袋鼠云融資成功解讀，全鏈路數據價值獲市場認可 | 愛分析調研

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2022-12-22 11:39

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袋鼠云融資成功解讀，全鏈路數據價值獲市場認可 | 愛分析調研

據信通院數據，2022年在疫情等因素持續影響下，以企業服務、電子商務、互聯網金融、醫療健康等為代表的我國互聯網投融資總金額持續下探，互聯網企業融資環境持續惡化。但在這樣的大背景下，仍不乏優質企業獲得融資。

2022年11月1日，袋鼠云宣布完成由源昱瀚基金、國中資本、深創投投資的過億元C+輪融資，引發業內高度關注。袋鼠云為何能被市場看好？其競爭優勢和未來發展前景如何？

袋鼠云成立于2015年，定位于全鏈路數字化技術與服務提供商，運用云原生、大數據、數字孿生等技術，為企業及開發者提供大數據開發與治理、數據分析與洞察、數字孿生等數字產品及解決方案支持，致力于為客戶提供有價值、全鏈路的數據服務。其創始人陳吉平（花名拖雷）是淘寶第一代數據倉庫建設者，參與了阿里巴巴第一代大數據平臺的規劃與建設，曾擔任阿里集團數據治理、數據規劃、數據安全負責人，打造了阿里集團的統一數據標準與數據安全體系。近期，愛分析對袋鼠云創始人兼董事長拖雷進行了訪談。

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立足于“讓數據產生價值”，袋鼠云能力邊界持續擴展

回顧袋鼠云的發展歷程，其定位曾有過兩次品牌升級。

圖1: 袋鼠云定位變化

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創立之初，袋鼠云專注于數據中臺業務，并在2017年正式將數據中臺作為業務戰略方向，明確自身數據中臺服務商的定位。經過兩年的實踐積累，2019年，袋鼠云形成云原生一站式數據中臺PaaS產品“數棧DTinsight”，并推出數據可視化平臺產品“EasyV”。

拖雷認為，數據中臺屬于PaaS層，就像微軟、安卓操作系統。數據中臺的任務是要建設好數據基礎設施，讓客戶和生態伙伴能夠在這個基礎設施上搭建和操作各種數據應用。也因此，袋鼠云的“數棧”是一套數據中臺產品矩陣，包括大數據引擎、數據開發平臺、數據資產平臺、數據服務平臺等，覆蓋企業數字化轉型的各方面，同時也賦能生態合作伙伴共同滿足企業客戶的數據化、智能化需求。

隨著業務的擴展，“數據中臺”的定位已經不能涵蓋袋鼠云的業務版圖。因此，2020年，袋鼠云進行了第一次品牌升級，將原“數據中臺服務商”升級為“數字化基礎設施供應商”，聯合軟硬件、大數據、物聯網、人工智能等眾多數字化服務商合作伙伴打造“數字生態共同體”，由袋鼠云構建數據中臺基礎底座賦能合作伙伴，合作伙伴在底座之上為企業客戶提供場景化的產品和服務。

升級全鏈路數字化技術與服務提供商

在服務客戶的過程中，袋鼠云發現，不同行業的數字化進程不同，造成不同行業的數字化訴求不同。如金融行業數字化進程走在各行業前列，具備深厚的技術儲備，能根據自己的需求靈活采購數字化產品進行“組裝”。但對于更廣泛的傳統企業，數字化進程落后于金融行業，自身的技術儲備有限，因此更傾向于采購“Total Solution”，即從數字化基礎設施到業務應用的整體解決方案。另一方面，袋鼠云也觀察到企業普遍通過用戶定義最終價值，通過滿足用戶價值需求實現企業價值創造。因此直接面向用戶、服務于用戶的上層應用成為企業客戶的關注重點，而數字基礎設施因距離用戶較遠，其價值體現不明顯。對于企業客戶來說，僅數字基礎設施很難滿足客戶需求，無法“打動”客戶。

基于這兩點洞察，2020-2022年間，袋鼠云在數字化基礎設施之上，開始向SaaS應用層拓展。不過，為區別于數據中臺生態合作伙伴的應用，拖雷表示，袋鼠云的應用產品是類似微軟Office、Google地圖等更具通用性的、基礎性的應用。

袋鼠云逐漸形成以數據可視化、數字駕駛艙、數字孿生為代表的成熟應用產品。袋鼠云能力實現從操作系統PaaS層到應用SaaS層的擴張，“數字化基礎設施供應商”定位也亟待更新。于是在2022年7月，袋鼠云再次進行品牌定位升級，從“數字化基礎設施供應商”正式升級為“全鏈路數字化技術與服務提供商”。

