在主流的銷售場景里，常常見到坐等型、推薦型、關系型和技能型等不同的銷售模式。其中，關系型銷售頗受歡迎，原因在于買賣雙方基于關系，逐步建立起好感、信任與忠誠，而在此基礎之上的業務往來，往往更經得起時間考驗。

近日，智能銷售云啟客多上新「關系拓客」，基于客戶關系場景，大數據深度透視企業背后關系網絡，幫助銷售通過熟客背書，挖掘更多隱藏的關聯商機！

這是啟客多繼企業探查、高級篩選、潛客挖掘、潛客市場等七大拓客模式之后，打造的全新拓客功能。幫助銷售充分挖掘創新營銷場景，引領銷售智能化持續迭代升級！

熟客關系潛藏高價值商機

了解啟客多「關系拓客」之前，我們先了解一下什么是關系型銷售？

簡單來說，關系型銷售的特點是，擅長與人打交道，搞定人際關系。他們的重點是建立、維護和加強與客戶之間的關系，積極響應和滿足客戶的各種需求。

這類銷售，往往可以通過企業之間的人與企業關系、投資關系、分子公司關系、招標采購合作關系、企業風險關系等多個維度，來探查更多與之相關的潛在線索和精細關系。

舉個例子：

小啟簽了某集團的成都子公司，產品使用一段時間后，該子公司取得了不錯的成績。于是，小啟通過這個成功案例，順利簽下了整個集團的業務。緊接著，小啟又發現該集團的某股東，也是另一個企業的法人，這家公司存在相同的業務痛點。就此，透過這些企業背后復雜的關系網絡，小啟通過一個成功案例，就順利打通了客戶周邊關系鏈路的企業合作。

關系型銷售的優勢在于能夠緊抓熟客關系網絡，通過聚合這些資源精準挖掘有效商機。但是，銷售一旦無法迅速洞悉零散數據的關聯性，就會錯失業績增長機會。這里，也就體現了啟客多「關系拓客」的功能價值。

關系拓客創新銷售新場景

較早發現客戶背后的關系網絡，對銷售來說至關重要。但若想從海量數據中迅速找到關聯特征，無異于大海撈針，更容易與優質商機失之交臂。

啟客多「關系拓客」通過三大功能亮點，幫助銷售重視客戶名錄和管理合作伙伴，運用大數據+AI技術深度透視企業背后的關系網絡，推薦優質關聯企業。

銷售通過在「關系拓客」上傳既有的企業名錄，即可根據名錄信息透視分析人與企業關系、投資關系、分子公司關系、招標采購合作關系、企業風險關系等，精準呈現企業與企業之間的關系鏈路。

匯聚了所有關聯企業后，系統以T+0的速度級別實時分析并更新推薦企業數據。

再通過ABC三級關系強度、關系類型、企業類型等條件進行篩選，并提供數據分析報表。幫助銷售快速了解關聯企業數、關系強度占比及類型占比。

PS.數據推薦根據啟客多大數據+AI技術，根據透視關系綜合評估企業分數，形成的關系等級越高，則說明該企業與熟客的關聯性越強。

點開企業詳情后，通過可視化圖譜可以深度透視企業關系網。

啟客多還提供列表和圖譜兩種查看模式，讓銷售在海量信息中快速找到關鍵信息，理清企業背后的關系鏈路，精準挖掘有效商機。

數據統計，培養一位生客為熟客，是持續培育熟客所花費時間、費用的6倍。但運用原有熟客關系來增加更多客戶關系企業合作，將更快提升企業的銷售效率和業績增長。通過啟客多「關系拓客」，將拓展全新拓客場景，創新營銷模式。助力銷售廣建人脈、充分挖掘新商機，賦能企業發展全新銷售模式，經營業績迎來新增長！