"值得慶幸的是，我們的核心市場(chǎng)在新冠疫情爆發(fā)的兩年間并沒有受到太多影響，甚至出現(xiàn)了業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)迅速的勢(shì)頭。國(guó)雙2022年合同訂單額預(yù)計(jì)接近10億元人民幣，且在不斷增長(zhǎng)中。"坐在對(duì)面的祁國(guó)晟向筆者傳遞出這樣一個(gè)利好消息。
國(guó)雙集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO 祁國(guó)晟
4月26日，國(guó)雙大廈，作為國(guó)雙集團(tuán)的創(chuàng)始人兼CEO，祁國(guó)晟又一次公開面對(duì)媒體，講述國(guó)雙近些年來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)擊。
2022年開年伊始，國(guó)雙便呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。一季度合同金額較2021年同期增長(zhǎng)六成，收入同比增長(zhǎng)近五成。
于2005年創(chuàng)立的國(guó)雙，將自己的英文名取作“Gridsum”，它是“Grid”（網(wǎng)格）和“Sum”（求和）兩個(gè)單詞的合成，代表用并行分布式架構(gòu)Grid處理加法Sum運(yùn)算。“Grid”就是一個(gè)沒有中心節(jié)點(diǎn)的網(wǎng)格，“Gridsum”可以理解為沒有中心節(jié)點(diǎn)的并行化計(jì)算。有趣的是，這與近些年來(lái)才火爆一時(shí)的“區(qū)塊鏈”概念極其相似。
17年前的這一命名邏輯，始于祁國(guó)晟對(duì)分布式計(jì)算的敏銳技術(shù)預(yù)見，并在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新一代網(wǎng)絡(luò)升級(jí)及信息技術(shù)落地的時(shí)刻逐漸得以驗(yàn)證。
三次重大轉(zhuǎn)型蘊(yùn)含的迭代邏輯
“一個(gè)富足的世界是這樣一個(gè)一切皆有可能的世界：生活于這個(gè)世界上的每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，每個(gè)人都有事做，而不是整日為生計(jì)奔波，勉強(qiáng)度日。”這段話來(lái)自《富足—改變?nèi)祟愇磥?lái)的4大力量》一書。
這本書的作者之一彼得•戴曼迪斯，是奇點(diǎn)大學(xué)的創(chuàng)始人、X大獎(jiǎng)創(chuàng)始人，一生致力于以科技解決人類世界的宏大難題。在這本書中，作者向人們呈現(xiàn)了其對(duì)人工智能、無(wú)限計(jì)算能力、數(shù)字制造等指數(shù)型增長(zhǎng)的科學(xué)技術(shù)的樂觀預(yù)期，并為讀者描繪了一幅激動(dòng)人心的、以科技改變?nèi)祟惿畹拿篮脠D景。
這一美好圖景正與國(guó)雙一直以來(lái)所堅(jiān)持的愿景如出一轍。“國(guó)雙的使命是把人從經(jīng)濟(jì)社會(huì)常規(guī)運(yùn)行的繁瑣工作中解放出來(lái)。”祁國(guó)晟曾向外界表示，“國(guó)雙集團(tuán)歷經(jīng)三次重大的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，在外部看來(lái)都是跨越式甚至是進(jìn)入完全不同的賽道。但在我們自身來(lái)看，國(guó)雙以科技力解放社會(huì)生產(chǎn)力、以科技勞動(dòng)迭代生產(chǎn)關(guān)系的初心從沒變過。同時(shí)，國(guó)雙的技術(shù)能力也在遵循這個(gè)底層規(guī)律做著持續(xù)漸進(jìn)式的投入和積累。我們稱之為‘精益發(fā)展’”。
回顧國(guó)雙集團(tuán)在其發(fā)展過程中所歷經(jīng)的三個(gè)階段里程碑式的業(yè)務(wù)積累，或許人們可以清晰地看出這其中所蘊(yùn)含的迭代邏輯。
創(chuàng)立之初，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)首先從軟件外包開發(fā)及搜索引擎優(yōu)化起步，但三年后，他們堅(jiān)決放棄了已形成穩(wěn)定現(xiàn)金流的軟件外包業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而自主開發(fā)產(chǎn)品。
對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)期的年輕團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這無(wú)異于“壯士斷腕”，但后來(lái)的事實(shí)表明，要取得事業(yè)的最終成功，除了戰(zhàn)略選擇的眼光，還在于對(duì)某些方向的勇敢放棄。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)逐漸發(fā)現(xiàn)，媒介分化導(dǎo)致信息爆炸的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果被極大稀釋，客戶對(duì)數(shù)據(jù)分析的需求開始變得十分迫切，營(yíng)銷投入的效果量化逐漸成為各個(gè)行業(yè)內(nèi)通用的需求痛點(diǎn)。
