據(jù)信通院數(shù)據(jù)，2022年在疫情等因素持續(xù)影響下，以企業(yè)服務(wù)、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、醫(yī)療健康等為代表的我國互聯(lián)網(wǎng)投融資總金額持續(xù)下探，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資環(huán)境持續(xù)惡化。但在這樣的大背景下，仍不乏優(yōu)質(zhì)企業(yè)獲得融資。
2022年11月1日，袋鼠云宣布完成由源昱瀚基金、國中資本、深創(chuàng)投投資的過億元C+輪融資，引發(fā)業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。袋鼠云為何能被市場看好？其競爭優(yōu)勢和未來發(fā)展前景如何？
袋鼠云成立于2015年，定位于全鏈路數(shù)字化技術(shù)與服務(wù)提供商，運(yùn)用云原生、大數(shù)據(jù)、數(shù)字孿生等技術(shù)，為企業(yè)及開發(fā)者提供大數(shù)據(jù)開發(fā)與治理、數(shù)據(jù)分析與洞察、數(shù)字孿生等數(shù)字產(chǎn)品及解決方案支持，致力于為客戶提供有價(jià)值、全鏈路的數(shù)據(jù)服務(wù)。其創(chuàng)始人陳吉平（花名拖雷）是淘寶第一代數(shù)據(jù)倉庫建設(shè)者，參與了阿里巴巴第一代大數(shù)據(jù)平臺的規(guī)劃與建設(shè)，曾擔(dān)任阿里集團(tuán)數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)規(guī)劃、數(shù)據(jù)安全負(fù)責(zé)人，打造了阿里集團(tuán)的統(tǒng)一數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)與數(shù)據(jù)安全體系。近期，愛分析對袋鼠云創(chuàng)始人兼董事長拖雷進(jìn)行了訪談。
立足于“讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價(jià)值”，袋鼠云能力邊界持續(xù)擴(kuò)展
回顧袋鼠云的發(fā)展歷程，其定位曾有過兩次品牌升級。
創(chuàng)立之初，袋鼠云專注于數(shù)據(jù)中臺業(yè)務(wù)，并在2017年正式將數(shù)據(jù)中臺作為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方向，明確自身數(shù)據(jù)中臺服務(wù)商的定位。經(jīng)過兩年的實(shí)踐積累，2019年，袋鼠云形成云原生一站式數(shù)據(jù)中臺PaaS產(chǎn)品“數(shù)棧DTinsight”，并推出數(shù)據(jù)可視化平臺產(chǎn)品“EasyV”。
拖雷認(rèn)為，數(shù)據(jù)中臺屬于PaaS層，就像微軟、安卓操作系統(tǒng)。數(shù)據(jù)中臺的任務(wù)是要建設(shè)好數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施，讓客戶和生態(tài)伙伴能夠在這個基礎(chǔ)設(shè)施上搭建和操作各種數(shù)據(jù)應(yīng)用。也因此，袋鼠云的“數(shù)棧”是一套數(shù)據(jù)中臺產(chǎn)品矩陣，包括大數(shù)據(jù)引擎、數(shù)據(jù)開發(fā)平臺、數(shù)據(jù)資產(chǎn)平臺、數(shù)據(jù)服務(wù)平臺等，覆蓋企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的各方面，同時也賦能生態(tài)合作伙伴共同滿足企業(yè)客戶的數(shù)據(jù)化、智能化需求。
隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，“數(shù)據(jù)中臺”的定位已經(jīng)不能涵蓋袋鼠云的業(yè)務(wù)版圖。因此，2020年，袋鼠云進(jìn)行了第一次品牌升級，將原“數(shù)據(jù)中臺服務(wù)商”升級為“數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商”，聯(lián)合軟硬件、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等眾多數(shù)字化服務(wù)商合作伙伴打造“數(shù)字生態(tài)共同體”，由袋鼠云構(gòu)建數(shù)據(jù)中臺基礎(chǔ)底座賦能合作伙伴，合作伙伴在底座之上為企業(yè)客戶提供場景化的產(chǎn)品和服務(wù)。
升級全鏈路數(shù)字化技術(shù)與服務(wù)提供商
在服務(wù)客戶的過程中，袋鼠云發(fā)現(xiàn)，不同行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程不同，造成不同行業(yè)的數(shù)字化訴求不同。如金融行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程走在各行業(yè)前列，具備深厚的技術(shù)儲備，能根據(jù)自己的需求靈活采購數(shù)字化產(chǎn)品進(jìn)行“組裝”。但對于更廣泛的傳統(tǒng)企業(yè)，數(shù)字化進(jìn)程落后于金融行業(yè)，自身的技術(shù)儲備有限，因此更傾向于采購“Total Solution”，即從數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施到業(yè)務(wù)應(yīng)用的整體解決方案。另一方面，袋鼠云也觀察到企業(yè)普遍通過用戶定義最終價(jià)值，通過滿足用戶價(jià)值需求實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造。因此直接面向用戶、服務(wù)于用戶的上層應(yīng)用成為企業(yè)客戶的關(guān)注重點(diǎn)，而數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施因距離用戶較遠(yuǎn)，其價(jià)值體現(xiàn)不明顯。對于企業(yè)客戶來說，僅數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施很難滿足客戶需求，無法“打動”客戶。
