在后疫情時代，企業全面迎來數智化發展新契機。通過充分利用平臺數字化精準整合營銷，企業將更高效、生動地傳遞其核心優勢、溫度與社會責任感，從而在用戶心智中占領優勢，影響用戶的購買決策。

面對城市線下活動的不確定性、線上互聯網的存量與內卷、傳統軟硬廣告搶占流量成本越來越高、在公域尋找真實匹配客戶困難重重，「線上活動獲客」成為大勢所趨。如何有效策劃、推廣、留資和轉化，成為企業市場營銷新挑戰。

活動行作為亞洲領先的中文活動平臺，9年沉淀線上+線下一體化活動平臺，為主辦方提供一站式活動營銷解決方案。5月13日活動行商業負責人在活動行平臺開講《企業如何通過線上活動高效「獲客」》，聚焦2022年的主辦方發展趨勢，分享成功案例背后的故事。以下是內容精華：

活動行創辦9年來，陪伴主辦方經歷了疫情前后，從線下到線上的轉型。相比于線下辦活動的風險性和復雜性，線上活動獲客具備諸多優勢：

隨著活動行陪伴全國主辦方的成長與洞察，并對今年平臺3000+主辦方展開平臺調研，我們發現，今年企業線上辦活動的訴求迎來全面爆發，同時對平臺也有更精細化的考驗：

1
線上活動營銷目標集中在
「留資獲客」

今年市場營銷在線上活動的核心目標集中在報名留資（47.97%），活動的參與率和留資轉化率成為今年市場營銷業績的核心指標。

2
與傳統線下活動相比線上活動的
頻次有所增加

相比于傳統線下活動的一季一次或一年一次，活動行平臺主辦方的線上活動平均節奏為一月一次（33.72%）和雙周一次（32.56%），主辦方更重視有體系和周期地持續輸出。

3
單場線上活動對平臺的
推廣訴求明顯

大部分主辦方需要平臺提供宣傳推廣（28.02%）和行業人群精準觸達（21.4%），讓活動在同行中脫穎而出，并有效地觸達垂類目標人群。

4
主辦方重視線上直播
流暢度與分發

年主辦方對直播服務的需求集中在直播一體化管理平（26.92%）和推流/拉流分發（26.15%）。

5
在獲客層面主辦方
更重視報名者名單管理

在公域平臺，今年主辦方不滿足于花名ID的直播預約，更需要通過活動行平臺獲得真實參會者的信息，并對報名審核通知（41.46%）和名單分類及線索管理（38.21%）有精細化的需求。

6
主辦方重視把控規則
提升線上活動參與率及互動率

44.12%主辦方需要多輪參會通知，覆蓋活動的前中后期，更持久和精細化的運營，同時也更重視過程中參會者的體驗感，需要在活動提前植入互動設計。

7
從線下搬到線上 
主辦方依然在乎「真實人脈匹配和社交」

線下活動注重人脈接觸，而在線上，也有38.66%的主辦方希望能通過提供真實的人脈匹配及社交，為參與者提供最大化的參會價值，從而提升參會率。

8
線上活動具備沉淀及二次傳播 
加深活動的記憶點

在活動結束之后，28.79%主辦方需要回放 / 文章 / 精華視頻投放服務，將線上活動的精華沉淀并進行二次傳播。

眾所周知，社會已進入防控疫情常態化發展階段，活動行也與主辦方共同迎來線上活動營銷獲客的發展元年。通過與主辦方長期合作，我們在此首次公開活動行平臺主辦方常見的策略、路線與方法完整 SOP ，助力千行百業全透視辦活動旅程，快速進入最佳狀態。

每一場順暢的活動，都離不開背后的精雕細琢。結合自身的業務發展目標和市場環境，市場營銷需要經歷從制定策略、選擇工具、傳播部署、開播互動，最后剪輯直播精華進行二次傳播的全旅程。

一家企業全年究竟需要有多少場、哪些類型、多大頻率的線上活動，才能持續不斷地獲得客戶、培養客戶？活動行總結了主辦方常用的幾種線上活動類型及策略，幫助大家摸清全貌、進行靈活組合：

從立項到結束，專業的全流程策劃長啥樣？活動行通過兩年進行平臺升級與直播 Live Pro 的打磨，陪伴主辦方歷經無數次代直播運營，沉淀、總結了專業版的線上活動策劃 SOP，提供給大家一起學習、共同進步。大家可以看到，在此過程中，我們活動行的一體化活動平臺和解決方案，能夠在各個環節有效支撐主辦方操辦線上活動的全流程。

對于線上營銷，市場上不乏很多公域和私域工具的選擇。經常有主辦方問我，是什么能支撐活動行走到現在，活動行的優勢在哪里，和市面上的工具有什么區別。

活動行是專注于服務全國活動的公域平臺，其中充滿高質量、有趣味、有追求的用戶群體。平時大家找活動行搜活動，豐富自己的生活和精神體驗，也是我們辦平臺的初心。歷經 9 年，平臺已經沉淀了全國各行各業的熱衷參加活動人群，而現在，我們正在陪伴主辦方一起擁抱新的時代發展機遇。

目前活動行是亞洲領先的中文活動平臺，整體注冊用戶量達 4300 萬+，覆蓋 60 萬+主辦方。隨著 2019 年疫情爆發、線下活動取消等因素影響，國內品牌線上營銷迎來大爆發，活動行平臺整體活動量隨之創下新高，平均月新增活動高達 5 萬+，有 950 萬+月活躍用戶上活動行主動尋找活動。

9 年來，活動行通過不斷迭代，具備線上+線下一體化的優勢，覆蓋主辦方從發布到推廣沉淀的完整生命周期，并提供豐富的活動工具支撐主辦方邀約和管理自己的用戶名單，持續經營主辦方在活動上的品牌形象。

根據線上活動最核心的獲客訴求，我們打造了專業和靈活的報名選項，輔助主辦方快速搭建有效的報名頁。從中你會發現，除了必要的信息之外，越來越多的主辦方愿意在報名表單中預埋提問調研，嘗試主動溝通和定位客戶的發展階段和訴求。

無論從活動行的 PC 端、App 到小程序，還是從微信消息推送、App Push 精細化地不斷喚醒用戶，活動行的推廣方式非常多元，從而助燃活動去做冷啟動曝光。

活動行通過 9 年與主辦方一起經營全國高質量的線上與線下活動，已累計注冊了 4300+ 萬高質量的行業精英，大家對于自己感興趣的活動會報以開放、熱情的態度去報名，形成了平臺生態的良性循環?；顒有心転橹鬓k方提供 EDM 精準營銷，助力主辦方高效破解冷啟動難題。

未來，我們將不斷強化活動一體化和百寶箱的能力，一如既往地與主辦方攜手共進，不斷打磨從影響力曝光到營銷獲客的全流程，并且為平臺用戶創造更多元、有趣的活動體驗。