憑借對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷及數(shù)據(jù)分析的深入理解，國(guó)雙創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)開發(fā)出公司第一款網(wǎng)站用戶行為分析產(chǎn)品——Web Dissector。在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，Web Dissector首先在業(yè)內(nèi)引入了熱力圖的功能，允許用戶直接在網(wǎng)頁(yè)上直觀看到網(wǎng)民的鼠標(biāo)點(diǎn)擊行為，每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)區(qū)域還能支持更進(jìn)一步的數(shù)據(jù)分析功能。國(guó)雙Web Dissector推出后立即取得了巨大的市場(chǎng)成功。
之后，國(guó)雙又相繼推出覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、客戶端、移動(dòng)端、互聯(lián)網(wǎng)電視等媒體全渠道的多款互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品線之間的數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，不斷沉淀跨平臺(tái)間的數(shù)據(jù)清洗、分析及可視化經(jīng)驗(yàn)。在自動(dòng)化營(yíng)銷領(lǐng)域中，國(guó)雙完成了海量數(shù)據(jù)分析的承載量及運(yùn)算效率的底層能力積累。
國(guó)雙獲得的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)空間安全協(xié)會(huì)會(huì)員單位資格證書
國(guó)雙的產(chǎn)品及技術(shù)能力在這一階段受到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，客戶量極速擴(kuò)增，很快便擁有包括歐萊雅、可口可樂等在內(nèi)的數(shù)百家消費(fèi)品行業(yè)的頭部客戶，業(yè)務(wù)涵蓋了數(shù)十個(gè)行業(yè)。2011年，國(guó)雙營(yíng)收破億，同比增長(zhǎng)近10倍。
同時(shí)，在資本層面，國(guó)雙在2010年獲得迪斯尼Steamboat思偉投資領(lǐng)投的A輪投資，2011年獲得諾基亞成長(zhǎng)伙伴基金的B輪投資。完成商業(yè)模式的塑形，并經(jīng)受住了市場(chǎng)檢驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)第一階段的里程碑目標(biāo)。
隨著人工智能行業(yè)從感知智能向認(rèn)知智能時(shí)代的邁進(jìn)，國(guó)雙開始自主研發(fā)創(chuàng)新高性能并行數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)，穩(wěn)步邁入了從數(shù)據(jù)到智能、從算力到算法的第二個(gè)發(fā)展階段，正式進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域。
也正是在這一階段，國(guó)雙將此前積累和沉淀的算力能力，陸續(xù)擴(kuò)展到了司法、政務(wù)等高壁壘行業(yè)應(yīng)用，將知識(shí)圖譜、自然語(yǔ)言處理等人工智能技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)“嫁接”，從數(shù)據(jù)化到多維智能化的技術(shù)能力升級(jí)，繼續(xù)探索數(shù)據(jù)智能在復(fù)雜業(yè)務(wù)中的適配能力。
第三階段，產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景貫通期。
多年的堅(jiān)實(shí)發(fā)展讓國(guó)雙逐步沉淀出“算力+算法”的“雙輪驅(qū)動(dòng)”數(shù)據(jù)智能化能力。國(guó)雙開始發(fā)力為產(chǎn)業(yè)提供更為底層的、復(fù)雜業(yè)務(wù)場(chǎng)景應(yīng)用所需的通用基礎(chǔ)軟件。
國(guó)雙在2016年的招股書中曾經(jīng)提出了自己的愿景，希望通過自己的努力，將 SaaS從應(yīng)用變成平臺(tái)，將自己擁有的底座技術(shù)加以產(chǎn)品化，以便去服務(wù)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型企業(yè)的需求，繼而響應(yīng)當(dāng)時(shí)令所有中國(guó)創(chuàng)業(yè)者為之心動(dòng)的“中國(guó)制造2025”和“去IOE”計(jì)劃。
2021年，國(guó)雙在世界人工智能大會(huì)上正式發(fā)布工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)Gridsum COMPaaS，開始直接對(duì)標(biāo)美國(guó)GE的Predix和德國(guó)西門子的MindSphere等平臺(tái)。