基于這兩點(diǎn)洞察，2020-2022年間，袋鼠云在數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施之上，開始向SaaS應(yīng)用層拓展。不過，為區(qū)別于數(shù)據(jù)中臺生態(tài)合作伙伴的應(yīng)用，拖雷表示，袋鼠云的應(yīng)用產(chǎn)品是類似微軟Office、Google地圖等更具通用性的、基礎(chǔ)性的應(yīng)用。
袋鼠云逐漸形成以數(shù)據(jù)可視化、數(shù)字駕駛艙、數(shù)字孿生為代表的成熟應(yīng)用產(chǎn)品。袋鼠云能力實(shí)現(xiàn)從操作系統(tǒng)PaaS層到應(yīng)用SaaS層的擴(kuò)張，“數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商”定位也亟待更新。于是在2022年7月，袋鼠云再次進(jìn)行品牌定位升級，從“數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商”正式升級為“全鏈路數(shù)字化技術(shù)與服務(wù)提供商”。
構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，支撐“全鏈路數(shù)字化”能力落地
袋鼠云在進(jìn)行戰(zhàn)略升級的同時，也對旗下產(chǎn)品進(jìn)行了全方面規(guī)劃升級，形成了包括一站式數(shù)據(jù)開發(fā)與治理平臺“數(shù)棧DTinsight”、大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)平臺“EasyMR”、數(shù)據(jù)湖平臺“DataLake”、可視化平臺“EasyV”、低代碼數(shù)字孿生融合渲染引擎“EasyTwin”以及可觀測運(yùn)維平臺等豐富的產(chǎn)品體系。
圖2: 袋鼠云產(chǎn)品體系架構(gòu)圖
其中，數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品的夯實(shí)和數(shù)字孿生產(chǎn)品的創(chuàng)新最能體現(xiàn)袋鼠云“全鏈路數(shù)字化技術(shù)與服務(wù)提供商”的決心。
一站式大數(shù)據(jù)開發(fā)與治理平臺——數(shù)棧DTinsight
數(shù)棧DTinsight是袋鼠云自主研發(fā)的一站式大數(shù)據(jù)開發(fā)與治理平臺，包含離線開發(fā)平臺、實(shí)時開發(fā)平臺、數(shù)據(jù)資產(chǎn)平臺和數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，提供DataOps、數(shù)據(jù)還原、全域數(shù)據(jù)治理、金融級安全保障等能力。主要應(yīng)用于離線數(shù)倉升級、實(shí)時數(shù)倉建設(shè)、集團(tuán)型數(shù)據(jù)平臺建設(shè)等場景，聚焦數(shù)據(jù)融合治理，讓企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)“可見、可用、可懂、可運(yùn)營”。
中國數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商
大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)平臺EasyMR
EasyMR是袋鼠云自研的大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)平臺，提供Hadoop、Hive、Spark、Trino、HBase、Kafka等組件，企業(yè)用戶通過EasyMR可對海量數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、存儲、計(jì)算、分析挖掘，便捷實(shí)現(xiàn)部署、升級、擴(kuò)縮容、監(jiān)控等智能運(yùn)維功能，構(gòu)建智能、高效的“數(shù)據(jù)底座”，有效降低運(yùn)維成本。
EasyV是一款用戶即開即用的低代碼可視化平臺，主要由可視化編輯器、地理圖像可視化引擎、統(tǒng)一數(shù)據(jù)源管理三部分構(gòu)成，用戶通過簡單的拖拉拽操作即可快速完成多類型動態(tài)實(shí)時數(shù)據(jù)對接處理、多終端遠(yuǎn)程操控、多形態(tài)交互的可視化應(yīng)用構(gòu)建。
數(shù)字孿生在三維渲染仿真層面，目前主流的技術(shù)路線有兩種：一是采用游戲引擎本地化部署，可以實(shí)現(xiàn)大場景、高精度的數(shù)字孿生視覺效果，但需要提升數(shù)字面板的開發(fā)效率；二是采用WebGL的在線渲染，可在小尺度場景打造不錯的視覺效果。EasyTwin融合了兩種路線的優(yōu)勢，以低成本SaaS的形式為客戶提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時渲染與數(shù)據(jù)融合，滿足客戶實(shí)現(xiàn)指揮調(diào)度、智能決策等場景需求。
