無論是用戶、產(chǎn)品，還是行業(yè)、上下游，當(dāng)下整個(gè)市場無時(shí)無刻不在變革，中大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)。2023年承載著各大企業(yè)增長復(fù)蘇之愿。在這春天之前的復(fù)蘇前夜，我們需要做哪些準(zhǔn)備以搶占先機(jī)？

正所謂，科技指引未來。近日，觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)聯(lián)合易快報(bào)、徑碩科技舉辦「大數(shù)據(jù)提升SaaS應(yīng)用商業(yè)價(jià)值」為主題的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)私董會(huì)，以期在在科技創(chuàng)新與商業(yè)增長的交融之中，以數(shù)據(jù)為出發(fā)點(diǎn)，打開SaaS企業(yè)的業(yè)務(wù)增長新入口。

易快報(bào)：以分析創(chuàng)造有效商業(yè)價(jià)值

HOSE合思是2014年至今連續(xù)多年的中國SaaS行業(yè)費(fèi)控報(bào)銷領(lǐng)軍企業(yè)。易快報(bào)作為合思旗下品牌之一，企業(yè)費(fèi)控報(bào)銷信息化細(xì)分領(lǐng)域市場占有率第一，客戶數(shù)達(dá)6000多家，用戶數(shù)超300萬。

會(huì)議現(xiàn)場，易快報(bào)數(shù)據(jù)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人巨本省，帶來了《分析創(chuàng)造價(jià)值，讓有限更有效》的主題分享。巨本省從SaaS行業(yè)的核心數(shù)據(jù)優(yōu)勢出發(fā)，總結(jié)最佳實(shí)踐，并以數(shù)據(jù)分析主題一一展示，為大家提供參考和借鑒。

首先，大數(shù)據(jù)行業(yè)核心優(yōu)勢在于對數(shù)據(jù)的管理。數(shù)據(jù)包含了各行業(yè)的場景、用戶行為、管理痛點(diǎn)、管理核心等重要邏輯，蘊(yùn)含著無限機(jī)緣與商業(yè)價(jià)值。

巨本省表示，“易快報(bào)作為SaaS平臺(tái)，已沉淀了數(shù)千家客戶、幾百萬用戶的數(shù)據(jù)實(shí)踐。基于此數(shù)據(jù)實(shí)踐資產(chǎn)，我們可以創(chuàng)造更多的場景應(yīng)用，為客戶帶來意想不到的價(jià)值。”例如區(qū)域視角，華北區(qū)和東南區(qū)的客戶，差異點(diǎn)在哪；例如行業(yè)視角，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和傳統(tǒng)電商業(yè)差異點(diǎn)在哪 …… 通過數(shù)據(jù)挖掘以及近10年的行業(yè)理解，易快報(bào)提煉出了一系列的數(shù)據(jù)分析模型，以高效識(shí)別財(cái)務(wù)管控風(fēng)險(xiǎn)及業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

最后易快報(bào)深度集成觀遠(yuǎn)BI平臺(tái)能力，進(jìn)一步將業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行定制數(shù)據(jù)分析主題展示，通過用戶的自助式數(shù)據(jù)分析體驗(yàn)，進(jìn)一步提升易快報(bào)SaaS平臺(tái)商業(yè)價(jià)值。

徑碩科技：數(shù)據(jù)分析融合營銷自動(dòng)化

數(shù)據(jù)建設(shè)是眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心目標(biāo)之一。通過數(shù)據(jù)分析與營銷自動(dòng)化的融合，將更深入地賦能企業(yè)增長。此次會(huì)議邀請了徑碩科技解決方案副總裁李文，帶來了《數(shù)據(jù)分析如何與營銷自動(dòng)化工具相融合，賦能企業(yè)增長》的分享。徑碩科技是一家營銷科技公司，幫助B2B企業(yè)獲取潛客、孵化線索、賦能銷售，打造營銷一體化的技術(shù)平臺(tái)，并通過客戶成功團(tuán)隊(duì)的長期陪伴，為客戶實(shí)現(xiàn)可觀的營收增長。

