瓶裝水賽道群雄逐鹿 啟標(biāo)多助力青島嶗礦飲品搶占招投標(biāo)市場(chǎng)高地
一小瓶水，背后蘊(yùn)藏著巨大 “財(cái)富”。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)規(guī)模，從2014年的1237億元增長(zhǎng)至2019年的1999億元。去年已突破2300億元，2025年將有望突破3000億元大關(guān)。面對(duì)龐大的瓶裝水市場(chǎng)規(guī)模，傳統(tǒng)品牌已賺得盆滿缽滿，新品牌同樣躍躍欲試加入賽道。
群雄逐鹿局面，如何在混戰(zhàn)中走到最后？青島嶗礦飲品有限公司（以下簡(jiǎn)稱：青島嶗礦）從兩大策略出發(fā)：完善全渠道布局，聚焦中下游分銷商市場(chǎng)；同時(shí)圍繞招投標(biāo)行業(yè)，借全國(guó)招投標(biāo)服務(wù)云啟標(biāo)多豐富標(biāo)訊資源，全面拓展行業(yè)大客市場(chǎng)。兩條路線并駕齊驅(qū)，青島嶗礦業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，降本增效、高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢(shì)持續(xù)顯現(xiàn)。
青島嶗礦CEO周成介紹，青島嶗礦正式成立于2019年，隸屬于嶗礦集團(tuán)。專注于嶗山礦泉水的銷售業(yè)務(wù)和渠道推廣工作，負(fù)責(zé)構(gòu)建集團(tuán)業(yè)務(wù)代理渠道，使業(yè)務(wù)代理商成為業(yè)務(wù)銷售與服務(wù)的重要途徑。
憑借多年人脈積累和業(yè)務(wù)推廣，目前青島嶗礦已覆蓋包括華南、華中、華東等在內(nèi)的大部分重要城市，渠道代理業(yè)務(wù)開發(fā)已經(jīng)基本完成。
然而，瓶裝水市場(chǎng)的淡旺季明顯。尤其是到了秋冬淡季，北方市場(chǎng)效率將面臨巨大壓力。而廣東作為華南市場(chǎng)的核心，長(zhǎng)期占據(jù)瓶裝水市場(chǎng)年銷量老大的位置，也是青島嶗礦的前三大市場(chǎng)之一。
為此，周成將業(yè)務(wù)開發(fā)重心放在華南市場(chǎng)。以廣東為中心，輻射帶動(dòng)周邊城市的市場(chǎng)渠道拓展。
除此之外，周成還發(fā)現(xiàn)，基于礦泉水的大貨整裝優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)崿F(xiàn)與終端客戶直接合作。如需求量較大的行業(yè)大客，鐵路部門、航空公司、大型集團(tuán)、工廠等。實(shí)現(xiàn)整裝高效發(fā)貨，運(yùn)輸成本大大減低，交付效率高，利潤(rùn)也能極大提升。
二、以招投標(biāo)市場(chǎng) 洞察精準(zhǔn)目標(biāo)客戶
精準(zhǔn)開拓與青島嶗礦業(yè)務(wù)相關(guān)的目標(biāo)客戶，招投標(biāo)就是不可忽視的手段之一。
此前，青島嶗礦就已實(shí)現(xiàn)與某知名品牌加油站達(dá)成合作。周成還發(fā)現(xiàn)，相關(guān)機(jī)關(guān)單位、大型國(guó)企、工廠每年都會(huì)通過公開招標(biāo)形式，采購(gòu)大量飲用水用于業(yè)務(wù)支持。尤其是鐵路單位和航空公司，便攜的瓶裝用水需求更是關(guān)鍵。
通過全國(guó)招投標(biāo)服務(wù)云啟標(biāo)多，聚合了全網(wǎng)海量及時(shí)的招標(biāo)采購(gòu)資訊。能夠更快地通過關(guān)鍵詞搜索，幫助青島嶗礦精準(zhǔn)獲取與業(yè)務(wù)相關(guān)的目標(biāo)標(biāo)訊。避免因資訊分散、信息有效時(shí)間短、人手不夠等問題，而錯(cuò)失先機(jī)。
周成也補(bǔ)充，處于自身業(yè)務(wù)發(fā)展需要，因此青島嶗礦會(huì)重點(diǎn)關(guān)注大型規(guī)模需求的業(yè)務(wù)客戶。在這個(gè)過程中，經(jīng)過多次畫像分析和需求定位，啟標(biāo)多逐漸向其推薦更符合其需求的招標(biāo)資訊。
三、借助服務(wù)力量 提升協(xié)同效率
啟標(biāo)多的投入使用，不僅有效提高了獲取標(biāo)訊的效率，專家服務(wù)為團(tuán)隊(duì)的投標(biāo)效率也提供了很大助力。
周成介紹，接觸啟標(biāo)多后，如何搜索查看標(biāo)訊、企業(yè)監(jiān)測(cè)、商機(jī)訂閱等產(chǎn)品使用方面，（啟標(biāo)多的）李經(jīng)理都給予了很大幫助和指導(dǎo)。此外，對(duì)于項(xiàng)目推薦、咨詢答疑、標(biāo)書代寫等工作，都在啟標(biāo)多服務(wù)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有所體現(xiàn)，并獲得高度認(rèn)可。
服務(wù)一直是啟標(biāo)多整體工作的重要環(huán)節(jié)之一，也是啟標(biāo)多業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)。從打造產(chǎn)品體驗(yàn)抓起，確保每一個(gè)服務(wù)人員提升專業(yè)能力，深度服務(wù)客戶。一切以解決問題為導(dǎo)向，才能獲得客戶的肯定認(rèn)可。
毫無(wú)疑問，飲用水行業(yè)是國(guó)內(nèi)發(fā)展得最為成熟的行業(yè)之一。從傳統(tǒng)線下、線上渠道，再到直播電商、招投標(biāo)市場(chǎng)等創(chuàng)新渠道，飲水品牌一直積極布局頗具競(jìng)爭(zhēng)力的銷售模式。全國(guó)招投標(biāo)服務(wù)云啟標(biāo)多將全力賦能行業(yè)發(fā)展，用創(chuàng)新營(yíng)銷策略加速市場(chǎng)布局，以數(shù)智化洞察助力飲用水行業(yè)破圈增長(zhǎng)。
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原文標(biāo)題： 瓶裝水賽道群雄逐鹿 啟標(biāo)多助力青島嶗礦飲品搶占招投標(biāo)市場(chǎng)高地
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