隨著疫情形勢好轉(zhuǎn)，國民健康需求的持續(xù)提升和政策大力支持下，我國醫(yī)療健康市場規(guī)模持續(xù)高速增長。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年，中國醫(yī)療健康市場規(guī)模為10.5萬億元。較上年增加1.3萬億元，同比增長14.6%，預(yù)計(jì)2026年醫(yī)療健康市場規(guī)模將突破15萬億元。

啟客科技旗下產(chǎn)品「啟標(biāo)多」通過大數(shù)據(jù)+AI賦能，以數(shù)智化市場洞察助力醫(yī)療行業(yè)破圈增長。打造多場景招投標(biāo)解決方案，重新定義醫(yī)療行業(yè)增長模式。

大疫三年，醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)經(jīng)歷了極不尋常的發(fā)展過程。疫情相關(guān)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式增長，成就了一批反應(yīng)迅速的企業(yè)。疫情非相關(guān)產(chǎn)業(yè)受到明顯抑制，也讓大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)苦不堪言。

盡管如此，中國依然擁有龐大的醫(yī)療健康市場。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年，中國醫(yī)療健康市場規(guī)模為10.5萬億元，較上年增加1.3萬億元，同比增長14.6%；預(yù)計(jì)2026年醫(yī)療健康市場規(guī)模突破15萬億元。

行業(yè)發(fā)展存在巨大的增長空間，獲客也正成為一門奢侈生意。相對于其他行業(yè)，大部分的醫(yī)療健康企業(yè)，客戶資源主要來源于終端醫(yī)院和渠道。而這類客戶，則需要通過長期的國家/省市/院內(nèi)外的招投標(biāo)項(xiàng)目入院。

啟標(biāo)多研究發(fā)現(xiàn)，對于醫(yī)療健康企業(yè)來說，目前很多企業(yè)的招標(biāo)信息都是相對滯后的。當(dāng)項(xiàng)目開始招標(biāo)以后再參與，基本上已經(jīng)晚了。

因此，企業(yè)若可以更早地獲知機(jī)會并有效跟蹤，將可以更好地為企業(yè)帶來業(yè)績。除了要在第一時(shí)間取得招標(biāo)線索以外，同時(shí)還要掌握更多更準(zhǔn)確的市場交易信息，有效分析并預(yù)測未來可能發(fā)生的采購行為。

還包括友商中標(biāo)信息的情況分析、洞悉標(biāo)訊背后的關(guān)系網(wǎng)等，這樣才能有效評估項(xiàng)目結(jié)果，找到突破重點(diǎn)，快速搶占先機(jī)贏得客戶。

02  構(gòu)建醫(yī)療行業(yè)招投標(biāo)結(jié)構(gòu)化信息庫

啟客科技旗下產(chǎn)品「啟標(biāo)多」為了攻克這個(gè)難題，早已基于自身的大數(shù)據(jù)+AI核心技術(shù)優(yōu)勢，直擊醫(yī)療行業(yè)市場洞察關(guān)鍵要素。以領(lǐng)先的自然語言處理、知識圖譜和機(jī)器深度學(xué)習(xí)等人工智能技術(shù)為支點(diǎn)，解碼全網(wǎng)海量招投標(biāo)信息，構(gòu)建了清晰有效的醫(yī)療行業(yè)招投標(biāo)結(jié)構(gòu)化信息庫，為企業(yè)帶來全面、精準(zhǔn)、及時(shí)的標(biāo)訊訂閱和采購預(yù)測，賦能行業(yè)整體飛躍式增長。

啟標(biāo)多運(yùn)用大數(shù)據(jù)更好地賦能產(chǎn)業(yè)數(shù)智化發(fā)展，聚合了億級招標(biāo)采購數(shù)據(jù)和百萬級醫(yī)療行業(yè)業(yè)主數(shù)據(jù)。運(yùn)用機(jī)器學(xué)習(xí)和自然語言處理等AI技術(shù)，對數(shù)據(jù)進(jìn)行分類分級處理。基于自然語言處理技術(shù)賦能的智能搜索引擎，大大提高了企業(yè)的高價(jià)值標(biāo)訊獲取效率。