至此，為了將自己積累了十幾年的底座技術(shù)最終成功地轉(zhuǎn)變成為平臺(tái)級(jí)軟件，國(guó)雙用了整整三年時(shí)間。
中美貿(mào)易戰(zhàn)引發(fā)的“國(guó)產(chǎn)替代”思考
2002年，祁國(guó)晟被保送至清華大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)軟件。
2005 年，當(dāng)時(shí)身為清華大學(xué)在校生的祁國(guó)晟在父母的資助下創(chuàng)立了國(guó)雙。
自此后的11年中，國(guó)雙創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一直專注于大數(shù)據(jù)、分步式計(jì)算、人工智能等新興技術(shù)領(lǐng)域，并將超過40%銷售凈收入投入到研發(fā)環(huán)節(jié)，涉獵數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、數(shù)字營(yíng)銷、智慧司法、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。
2016年9月23日，祁國(guó)晟帶領(lǐng)國(guó)雙成功登陸美國(guó)納斯達(dá)克，其個(gè)人也因此成為納斯達(dá)克上市的中國(guó)企業(yè)中最年輕的CEO，國(guó)雙集團(tuán)也就此成為國(guó)內(nèi)第一家赴美上市的大數(shù)據(jù)和人工智能公司。
不過，正值國(guó)雙發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)盛之際，由中美貿(mào)易戰(zhàn)衍生而來(lái)的科技戰(zhàn)突然而至，國(guó)雙身處的國(guó)際大環(huán)境發(fā)生了巨大變化。
2018年伊始，在美上市的國(guó)雙集團(tuán)屢屢受到美國(guó)一系列惡意制裁和刁難，公司股價(jià)累計(jì)下跌超過90%，致使公司一度失去融資功能，嚴(yán)重影響研發(fā)投入，甚至威脅到了業(yè)務(wù)發(fā)展。
在接連遭受美國(guó)政府幾次打壓的情勢(shì)之下，同時(shí)在冷靜觀察了復(fù)雜多變的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新環(huán)境之后，國(guó)雙領(lǐng)導(dǎo)層開始思考，為什么不把自己的技術(shù)積累轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品呢？
“曾經(jīng)有人很難理解，為什么我們這么一家小公司從一開始就要做那么大的產(chǎn)業(yè)布局，其實(shí)，這是我們?cè)?jīng)坎坷的發(fā)展之路賜予我們的。”國(guó)雙集團(tuán)副總裁彭俊曾向筆者這樣表示。
在后續(xù)幾年時(shí)間里，國(guó)雙著力于將以往的核心技術(shù)進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化封裝，使之成為可以單獨(dú)售賣的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，提供給自己的燈塔客戶，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性驗(yàn)證。
2019年，為更好地推進(jìn)大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，服務(wù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，國(guó)雙集團(tuán)決定啟動(dòng)私有化退市進(jìn)程，從海外資本市場(chǎng)退市后回歸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)。
2021年3月，國(guó)雙集團(tuán)順利完成了私有化退市工作。
在從納斯達(dá)克退市后的日子里，每每提到國(guó)雙的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，祁國(guó)晟有時(shí)會(huì)開上一個(gè)玩笑，“因?yàn)榉N種原因，國(guó)雙在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不能享受資本市場(chǎng)對(duì)人工智能企業(yè)和大數(shù)據(jù)企業(yè)的估值紅利，所以我們就只能悶頭認(rèn)真地做客戶，心無(wú)旁騖地去深耕底層技術(shù)，堅(jiān)持做自己認(rèn)為對(duì)的事，這反倒讓我們修煉成了乾坤大挪移心法。”
在平臺(tái)開發(fā)和應(yīng)用過程中，國(guó)雙集團(tuán)先后開發(fā)出自主可控的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、智能CRM等大型企業(yè)應(yīng)用軟件，這些軟件在中石油等國(guó)有企業(yè)中實(shí)地部署，大范圍推廣，完全可以對(duì)SAP、甲骨文（Oracle）等國(guó)外同類產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)替代，成為“國(guó)產(chǎn)替代”計(jì)劃的一個(gè)重要組成部分。