圖3: EasyTwin進(jìn)行環(huán)境渲染
袋鼠云的產(chǎn)品和技術(shù)能力更新來源于市場，又反哺于市場。
可以看到，袋鼠云能力隨著市場需求的變化而持續(xù)更新、拓展，從最初的聚焦數(shù)據(jù)中臺市場發(fā)展到如今具備從數(shù)據(jù)存儲計(jì)算、數(shù)據(jù)開發(fā)、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)可視化到數(shù)據(jù)分析與洞察的全鏈路數(shù)據(jù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的整體解決方案的廠商，袋鼠云已經(jīng)突破單點(diǎn)服務(wù)客戶的瓶頸，具備全方位、全鏈路服務(wù)客戶的能力。這對企業(yè)尤其傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型意義重大。
袋鼠云全鏈路數(shù)字化技術(shù)與產(chǎn)品，能為傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)客戶提供整體解決方案，幫助企業(yè)客戶從0到1建立起數(shù)字化能力。如客戶可通過袋鼠云的湖倉引擎實(shí)現(xiàn)海量異構(gòu)數(shù)據(jù)高效存儲計(jì)算，再通過袋鼠云大數(shù)據(jù)開發(fā)與治理平臺解決數(shù)據(jù)孤島、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)融合治理、充分挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值；之后通過數(shù)字孿生可視化平臺進(jìn)行數(shù)字化智能應(yīng)用，或是通過數(shù)據(jù)智能分析與洞察平臺開展精準(zhǔn)營銷。袋鼠云的全鏈路數(shù)字化技術(shù)能解決傳統(tǒng)企業(yè)技術(shù)儲備低、產(chǎn)品選型困難的痛點(diǎn)，為客戶實(shí)現(xiàn)從底層基礎(chǔ)設(shè)施到上層應(yīng)用的一站式數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
袋鼠云能基于全鏈路數(shù)字化能力為客戶提供整體解決方案，但又不局限于整體性。由于袋鼠云的產(chǎn)品之間具有強(qiáng)解耦性，袋鼠云可靈活對產(chǎn)品進(jìn)行組合，滿足不同行業(yè)客戶個性化的采購需求。
此外，袋鼠云持續(xù)打造“數(shù)字生態(tài)共同體”，通過數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施賦能合作伙伴，聯(lián)合廣泛的數(shù)據(jù)服務(wù)提供商一齊為企業(yè)客戶提供完整的數(shù)字化服務(wù)生態(tài)圈，滿足更廣泛的企業(yè)客戶數(shù)字化差異化需求，加速數(shù)字時代下數(shù)字化整體進(jìn)程。
袋鼠云：一站式數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)提供商
袋鼠云的技術(shù)能力和產(chǎn)品布局隨著市場需求變化而調(diào)整，不過，有一點(diǎn)保持不變的是袋鼠云對國產(chǎn)的投入。
早在拖雷就職于阿里的時候，就已經(jīng)有了第一波國產(chǎn)化聲音，即去IOE。這聲音讓拖雷看到了國家自主可控意識的覺醒，他認(rèn)為未來國家對國產(chǎn)化的要求將會越來越高，國產(chǎn)化也將從高端制造業(yè)轉(zhuǎn)向其他更多領(lǐng)域，內(nèi)容也將從硬件轉(zhuǎn)向軟件。
因此，國產(chǎn)化也是袋鼠云成立之初就布局的方向。而在國家提出信創(chuàng)政策后，拖雷也越發(fā)堅(jiān)定國產(chǎn)化方向的正確性。這一點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品上，就是袋鼠云堅(jiān)持自主可控，堅(jiān)持自研，2017-2022年間，研發(fā)費(fèi)用逐年提高，占比超過20%。
當(dāng)把時間拉長來看，當(dāng)初對國產(chǎn)自研的堅(jiān)持，成為袋鼠云產(chǎn)品創(chuàng)新的動力，也成為袋鼠云形成如今豐富產(chǎn)品矩陣的一粒種子。
在明確了袋鼠云“全鏈路數(shù)字化技術(shù)與服務(wù)提供商”的全新定位之后，也在重新對袋鼠云產(chǎn)品矩陣進(jìn)行梳理之后，在談及袋鼠云的競爭優(yōu)勢時，拖雷表示，袋鼠云競爭優(yōu)勢有三個關(guān)鍵詞：全鏈路、信創(chuàng)和專業(yè)能力。
具備全鏈路數(shù)據(jù)技術(shù)，為客戶提供一站式數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)： 袋鼠云能提供數(shù)據(jù)儲存計(jì)算、開發(fā)治理、數(shù)據(jù)可視化、數(shù)字孿生與數(shù)據(jù)應(yīng)用等全鏈路產(chǎn)品服務(wù)。尤其對于積累深厚的行業(yè)如金融、政務(wù)，能提供一站式數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)。如針對大型綜合交通樞紐面臨的突發(fā)大客流滯留應(yīng)對難、人流密集疫情防控難、極端天氣搶險(xiǎn)救援難、治安管控協(xié)同聯(lián)動難等一系列問題。袋鼠云運(yùn)用數(shù)字孿生世界V模型進(jìn)行業(yè)務(wù)拆解，統(tǒng)籌推進(jìn)技術(shù)融合、業(yè)務(wù)融合、數(shù)據(jù)融合，通過構(gòu)建數(shù)字孿生數(shù)據(jù)底座，打造了“一圖一庫五場景”，即數(shù)字孿生全景運(yùn)行圖、專題數(shù)據(jù)庫，以及出行安全、氣象防災(zāi)、智慧防疫、消防安全和治安防控等五個場景，將該交通樞紐通過在數(shù)字孿生視界中仿真模擬運(yùn)行、智能匹配資源、可視化智慧調(diào)度，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)決策有依據(jù)的新型治理模式。該大型綜合交通樞紐智治應(yīng)用”成功入選2022年浙江省數(shù)字化改革“最系列”之“最佳應(yīng)用”。
