想要隨時(shí)隨地查看抖音達(dá)人數(shù)據(jù)？我們?yōu)槟阃扑]這個(gè)官方小程序
但凡你是抖音上的內(nèi)容從業(yè)者，無論是品牌商家還是個(gè)體達(dá)人，都不可能陌生于一個(gè)產(chǎn)品——DOU+。
這個(gè)誕生2018年的營銷運(yùn)營工具，成為了創(chuàng)作者在通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得平臺自然流量外，加速漲粉、曝光的基礎(chǔ)付費(fèi)手段。而熟悉DOU+的朋友，也知道它有一個(gè)特別的功能，即支持“相似達(dá)人”投放，對于一個(gè)主打興趣推薦的平臺，能夠投放同類型達(dá)人的粉絲，在某種程度也提升了漲粉的精準(zhǔn)性、確定性。
但這個(gè)看似完美的產(chǎn)品，在實(shí)際使用過程中卻會發(fā)現(xiàn)問題所在，典型如系統(tǒng)默認(rèn)推薦的相似達(dá)人，均為垂類頭部，這些粉絲量動(dòng)輒過千萬的賬號，隨著粉絲體量的上升，粉絲的精準(zhǔn)性實(shí)則有所下降，對于普通賬號，尤其是低粉賬號而言，并不具備真正的參考意義。
那如何才能找到與自身粉絲畫像相似且粉絲重合度更匹配的達(dá)人呢？卡思推薦你這款由官方開發(fā)的微信小程序——巨量算數(shù)，目前，巨量算數(shù)小程序已上線了以達(dá)人內(nèi)容洞察為目標(biāo)的功能模塊“達(dá)人指數(shù)”，其他功能尚在開發(fā)中。
打開“巨量算數(shù)”小程序，輸入賬號名稱，便可快速找到與賬號粉絲重合度高的達(dá)人，進(jìn)一步查看他們內(nèi)容風(fēng)格和近期數(shù)據(jù)表現(xiàn)，找到那些風(fēng)格與相近且漲粉快速的，即可視為對標(biāo)達(dá)人進(jìn)行DOU+投放。這里需要補(bǔ)充一個(gè)信息，巨量算數(shù)是巨量引擎旗下的內(nèi)容消費(fèi)趨勢洞察品牌，大白話講，就是它根正苗紅，底層數(shù)據(jù)源來自抖音集團(tuán)，覆蓋抖音、今日頭條、西瓜視頻等各類產(chǎn)品，準(zhǔn)確性更高、更全面。
DOU+之外，“相似達(dá)人”還能怎么用？
據(jù)官方釋義，相似達(dá)人是基于粉絲重合度高低進(jìn)行的展示排名，如搜索「羽川（羅盤法師）」，會看到他的相似達(dá)人中，排名第一的為@點(diǎn)金手豐年，其次是@直播運(yùn)營小韋，@令狐公子講直播，而分析這幾個(gè)賬號的內(nèi)容特征，都以輸出抖音電商的干貨運(yùn)營知識為主。
那除了用相似達(dá)人來指導(dǎo)DOU+投放，在實(shí)際的營銷過程里，我們還能用它做什么？
卡思回答你，優(yōu)化你的媒介投放策略，如品牌想要面向同一類人群做深度觸達(dá)，那么可以以A達(dá)人為圓心，投放更多與其粉絲重合度高的達(dá)人，鼓勵(lì)他們眾包創(chuàng)意；而如若想要實(shí)現(xiàn)更廣泛的覆蓋，則盡量地使用粉絲重合度低的達(dá)人。
舉個(gè)例子，某二手閑置APP在合作完@猴哥說車后發(fā)現(xiàn)，猴哥對于APP的促活、拉新都有明顯促進(jìn)作用，因此想找到更多與猴哥粉絲重合度高，但內(nèi)容風(fēng)格，粉絲體量有所差異的達(dá)人，讓他們基于自己的內(nèi)容擅長風(fēng)格和粉絲溝通方式，來深化傳遞品牌價(jià)值和平臺里的各項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)而帶動(dòng)APP下載。那么，就完全可以通過“相似達(dá)人”功能來找到這些達(dá)人。
當(dāng)然，巨量算數(shù)“達(dá)人指數(shù)”功能模塊并不局限于相似達(dá)人的查找，還有其獨(dú)特優(yōu)勢：
一，覆蓋的創(chuàng)作者數(shù)量更多，不止有KOL，還有KOC，據(jù)卡思的直觀體驗(yàn)是，基本上覆蓋了抖音上的全量賬號，哪怕粉絲量只有幾十的個(gè)體創(chuàng)作者，也可以通過“達(dá)人指數(shù)”來查看自己的數(shù)據(jù)表現(xiàn)和粉絲畫像，這也能從側(cè)面助力廣告主做出全面的組合投放策略；
