疫情沖擊下，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到影響，進(jìn)出口貿(mào)易被較大限制。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年1-2月份，貨物進(jìn)出口總額41238億元，同比下降9.6%。

跨境電商受到嚴(yán)重影響，跨境物流難以獨(dú)善其身。業(yè)務(wù)量受到影響、運(yùn)輸緊張、時(shí)效回款難以保障等因素，跨境物流遭遇到前所未有的新困境。如何在疫情常態(tài)下思考重塑產(chǎn)業(yè)新價(jià)值？

新疆東玲物流有限公司（以下簡(jiǎn)稱：新疆東玲）全面分析國(guó)際形勢(shì)，重點(diǎn)對(duì)國(guó)內(nèi)物流業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略布局。其中，以西北區(qū)域?yàn)橹饕嚨兀柚?strong>全國(guó)招投標(biāo)服務(wù)云啟標(biāo)多的大數(shù)據(jù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，全面拓展國(guó)內(nèi)數(shù)字化招投標(biāo)場(chǎng)景，創(chuàng)新物流企業(yè)的商機(jī)獲客能力。

一、布局國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略市場(chǎng)，業(yè)務(wù)模式加速轉(zhuǎn)型

據(jù)新疆東玲CEO徐偉剛介紹，成立2006年的新疆東玲，發(fā)展至今，已經(jīng)從早先的20多臺(tái)車發(fā)展到近百輛。擁有豐富的跨境電商物流資源，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮徽臼娇缇澄锪鞣?wù)。

2017年，徐偉剛接手了新疆東玲的整體公司和業(yè)務(wù)管理。圍繞哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦、俄羅斯等國(guó)家，主要進(jìn)軍國(guó)際物流市場(chǎng)，運(yùn)輸服裝、鞋帽類和多種機(jī)器設(shè)備等物資。

從業(yè)國(guó)際物流行業(yè)數(shù)十年時(shí)間，徐偉剛發(fā)現(xiàn)，隨著汽車越來(lái)越普及，車輛身價(jià)不斷被拉低，行業(yè)入門(mén)門(mén)檻也被不斷拉低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也隨之加大。這就導(dǎo)致了運(yùn)價(jià)逐漸被壓低，運(yùn)輸利潤(rùn)變少，駕駛員留存也難以保障。

徐偉剛介紹，此前，新疆東玲的業(yè)務(wù)模式多是以下游角色來(lái)參與分包運(yùn)輸工作。這種模式往往更為被動(dòng)，話語(yǔ)權(quán)少，收入分成低，疫情影響下業(yè)務(wù)波動(dòng)較大。

此外，疫情反復(fù)波動(dòng)下，國(guó)際電商和物流運(yùn)輸更是不穩(wěn)定。隨著企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本不斷被拉高，收入難以持續(xù)增長(zhǎng)。此時(shí)，徐偉剛痛定思痛，當(dāng)即決定在最短時(shí)間積極從國(guó)際運(yùn)輸轉(zhuǎn)向拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值創(chuàng)新突破。

二、聚焦招投標(biāo)策略，尋找新商機(jī)

做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尋找新商機(jī)，也是疫情下許多外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型策略。但深耕國(guó)際市場(chǎng)多年的他們，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)知之甚少，該如何安身？

徐偉剛發(fā)現(xiàn)，如果還依靠分包形式來(lái)合作業(yè)務(wù)，收入不穩(wěn)定，回款慢，很難保證企業(yè)資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，新疆東玲從招投標(biāo)場(chǎng)景切入，規(guī)范標(biāo)書(shū)、補(bǔ)充文件、擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋范圍等多方面入手，主動(dòng)尋找一手商機(jī)，收獲精準(zhǔn)商機(jī)帶來(lái)的轉(zhuǎn)型成果。

與啟標(biāo)多其他客戶一樣，新疆東玲也是抱著“試一下”的心態(tài)與啟標(biāo)多展開(kāi)了合作。而最終合作會(huì)發(fā)現(xiàn)，往往能夠達(dá)到 “超出預(yù)期”的效果。

物流行業(yè)通常更為關(guān)注的運(yùn)輸項(xiàng)目，通過(guò)啟標(biāo)多的智能搜索，可獲取行業(yè)全面的市場(chǎng)標(biāo)訊。啟標(biāo)多同時(shí)還提供專業(yè)的商機(jī)推薦服務(wù)，根據(jù)客戶需求，人工定向幫助新疆東玲精準(zhǔn)匹配經(jīng)過(guò)篩選的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，有效提高中標(biāo)率。

