近日，在美的安得智聯(lián)主辦的《新周期·創(chuàng)未來(lái) 2023消費(fèi)品供應(yīng)鏈生態(tài)伙伴大會(huì)上》，任我行·云流水總經(jīng)理、任我行科技聯(lián)合創(chuàng)始人周斌先生受邀從技術(shù)服務(wù)商角度為與會(huì)嘉賓分享“如何賦能品牌商與經(jīng)銷(xiāo)商做數(shù)字化新增長(zhǎng)”。

大會(huì)主題

大會(huì)分享·共創(chuàng)共享

作為廣大中小企業(yè)信息技術(shù)服務(wù)軟件開(kāi)發(fā)商，管家婆28年來(lái)服務(wù)了上100萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商，管家婆ERP、進(jìn)銷(xiāo)存、財(cái)務(wù)等軟件產(chǎn)品線已遍布品牌商下游渠道商60%以上的份額。隨著近10年在企業(yè)數(shù)字化方面的研究和實(shí)踐，管家婆深諳經(jīng)銷(xiāo)商與品牌商長(zhǎng)期處于不斷博弈，又不得不相互依賴(lài)融合發(fā)展。我們從品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商角度提出了1+N的雙循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，即品牌商搭建全鏈路數(shù)字化通路，賦能各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)擁有自己獨(dú)立私域化的數(shù)字系統(tǒng)，兩者之間互相融合發(fā)展，形成命運(yùn)共同體。

任我行·云流水1+N雙循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式概念圖

過(guò)去大部分時(shí)間，經(jīng)銷(xiāo)商扮演著品牌方的資金池、物流配送商、拓客這些角色，未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商更多應(yīng)該承擔(dān)商流運(yùn)營(yíng)的能力，專(zhuān)注去拓客。

在1+N經(jīng)濟(jì)循環(huán)體里，品牌商主要負(fù)責(zé)連接上下游，賦能經(jīng)銷(xiāo)商，為經(jīng)銷(xiāo)商提供系統(tǒng)、商品、倉(cāng)配、資金等服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商一方面解決內(nèi)部數(shù)字化管理問(wèn)題，如自營(yíng)商品的接單、擴(kuò)品、管理再到倉(cāng)儲(chǔ)物流一體化內(nèi)循環(huán)；另一方面連接上游品牌商負(fù)責(zé)客群開(kāi)發(fā)和維系，不用再壓貨墊資重倉(cāng)運(yùn)營(yíng)，以更輕的方式做分銷(xiāo)，獲得收益，打通外循環(huán)。

數(shù)字化是不可逆的，需要去積極擁抱，每一輪經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)都來(lái)自于技術(shù)變革的驅(qū)動(dòng)。這一輪數(shù)字化，將是所有企業(yè)共同面臨的問(wèn)題。一定要去打造一個(gè)融合的生態(tài)，不是你革我的命，也不是我搶你的飯碗，大家形成命運(yùn)共同體，打造一個(gè)循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)共贏。

舉兩個(gè)例子

一個(gè)是我們的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，使用系統(tǒng)4年時(shí)間，從三千萬(wàn)做到近三個(gè)億，在推行數(shù)字化過(guò)程中，前期也受到很多阻力，比如剛開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)商抗拒用手機(jī)下單，習(xí)慣打電話(huà)下單，但后來(lái)慢慢適應(yīng)并體驗(yàn)到系統(tǒng)下單的好處后，天天追著用系統(tǒng)，已經(jīng)深度依賴(lài)系統(tǒng)了，內(nèi)部原來(lái)10多個(gè)商務(wù)人員降到2人，通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)的使用真正實(shí)現(xiàn)了降本增效，生意更好。

另外一個(gè)是我們的品牌商客戶(hù)，原來(lái)線下通路有幾千家經(jīng)銷(xiāo)商，一百多萬(wàn)門(mén)店，已經(jīng)是行業(yè)巨頭，轉(zhuǎn)型之前進(jìn)入增長(zhǎng)瓶頸期，上了任我行·云流水渠道數(shù)字化系統(tǒng)以后，大量新品一鍵推送到小店，小店下單以后，品牌總部直接送貨到終端，然后和經(jīng)銷(xiāo)商分錢(qián)。這個(gè)過(guò)程中經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)需墊資備貨，無(wú)需承擔(dān)新品的滯銷(xiāo)庫(kù)存壓力，無(wú)需自己來(lái)回倉(cāng)儲(chǔ)物流搬貨運(yùn)貨，通過(guò)數(shù)字化通路賦能經(jīng)銷(xiāo)商，直達(dá)終端小店客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)類(lèi)似安得“一盤(pán)貨”統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配模式，真正幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)降本增效，快速觸達(dá)轉(zhuǎn)化，三年時(shí)間，從30個(gè)億已經(jīng)做到了近50個(gè)億。

數(shù)字化融合在很多的企業(yè)里面已經(jīng)初見(jiàn)成效，甚至已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化深水區(qū)。