二，相比于巨量星圖，主打萬粉以上達(dá)人商業(yè)變現(xiàn)，巨量算數(shù)是內(nèi)容洞察型產(chǎn)品，商業(yè)化的屬性沒有那么濃，且與巨量星圖的私域?qū)傩?mdash;—需要賬號、密碼登錄有所不同，巨量算數(shù)是個(gè)公域型產(chǎn)品，服務(wù)的用戶更廣。尤其是在PC之外，上線的小程序，更進(jìn)一步提升了“巨量算數(shù)”的使用靈活性、便捷性，讓用戶隨時(shí)隨地，都可查詢想要了解達(dá)人；
三，不僅能完整呈現(xiàn)地達(dá)人的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，還支持“達(dá)人對比”，對比的內(nèi)容有且不僅限于達(dá)人新增互動(dòng)數(shù)據(jù)、稿均轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、漲粉量等，還支持用戶自行設(shè)置時(shí)間周期（7天/30天）進(jìn)行對比。據(jù)卡思了解，巨量算數(shù)PC版可同時(shí)支持5個(gè)賬號間的對比，而小程序則支持2個(gè)賬號間的對比。
仍以前序提到的案例為例，品牌在通過“相似達(dá)人”功能找到了與猴哥粉絲重合度高的兩個(gè)女性賬號，如@痞幼、@聶小雨后，但發(fā)現(xiàn)因預(yù)算有限，無法同時(shí)使用這兩個(gè)頭部達(dá)人，那么就可以通過“達(dá)人對比”，快速地找到了近期數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好，且粉絲畫像更為契合的那一位進(jìn)行投放。
巨量算數(shù)還能給品牌營銷提供什么？
當(dāng)然，“達(dá)人指數(shù)”并非巨量算數(shù)的最新上線的功能模塊。
打開巨量算數(shù)PC官網(wǎng)并點(diǎn)擊“算數(shù)指數(shù)”菜單，會發(fā)現(xiàn)官網(wǎng)比小程序的功能更為豐富，除達(dá)人指數(shù)外，還包括關(guān)鍵詞指數(shù)、視頻指數(shù)、品牌指數(shù)和話題指數(shù)4個(gè)模塊。仍以前文提到的DOU+“相似達(dá)人”投放為例，卡思結(jié)合巨量算數(shù)的指數(shù)產(chǎn)品，為你分享更高階的投放玩法。
思路如下。
如您是一個(gè)美妝品牌，那么可以通過關(guān)鍵詞指數(shù)的“關(guān)聯(lián)分析”，找到與美妝相關(guān)的、內(nèi)容熱度高的詞，如：眼妝，然后再添加“眼妝”為關(guān)鍵詞，檢索與眼妝相關(guān)的熱門視頻，并反向找到生產(chǎn)這些內(nèi)容且處于漲粉周期的達(dá)人，作為對標(biāo)達(dá)人進(jìn)行“相似達(dá)人”投放。
另外，品牌主也可以通過“視頻指數(shù)”功能，找到平臺中與“眼妝”相關(guān)的爆款視頻，視頻內(nèi)容支持按照內(nèi)容所屬垂類、時(shí)長、類型和發(fā)布時(shí)間來進(jìn)行個(gè)性化篩選。一個(gè)有意思的指標(biāo)是，你可以基于視頻的效果表現(xiàn)，如低粉爆款、高完播率、高漲粉率、高點(diǎn)贊率等來縮小視頻篩選池，進(jìn)而找到契合的對標(biāo)達(dá)人進(jìn)行DOU+投放，在提升投放精準(zhǔn)性的同時(shí)，也可解構(gòu)同類爆款的特質(zhì)，如：選題策劃，腳本設(shè)計(jì)，拍攝手法等，來精進(jìn)自己的內(nèi)容創(chuàng)意能力。
總的來說，做內(nèi)容一定要有用戶思維，要以終為始，產(chǎn)出用戶喜愛而不只是自嗨型內(nèi)容；而搞流量則需有平臺思維，只有掌握了抖音的底層推流邏輯，才能讓好內(nèi)容飛得更遠(yuǎn)。
粉絲畫像TGI比占比更具營銷指導(dǎo)意義
眾所周知，在制定KOL投放策略時(shí)，KOL的粉絲畫像，包括粉絲年齡、性別、地域分布等，均是廣告主極為重視的評估指標(biāo)。
但在抖音這樣的主打興趣分發(fā)的平臺，相較于單純的粉絲年齡、性別等占比分布，卡思認(rèn)為，粉絲的“傾向性指數(shù)”，即TGI指數(shù)更具營銷參考價(jià)值。