合作不到三個(gè)月時(shí)間，新疆東玲已成功中標(biāo)超百萬(wàn)訂單，且新項(xiàng)目還在持續(xù)參與競(jìng)標(biāo)中。啟標(biāo)多服務(wù)人員依托算法模型，幫助企業(yè)提前預(yù)測(cè)鎖定潛在項(xiàng)目，實(shí)時(shí)專盯項(xiàng)目動(dòng)態(tài)并制定參與競(jìng)標(biāo)策略，幫助新疆東玲中標(biāo)率大大提升。

徐偉剛還分享了中標(biāo)經(jīng)歷，說(shuō)道，起初完全沒(méi)有想過(guò)會(huì)成功。“其他公司都用推車?yán)Y料來(lái)，標(biāo)書(shū)像字典那么厚，我們就覺(jué)得懸了。”事實(shí)上，參與競(jìng)標(biāo)靠的不是資料“多”而是“精”。啟標(biāo)多的工作人員幫助新疆東玲深度指導(dǎo)標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)、編制和審核，打造高分標(biāo)書(shū)，幫助競(jìng)標(biāo)標(biāo)書(shū)脫穎而出。

三、加強(qiáng)全國(guó)布局，著力提高競(jìng)標(biāo)優(yōu)勢(shì)

在徐偉剛看來(lái)，主動(dòng)參與競(jìng)標(biāo)為新疆東玲帶來(lái)了業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)新動(dòng)能。能夠直接接觸到一手客戶和貨源，讓企業(yè)利潤(rùn)直線上升，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步打通打下了基礎(chǔ)。

但徐偉剛也補(bǔ)充到，利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)同樣存在。“有多大能力吃多少飯，每一次運(yùn)輸都要保證貨物能夠安全送達(dá)，不盲目接單，才能不斷提升業(yè)務(wù)口碑，提高認(rèn)可度和滿意度。”

因此，借助啟標(biāo)多給予的專業(yè)建議指導(dǎo)，新疆東玲能夠更快地找準(zhǔn)自身定位，有效分析市場(chǎng)形勢(shì)，掌握競(jìng)對(duì)中標(biāo)信息和自身競(jìng)標(biāo)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)高匹配項(xiàng)目推薦，不斷拓展業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模，加強(qiáng)全國(guó)戰(zhàn)略布局。

徐偉剛表示，啟標(biāo)多的高效服務(wù)，給新疆東玲長(zhǎng)期深耕投標(biāo)市場(chǎng)帶來(lái)了信心。未來(lái)，新疆東玲還將從培養(yǎng)專業(yè)招投標(biāo)人員、布局全國(guó)業(yè)務(wù)等方面，以招投標(biāo)為發(fā)力點(diǎn)，布局國(guó)內(nèi)創(chuàng)新市場(chǎng)+國(guó)際貿(mào)易物流，2條業(yè)務(wù)路線并駕齊驅(qū)發(fā)展。

最 后

整個(gè)國(guó)際物流行業(yè)正呈現(xiàn)又“旺”又“難”的局面，與其加入競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)，不如另辟蹊徑，以國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)布局為導(dǎo)向，強(qiáng)化內(nèi)需對(duì)物流運(yùn)輸和國(guó)際市場(chǎng)雙循環(huán)的驅(qū)動(dòng)作用。相信不止新疆東玲，還會(huì)有更多物流運(yùn)輸企業(yè)，將借助全國(guó)招投標(biāo)服務(wù)云啟標(biāo)多，加速布局國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，在精準(zhǔn)商機(jī)賦能下謀求企業(yè)創(chuàng)新能力，推動(dòng)業(yè)務(wù)模式數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)！

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銷售科技云平臺(tái)“啟客科技”成立于2021年3月，基于AI技術(shù)、大數(shù)據(jù)能力和云計(jì)算，為B2B企業(yè)的營(yíng)銷與銷售團(tuán)隊(duì)，提供商業(yè)數(shù)據(jù)的挖掘、分析、洞察與決策服務(wù)。啟客科技已在北京、上海、杭州、深圳、重慶等14個(gè)地市建立分部，服務(wù)數(shù)十個(gè)領(lǐng)域的各類規(guī)模企業(yè)，憑借技術(shù)力、數(shù)據(jù)力和洞察力，輸出營(yíng)銷與銷售場(chǎng)景下的全鏈路解決方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)。