完備的信創(chuàng)生態(tài)： 袋鼠云自成立以來一直在國產(chǎn)信創(chuàng)上持續(xù)投入，一方面產(chǎn)品已與麒麟軟件、中科方德、浪潮云、華為云、阿里云、瀚高、龍芯科技等國內(nèi)主流操作系統(tǒng)、服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫、芯片廠商完成產(chǎn)品兼容性互認(rèn)證。另一方面，袋鼠云也在不斷加大國產(chǎn)大數(shù)據(jù)和數(shù)字孿生基礎(chǔ)軟件的研發(fā)投入，通過提高技術(shù)的深度和自主掌控力，實(shí)現(xiàn)對Informatica、DataStage、TeraData、Cloudera CDP、Oracle等國外大數(shù)據(jù)和數(shù)字孿生產(chǎn)品的國產(chǎn)化替代。此外，袋鼠云已獲得多項(xiàng)信創(chuàng)資質(zhì)或認(rèn)證，如全線產(chǎn)品通過信通院信創(chuàng)專項(xiàng)測試，袋鼠云入選中國信通院開源供應(yīng)商名錄，同時也是中國信創(chuàng)工委會、中國信創(chuàng)服務(wù)社區(qū)成員。
專業(yè)的底層技術(shù)能力： 一方面，袋鼠云的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)出身于阿里，擁有對大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)中臺方面最前沿的認(rèn)知，具備強(qiáng)大的軟件開發(fā)能力，其產(chǎn)品和技術(shù)已經(jīng)被多家金融企業(yè)認(rèn)可并應(yīng)用；另一方面，袋鼠云積累了豐富的數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，尤其對金融、政務(wù)行業(yè)具備專業(yè)的業(yè)務(wù)場景理解以及對客戶需求痛點(diǎn)的深刻洞察，能為客戶提供定制化數(shù)字化解決方案。
此外，袋鼠云也積極貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)中臺基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，推動大數(shù)據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。在今年7月，由袋鼠云牽頭，聯(lián)合浙江省標(biāo)準(zhǔn)化研究院等省內(nèi)10余家單位，發(fā)布了全國首個數(shù)據(jù)中臺標(biāo)準(zhǔn)《數(shù)據(jù)中臺 元數(shù)據(jù)規(guī)范》，通過提煉數(shù)據(jù)中臺建設(shè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)的數(shù)據(jù)加工質(zhì)量，推動企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，打破“數(shù)據(jù)孤島”?！稊?shù)據(jù)中臺元數(shù)據(jù)規(guī)范》將推動數(shù)據(jù)中臺規(guī)?；l(fā)展，也將加速傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程。
未來展望：企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來巨大想象空間
在數(shù)字中國、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字政府等概念的倡導(dǎo)下，傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型將是一個長期的過程。并且在國家信創(chuàng)政策提出的自主可控要求下，兼具國產(chǎn)化和整體解決方案的廠商將更能滿足低技術(shù)儲備的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型需求，這也正是袋鼠云的優(yōu)勢所在。
在未來的數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中，袋鼠云一方面不斷拓寬服務(wù)的行業(yè)范疇，從金融、政務(wù)到水利，制造、高校、港口等，未來將做深、做透更多行業(yè)，為更多行業(yè)客戶提供從基礎(chǔ)設(shè)施到應(yīng)用的全鏈路數(shù)字化整體解決方案；另一方面也將持續(xù)賦能生態(tài)合作伙伴，為其提供數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，幫助合作伙伴服務(wù)更廣泛的客戶。袋鼠云極具競爭力的商業(yè)模式必將獲得更多市場份額，成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型畫卷中濃墨重彩的一筆。
