過去的6月，在618年中大促的加持下，直播達人們鉚足干勁，拿出最大誠意，企圖在6月實現(xiàn)GMV“大豐收”，具體表現(xiàn)如何？

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺“三眼查”提供的數(shù)據(jù)，鞭牛士發(fā)布了抖音和快手兩大電商平臺的直播達人帶貨榜6月TOP 20榜單，對達人GMV、銷量等進行統(tǒng)計和分析，呈現(xiàn)主播們6月的成績及變化走向，以供各位從業(yè)者參考。

6月抖音直播帶貨TOP 20主播共創(chuàng)造54.52億元GMV，相比較5月的43.29億元，環(huán)增20%億元。需要注意的是，6月份中間夾著618大促，20%的增幅多少有點差強人意，反正肯定不值得“說道”。這也間接印證了現(xiàn)在的消費群體逐漸回歸理性，對直播帶貨的各種“坑”已有所了解，不在為“買買買”等口號而上頭，沖動消費。

由于篇幅關系，我們就重點對榜單TOP5進行盤點和分析。

榜首 廣東夫婦（大狼狗鄭建鵬、言真夫婦）

廣東夫婦（大狼狗鄭建鵬、言真夫婦）以13.35億的GMV力壓云上明珠和東方甄選，成為6月直播帶貨的冠軍，且TOP 20的主播加起來的總GMV，廣東夫婦一家就占比將近四分之一，妥妥的一騎絕塵，后面的選手看不到車尾燈。

廣東夫婦于2018年11月簽約于無憂傳媒。2019年11月8日，廣東夫婦首次嘗試直播帶貨就取得了優(yōu)異成績，成為頭部主播。截止目前，廣東夫婦抖音粉絲量已超過4800萬。

無憂傳媒成立于2016年，業(yè)務涉及直播、短視頻和電商等多領域，旗下簽約達人已超9萬人，頂流級主播劉畊宏、千萬級粉絲網(wǎng)紅“多余和毛毛姐”均來自無憂旗下。

值得一提的是，廣東夫婦618首日帶貨GMV超5億，618期間（5月28日-6月16日）直播18次，累計觀看人次2.28億。在618尾聲，廣東夫婦宣布戰(zhàn)果，整個618期間銷售額突破13.4億，再次刷新抖音大促新紀錄。

廣東夫婦帶貨的品類涵蓋美妝、家居和食品等，其中大牌美妝是他們的強項，且客單價較高。618期間，廣東夫婦與赫蓮娜、雅詩蘭黛、蘭蔻、歐舒丹、嬌韻詩、馥蕾詩等多家大牌均有合作。

在該直播間的櫥窗內(nèi)共上架了133件商品。美妝護膚方面，花西子小黛傘防曬妝前霜累計銷售7.4萬件，HB赫寶仙媞面膜銷售量超5萬件。

榜二 云上珠寶

云上珠寶6月帶貨GMV達5.65億元，銷量達311.48萬。據(jù)統(tǒng)計，云上珠寶6月進行了12場直播，觀看人次4993.85w，累計增粉49w。其中，銷售額最高的一場是6月3日進行的直播帶貨，銷售額高達1.5億，銷量56.12w，總觀看數(shù)895.91w。

6月珠寶品類熱度持續(xù)飆升，云上珠寶系也發(fā)力迅猛，多次在鞭牛士發(fā)的帶貨日榜top20中上榜。例如24日，單單珠寶品類就占據(jù)7個位置，占比35%，第二第三均為云上珠寶系。26日，云上珠寶以銷售額2394.04w沖上帶貨榜一。

另外，鞭牛士觀察到，云上珠寶的直播間主播采用走播的形式，在各個珠寶市場會和珠寶老板們現(xiàn)場講價，以接地氣的方式營造真實感，來獲取粉絲的信任。

云上珠寶的消費群體以31-40歲女性為主。直播間所售產(chǎn)品的客單價從20元到近3萬元不等，品類涉及和田、南紅、蜜蠟、琥珀、翡翠等，囊括手串、項鏈、耳飾、吊墜和戒指等配飾。

