線下小老板做抖音等于被割
對于快餐，我需要的是更好的送達，準確的無誤的把這個性價比高的食物送到我手上，就在該發力的地方發力！
排 版 | 群響
今天的主題很尖銳，覺得被冒犯的可以不看，只看這兩句 ——
線下窮逼別做抖音，望周知。。。
好內容真的很貴，做抖音的土老板們，你們養的起嗎？？？
小老板們總是喜歡看到成功的案例，
看到 T97、看到 Tims、看到瑞幸咖啡、肯德基、喜茶、奈雪就瘋狂想，我能不能行，我可以不可以這樣做。
但是本地商家的做法，是這樣的：
本地商家為啥總是不斷的在抖音上發羊毛套餐，ROI真的能正嗎？
虧本的套餐，在抖音上到底還要被割多久啊！！！
抖音本質上還是一個內容平臺，太多商家被忽悠上抖音，然后去拍攝探店，
被探店達人鐵子割，被抖音本地商家割，好慘，真的好慘，
太憤怒了，為啥商家沒有搞清楚背后的邏輯就亂上抖音啊，我和燕爺好好聊了聊這個背后的邏輯，
燕爺經歷了美團時代，在張家界這個三線城市，BD線下餐飲商家、住宿商家入駐美團，非常辛苦的BD線下餐飲入駐外賣，
其實和抖音現在在做的本地生活是一樣的事情，
只是不同企業做這件事情的調性是完全不一樣的，
開水廠就是極致的低毛利低空飛行，然后需要非常精細化的去執行，抖音還是要好的內容勾起欲望！
真的，所有商家，都要認真看完，認真思考自己要不要上抖音。
抖音本質上是一個內容平臺，所有商家做之前，想要想你的品類到底適合不適合上抖音？
如果你是一個低毛利的線下餐飲店，你為啥要上抖音啊，花那么多時間精力做好看的內容，被探店鐵子割韭菜真的沒有必要，
你想一下這個背后的底層邏輯，我一沖動，我買個盒飯，這個邏輯不通，
但我一沖動我就去說走就走的旅行，我一沖動我就想去變得更好看，這個是邏輯是對的，
所有能做內容的就應該是美妝，醫美，旅游這樣的商家啊!
本地生活一定不是外賣邏輯，是高客單價的生活升級的邏輯。
美團匹配的肯定是外賣吃喝玩樂。
抖音匹配的是信息流推薦邏輯匹配的品類
抖音它更大，它首先是一個創意平臺，它是一個內容是聚集地，那到底什么品類它才能夠經受得起，養得起這么多內容創作者。
當然高客單價高毛利率品類。
對一個盒飯的底層的訴求，就吃飽，好吃且不貴。
我覺得性價比很高，我覺得滿足感很高。這個我認為是剛需平臺解決的問題，不是抖音。
抖音在提高本地生活商家的覆蓋率。
但是大面積的抖音本地生活的商家是在虧錢的，原因就在于商家大部分的薅羊毛進來的人沒有 LTV，
沒有 LTV 但要付出了達人的傭金分銷，而且讓達人破價，
299 的東西賣99元，但 99 塊錢薅羊毛鐵子不能產生進一步的凈利潤和復購。
而且你知道創作一條有傳播有點贊的視頻成本多高嗎？
你需要招一個編導，拍攝，剪輯和運營。
但是招募一個內容操盤手，發現內容操盤手要么創業，要么年薪百萬，要么就是騙子，割你韭菜。
然后今天抖音在教商家如何做抖音營銷，小紅書在教商家如何做種草，大眾點評、美團都想要商家的營銷預算，
但商家毛利率只有百分之十百分之二十，根本做不了啊。
地租費用就是商家的流量費用了，從哪里扣出線上的營銷費用啊？
本地商家在抖音營銷必須要支付內容創作成本，這是一個非常深刻的結論。
內容創作是一個很貴的事情，作為一個土老板，你一定要了解這個點！
我就覺得抖音普遍性的去做本地商家是錯的。
因為抖音的內容是奢侈的，用戶已經習慣了線上虛擬付費的這樣的百分百毛利率對應的內容創作的要求和邏輯了，
他如何去適應一個毛利率如此之低的內容創作？
他必然垃圾對嗎，他必然垃圾要么薅羊毛嘛，薅羊毛商家又不爽，垃圾內容消費者又不爽，就只能一地雞毛。
給得起高傭金、高廣告營銷費用的人，才能擁有高質量的內容,做剛需品類的，做好你的口味包裝如何更好吃就好了。
如果沒有預算在抖音投，那就不要硬投，這是客觀規律。
你把油和米用好一點，它不香嗎？
過度營銷你的品類，如果本身不需要那么多去造流量和造內容的，
你把油和米用好一點，你的客戶會更好，對你的粘性會更高。
如果花更多的錢和時間精力去浪費在不應該的在的地方的話，反而會加大用戶對你的仇恨值。
過分放大了用戶的需求。
值得做內容創作的就是其他的非預算品類，應該是安住好自己，把自己產品做好。
你不會因為一個視頻一個東西的視頻做得好，就持續吃誰家的飯，沒有這個道理。
這個邏輯不通。對于快餐，我需要的是更好的送達，
準確的無誤的把這個性價比高的食物送到我手上，就在該發力的地方發力！
如果是高客單的這種門店服務，本身有預算的還是值得好好的去經營的內容的。
所以，線下商家一定一定要想想清楚目的是啥，結果是啥，到底有沒有必要，不要再被割割割割割割割了！！
在文末致謝，本篇文章特別受群響私董會爸爸、本地生活一姐燕爺的對談啟發，
務實的燕爺，這篇文章的軍功章有你的 99.9% 哈哈哈。
感謝我們的私董會爸爸，給我持續的物料、持續的素材、持續的洗稿。
本文來自微信公眾號“群響”（ID:Qunxiangle），作者：愛學習的劉思毅，36氪經授權發布。