構建產品矩陣，支撐“全鏈路數字化”能力落地

袋鼠云在進行戰略升級的同時，也對旗下產品進行了全方面規劃升級，形成了包括一站式數據開發與治理平臺“數棧DTinsight”、大數據基礎平臺“EasyMR”、數據湖平臺“DataLake”、可視化平臺“EasyV”、低代碼數字孿生融合渲染引擎“EasyTwin”以及可觀測運維平臺等豐富的產品體系。

圖2: 袋鼠云產品體系架構圖

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其中，數字化基礎設施產品的夯實和數字孿生產品的創新最能體現袋鼠云“全鏈路數字化技術與服務提供商”的決心。

一站式大數據開發與治理平臺——數棧DTinsight

數棧DTinsight是袋鼠云自主研發的一站式大數據開發與治理平臺，包含離線開發平臺、實時開發平臺、數據資產平臺和數據服務平臺，提供DataOps、數據還原、全域數據治理、金融級安全保障等能力。主要應用于離線數倉升級、實時數倉建設、集團型數據平臺建設等場景，聚焦數據融合治理，讓企業數據資產“可見、可用、可懂、可運營”。

袋鼠云

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咨詢產品

免費試用

中國數字化基礎設施供應商

客戶案例

合作品牌

大數據基礎平臺EasyMR

EasyMR是袋鼠云自研的大數據基礎平臺，提供Hadoop、Hive、Spark、Trino、HBase、Kafka等組件，企業用戶通過EasyMR可對海量數據進行采集、存儲、計算、分析挖掘，便捷實現部署、升級、擴縮容、監控等智能運維功能，構建智能、高效的“數據底座”，有效降低運維成本。

數字孿生可視化平臺EasyV

EasyV是一款用戶即開即用的低代碼可視化平臺，主要由可視化編輯器、地理圖像可視化引擎、統一數據源管理三部分構成，用戶通過簡單的拖拉拽操作即可快速完成多類型動態實時數據對接處理、多終端遠程操控、多形態交互的可視化應用構建。

數字孿生融合渲染引擎EasyTwin

數字孿生在三維渲染仿真層面，目前主流的技術路線有兩種：一是采用游戲引擎本地化部署，可以實現大場景、高精度的數字孿生視覺效果，但需要提升數字面板的開發效率；二是采用WebGL的在線渲染，可在小尺度場景打造不錯的視覺效果。EasyTwin融合了兩種路線的優勢，以低成本SaaS的形式為客戶提供服務，實現實時渲染與數據融合，滿足客戶實現指揮調度、智能決策等場景需求。

圖3: EasyTwin進行環境渲染

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袋鼠云的產品和技術能力更新來源于市場，又反哺于市場。

可以看到，袋鼠云能力隨著市場需求的變化而持續更新、拓展，從最初的聚焦數據中臺市場發展到如今具備從數據存儲計算、數據開發、數據治理、數據可視化到數據分析與洞察的全鏈路數據價值實現的整體解決方案的廠商，袋鼠云已經突破單點服務客戶的瓶頸，具備全方位、全鏈路服務客戶的能力。這對企業尤其傳統行業企業數字化轉型意義重大。

袋鼠云全鏈路數字化技術與產品，能為傳統行業的企業客戶提供整體解決方案，幫助企業客戶從0到1建立起數字化能力。如客戶可通過袋鼠云的湖倉引擎實現海量異構數據高效存儲計算，再通過袋鼠云大數據開發與治理平臺解決數據孤島、實現數據融合治理、充分挖掘數據價值；之后通過數字孿生可視化平臺進行數字化智能應用，或是通過數據智能分析與洞察平臺開展精準營銷。袋鼠云的全鏈路數字化技術能解決傳統企業技術儲備低、產品選型困難的痛點，為客戶實現從底層基礎設施到上層應用的一站式數字化轉型。

袋鼠云能基于全鏈路數字化能力為客戶提供整體解決方案，但又不局限于整體性。由于袋鼠云的產品之間具有強解耦性，袋鼠云可靈活對產品進行組合，滿足不同行業客戶個性化的采購需求。

此外，袋鼠云持續打造“數字生態共同體”，通過數字化基礎設施賦能合作伙伴，聯合廣泛的數據服務提供商一齊為企業客戶提供完整的數字化服務生態圈，滿足更廣泛的企業客戶數字化差異化需求，加速數字時代下數字化整體進程。

袋鼠云：一站式數字化轉型服務提供商

袋鼠云的技術能力和產品布局隨著市場需求變化而調整，不過，有一點保持不變的是袋鼠云對國產的投入。

早在拖雷就職于阿里的時候，就已經有了第一波國產化聲音，即去IOE。這聲音讓拖雷看到了國家自主可控意識的覺醒，他認為未來國家對國產化的要求將會越來越高，國產化也將從高端制造業轉向其他更多領域，內容也將從硬件轉向軟件。