該直播間銷售的產(chǎn)品均來自于店鋪云上敘。天眼查數(shù)據(jù)顯示，云上敘所屬公司為汕尾市云上珠寶電子商務有限公司，成立于2022年，法定代表人是王緒旭。云上珠寶主播劉川東（東哥）間接控股該公司，股份占比80%。

不俗的業(yè)績背后，是消費者們自愿為「專業(yè)」買單。據(jù)主播東哥在視頻中講述，他從事珠寶行業(yè)長達9年之久，9年前開始直播帶貨，一直持續(xù)到現(xiàn)在，其父輩也是經(jīng)營珠寶的，三年前入局抖音才公司化。

由此可見，即使珠寶品類客單價較高，但只要主播有專業(yè)能力傍身，消費者的顧慮自會消除，用腳下單。

另外，珠寶品類直播間小魏總珠寶、大胖珠寶嚴選也相繼入榜，分別以2.16億元和1.3億元的GMV居于榜單第七位和第二十位。

榜三 東方甄選

作為抖音主播榜單中的常駐嘉賓，東方甄選家族6月有三個直播間沖入榜單，主要陣地東方甄選以4.67億元的GMV位居第三位，銷量824.51w。

東方甄選可以說是努力型直播的代表了，基本是日播，每日直播時長固定在12個小時以上，打開抖音就是開播狀態(tài)，留給用戶駐足的時間夠長，下單率自然低不起來。

618（5月25日-6月18日）期間實現(xiàn)GMV超4億元，其中，成績最亮眼的一場是6月9日的東方甄選四川行，巴蜀好物專場，GMV為6214.75w，銷量142.47w，總觀看數(shù)超2349w，類目涵蓋酒類、個人護理、生鮮等。

另外，東方甄選美麗生活以1.91億的GMV位居第十二，銷量為165.6w。東方甄選自營產(chǎn)品則緊隨其后，以1.60億的GMV位居第十三，銷量為231.11w。

距離東方甄選“走紅”已經(jīng)過去一年。目前，東方甄選已開設六個直播的賬號，形成了直播矩陣，包括東方甄選、東方甄選美麗生活、東方甄選自營產(chǎn)品、東方甄選看世界、東方甄選之圖書、東方甄選將進酒，粉絲總數(shù)已經(jīng)超過4200萬，董宇輝的個人賬號粉絲量已經(jīng)超過1100萬。

值得一提的是，“東方甄選美麗生活”近半年表現(xiàn)優(yōu)異。尤其是在618收官之戰(zhàn)當日，“東方甄選美麗生活”銷售額達1266.52w。

擁有218萬粉絲的頓頓是東方甄選美麗生活的帶貨主力。帶貨類目以美妝護膚、日用百貨，以及服飾品類為主。東方甄選美麗生活的逆襲出位對于東方甄選具有積極作用，或許能以此緩解“董宇輝依賴癥”。

東方甄選新版APP已正式上線，公司宣布將首次啟動App直播，于7月5日至11日在APP上開展甘肅專場直播活動。

榜四 交個朋友

作為頭部直播間，交個朋友這月的業(yè)績似乎不太理想。該直播間以2.77億元GMV位居榜單第4位，銷量177.23w，與第三名東方甄選的GMV相比，相差懸殊。

從鞭牛士統(tǒng)計的近半個月日榜也可以看出，交個朋友僅有一次以銷售額2500~5000萬位居top20第二，但至少有13次未沖入榜單。

從直播頻次來看，交個朋友6月進行了11場直播，累計銷售額1520.83w。截止發(fā)稿前，交個朋友粉絲量超2146.3萬，共發(fā)布過1973個作品，獲贊超556.1萬。交個朋友直播間的櫥窗上涉及產(chǎn)品類型有酒水飲品、生活百貨、美妝個護、家店數(shù)碼等，價格從3.9~37596元不等，已售逾7439萬件產(chǎn)品，帶貨口碑超過94%同行。