創(chuàng)新聚光燈下的“雙輪戰(zhàn)略”
“有時(shí)候，我們?cè)谛袠I(yè)中可能是一個(gè)后發(fā)者，但是卻總能后發(fā)制人。”對(duì)于創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，祁國(guó)晟有著自己的獨(dú)特理論。“如果你沒有自己的核心優(yōu)勢(shì)，那就會(huì)永遠(yuǎn)跟在別人后面走。但是，有趣的是，你是否能夠具備獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，能否超越對(duì)手，還要取決于你能不能虛心向?qū)κ謱W(xué)習(xí)。”
在祁國(guó)晟看來(lái)，要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有無(wú)創(chuàng)新是一個(gè)因素，有無(wú)實(shí)力則是另一個(gè)因素。很多情況下，當(dāng)國(guó)雙推出一款產(chǎn)品的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍然沒有能力和信心超過國(guó)雙。“因?yàn)閕dea是容易抄襲的，功能也是容易抄襲的，但是往往這個(gè)功能背后需要有一個(gè)特別強(qiáng)大的基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)處理能力，它是沒有辦法抄襲。” 祁國(guó)晟說(shuō)。
截至2021年3月，國(guó)雙公司累計(jì)提交專利申請(qǐng)超過3300件，其中發(fā)明專利超過3000件，主要集中在數(shù)據(jù)分析與挖掘、自然語(yǔ)言處理、知識(shí)圖譜等大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)前沿領(lǐng)域。國(guó)雙已成為國(guó)內(nèi)人均發(fā)明專利最多的高科技公司。
從2020年至今，新冠疫情已經(jīng)延續(xù)到了第三個(gè)年頭。不過，祁國(guó)晟認(rèn)為，從某種意義上來(lái)講，這波疫情反而讓行業(yè)市場(chǎng)對(duì)數(shù)字化、智能化以及自動(dòng)化運(yùn)維提出了更高層次的需求。這使得國(guó)雙的整體業(yè)務(wù)不但沒有受到很大影響，反而出現(xiàn)了很明顯的增長(zhǎng)。
2019年底，國(guó)內(nèi)一家油田企業(yè)曾經(jīng)委托國(guó)雙集團(tuán)為其上線了一套數(shù)字化自動(dòng)化系統(tǒng)。在系統(tǒng)上線之初便遭遇到了新冠疫情。由于疫情防控的需求，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的控制人員數(shù)量只能減少為原來(lái)的30%，這意味著如果原來(lái)現(xiàn)場(chǎng)需要100名工人，現(xiàn)在只能派30名工人進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。在這樣極端的實(shí)施情況下，國(guó)雙系統(tǒng)智能化轉(zhuǎn)型的價(jià)值卻實(shí)實(shí)在在地被凸顯出來(lái)。油田領(lǐng)導(dǎo)原本以為疫情導(dǎo)致的現(xiàn)場(chǎng)人員大幅減少會(huì)導(dǎo)致減產(chǎn)，然而這家企業(yè)最終卻憑借國(guó)雙智能系統(tǒng)的助力，以1/3的人力投入實(shí)現(xiàn)了意外的增產(chǎn)效果。
目前，提供智能化轉(zhuǎn)型服務(wù)的軟件公司在資本市場(chǎng)上尚沒有受到很高的重視，祁國(guó)晟認(rèn)為出現(xiàn)這樣的問題是有原因的。“資本市場(chǎng)往往需要一些可比公司作為參照物。我個(gè)人認(rèn)為目前的行業(yè)市場(chǎng)尚沒有出現(xiàn)標(biāo)桿性的可比公司，或是可比企業(yè)目前還處于一個(gè)不成熟的發(fā)展階段，所以它們的財(cái)務(wù)表現(xiàn)經(jīng)常會(huì)受到投資人的懷疑。”
美國(guó)管理學(xué)大師彼得•德魯克曾經(jīng)說(shuō)過這樣一句話，“企業(yè)家就是那些愿意過不舒服的日子，或者說(shuō)不愿意過舒服日子的人。”和許多人想象的恰恰相反，很多時(shí)候，創(chuàng)新并不是一件有趣而輕松的事情，而很可能是艱苦、枯燥甚至感到痛苦的工作。
“今天的中國(guó)軟件行業(yè)必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)痛苦的過程。我希望在國(guó)雙決定去對(duì)接資本市場(chǎng)的時(shí)候，我們可以成為那家標(biāo)桿企業(yè)。它需要具備成熟的業(yè)務(wù)、良好的財(cái)務(wù)狀況、穩(wěn)定的品牌客戶、拿得出手的產(chǎn)品、穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)模式和優(yōu)秀的市場(chǎng)口碑，唯有堅(jiān)守理想，方可抵事業(yè)之路曲折漫長(zhǎng)。”祁國(guó)晟此語(yǔ)，充滿了一番自我挑戰(zhàn)的意味。