這里仍有必要重申下什么是TGI指數(shù)？TGI指的是[目標(biāo)群體中具有某一特征的群體所占比例/總體中具有相同特征的群體所占比例]*標(biāo)準(zhǔn)數(shù)100，TGI指數(shù)等于100表示平均水平，高于100，則代表該類用戶對某類問題的關(guān)注程度高于整體水平。
舉個(gè)例子，以近期處于漲粉快軌的@小叮當(dāng)一家為例 ，在粉絲的年齡分布中，我們看到，以31-40歲的占比最高，達(dá)38%，其次是18-23歲，為26.88%，但是從TGI上看，18-23歲的用戶明顯對于@小叮當(dāng)一家的內(nèi)容更感興趣，TGI指數(shù)達(dá)到了166，因此建議，品牌主可通過@小叮當(dāng)一家的內(nèi)容創(chuàng)意，來深入影響這群人的心智。
那么，粉絲畫像的TGI又是如何應(yīng)用到實(shí)際的營銷場景中呢？分享一個(gè)案例，某奶粉品牌在甄選頭部達(dá)人時(shí)犯了難，他們發(fā)現(xiàn)，基于各項(xiàng)數(shù)據(jù)找到的 A、B達(dá)人，在粉絲畫像、近期漲粉/互動(dòng)數(shù)據(jù)、甚至性價(jià)比上都沒有太多的差異。正糾結(jié)應(yīng)該選A還是B時(shí)，粉絲畫像TGI幫了忙。
通過粉絲畫像TGI，該品牌發(fā)現(xiàn)，雖然A、B達(dá)人的粉絲都以三線、31-40歲人群占比最高，但在TGI表現(xiàn)上，卻發(fā)現(xiàn)：A達(dá)人的粉絲，生活在五線及以下城市、年齡在41-50歲的用戶，對于內(nèi)容的喜好度明顯偏高，而這個(gè)品牌恰恰想要攻入的深線、中老年消費(fèi)市場，A達(dá)人的粉絲內(nèi)容傾向，堅(jiān)定了品牌的投放選擇。
值得一提的，在“達(dá)人指數(shù)”粉絲畫像功能模塊中，還特別添加了手機(jī)型號和手機(jī)價(jià)格兩大數(shù)據(jù)源，這也是在其他平臺（包括巨量星圖）難以看到信息，在巨量算數(shù)團(tuán)隊(duì)看來，手機(jī)型號和價(jià)格在某種程度上代表了用戶的消費(fèi)潛力，仍以A達(dá)人為例，她的粉絲畫像里，絕大部分是VIVO、OPPO機(jī)主，且單機(jī)價(jià)格在1000-1999元區(qū)間的占比更高，也基本符合品牌定位。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，達(dá)人營銷的市場規(guī)模自2018年開始就步入快車道，維持著每年40%到50%的增速，到2021年，達(dá)人營銷的市場規(guī)模已達(dá)到980億元，逼近千億大關(guān)。
但達(dá)人投放的精準(zhǔn)性問題始終困擾著廣告主們，這幾年來，以巨量算數(shù)、巨量星圖為代表的官方平臺一直致力于解決廣告主內(nèi)容生態(tài)洞察和達(dá)人投放難題，旨在從產(chǎn)品、技術(shù)和數(shù)據(jù)的維度來提升投放效果和效率。
如果說，巨量星圖仍是點(diǎn)對點(diǎn)地解決廣告主的營銷投放難題，那巨量算數(shù)旨在帶領(lǐng)廣告主站在更高處，看清、看透平臺上的內(nèi)容趨勢，前者更偏“術(shù)”，后者更偏“道”，兩者結(jié)合使用，方能誕出科學(xué)的營銷方案。
隨著巨量算數(shù)小程序的上線，廣告主的使用便捷性、便利性進(jìn)一步提升，在他們刷到喜愛視頻內(nèi)容時(shí)，都能隨時(shí)隨地查看達(dá)人的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、粉絲畫像等，并前置鎖定意向達(dá)人；而對于普通創(chuàng)作者，也可借助“達(dá)人指數(shù)”中的豐富功能，快速找到自己的對標(biāo)達(dá)人，知己知彼，在優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)意的同時(shí)，更好地回饋廣告主和粉絲的信任與喜愛。
本文來自微信公眾號“卡思數(shù)據(jù)”（ID:caasdata6），作者：卡思數(shù)據(jù)，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
