女性向游戲出海，如何用好廣告素材抓住玩家的心？
近些年全球女性玩家的規模以及付費能力都呈現指數級增長。以美國為例，根據 ESA (Entertainment Software Association) 統計顯示，2022年美國將近一半的游戲玩家是女性。女性向游戲因此蓬勃發展：游戲主人公通常是女性，內容也更加偏向于女性審美和興趣。
從種類上看，女性向游戲的種類愈發豐富：模擬經營類游戲、戀愛養成類游戲、角色扮演類游戲等等，幾乎涵蓋了所有游戲類型。這些游戲往往更加注重情節和角色的塑造，追求視覺和聽覺效果的完美呈現，讓玩家沉浸其中。
從玩家上看，隨著女性地位的提高和消費能力的增強，女性玩家的數量也不斷增加。這些玩家對游戲品質的要求越來越高，對游戲內容的關注也更加細致。
女性向手游如何從廣告素材切入，拿捏住玩家的心？ Nativex 旗下創意工作室 TopWorks 將從以下角度出發，帶大家了解：
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全球各地用戶對女性向游戲的偏好差異
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不同女性向游戲類型對應的廣告創意解讀
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女性向游戲出海廣告素材趨勢和實操 Tips
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全球女性向手游創意視頻合集
市場文化差異大：
日韓歐美游戲玩家各有所愛
日本女性向手游以音樂節奏、戀愛模擬、角色扮演為主，整體風格可愛甜美。根據日本數據服務機構 iGage 統計，《LINE: Disney Tsum Tsum / LINE：ディズニー ツムツム》憑借迪士尼、皮克斯的卡通人物角色，吸引大量女性玩家。其登頂2022年最受日本女性用戶歡迎的游戲榜，670萬活躍用戶中就有超過450萬的女性玩家。
韓國女性向手游則深受韓國流行文化的影響，其粉絲向休閑游戲《BTS Island: In the SEOM》已然成為在女性玩家中人氣最高的新游戲。憑借 BTS 這一著名IP，成功吸引龐大粉絲群體進駐并構建獨有的玩家社區，官方 Youtube 賬號粉絲數達 650K，Twitter賬號粉絲數達 774.9K，游戲相關 Tag（#??? #IntheSEOM #BTSIsland）均保持較高搜索量和熱度。
對于日韓市場而言，創意素材仍以“甜美可人”風格為主，素材畫面的呈現較為精美和逼真。其中，潮流彩妝類素材最大的吸睛點是私人定制以及顆粒度更細的DIY設定，流行穿搭類素材最大的吸睛點則是各類風格迥異的服裝，奢華、優雅、可愛等均有所展現。
相比較于日本女性玩家對軟萌的偏愛，美國女性玩家則喜歡強大獨立、敢于冒險的角色。因此這也導致美國女性玩家偏好的游戲類型較為廣泛，超休閑游戲、角色扮演游戲、動作冒險游戲是最受歡迎的游戲類型。對于美國女性玩家來說，游戲時間碎片化，短平快的游戲能滿足其娛樂需求。
對于美國市場，ASMR類/化妝類素材成為近期爆款創意，主要通過視覺和聽覺的刺激給玩家一種解壓和滿足的感受。
圖源：熱云數據C.A.S廣告素材智能分析系統-海外版
而歐洲女性向手游強調角色扮演、時尚元素和浪漫情感，注重游戲的故事和劇情。由韓國游戲廠商 Cheritz 推出的戀愛模擬游戲 《Mystic Messenger》則憑借浪漫情感元素俘獲歐洲女性玩家的心。這是一款帶有交互式故事和浪漫元素的手游，玩家需要通過收集不同的情報來解鎖游戲劇情，與游戲中的男性角色建立關系。
對于歐洲玩家來說，通常狗血劇情和夸張表演引起玩家的興趣，如渣男出軌、單親媽媽、夫妻離婚等等。此類素材往往通過帶動玩家的情緒，如憤怒、悲傷、不解、好奇等引導用戶轉化。
圖源：熱云數據C.A.S廣告素材智能分析系統-海外版
除了日韓歐美，中東女性向游戲也有著其獨有特征：以時尚、美容、社交等為主，這源于中東一些國家對女性的社交和戶外活動有限制，手游成為了她們重要的娛樂方式。此外，這些游戲也成為女性之間互相分享和交流的話題。
游戲類型豐富：
戀愛、經營、換裝、休閑、互動敘事
戀愛養成類
