疫情沖擊下，全球經濟發展受到影響，進出口貿易被較大限制。國家統計局數據顯示，2022年1-2月份，貨物進出口總額41238億元，同比下降9.6%。

跨境電商受到嚴重影響，跨境物流難以獨善其身。業務量受到影響、運輸緊張、時效回款難以保障等因素，跨境物流遭遇到前所未有的新困境。如何在疫情常態下思考重塑產業新價值？

新疆東玲物流有限公司（以下簡稱：新疆東玲）全面分析國際形勢，重點對國內物流業務進行戰略布局。其中，以西北區域為主要陣地，借助全國招投標服務云啟標多的大數據服務優勢，全面拓展國內數字化招投標場景，創新物流企業的商機獲客能力。

一、布局國內戰略市場，業務模式加速轉型

據新疆東玲CEO徐偉剛介紹，成立2006年的新疆東玲，發展至今，已經從早先的20多臺車發展到近百輛。擁有豐富的跨境電商物流資源，能夠為客戶提供一站式跨境物流服務。

2017年，徐偉剛接手了新疆東玲的整體公司和業務管理。圍繞哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦、俄羅斯等國家，主要進軍國際物流市場，運輸服裝、鞋帽類和多種機器設備等物資。

從業國際物流行業數十年時間，徐偉剛發現，隨著汽車越來越普及，車輛身價不斷被拉低，行業入門門檻也被不斷拉低，市場競爭也隨之加大。這就導致了運價逐漸被壓低，運輸利潤變少，駕駛員留存也難以保障。

徐偉剛介紹，此前，新疆東玲的業務模式多是以下游角色來參與分包運輸工作。這種模式往往更為被動，話語權少，收入分成低，疫情影響下業務波動較大。

此外，疫情反復波動下，國際電商和物流運輸更是不穩定。隨著企業運營成本不斷被拉高，收入難以持續增長。此時，徐偉剛痛定思痛，當即決定在最短時間積極從國際運輸轉向拓展國內市場，實現產業新價值創新突破。

二、聚焦招投標策略，尋找新商機

做好國內市場，尋找新商機，也是疫情下許多外貿企業的轉型策略。但深耕國際市場多年的他們，對國內市場知之甚少，該如何安身？

徐偉剛發現，如果還依靠分包形式來合作業務，收入不穩定，回款慢，很難保證企業資金的正常運轉。因此，新疆東玲從招投標場景切入，規范標書、補充文件、擴大業務覆蓋范圍等多方面入手，主動尋找一手商機，收獲精準商機帶來的轉型成果。

與啟標多其他客戶一樣，新疆東玲也是抱著“試一下”的心態與啟標多展開了合作。而最終合作會發現，往往能夠達到 “超出預期”的效果。

物流行業通常更為關注的運輸項目，通過啟標多的智能搜索，可獲取行業全面的市場標訊。啟標多同時還提供專業的商機推薦服務，根據客戶需求，人工定向幫助新疆東玲精準匹配經過篩選的優質項目，有效提高中標率。

合作不到三個月時間，新疆東玲已成功中標超百萬訂單，且新項目還在持續參與競標中。啟標多服務人員依托算法模型，幫助企業提前預測鎖定潛在項目，實時專盯項目動態并制定參與競標策略，幫助新疆東玲中標率大大提升。

徐偉剛還分享了中標經歷，說道，起初完全沒有想過會成功。“其他公司都用推車拉著資料來，標書像字典那么厚，我們就覺得懸了。”事實上，參與競標靠的不是資料“多”而是“精”。啟標多的工作人員幫助新疆東玲深度指導標書撰寫、編制和審核，打造高分標書，幫助競標標書脫穎而出。

三、加強全國布局，著力提高競標優勢

在徐偉剛看來，主動參與競標為新疆東玲帶來了業務的成長新動能。能夠直接接觸到一手客戶和貨源，讓企業利潤直線上升，為國內市場逐步打通打下了基礎。

但徐偉剛也補充到，利潤和風險同樣存在。“有多大能力吃多少飯，每一次運輸都要保證貨物能夠安全送達，不盲目接單，才能不斷提升業務口碑，提高認可度和滿意度。”

因此，借助啟標多給予的專業建議指導，新疆東玲能夠更快地找準自身定位，有效分析市場形勢，掌握競對中標信息和自身競標優勢。通過高匹配項目推薦，不斷拓展業務市場規模，加強全國戰略布局。

徐偉剛表示，啟標多的高效服務，給新疆東玲長期深耕投標市場帶來了信心。未來，新疆東玲還將從培養專業招投標人員、布局全國業務等方面，以招投標為發力點，布局國內創新市場+國際貿易物流，2條業務路線并駕齊驅發展。

最 后

整個國際物流行業正呈現又“旺”又“難”的局面，與其加入競爭激烈的國際市場，不如另辟蹊徑，以國內業務布局為導向，強化內需對物流運輸和國際市場雙循環的驅動作用。相信不止新疆東玲，還會有更多物流運輸企業，將借助全國招投標服務云啟標多，加速布局國內業務市場，在精準商機賦能下謀求企業創新能力，推動業務模式數字化轉型升級！

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