其中，輸入“醫(yī)療”關(guān)鍵詞，熱搜會智能推薦醫(yī)療及監(jiān)理、醫(yī)療保險(xiǎn)鏈接、醫(yī)保、醫(yī)療車床等熱詞推薦。“醫(yī)療系統(tǒng)”業(yè)主專區(qū)分類，使醫(yī)療系統(tǒng)采購的標(biāo)訊、業(yè)主和渠道等產(chǎn)業(yè)鏈上下游信息更全面更立體。

針對目標(biāo)搜索核心要素，啟標(biāo)多還支持地區(qū)選擇、信息分類，以及發(fā)布時(shí)間、項(xiàng)目金額等精細(xì)化的條件篩選。幫助企業(yè)進(jìn)一步高效篩選目標(biāo)標(biāo)訊，提高企業(yè)商機(jī)獲取效率，快速切入投標(biāo)準(zhǔn)備階段。

當(dāng)前，啟標(biāo)多已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了T+0級別的商業(yè)動態(tài)更新速度，保證及時(shí)有效更新醫(yī)院、地方政府網(wǎng)、公共資源交易網(wǎng)、行業(yè)垂直采購網(wǎng)、第三方發(fā)布平臺等全渠道的醫(yī)療行業(yè)招投標(biāo)數(shù)據(jù)，讓商業(yè)決策有據(jù)可依。

03  打造招投標(biāo)市場數(shù)據(jù)洞察能力

醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較為成熟，受行業(yè)屬性影響，招投標(biāo)類交易占比較高。因此，招投標(biāo)數(shù)據(jù)的洞察能力高低，決定了醫(yī)療行業(yè)企業(yè)是否能打開更大的市場空間，提升行業(yè)競爭力。

啟標(biāo)多運(yùn)用自動化網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)采集、知識圖譜等大數(shù)據(jù)技術(shù)，全量挖掘醫(yī)療行業(yè)歷史采購信息。提取出固定發(fā)布頻次和穩(wěn)定服務(wù)周期的醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療器械等采購標(biāo)的，通過算法分析智能預(yù)測未來可能發(fā)生的采購行為。

例如，耗材類的醫(yī)院采購口罩、酒精、注射器等，通過智能分析業(yè)主的歷史采購行為和采購周期，即可預(yù)測出未來的采購時(shí)間，幫助企業(yè)提早介入并接洽合作。

啟標(biāo)多還打造了市場分析模型，基于招投標(biāo)行業(yè)大數(shù)據(jù)建模，精準(zhǔn)探查目標(biāo)市場，快速了解供需情況，助力企業(yè)決策。

醫(yī)療行業(yè)企業(yè)可以直接查看細(xì)分行業(yè)市場容量、各省市招投標(biāo)項(xiàng)目密度和數(shù)量明細(xì)，準(zhǔn)確把握需求變化周期和企業(yè)排名，幫助企業(yè)發(fā)力“旺季”，高效中標(biāo)。數(shù)據(jù)賦能不僅可以幫助企業(yè)快速調(diào)整市場布局，還可以持續(xù)推進(jìn)商機(jī)數(shù)據(jù)高效更新，提升企業(yè)商機(jī)獲取能力，爭取更大的市場占有率。

全國兩會期間，作為醫(yī)療行業(yè)建設(shè)重點(diǎn)之一的“醫(yī)療信息化”受到關(guān)注，推進(jìn)“智慧醫(yī)療+”體系建設(shè)成為熱門議題。隨著人工智能、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)的不斷成熟，傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)正在經(jīng)歷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。以“數(shù)智化+銷售+服務(wù)”于一體化的智能營銷模式，將助力醫(yī)療企業(yè)重構(gòu)數(shù)智化能力和競爭優(yōu)勢，賦能行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展！