這類游戲的特點是玩家可以扮演一名女主角，與男性角色展開浪漫愛情故事。全球流行的戀愛養成類女性向手游有《Tokyo Romance》、《Mystic Messenger》等。
這類游戲的創意素材營銷，通常會強調游戲的感性劇情和人物塑造。例如，推出游戲中男性角色的人設介紹視頻，讓玩家更好地了解角色的性格和故事背景。
互動敘事類
這類游戲的特點是玩家可以通過選擇不同的選項來影響游戲劇情的發展。全球流行的互動敘事類女性向手游有《Episode: Choose Your Story》、《Chapters: Interactive Stories》等。
在這類游戲的創意素材中，品牌通常會強調游戲世界觀的豐滿和玩家的沉浸式體驗。通常來說，可玩廣告對于互動敘事類游戲來說是一個上上選，用戶可以通過點擊素材中的選項，感受劇情走向，從而體驗到游戲的敘事風格和多樣性。
模擬經營類
這類游戲的特點是玩家可以經營自己的店鋪、咖啡館，增加營收并拓展業務。全球流行的模擬經營類女性向手游有《Food Fantasy》、《Penguin Isle》等。
在這類游戲的創意素材中，品牌通常會強調游戲的模擬經營玩法和美術風格。例如，游戲的營業演示視頻就能讓玩家更好地了解游戲的經營玩法和店鋪裝修等細節。
換裝類
這類游戲的特點是玩家可以自由搭配服裝、發型、妝容等來打造自己的形象。全球流行的換裝類女性向手游有《Covet Fashion》、《Love Nikki-Dress UP Queen》等。
在這類游戲的創意素材中，游戲通常會強調玩家能在游戲中充分實現自己的想法。同時，精美的服裝設計和時尚界的聯動也是吸睛的法寶。例如，《Covet Fashion》曾與知名時尚品牌Michael Kors合作，在游戲內推出品牌的新款時裝，進而推廣Michael Kors的產品。
休閑類
在這類游戲的創意素材中，品牌通常會強調游戲的休閑娛樂性和劇情。例如，推出游戲的關卡演示視頻，突出游戲的謎題玩法和劇情。
巧用本地化創意拿捏女性向游戲玩家的心
隨著移動互聯網和社交媒體的快速發展，視頻視頻素材已經成為吸引用戶眼球的關鍵。然而，在不同地區市場，游戲開發者應當針對當地文化和用戶偏好，設計不同的視頻營銷策略。例如，在日本，品牌通常會強調游戲的Q版畫風和角色特點，而在歐美市場，品牌則更注重游戲的劇情和敘事風格。
因此，擁有本土專業執行團隊的代理商成為關鍵。作為 Nativex 旗下全球創意工作室，TopWorks 結合一線經驗，提出以下若干女性向游戲創意建議：
強調女性表達空間
用好社交媒體傳遞游戲文化
女性游戲玩家正在通過創造屬于自己的文化語境。正如 TikTok 上的#WhatIdWear 話題挑戰，就讓女性玩家有充分的表達空間，展示在游戲中的穿著。這個游戲獲得數百萬的參與度，輿論風評積極，達到驚人的傳播效果。
對于女性向游戲來說，尊重女性的首要原則是不將女性玩家僅僅看作是一種特定類型的游戲受眾或是某種刻板印象，例如只關注外表、性別等方面。相反，應該將她們看作是具有多樣性和復雜性的個體。利用達人和社交媒體的力量，往往能為女性玩家提供發聲的平臺，從而讓她們對游戲產生好感。
滿足女性情緒需求
從陪伴等角度切入創意制作
女性玩家通常更注重游戲的樂趣和體驗，而不是游戲的難度和挑戰。因此，在廣告素材中，應該強調游戲的娛樂性和可玩性，以吸引她們的關注。
因此不少女性游戲廣告素材，集中展示角色&故事線，利用沉浸式劇情吸引玩家點擊下載，滿足女性的情感需求。
在日韓和東南亞素材中，“瑪麗蘇”式劇情素材經久不衰，霸道總裁、超級偶像、陽光型男等各類男主均有所涉及，此類素材除了通過男主角的超高顏值吸引女玩家外，與女玩家的日常互動、甜蜜陪伴等也是投放重點。
達人+UGC 內容將成為主流
達人是指在社交媒體平臺上擁有大量粉絲和影響力的人，他們通常會通過發布游戲視頻、攻略和玩家心得等內容，吸引更多玩家的關注和參與。在女性向手游推廣中，以專業 coser、IG 時尚博主等為代表的女性達人成為主流素材。
另外，UGC 內容也成為女性向手游廣告素材的重要組成部分。UGC 內容指的是用戶自行創作的游戲內容，如游戲攻略、游戲截圖和游戲視頻等。這些內容通常以第一視角，具有更加真實和生動的特征，能夠更好地展現游戲的特色和玩法，吸引更多女性玩家的關注和參與。
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