5月19日，「出海ing：開發者出海，如何走對每一步」專題活動在廣州完美落幕。

Nativex 攜手 Mintegral、熱力引擎、 TopOn、Kwai For Business、深圳哇哇魚科技等行業伙伴，分享出海經驗與干貨，涵蓋從立項、選品、投放、素材、變現、ROI 監測等角度，助力開發者更穩、更順、更快地出海遠征。

感謝所有嘉賓和現場觀眾的參與，以下為活動分享精華版。點擊文末閱讀原文即可觀看活動視頻回放。

 

01. 用「量化立項法」，選準出海黃金航線。

—— 鄧先耀@哇哇魚科技

立項與選品是出海的第一站。曾幫助許多超休閑、中度休閑、博弈類中小開發者出海掘金的哇哇魚科技投資總監鄧先耀，分享了開發者應如何用「量化立項法」，找準出海賽道、細分玩法與進攻方向。

 

“在挑選投資方向時，我們會量化每個細分賽道的增速和賠率，進行排序和逐一匹配，最終選出最具潛力的細分賽道立項或投資。開發者在選擇賽道時，也可以復用這個思路。”鄧先耀介紹道。

無論是對于投資方還是開發者，鄧先耀認為，值得重點投入的「潛力股」需要滿足六個要素：

● 收入或下載增速高，才能保證玩家付費及游戲意愿高

● 細分玩法賠率高，確保出海 ROI

● 團隊的策劃、數值、美術、商業化能力強，有能力跑贏對手、突出重圍

● 項目研發周期小于一年

● ROI 預計在30~90天內能回正

● 預計能做到該賽道規模1%。

“以全球立項標準來說，做內購相關的中小出海研發，建議優先選擇模擬游戲、策略游戲、博弈類游戲等內購收益增速最快的賽道；而從下載增速上看，如果要做以廣告收入為主的產品，可以先從超休閑游戲、模擬游戲、兒童益智游戲這三大賽道入手。”

“在選擇賽道時，大家不要錯把整個游戲市場規模當成自己項目的天花板。”鄧先耀建議開發者在出海立項時，需明確自己的定位和目標，“如果想出海穩贏，建議大家盤清自己的數據和強項，摸準自己的「可服務規模」——也就是在所選賽道和細分玩法里，自己能做到的市場份額，從而選擇更合適的賽道和更精準的打法。”

 

02 .超休閑、解謎成選品「頂流」，美國是出海首選淘金地。

—— 黃允舒@Mintegral

在選品上，Mintegral 華南開發者商務總監黃允舒從數據出發，分別從出海大廠及海外頂級開發者兩個角度，盤點了全球開發者重點投入的品類和市場，為開發者點明出海黃金賽道。

 

品類選擇

● 超休閑、消除、解謎類游戲是出海廠商上線游戲數量最多的三大賽道；

● 而海外頭部大廠則主攻超休閑、模擬及解謎類游戲。

可以看到，無論是出海廠商還是海外大廠，超休閑與解謎類游戲都是備受大廠關注的「頂流品類」。

 

主攻市場

● 美國是所有出海游戲品類的首選掘金地，其次是英、德、日等 T1 市場。巴西、印尼也成為了解謎等游戲的重點練兵場；

● 對于海外頭部大廠來說，美國、英國是打開全球市場的關鍵要塞，而超休閑和街機也同時在巴西蓬勃發展。

由此可見，美國依舊是全球開發者最看好的淘金地，同時巴西、印尼等新型市場也是大廠重點布局的重要市場。

除了賽道分析，黃允舒還針對海內外市場差異，與開發者分享了出海避坑指南：

● 推廣上，海外渠道更多、視頻渠道比重大，開發者可以多嘗試不同的渠道投放，掌握視頻渠道的玩法；

● 素材上，試玩廣告對于提升出海投放轉化率與 ROI 非常重要，需要重點關注；

● 變現上，應用內競價模式更流行。開發者在出海初期可選擇一些主流的三方聚合平臺合作，將人力和精力都聚焦在產品本身，從而提升出海效率。

 

03 . 巴西、印尼增長強勁，用對方式快速獲取優質「老鐵」。

—— 孫開@Kwai for Business

依據市場特點與用戶偏好，采取更具針對性的打法精準獲客，是出海開發者高效提升市場規模的關鍵。Kwai for Business 出海游戲行業負責人孫開，分別基于 Kwai 與 SnackVideo 在巴西與印尼的發展情況與用戶畫像，為出海開發者分享了這兩大新興市場的打法與干貨。

 

