近日，任正非在華為內部論壇發全員信表示：寒冬已至，未來3年，華為要把“有質量的活下來”，作為最主要綱領。年營收破6000億的華為都開始提前行動，準備應對嚴峻的市場寒冬，不禁讓小編不寒而栗，這么多的中小企業又會有多少能熬過去呢？

小編認為，此次市場“寒冬”，做To B生意（直接客戶主要是公司）的產業互聯網及科技公司，要格外注意，大企業的錢袋子都收緊了，中小企業的情況更不太樂觀。對于所有企業來說，保障現金流和利潤，縮減開支，安穩經營，確保有質量的活下來才是王道！

所以，在接下來的3年，一定要在這5點上多加注意！

一、發展核心實力

一定要明確！哪些業務是能給你們公司帶來收益的，是能提升你們競爭力的，那就專注于這些業務，把資金、資源都用在刀刃上。沒有現金流和利潤的業務，可以適當先砍掉，畢竟現在的市場現狀，廣撒網不一定能撈到魚，還很可能會把你的網也弄沒的！

二、盡可能縮短項目周期

縮短項目周期，絕不是偷工減料！在很多行業，都有可以利用的資源，在權衡利弊下，選擇合適的資源替代，既能縮短項目周期，也是能保障項目質量的！

就像小編剛剛說的，我們行業選擇開源項目，可以達到項目二次開發的目的，也必須保障質量！這種資源一般不好找，像我們公司，嘗試過很多，最終選擇的是一款CRMEB開源打通版商城系統。這個開源項目，完全開源、無任何加密，功能齊全，關鍵是可免費商用，這就是我們行業的可替代資源！

注意！這里要重點想給系統開發行業的伙伴提醒一下，在選開源項目的時候，一定要注意看插件、功能這些是不是都收費，免費開源到底是到什么程度，別辛辛苦苦選半天，到頭來花的錢還更多了，那才真的下頭！

三、縮減人員配置

說到這個，很多人都會說，人減掉了，活誰干？縮減人員，是減一些邊緣崗位的人員，這就像棉花里的水，擠一擠總會有的。像小編所處的系統開發行業，進行系統開發時，很多基礎的系統代碼其實是可以通用的，市面上開源項目可以搞定的事，就沒必要在招人重復做了，既費時間成本也高！相信很多行業也有這種情況，資源再利用就可以省下一筆錢！

四、減少不必要開支

未來3年，避免做冒險投資和不必要的人員擴充，將企業生存基點調整到以現金流和真實利潤為中心，也別只關注銷售收入，多關注全局狀況。但并不是讓大家過分保守，遇到合適的機遇點，還是要主動出擊，把握機會！

五、品牌形象維護

在“寒冬期”，很多企業肯定會為了生存，去做一些違反市場規范的事兒，作為想要長期發展的企業，一定要穩住，別投機取巧，不過度消耗，一定要維護好企業形象和聲譽。

總之，在接下來的2023年-2025年，市場“寒冬”勢必會產生很多影響，做好應對措施，放平心態，市場考驗避免不了，誰堅持得久誰就能笑到最后，希望我們都能安穩“過冬”，再迎春天！