交個朋友的業(yè)績下滑很大程度上跟羅永浩四處交朋友有關。3月31日晚，在“交個朋友”三周年之際，羅永浩帶著一家子入駐淘寶，在618大促期間，羅永浩又攜手交個朋友一起入駐京東直播。這也是使得羅永浩成為首個橫跨抖音等三大平臺的頭部主播。

從怒砸冰箱到“這個是大杯”，被網(wǎng)友戲稱“行業(yè)冥燈”，再到“真還傳”，羅永浩一直自帶網(wǎng)紅屬性，熱點不離身，其個人魅力也很強，不少追捧者當初是沖著羅永浩才關注的抖音交個朋友直播間，現(xiàn)在羅永浩不斷在各個平臺來回切換自如，但抖音的粉絲卻難以花精力去追隨，羅永浩不在直播間的日子里，粉絲們會和其他的主播是朋友嗎？

當然，在商言商，交個朋友的全平臺直播戰(zhàn)略也是為了拉新增量，盡早還清債務。別看交個朋友在抖音的GMV增速緩慢，但別忘了人家現(xiàn)在是分陣地作戰(zhàn)，其他兩個平臺還有上升空間，實力幾何現(xiàn)在不好定論，讓子彈再飛一會兒。

榜五 賈乃亮

明星主播方面，僅有賈乃亮上榜，以2.41億元GMV位居第五，銷量133.08w，人氣峰值47w。經(jīng)常活躍在直播帶貨賽道上的朱梓驍、黃圣依、柴碧云等明星均未進入榜單，畢竟明星們的主業(yè)并不是直播帶貨。

據(jù)統(tǒng)計，賈乃亮6月直播帶貨共計12場。其中，在6.10大牌爆款專場的成績尤為亮眼，銷售額2005.09w，銷量9.61w，最高在線人數(shù)16.2w，總觀看數(shù)686.77w。

截止發(fā)稿前，該賬號粉絲量超3237.3萬，共發(fā)布過315個作品，獲贊超1.3億。帶貨口碑4.89分。櫥窗內(nèi)品類范疇涉及美容護膚、個人護理、紙品濕巾、零食特產(chǎn)等。店鋪熱銷TOP 1的產(chǎn)品是藍月亮洗衣液，已售22.4萬件，TOP2是售價為33.9的阿寬魔芋涼面涼皮，目前已售20.4萬件。

賈乃亮系遙望網(wǎng)絡旗下的明星主播，于2021年8月開啟首場直播帶貨。據(jù)悉，遙望網(wǎng)絡簽約的明星主播有近40位，包括王祖藍、張予曦、張柏芝、王耀慶等。

總結(jié)：

榜單前三廣東夫婦、云上珠寶、東方甄選遙遙領先，三人總GMV超過23.66億元，占據(jù)榜單總GMV的43.4%。間接反映出平臺與品牌方現(xiàn)階段還是要依靠頭部主播的影響力和帶貨力。

榜單中，三只羊家族穩(wěn)定發(fā)揮，攜手三個賬號入圍月榜單前20，其中三只羊網(wǎng)絡和瘋狂的小楊哥進入榜單前10，分別以2.15億和2.08億的GMV位居第八和第九名；瘋狂的小楊弟以1.32億排在第十九。

在3C數(shù)碼賽道上，Apple產(chǎn)品青橙數(shù)碼旗艦店以2億銷售額入榜，位于第11名，銷量5.17w。華粉親選則以1.4億銷售額居于第15名，銷量46.90w。

6月快手帶貨直播行業(yè)TOP 20主播在618電商節(jié)的熱度加持下，共計創(chuàng)造了約1.48億件商品銷量，鞭牛士暫未獲得具體的銷售額，銷量數(shù)據(jù)僅供大家參考。

我們先對榜單TOP5進行盤點和分析。

榜首 蛋蛋

快手6月帶貨榜首「蛋蛋」，銷售達到3081.43W單。

蛋蛋是快手頂流主播之一，一度被冠以“快手一姐“的名頭。截止到7月2日，粉絲數(shù)量已達8658.4萬。

蛋蛋是直播電商行業(yè)龍頭企業(yè)辛選集團旗下新晉主播，于2021年11月6日正式首播出戰(zhàn)快手116賣貨節(jié)，首播當日便以4.7億的銷售額奪得“賣貨王“稱號而一炮走紅。