#巴西市場

東北部與東南部 GDP 總和占比超過全國70%，是開發者出海巴西的首選區域。

01本地習俗及禁忌

蝴蝶是吉祥的象征，「OK」手勢是大忌，不同顏色含義大不同，如咖色被視作招來不幸的顏色。

02節日慶典

狂歡節是巴西的重要節日，但較少用戶會在家玩游戲。而萬圣節、圣誕節等傳統歐美節日則值得重點關注。

03用戶內容喜好

千禧一代是移動用戶中的主流人群，搞笑類、綜合類、隨手拍的 UGC 視頻是他們最喜愛的三大內容。

其中，女性偏好娛樂，時尚、情感關系類內容，男性則偏好游戲和體育。

 

#印尼市場

大首都圈用戶比例高達 80%，是重點攻略地區。

01本地習俗及禁忌

90% 以上用戶信奉伊斯蘭教，賭博、宗教信仰、以及太過暴露的女性著裝在印尼不適合露出。

02節日慶典

齋月是印尼國家非常重要的節日，開發者可嘗試在齋月期間做線上活動或推廣。

此外，農歷新年、萬圣節、圣誕節等也是當地經常慶祝的節日，可考慮結合相關節日元素做創意。

03用戶內容喜好

喜劇、原生的生活記錄、影視綜合排在前三大類。

受古蘭經及伊斯蘭文化影響，勸人向善、助人為樂以及與善行相關的內容，是印尼地區用戶最為喜愛的第一大類。

“作為新興市場，巴西和印尼增長強勁。2021 年我們已經在當地看到大量優秀的國內開發者和出海應用在當地涌現、進而被全球人民看見和認可，”孫開分享道，“而深受千禧一代歡迎的 Kwai 和 SnackVideo，也將成為開發者攻略新興市場用戶的關鍵渠道。”

 

04. 中國港澳臺、東南亞門檻低，出海買量策略三步走。

—— 唐子丹@Nativex

針對環境、渠道、打法都完全不同的海外市場，出海開發者應如何買量才能實現最大化增長？Nativex產品負責人唐子丹帶來了出海買量實操分享。

在市場選擇上，唐子丹指出，出海老手可以繼續利用已有的資源、專攻熟悉市場；而對于沒有經驗的出海小白，可以選擇中國港澳臺、東南亞等難度系數較低的市場作為首發站。

● 中國港澳臺地區：雖然競爭激烈，但語言、文化的差異最小，許多素材都能在港澳臺地區復用，攻略門檻較低；

● 東南亞地區：受儒家文化影響，用戶習慣與國內相近。且人口紅利還未觸頂、年輕用戶眾多，有較大的市場潛力。

“歐美、日韓雖然用戶質量、付費意愿好，利潤空間讓人眼饞，但市場和用戶對產品的要求也會更高，競爭也更加激烈，對出海新手不太友好。”

而在出海買量策略上，唐子丹建議開發者可以采用「三步走」策略：

第一步：提煉特征，放大賣點

• 提煉特征：找到產品里符合用戶需求、且能跟競品有明顯差異的特征作為賣點
• 放大賣點：在買量時，通過素材把賣點放大，增加吸引力，引起用戶的共情，增加素材的吸量度

 

第二步：快速測試，科學驗證

• 快速測試：早期小范圍快速測試，積累種子用戶；
• 科學驗證：早起快速買量，通過小范圍測試進行多維度數據分析比對，確認買量方向和打法

 

第三步：精細運營，長線發展

• 媒體端：持續從買量渠道挖掘新功能、發現新流量；
• 用戶端：做好持續管理及傳播裂變；
• 素材端：先鋪量，從爆量視頻進行核心邏輯提煉，再發散多種表現方式，進而再鋪量。閉環內持續驗證，在邏輯框架內勇于嘗鮮。

除了買量策略，具體到出海買量實操上，廣告主還需要面對海內外存在各種差異：投放渠道更豐富、素材要求更高、目標市場更復雜，還得考慮上時區差異、VPN 限制等阻礙。

而基于以上痛點和多年出海經驗，唐子丹提到，Nativex 自研出一款跨渠道智能投放工具 XMP，集成了全球大媒體和程序化廣告渠道，可通過批量投放、自動化管理、多維數據可視化等功能，幫助國內廠商在國際市場上更快地獲客增長，實現效率效果雙提升。

 

