在“十四五”規(guī)劃的指引下，“轉(zhuǎn)型”與“升級(jí)”，成為我國(guó)建筑行業(yè)發(fā)展的兩大核心詞。轉(zhuǎn)型既是市場(chǎng)的需求，也是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的需要。而技術(shù)升級(jí)則體現(xiàn)在建筑企業(yè)“數(shù)智化”層面。

“智能建造”已勢(shì)不可擋，各類先進(jìn)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，將會(huì)帶來(lái)建造方式的變革。比如，通過(guò)人工智能與高級(jí)數(shù)據(jù)分析，建筑企業(yè)可以構(gòu)建更完整高效的信息化系統(tǒng)，從最開始的招投標(biāo)過(guò)程，到具體工程管理成本，實(shí)現(xiàn)信息及時(shí)互通，提高施工效率，實(shí)現(xiàn)降本增效。

受益于智能建造的蓬勃發(fā)展，建筑企業(yè)資質(zhì)代辦行業(yè)正孕育新商機(jī)。本文基于行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展，解析其商機(jī)挖掘新思路。

資質(zhì)代辦，將復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化

資質(zhì)代辦，是指企業(yè)將需要辦理的資質(zhì)，交由專業(yè)的中介來(lái)代為辦理。

了解辦理資質(zhì)流程的人都知道，想要辦理好所有資質(zhì)，通常建筑公司需要配備很多人才，并在短時(shí)間內(nèi)備好資料提交申請(qǐng)。但建筑施工資質(zhì)往往材料繁瑣，辦理流程復(fù)雜。

首先，配備專業(yè)人才就是一項(xiàng)很大的成本支出，還需要東奔西跑，花費(fèi)大量時(shí)間。其次，資質(zhì)的審核周期長(zhǎng)，一旦某一步出現(xiàn)問(wèn)題，審核時(shí)間就會(huì)被再次拖長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，新建筑公司獨(dú)立辦理資質(zhì)往往需要花費(fèi)半年到一年時(shí)間，周期長(zhǎng)，還沒有保障。但找一個(gè)放心靠譜的資質(zhì)代辦機(jī)構(gòu)，通常只需要3個(gè)月，就能輕松拿證。

對(duì)于建筑行業(yè)而言，時(shí)間意味著金錢。由此，一大批資質(zhì)代辦公司應(yīng)運(yùn)而生。他們往往具備專業(yè)豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)?fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，使辦證的效率、成功率更高，讓企業(yè)省時(shí)省力更省心。

智能銷售云啟客多觀察發(fā)現(xiàn)，資質(zhì)代辦行業(yè)具備以下幾點(diǎn)重要價(jià)值：

行業(yè)商業(yè)化模式特征明顯

自建筑資質(zhì)改革以后，高級(jí)別的資質(zhì)，能夠幫助企業(yè)承接更多工程項(xiàng)目。本意是為了適當(dāng)降低行業(yè)準(zhǔn)入門檻，但其實(shí)反而加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，同時(shí)也為資質(zhì)代辦行業(yè)發(fā)展迎來(lái)了新契機(jī)。

資質(zhì)代辦的業(yè)務(wù)，通常包括資質(zhì)新辦、升級(jí)、轉(zhuǎn)讓買賣、增項(xiàng)等，是整個(gè)辦理流程的業(yè)務(wù)內(nèi)容。在現(xiàn)階段可實(shí)現(xiàn)的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)中，呈現(xiàn)出十分明顯的特征。

首先，獲客渠道資源，大體分為線下和線上兩種類型。

線下：依賴于老客戶持續(xù)合作，以及轉(zhuǎn)介紹新客戶，以及同行共享合作資源。

線上：競(jìng)價(jià)投放作為最簡(jiǎn)單直接的獲客方式，還有四庫(kù)一平臺(tái)查看客戶資質(zhì)到期及人才空缺情況。以及招聘網(wǎng)站、企業(yè)工商查詢平臺(tái)、工程咨詢名錄、各類建筑網(wǎng)站等渠道獲取客戶。

其次，自拓業(yè)務(wù)模式，常以電銷+網(wǎng)銷的模式進(jìn)行拓客。電話開發(fā)需求客戶，并轉(zhuǎn)為線上交流，很少面談。

最后，客戶只要達(dá)成一次合作，往往客戶信任度高，持續(xù)性合作的幾率會(huì)比較高。

如何抓住智能銷售新機(jī)遇？

盡管行業(yè)發(fā)展盈利可觀，但值得注意的是，行業(yè)的獲客痛點(diǎn)依然存在。以上述內(nèi)容為例，首先，查找意向客戶，需在平臺(tái)上逐個(gè)篩查，流程復(fù)雜，效率低下。其次，找不到企業(yè)關(guān)鍵聯(lián)系人，平白浪費(fèi)更多時(shí)間，溝通效率無(wú)從保障。

智能銷售云啟客多觀察發(fā)現(xiàn)，受國(guó)家政策、同行競(jìng)爭(zhēng)等影響，加上找客難、效率低、觸達(dá)慢等情況，資質(zhì)代辦行業(yè)的獲客痛點(diǎn)愈發(fā)明顯。

啟客多為資質(zhì)代辦行業(yè)提供全域數(shù)字化獲客服務(wù)，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

在大數(shù)據(jù)能力、AI能力，以及云計(jì)算能力的加持下，啟客多憑借B2B大數(shù)據(jù)庫(kù)和豐富的知識(shí)圖譜，切入資質(zhì)代辦行業(yè)的獲客場(chǎng)景，極大提升了銷售人員的獲客效率，賦能資質(zhì)代辦行業(yè)智能精準(zhǔn)獲客。

代辦行業(yè)的目標(biāo)客戶具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)，這樣恰好體現(xiàn)了大數(shù)據(jù)智能獲客的價(jià)值所在。具體來(lái)說(shuō)，啟客多聚合了全網(wǎng)海量公開企業(yè)數(shù)據(jù)，通過(guò)“企業(yè)探查”和“高級(jí)篩選”即可針對(duì)性實(shí)現(xiàn)輕松獲客。

企業(yè)探查，依靠建筑、監(jiān)理、造價(jià)、設(shè)計(jì)、施工等關(guān)鍵詞，智能獲取與之相關(guān)的全部信息數(shù)據(jù)。

高級(jí)篩選，有無(wú)資質(zhì)證書、證書到期時(shí)間、招聘建筑崗位、紙質(zhì)證書類別幫助銷售快速篩選精準(zhǔn)度更高的目標(biāo)客戶。

通過(guò)智能拓客獲取到企業(yè)全面畫像和真實(shí)聯(lián)系方式，多種方式智能跟進(jìn)觸達(dá)，當(dāng)智能觸達(dá)客戶時(shí)，以真實(shí)語(yǔ)音溝通，提高溝通效率，避免客戶反感。

資質(zhì)代辦行業(yè)客戶的長(zhǎng)期合作意向高，啟客多通過(guò)智能管理和企微運(yùn)營(yíng)有效管理客戶。多渠道引流并用話術(shù)或福利引導(dǎo)客戶活動(dòng)。員工離職后客戶資源可自動(dòng)交接，有效避免客戶流失，提升業(yè)績(jī)長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化率。

作為新型生產(chǎn)要素，人工智能正在改善我們的生活與工作方式，尤其是結(jié)合現(xiàn)有的資本和勞動(dòng)力，使得企業(yè)員工能夠?qū)Ｗ⒂谧钌瞄L(zhǎng)的工作，即想象、創(chuàng)造、創(chuàng)新和連接。