阿里云發布一攬子權益：投入10億專項資金、培訓超100萬人次
阿里云的“凌云之志”。
天下網商 朱之叢
編輯 李丹超
原標題《今天，阿里云“立下了新flag”》
7月13日，杭州的最高氣溫達到40℃。
在酷暑的西子湖畔，阿里云召開了一場有些低調的發布會。這場會議被冠名為“合作伙伴大會”，阿里云全球銷售總裁蔡英華在短暫發言后，把舞臺交給了一眾合作伙伴，發布基于伙伴多年行業積累與阿里云基礎能力的產業創新成果。
這其中既有汽車行業的智能駕駛云聯合解決方案，也有面向數字政府的一網統管聯合解決方案。以這幾家企業為代表，阿里云的“生態伙伴”悄然走向千行百業，2022財年，伙伴帶來的業務規模達到185億元。
一朵高懸在空中的“云”，如今聚集起了更多同行者。
同時，阿里云“伙伴優先”的理念也在日益清晰。在發言中，蔡英華表示：“數字化之路絕不能依賴單打獨斗，而是要聯合更多戰友一道前進。阿里云要恪守邊界，讓伙伴走在前面。”
會上，阿里云提出了明確的生態主張——分工明確的合作模式、貨真價實的權益體系和長期穩定的發展政策。
這正好契合了會議的主題“聚力·行遠”：唯有凝聚力量，才能奔赴遠方。
路特斯集團決定用“云”來做駕駛。
這家成立于1952年的英國老牌車企，是和法拉利、保時捷齊名的跑車和賽車生產商。幾經易主后，路特斯于2017年歸于吉利控股旗下，原吉利汽車CTO（首席技術官）馮擎峰被任命為路特斯集團CEO（首席執行官）。
走馬上任以來，“電動化”和“智能化”是馮擎峰始終高舉的兩面旗幟。基于企業的賽車基因，路特斯推出了“賽道級智能駕駛”的概念，這一概念必須依托強大的云端能力才能建成。
馮擎峰介紹：路特斯將與阿里云合力打造智能駕駛云端數據工廠，建設全數據鏈路的云服務產品體系，“阿里云擁有豐富的公有云能力，從計算、存儲、安全、穩定性等維度來看，是行業的引領者。”
全球最大的上市咨詢公司埃森哲，也和阿里云從單純的項目合作，到聯合建立“咨詢+交付一體化”模式，為全球40多個行業的客戶提供數字化轉型解決方案。
目前，埃森哲在中國的業務已觸達近20個省份，并設立了多個本地交付中心。其全球副總裁俞毅稱：隨著時代變革和技術進步，“云廠商正在迎來千載難逢的機會。”
數字政通總裁王東則暢想：阿里云“飛天”云平臺和多種技術的加持，結合數字政通在城市治理、民生服務領域的能力，將能把雙方共同建設的“一網統管”聯合解決方案推廣至全國。
有從業人士判斷，自2022財年首度盈利以來，阿里云正處于一個新的周期。越來越多的生態伙伴成為云上創新的同路者，不僅受惠于阿里云的基礎產品和底層技術，也在以各種獨特的細分行業經驗反哺阿里云。
“變”是顯而易見的。
今年5月，阿里集團董事局會主席兼CEO張勇在財報電話會議上表示，收入超千億的阿里云是個復雜系統，云業務接下來需要組織升級，為未來3000億甚至更高的收入規模打好基礎。
與之對應的是，今年5月阿里云進行了一次生態體系升級。
此次升級中，阿里云生態發展部劃分出不同團隊，對接分銷、集成、咨詢、服務、ISV（軟件服務商）等不同類型的合作伙伴。
說穿了，這次調整的本質是一次“明晰邊界”：越是復雜的體系，越是需要明確的分工，雙方的合作才能更加精確和緊密。蔡英華解釋，這是為了把阿里云和合作伙伴的能力界面定義清楚。“基于伙伴的能力模型，阿里云去適配伙伴，而不是讓伙伴來適配阿里云。只是一個項目一個項目打配合，絕對不是長久的相處之道。”