辛選集團由辛有志（網(wǎng)名辛巴）于2017年創(chuàng)立，目前已經(jīng)發(fā)展成為一家集供應鏈管理、紅人孵化、數(shù)字電商、教育培訓為一體的綜合性數(shù)字新零售企業(yè)，員工已超4000人。

此外，蛋蛋還是辛巴家族中的重要成員，其與辛巴為師徒關系。網(wǎng)傳消息稱，辛巴自知要“被消失”，所以一直力捧蛋蛋，將后者當做接班人培養(yǎng)。

如果消息為真，那么就完全可以解釋為何直播短短不到兩年，蛋蛋會坐擁8600萬粉絲，一舉成為”快手一姐“。有整個辛選集團的重點幫襯，任何主播都可以達到99%的主播所達不到的成就。

蛋蛋自有店鋪銷售達到5.4億

蛋蛋帶貨產(chǎn)品范疇較廣，且客單價普遍不高，從直播間的櫥窗看，涉及產(chǎn)品類型有家店數(shù)碼、生活百貨、服裝穿搭、美妝個護、休閑品類等。價格從9~4499不等，百元以下價格區(qū)間的產(chǎn)品居多。

從直播頻次來看，蛋蛋并不屬于常播主播，甚至可以說有些“懶散“。直播歷史顯示，6月一共直播10次，平均每3天直播一次，每次直播時間6~8小時。這種頻次的直播時間，放在頭部主播行業(yè)并不算高。

當然，對于IP性較強的直播間而言，主播需要做大量的選品工作和其他籌備工作，更何況蛋蛋屬于頂流主播，更要做到事無巨細，保證每一次直播的質(zhì)量。

事實也確實如此。鞭牛士整理了近幾次蛋蛋直播的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，只要蛋蛋開播，那么當日帶貨量必然是班里的優(yōu)等生。

24日，蛋蛋以313.86w單銷量位居當日榜首

18日，蛋蛋以745.63w單銷量位居當日榜首

14日，蛋蛋以1147.52w單銷量位居當日榜首

12日，蛋蛋以85.3w單銷量位居當日榜三

這就類似于王者榮耀中的打野位，頂級打野看起來要么就在野區(qū)逛蕩，要么就去蹭個線，像個gai溜子，可只要出手必有“人頭”到賬。

在編輯到此處時，鞭牛士還特意進入了蛋蛋直播間溜了一圈，想檢驗一下“快手一姐”是否名副其實。（PS：真的只是逛逛）

此時蛋蛋正在講解一款價格為133元的面膜，當該產(chǎn)品上鏈接后，鞭牛士頻繁點擊產(chǎn)品詳情查看銷量。

當銷量達到10萬后，用時只有2分鐘多。一姐強者，恐怖如斯。

榜二 辛巴

快手6月帶貨榜二「辛有志 辛巴」，銷量達2090.38W單。

「辛巴」相信不用過多介紹了，與抖音小楊哥一樣，都是現(xiàn)象級主播，妥妥的快手一哥，其創(chuàng)立的辛選集團上述已介紹，這里不在贅述。

辛巴目前粉絲高達9993.7萬，即將破億。

在“去辛巴化”的背景下，辛巴一直在刻意減少直播時間，一減再減直至月開播次數(shù)不超過一只手，其直播間也已經(jīng)關閉了直播動態(tài)。鞭牛士整理近半個月的榜單中發(fā)現(xiàn)，辛巴只在“618”前夕開播過一次，以512.3W單銷量登上當日榜首。

盡管如此，從本次月榜單上的“含辛率”來看，辛巴家族在快手的鐵王座依然無法撼動，貢獻的GMV也是一騎絕塵。

目前，辛巴主要工作放在了培養(yǎng)新人和優(yōu)化供應鏈管理這兩處上。

榜三 吳召國

本期快手月榜榜三是思埠集團董事長吳召國，6月直播總銷量為833.22萬件，播放增量為1.2億。鞭牛士此前發(fā)布的快手達人直播帶貨日榜顯示，本月18日和13日吳召國在平臺銷量均入帶貨日榜前三。

