企業營銷利器，營銷自動化為何能夠促進企業營收飛速增長？為了提高工作效率，提供高質量的產品和服務，從21世紀初期，營銷自動化開始逐步推廣開來。2022年約有70%的企業在其戰略中使用營銷自動化，近60%的公司正計劃實施戰略。聽起來，自動化營銷有些令人望而卻步，但當你真正了解它，你會發現不管是對企業還是客戶來說，自動化營銷都為他們提高了極大便利。那么營銷自動化為何能夠促進企業營收飛速增長呢？今天就讓專注于企業營銷自動化的MarketUP帶著大家一起來看一看，希望能夠對大家有所幫助。

自動化營銷是利用技術來實現營銷過程的自動化。從本質上講，它簡化了營銷過程，使營銷活動更容易獲得和管理。它涵蓋了通常重復的事情，如社交媒體營銷、電子郵件營銷和潛客開發管理等。目前，自動化營銷主要在B2B行業中比較常見。

據用戶調查顯示，69%的用戶期待類似亞馬遜購物網站的個性化購物體驗。自動化營銷讓用戶的期待成為了可能。MarketUP深耕營銷自動化多年，其營銷自動化平臺可以為公司提供根據用戶需求不斷調整的個性化互動工具，幫助客戶獲取最有幫助的信息，從而逐步改善用戶體驗，提高用戶效率。那么道理有哪些工具呢？具體如下：

一、潛客線索獲取

營銷的第一步，就是潛客獲取。潛客獲取其實就是收集那些可能購買你公司產品或服務的人的信息，并用有效的營銷內容吸引他們的階段。MarketUP的營銷自動化平臺可以通過多種渠道收集潛客信息，其中包括：

1.線下會議、展會活動、直播等活動中設置帶參二維碼吸引用戶留資。

2.將用戶引流至官網、官微或合作媒體，通過優質內容推送吸引用戶留資。

3.通過“病毒式營銷”工具，裂變用戶以及生成潛客行為追蹤代碼，收集潛客信息和行為數據。

二、潛客線索孵化

在潛客獲取完成后，我們需要孵化潛客，使潛客轉化成真正的用戶。借助MarketUP的營銷自動化平臺，我們可以采取多種方式孵化用戶。

1.潛客互動。自動化營銷可以為用戶設置自定義菜單和聊天機器人，當用戶輸入特定關鍵字時，聊天機器人將實時響應，從而提升用戶互動體驗。

2.內容營銷。通過設置用戶旅程，系統可以自動在用戶符合旅程啟動條件時推送營銷內容，并根據用戶的行為自動選擇后續的推動內容，極大提升營銷效率。

3.郵件或短信營銷。自動化營銷可以結合用戶旅程自動發送營銷短信或郵件，同時還可以查看送達率和打開率。根據觸達情況營銷人員可適時調整營銷策略，提升營銷效率。

三、潛客線索分析

通過MarketUP的營銷自動化平臺中的數據管理平臺，企業可以從內部系統和第三方系統獲取數據。通過MarketUP的潛客數據分析，企業可以制定行之有效的營銷方案。其中包括：

1.分析總覽。市場部可以通過此功能快速掌握潛客活躍狀態、潛客階段等并及時安排銷售人員對活躍用戶進行跟進。

2.獲客分析。通過查看新增潛客數據、獲客渠道數據以及潛客轉化數據等，市場部可以評估營銷活動效果，及時調整獲客營銷方案。

3.內容營銷分析。通過查看圖文內容的各項數據，市場部可以評估內容營銷的觸達效果，從而對內容營銷策略進行調整。

四、潛客線索管理

面對龐大的潛客數據，潛客管理就顯得至關重要。MarketUP的營銷自動化平臺可以將全渠道用戶數據、企業自有CRM客戶信息、第三方取得的用戶名單等信息集成到用戶列表中。用戶列表中符合潛客定義的數據，將自動呈現在潛客列表功能中，方便篩選和查看。

同時，針對潛客的不同行為，企業可靈活設置標簽，生成用戶畫像。根據用戶畫像，企業可篩選出具有相似特征的人群，從而特定人群開展個性化營銷。

除此之外，自動化營銷還可以通過對標簽和材料設置不同分值對潛客進行打分，從而篩選出優質潛客并自動安排銷售及時跟進。系統會對銷售跟進狀態及時跟蹤并自動提醒，未跟進的潛客也會自動回收至公海池或者提醒銷售關注。

自動化營銷是大多數企業的必修課，它使你的員工、用戶和企業都更加高效。在當前激烈的市場競爭中，企業更應該使用自動化營銷來有效地管理資源和發展企業業務。它的好處是無窮無盡的，它能使每個企業在任何行業的其他競爭對手中都有優勢。

以上就是MarketUP為大家分享的企業如何獲取更多有效客戶線索的文章內容，希望能夠對大家有一些企業營銷方面的啟發。