B2B業(yè)務(wù)的獨(dú)特性要求全新的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和底層邏輯。數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)性非常復(fù)雜，規(guī)則也相對復(fù)雜。很多企業(yè)每一個(gè)BU或者業(yè)務(wù)模式，會(huì)出現(xiàn)不同的分配規(guī)則，甚至同一家企業(yè)的不同區(qū)域都會(huì)出現(xiàn)不同的規(guī)則。

李文指出，“在這樣復(fù)雜的規(guī)則數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)之上，我們與觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行了產(chǎn)品能力融合。我們把精力垂直在營銷自動(dòng)化之中，再把專業(yè)的BI部分交給觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)完成。我們選擇觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)，非常看中兩點(diǎn)。第一是數(shù)據(jù)分析的細(xì)度，第二是分析細(xì)度里的權(quán)限管理。“通過營銷自動(dòng)化與數(shù)據(jù)分析的進(jìn)一步融合，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為客戶提供更專業(yè)的產(chǎn)品體驗(yàn)。

觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)：讓數(shù)據(jù)創(chuàng)造SaaS企業(yè)2023新增長

在數(shù)據(jù)時(shí)代中，數(shù)據(jù)分析類應(yīng)用普遍受企業(yè)們歡迎，垂直類應(yīng)用中的數(shù)據(jù)分析需求也非常旺盛，這既是SaaS企業(yè)一個(gè)挑戰(zhàn)，也是新機(jī)遇。

觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)通用行業(yè)解決方案專家高云龍，在《讓數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值》的演講中分享了SaaS平臺(tái)的數(shù)據(jù)生態(tài)化趨勢。“SaaS平臺(tái)第一個(gè)挑戰(zhàn)是要有客戶，所以第一個(gè)階段追求客戶的增量。客戶增量增長到一定程度，下一步的戰(zhàn)略一方面要繼續(xù)開發(fā)新客戶，另外一方面要充分挖掘客戶的付費(fèi)潛力。這有兩個(gè)方向，一是提供增值的服務(wù)，二是提供延展的產(chǎn)品能力。”

完善的數(shù)據(jù)分析能力是SaaS產(chǎn)品能力延伸的可靠路徑。對此，觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)提供了共享安全、省時(shí)、省力、省錢的數(shù)據(jù)應(yīng)用解決方案。

觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù) SaaS BI 最佳實(shí)踐

觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)的SaaS模式具有三大優(yōu)勢：

第一，更安全。企業(yè)購買公有云，數(shù)據(jù)安全難保證，難以實(shí)現(xiàn)即時(shí)彈性擴(kuò)容、自動(dòng)運(yùn)維。很多企業(yè)缺少特別懂安全的員工，難以及時(shí)運(yùn)維。觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)提供統(tǒng)一的安全策略，更專業(yè)更放心。

第二，更敏捷。無需大量線下對接、溝通，觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)即可提供快速產(chǎn)品部署、升級(jí)更新、新增模塊購買部署，隨時(shí)在線服務(wù)。

第三，更高性價(jià)比。企業(yè)自建需要很高的費(fèi)用，技術(shù)和管理門檻會(huì)將規(guī)模較小的企業(yè)擋在門外。觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)成本約為企業(yè)自建的1/5。觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)提供標(biāo)準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)資源，全托管運(yùn)維服務(wù)，系統(tǒng)安保服務(wù)，性價(jià)比更高。

數(shù)字化時(shí)代，SaaS行業(yè)數(shù)字競爭愈發(fā)激烈，觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)愿與更多SaaS企業(yè)共享安全、省時(shí)、省力、省錢的數(shù)據(jù)應(yīng)用解決方案，以現(xiàn)代化BI能力助力企業(yè)延伸產(chǎn)品力，進(jìn)一步提升市場競爭力，最終實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)商業(yè)價(jià)值的新增長。