05 . 互動素材為出海圈粉關鍵點，不同品類創意玩法大不同。

—— 梁靜@Mindworks

創意素材作為連接產品與用戶的「橄欖枝」，對于提升獲客效益至關重要。來自

Mintegral 旗下的創意實驗室 Mindworks 的高級創意顧問梁靜，結合實操案例分享了出海創意小貼士。

在素材形式上，梁靜介紹，互動素材在國內或許比較低調，但在國外已成為破局關鍵。

根據 Mindworks 2021 Q1 的數據，可玩素材為放置、策略、競速的多個品類游戲帶來了極高的邊際效益——50-90%的樣本 IVR （每展示轉化率）超過了普通視頻，整體IVR 最高提升了 145%。

針對各類游戲的素材制作思路，梁靜基于優秀案例總結了創意策略：

01 超休閑游戲

• 第一人稱視角的「玩法展示」更能快速突出游戲特色；
• 在原生游戲的基礎上，進行玩法創新與強化反饋特效，能有效增強玩家試玩的暢快感與勝負欲，進而提升互動率與轉化量；
• 在出海時，開發者需提前備足互動素材進行投放，最大化提升投放效益。

02 消除游戲

• 重劇情、輕消除，素材中化用熱梗吸引用戶注意；
• 符合大眾審美、色彩明艷、識別度高的元素吸睛度更高；
• 增加關卡、道具和主題，能增強玩家成就感，進而提升素材轉化率。

03 單詞游戲

• 展示基本原生的玩法即可；
• 包含 IQ 競猜、節日元素、與當地文化相關的玩法與內容更受歡迎
• 可采用視頻貼片，構建真實場景，讓素材更貼近生活。

除了是提升 ROI 的利器，梁靜提到，可玩廣告還可以被開發者用于選品及產品優化。

開發者可以通過 Playturbo 可玩廣告制作平臺中的模板工具或即將上線的自由編輯器，迅速制作可玩廣告，通過在試玩關卡中埋點監測，驗證用戶玩法偏好、迅速優化素材風格，高效定位投放區域。

 

06. 用戶寬容度提升，混合變現模式熱度不減。

—— 王倩@TopOn

在變現板塊，TopOn 華南區商務總監王倩表示，無論是以 IAA 為主的輕度游戲，還是以 IAP 為主的中重度游戲，越來越多開發者都正在嘗試將 IAA 與 IAP 結合，使用混合變現模式提升收益天花板，并成功提升了用戶留存率。

而對于不同的游戲品類，王倩建議，開發者可以根據玩家行為及偏好，更有針對性地采用適配度更高的廣告形式進行變現：

• 休閑游戲：插屏、激勵視頻、banner

由于玩法簡單，玩家切換場景頻繁，插屏廣告的展示機會更多、對休閑游戲的收益貢獻最大；

• 中重度游戲：激勵視頻

中重度游戲更重視用戶留存，因此建議開發者慎用插屏廣告，選擇玩家體驗更好、收益表現更佳的激勵視頻。

為了最大化提升變現收益，以下妙招可用于優化廣告設置與用戶體驗：

● 激勵視頻：視頻素材一般長于 20 秒，開發者需做好預加載；

● 插屏廣告：可在前期設置展示上限及頻次，結合用戶反應進行持續優化；

● Banner：可設置自動刷新時間，通過廣告變化吸引用戶的注意力，提高素材轉化率。

 

07. 用工具打通數據閉環，讓 ROI 提升更簡單。

—— 陳旭@熱力引擎

熱力引擎華南區商務負責人陳旭指出，與國內相比，海外生態復雜、流量聚攏度低，多渠道、多工具的參與，讓數據變得四分五裂。用工具打通數據閉環，是提升ROI的關鍵。

圍繞這些挑戰，熱力引擎提供了一套解決方案，能夠對數據進行拉取、清洗、匹配和展示，并針對 ROI 串聯中的關鍵點進行細分處理。如此一來，開發者僅需運營授權，無需研發即可輸出全球全渠道ROI監控，并實現通過在APP中埋點自定義分析，統計用戶在APP內的行為，最終打通數據閉環，賦能增長決策。

 

關于出海ing

「出海ing」是 Mobvista 匯量科技針對出海開發者推出的系列專題活動，能為移動應用及手游開發者掃清出海障礙，打通出海前、中、后期所有關節，高效實現全球增長。

作為 Mobvista 旗下全球移動營銷專家，Nativex 也希望與更多合作伙伴攜手，將多年的出海經驗、全球本地化的資源，以及專業的增長服務和技術產品賦能開發者，從而鏈接全球用戶，實現跨區域增長。

 

感謝大家參與本場活動，

期待下次與你相見！

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匯量科技

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敬請期待！