鞭牛士了解到，吳召國是廣東省電商協(xié)會社交電商專業(yè)委員會主席，曾獲評中國化妝品年度人物，曾擔任中國化妝品行業(yè)協(xié)會副會長，也是吳召國慈善基金會發(fā)起人、廣東思埠集團董事長，控股廣州美埠購商貿(mào)有限公司。思埠集團還曾兩次在人民大會堂召開過企業(yè)年會，關曉彤、張信哲、張杰等眾多明星為其站臺，牌面拉滿。

截止發(fā)稿前，該賬號粉絲量超2631萬，共發(fā)布過117個作品，獲贊超3451萬。

吳召國近三個月內(nèi)共開啟了18場直播。直播時間不定，直播時長在2-6小時左右。值得一提的是，4月28日，吳召國直播間內(nèi)開啟了“破記錄之戰(zhàn)”，108萬單商品售價低至1元，200萬單商品售價低至個位數(shù)。這場直播從早上9點直播到凌晨24點，持續(xù)了15小時。

截至發(fā)稿前，賬號所掛店鋪“吳召國真選企業(yè)店”店鋪總銷量為6565.2萬件，帶貨口碑分為4.48分（良好）。有超59萬個回頭客，超49萬人認為值得購買。

“吳召國真選企業(yè)店”共上架了25件商品，涵蓋食品酒飲、生鮮類產(chǎn)品、美妝護膚、數(shù)碼等多品類商品。單價低至1元的濕巾在該店鋪銷量超29.7萬件，售價為4.99元的益生菌凍干粉在該店鋪銷量超24.7萬件。

吳召國曾在一次直播時表示：“我做快手電商的目的跟初衷，不是為了在直播間里為了做人設，是希望能夠改變這個行業(yè)的生態(tài)。”吳召國稱，自己是第一個做直播平臺的人，比淘寶直播還早半年，等到直播做的差不多的時候，就去做品牌。

榜四 貓妹妹

快手月榜榜四是辛巴旗下的美食博主貓妹妹，其在6月直播總銷量為974.07萬，播放增量為1.4億。鞭牛士此前發(fā)布了快手達人直播帶貨日榜，貓妹妹自28日以來已連續(xù)三日入榜前三名，并在本月20日、26日和28日三次斬獲帶貨日榜榜首。

貓妹妹于2019年簽約辛巴團隊，是快手有名的大胃王，曾在直播時連吃30個豬蹄一夜爆紅。貓妹妹在直播時通常會分享和帶貨全國各地美食，曾贏得快手平臺“食品類帶貨達人榜”第一名。

作為一名實力主播，貓妹妹帶貨戰(zhàn)績不俗。

鞭牛士了解到，今年4月7日，辛選主播貓妹妹在海南助農(nóng)直播專場中累計引導銷售額破3700萬，其中，海南特產(chǎn)水果銷售量超12萬單；2021年9月23日晚6點，貓妹妹助力河南專場公益直播，總銷售達2.14億，總銷售件數(shù)660萬；2020年10月19日，貓妹妹快手賬號開啟了4周年專場直播，實現(xiàn)8小時53分鐘破3億，最終實現(xiàn)單場超3.5億的銷售額。

截止發(fā)稿前，該賬號粉絲量超5105萬，共發(fā)布過287個作品，獲贊超3億。

近三個月內(nèi)共開啟了22場直播。開播時間在中午12點或晚上6點左右，每場直播平均時長約為6小時。

截至發(fā)稿前，賬號所掛店鋪“貓妹妹小店企業(yè)店”店鋪總銷量為2.2億件。

“貓妹妹小店企業(yè)店”品類大多為食品酒飲、生鮮類產(chǎn)品以及糧油調(diào)味類產(chǎn)品，包括：牛奶、肉制品、休閑零食、保健食品等，部分為美妝護膚、家用百貨以及日常洗護類產(chǎn)品。