深度整合，是為了更好地再出發。在合作伙伴大會上，阿里云發布了明確的一攬子權益，包括投入10億元專項資金、培訓超過100萬人次等。蔡英華說，希望阿里云賺1塊錢，伙伴可以賺2塊錢、3塊錢。
“不變”的，則是阿里云深耕核心技術的初心。
阿里云智能基礎產品事業部總經理蔣江偉介紹：隨著業務復雜度提升，“大規模數據處理”的需求前所未有地加強。阿里云將為伙伴提供標準、易接入的云上資源，在滿足業務需要的同時，云計算也要做到更簡單、更普惠，回歸本源。
在2022年度阿里云峰會上，阿里云智能總裁、達摩院院長張建峰也提出與之相似的觀點：“今年我們最重要的策略是B2B，Back to Basic，回到云計算的本質。云計算的核心競爭力是技術。”
此外，“云釘一體”也是阿里云未來發展的一大方向。釘釘總裁葉軍在發言中表示，釘釘見證了中國企業的數字化升級之路，未來也將在打通業務系統、協同產業鏈上下游方面發揮更大的價值，“希望更多伙伴加入，和釘釘一起服務中大型企業客戶。”
這些足夠深厚的技術基座，是阿里云提供給合作伙伴的“彈藥糧草”。蔡英華說，阿里云要讓伙伴在有序、開放的環境下賺到錢，“總體原則是伙伴優先，與伙伴共同為客戶創造價值。”
阿里云和它的伙伴們，正在涉足一個充滿想象力的市場。
全球云計算市場規模從0增長至7000億美元，只用了15年時間。而這一勢頭絲毫沒有減緩的趨勢：據IDC計算，到2025年，全球云計算市場規模將超過1.3萬億美元。
作為全球市場中增長最快的區域，中國2020年的云計算市場規模達到487.3億美元，預計此后5年還將以26%的復合增長率領跑全球。
這背后的驅動力，是無比龐大的數字化轉型需求。
挖掘出數據中的業務價值，利用云端能力加速業務創新，逐漸凝聚為跨行業的共識。據《人民日報》報道，近年來，中國數字經濟蓬勃發展，大數據、云計算、數字孿生等前沿技術加速融入各個領域，產業規模穩居世界第二。
樂觀的預期背后，也有局中人才能感知的水溫變化。蔡英華說，互聯網爆炸式需求的高峰期已經過去了，現在，云廠商的價值獲取方向必須發生改變。
相較于早年客戶主要向云廠商“要資源”，如今更多是“要價值”。這意味著更不確定的市場需求、更豐富的行業細分場景，和更復雜的解決方案。這意味著依靠單打獨斗，很難成功。
場景化、復制化、規模化的解決方案成為數字化轉型浪潮的“最大公約數”。
面向更廣闊的產業機遇與上升周期，優化生產關系的核心在于明確做什么、不做什么的邊界。而阿里云的答案也很清晰——聚焦核心技術和通用的平臺能力，至于落實到細分行業的場景化解決方案，更多由伙伴補齊。
“一定要恪守邊界，清晰定義和伙伴的合作界面。”蔡英華強調。
寶貴的機遇中暗含挑戰，幸好漫漫長路已不必一人獨行。2022財年，阿里云伙伴帶來的業務規模已達185億，四年間增長超7倍。蔡英華指出，伙伴業務仍有巨大增長潛力，營收占比要進一步提升，今年有望超過三成。
在發言結尾，蔡英華再次重申了阿里云對于伙伴與客戶的態度：“對客戶敬畏，更要對合作伙伴敬畏。如果沒有敬畏之心，只是單打獨斗，肯定不會成功。”
本文來自微信公眾號 “天下網商”（ID：txws_txws），作者：朱之叢，36氪經授權發布。
