隨著疫情形勢好轉(zhuǎn)，國民健康需求的持續(xù)提升和政策大力支持下，我國醫(yī)療健康市場規(guī)模持續(xù)高速增長。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年，中國醫(yī)療健康市場規(guī)模為10.5萬億元。較上年增加1.3萬億元，同比增長14.6%，預計2026年醫(yī)療健康市場規(guī)模將突破15萬億元。

啟客科技旗下產(chǎn)品「啟標多」通過大數(shù)據(jù)+AI賦能，以數(shù)智化市場洞察助力醫(yī)療行業(yè)破圈增長。打造多場景招投標解決方案，重新定義醫(yī)療行業(yè)增長模式。

大疫三年，醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)經(jīng)歷了極不尋常的發(fā)展過程。疫情相關產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式增長，成就了一批反應迅速的企業(yè)。疫情非相關產(chǎn)業(yè)受到明顯抑制，也讓大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)苦不堪言。

盡管如此，中國依然擁有龐大的醫(yī)療健康市場。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年，中國醫(yī)療健康市場規(guī)模為10.5萬億元，較上年增加1.3萬億元，同比增長14.6%；預計2026年醫(yī)療健康市場規(guī)模突破15萬億元。

行業(yè)發(fā)展存在巨大的增長空間，獲客也正成為一門奢侈生意。相對于其他行業(yè)，大部分的醫(yī)療健康企業(yè)，客戶資源主要來源于終端醫(yī)院和渠道。而這類客戶，則需要通過長期的國家/省市/院內(nèi)外的招投標項目入院。

啟標多研究發(fā)現(xiàn)，對于醫(yī)療健康企業(yè)來說，目前很多企業(yè)的招標信息都是相對滯后的。當項目開始招標以后再參與，基本上已經(jīng)晚了。

因此，企業(yè)若可以更早地獲知機會并有效跟蹤，將可以更好地為企業(yè)帶來業(yè)績。除了要在第一時間取得招標線索以外，同時還要掌握更多更準確的市場交易信息，有效分析并預測未來可能發(fā)生的采購行為。

還包括友商中標信息的情況分析、洞悉標訊背后的關系網(wǎng)等，這樣才能有效評估項目結(jié)果，找到突破重點，快速搶占先機贏得客戶。

02  構(gòu)建醫(yī)療行業(yè)招投標結(jié)構(gòu)化信息庫

啟客科技旗下產(chǎn)品「啟標多」為了攻克這個難題，早已基于自身的大數(shù)據(jù)+AI核心技術優(yōu)勢，直擊醫(yī)療行業(yè)市場洞察關鍵要素。以領先的自然語言處理、知識圖譜和機器深度學習等人工智能技術為支點，解碼全網(wǎng)海量招投標信息，構(gòu)建了清晰有效的醫(yī)療行業(yè)招投標結(jié)構(gòu)化信息庫，為企業(yè)帶來全面、精準、及時的標訊訂閱和采購預測，賦能行業(yè)整體飛躍式增長。

啟標多運用大數(shù)據(jù)更好地賦能產(chǎn)業(yè)數(shù)智化發(fā)展，聚合了億級招標采購數(shù)據(jù)和百萬級醫(yī)療行業(yè)業(yè)主數(shù)據(jù)。運用機器學習和自然語言處理等AI技術，對數(shù)據(jù)進行分類分級處理。基于自然語言處理技術賦能的智能搜索引擎，大大提高了企業(yè)的高價值標訊獲取效率。

其中，輸入“醫(yī)療”關鍵詞，熱搜會智能推薦醫(yī)療及監(jiān)理、醫(yī)療保險鏈接、醫(yī)保、醫(yī)療車床等熱詞推薦。“醫(yī)療系統(tǒng)”業(yè)主專區(qū)分類，使醫(yī)療系統(tǒng)采購的標訊、業(yè)主和渠道等產(chǎn)業(yè)鏈上下游信息更全面更立體。

針對目標搜索核心要素，啟標多還支持地區(qū)選擇、信息分類，以及發(fā)布時間、項目金額等精細化的條件篩選。幫助企業(yè)進一步高效篩選目標標訊，提高企業(yè)商機獲取效率，快速切入投標準備階段。

當前，啟標多已經(jīng)實現(xiàn)了T+0級別的商業(yè)動態(tài)更新速度，保證及時有效更新醫(yī)院、地方政府網(wǎng)、公共資源交易網(wǎng)、行業(yè)垂直采購網(wǎng)、第三方發(fā)布平臺等全渠道的醫(yī)療行業(yè)招投標數(shù)據(jù)，讓商業(yè)決策有據(jù)可依。

03  打造招投標市場數(shù)據(jù)洞察能力

醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較為成熟，受行業(yè)屬性影響，招投標類交易占比較高。因此，招投標數(shù)據(jù)的洞察能力高低，決定了醫(yī)療行業(yè)企業(yè)是否能打開更大的市場空間，提升行業(yè)競爭力。

啟標多運用自動化網(wǎng)絡數(shù)據(jù)采集、知識圖譜等大數(shù)據(jù)技術，全量挖掘醫(yī)療行業(yè)歷史采購信息。提取出固定發(fā)布頻次和穩(wěn)定服務周期的醫(yī)療設備、醫(yī)療器械等采購標的，通過算法分析智能預測未來可能發(fā)生的采購行為。

例如，耗材類的醫(yī)院采購口罩、酒精、注射器等，通過智能分析業(yè)主的歷史采購行為和采購周期，即可預測出未來的采購時間，幫助企業(yè)提早介入并接洽合作。

啟標多還打造了市場分析模型，基于招投標行業(yè)大數(shù)據(jù)建模，精準探查目標市場，快速了解供需情況，助力企業(yè)決策。

醫(yī)療行業(yè)企業(yè)可以直接查看細分行業(yè)市場容量、各省市招投標項目密度和數(shù)量明細，準確把握需求變化周期和企業(yè)排名，幫助企業(yè)發(fā)力“旺季”，高效中標。數(shù)據(jù)賦能不僅可以幫助企業(yè)快速調(diào)整市場布局，還可以持續(xù)推進商機數(shù)據(jù)高效更新，提升企業(yè)商機獲取能力，爭取更大的市場占有率。

全國兩會期間，作為醫(yī)療行業(yè)建設重點之一的“醫(yī)療信息化”受到關注，推進“智慧醫(yī)療+”體系建設成為熱門議題。隨著人工智能、大數(shù)據(jù)等新興技術的不斷成熟，傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)正在經(jīng)歷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。以“數(shù)智化+銷售+服務”于一體化的智能營銷模式，將助力醫(yī)療企業(yè)重構(gòu)數(shù)智化能力和競爭優(yōu)勢，賦能行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展！