店鋪熱銷TOP 1為品牌“奶酪計劃”在售商品“芝士爆米花”，售價每件29.9元。“芝士爆米花”在貓妹妹的店鋪以已售36.3萬件。

但在看起來很美的數(shù)據(jù)背后，坊間曾傳出貓妹妹與辛巴不合的消息。

今年6 月，快手主播驢家元寶直播稱，貓妹妹在一次直播時吃了辛巴2000多萬回扣，被辛巴雪藏了半年。

盡管貓妹妹很快否認了此消息，但依然被辛巴勒令停播。

另外，貓妹妹這些年都在播美食，想要轉(zhuǎn)行播美妝卻被辛巴斥責：“食品還沒整明白呢，賣美妝去不是跑偏了嗎。”辛巴認為，貓妹妹與辛選團隊文化已經(jīng)脫軌。

榜五 農(nóng)村霹靂舞大叔

本期快手月榜榜五是舞蹈主播農(nóng)村霹靂舞大叔，6月直播總銷量為833.22萬件，播放增量為3351萬。鞭牛士此前發(fā)布的快手達人直播帶貨日榜顯示，本月農(nóng)村霹靂舞大叔在平臺銷量四次入榜前三名，并在29日奪得帶貨日榜榜首。

農(nóng)村霹靂舞大叔曾因一段名為《11年沒有跳的霹靂舞》的視頻而紅遍網(wǎng)絡，還受邀參加過河北省首屆網(wǎng)絡春晚舞臺。農(nóng)村霹靂舞大叔在快手平臺上也以妖嬈的舞姿和巨大的反差感收獲了網(wǎng)友們的熱愛。

截止發(fā)稿前，該賬號粉絲量超1075萬，共發(fā)布過9800個作品，獲贊超1.1億。近三個月內(nèi)共開啟了128場直播。每日播兩到三場，直播時間在下午1點或晚上10點左右，每場直播平均時長約為1小時，每日直播平均時長約為2小時左右，可以說是隨緣直播的代表主播了。

截至發(fā)稿前，賬號所掛店鋪“農(nóng)村霹靂舞大叔的小店”店鋪總銷量為377.4萬件，帶貨口碑分為4.46分（良好）。

“農(nóng)村霹靂舞大叔的小店”共上架了103件商品，品類繁雜。店鋪主打低價購，商品價格不超百元，多款商品甚至低至0.1元。

在該店鋪中，一款抽繩垃圾袋售價0.1元，累計銷量已超894.6萬件；售價9.9元的山藥脆片，累計銷量超106.7萬件；“熔巖三角酥”售價0.1元，累計銷量超651.4萬件。

此外，該店鋪最近還上新了一批中國電信手機卡，售價同樣為0.1元。

農(nóng)村霹靂舞大叔目前未加入任何MCN機構(gòu)，但曾成立過兩家公司。

天眼查App顯示，農(nóng)村霹靂舞大叔（本名崔新星）曾在2015和2017年分別成立了遼寧星星農(nóng)產(chǎn)品有限公司和應城新星影視文化工作室，崔新星曾任經(jīng)理、執(zhí)行董事及法定代表人，現(xiàn)兩公司均為注銷狀態(tài)。

總結(jié)：

1、快手直播間的個人IP屬性非常強，大多都是同一主播從頭播到尾，非常符合平臺“老鐵”的屬性。

2、快手主播們的帶貨產(chǎn)品客單價普遍較低，甚至有1分的產(chǎn)品，這也是為什么在銷量方面，快手動輒就是千萬級別，而抖音是百萬級。可以看出以量取勝的打法在快手更為有效，靠超低單價產(chǎn)品吸引消費者到直播間，再通過利潤較高的產(chǎn)品獲利以抹平低價產(chǎn)品的損失。

3、月榜前五有三席被辛巴家族的成員占據(jù)，這說明辛巴在培養(yǎng)旗下主播的能力是有兩把刷子在里面的，同樣做為現(xiàn)象級主播的小楊哥在這一點上可以向辛巴取取經(jīng)。

本文來自微信公眾號“鞭牛士”（ID：bianews8），作者：鞭牛士，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。