因此，國產化也是袋鼠云成立之初就布局的方向。而在國家提出信創政策后，拖雷也越發堅定國產化方向的正確性。這一點體現在產品上，就是袋鼠云堅持自主可控，堅持自研，2017-2022年間，研發費用逐年提高，占比超過20%。

當把時間拉長來看，當初對國產自研的堅持，成為袋鼠云產品創新的動力，也成為袋鼠云形成如今豐富產品矩陣的一粒種子。

在明確了袋鼠云“全鏈路數字化技術與服務提供商”的全新定位之后，也在重新對袋鼠云產品矩陣進行梳理之后，在談及袋鼠云的競爭優勢時，拖雷表示，袋鼠云競爭優勢有三個關鍵詞：全鏈路、信創和專業能力。

具備全鏈路數據技術，為客戶提供一站式數字化轉型服務： 袋鼠云能提供數據儲存計算、開發治理、數據可視化、數字孿生與數據應用等全鏈路產品服務。尤其對于積累深厚的行業如金融、政務，能提供一站式數字化轉型服務。如針對大型綜合交通樞紐面臨的突發大客流滯留應對難、人流密集疫情防控難、極端天氣搶險救援難、治安管控協同聯動難等一系列問題。袋鼠云運用數字孿生世界V模型進行業務拆解，統籌推進技術融合、業務融合、數據融合，通過構建數字孿生數據底座，打造了“一圖一庫五場景”，即數字孿生全景運行圖、專題數據庫，以及出行安全、氣象防災、智慧防疫、消防安全和治安防控等五個場景，將該交通樞紐通過在數字孿生視界中仿真模擬運行、智能匹配資源、可視化智慧調度，實現精準決策有依據的新型治理模式。該大型綜合交通樞紐智治應用”成功入選2022年浙江省數字化改革“最系列”之“最佳應用”。

完備的信創生態： 袋鼠云自成立以來一直在國產信創上持續投入，一方面產品已與麒麟軟件、中科方德、浪潮云、華為云、阿里云、瀚高、龍芯科技等國內主流操作系統、服務器、數據庫、芯片廠商完成產品兼容性互認證。另一方面，袋鼠云也在不斷加大國產大數據和數字孿生基礎軟件的研發投入，通過提高技術的深度和自主掌控力，實現對Informatica、DataStage、TeraData、Cloudera CDP、Oracle等國外大數據和數字孿生產品的國產化替代。此外，袋鼠云已獲得多項信創資質或認證，如全線產品通過信通院信創專項測試，袋鼠云入選中國信通院開源供應商名錄，同時也是中國信創工委會、中國信創服務社區成員。

專業的底層技術能力： 一方面，袋鼠云的創始團隊出身于阿里，擁有對大數據、數據中臺方面最前沿的認知，具備強大的軟件開發能力，其產品和技術已經被多家金融企業認可并應用；另一方面，袋鼠云積累了豐富的數字化轉型經驗，尤其對金融、政務行業具備專業的業務場景理解以及對客戶需求痛點的深刻洞察，能為客戶提供定制化數字化解決方案。

此外，袋鼠云也積極貢獻數據中臺基礎設施建設經驗，推動大數據行業標準建設。在今年7月，由袋鼠云牽頭，聯合浙江省標準化研究院等省內10余家單位，發布了全國首個數據中臺標準《數據中臺元數據規范》，通過提煉數據中臺建設先進經驗，提升企業的數據加工質量，推動企業實現數據互聯互通，打破“數據孤島”。《數據中臺元數據規范》將推動數據中臺規模化發展，也將加速傳統企業數字化轉型進程。

未來展望：企業數字化轉型帶來巨大想象空間

在數字中國、數字經濟、數字政府等概念的倡導下，傳統企業的數字化轉型將是一個長期的過程。并且在國家信創政策提出的自主可控要求下，兼具國產化和整體解決方案的廠商將更能滿足低技術儲備的傳統企業轉型需求，這也正是袋鼠云的優勢所在。

在未來的數字化轉型浪潮中，袋鼠云一方面不斷拓寬服務的行業范疇，從金融、政務到水利，制造、高校、港口等，未來將做深、做透更多行業，為更多行業客戶提供從基礎設施到應用的全鏈路數字化整體解決方案；另一方面也將持續賦能生態合作伙伴，為其提供數字化基礎設施，幫助合作伙伴服務更廣泛的客戶。袋鼠云極具競爭力的商業模式必將獲得更多市場份額，成為數字化轉型畫卷中濃墨重彩的一筆。

本文來自微信公眾號“愛分析ifenxi”（ID:ifenxicom），作者：專業研究的，36氪經授權發布。