大家好，我是木沐姐。 

當(dāng)你想要跳槽轉(zhuǎn)行，或者臨近畢業(yè)不知道從事什么行業(yè)或崗位的時候，通常都會感到迷茫，無所適從。

在有些人眼里，進(jìn)入汽車行業(yè)，快消行業(yè)，還是電力行業(yè)，好像都差不多，沒什么不同和區(qū)別。 

他們認(rèn)為去哪都一樣，不喜歡了，隨時換工作跳槽不會是什么難事。這其實是缺乏行業(yè)意識的一種表現(xiàn)。 

也有些人覺得崗位的轉(zhuǎn)換難度太大，沒有任何可能性。這同樣是對轉(zhuǎn)崗的一種誤解。 

在職業(yè)發(fā)展之路上，遇到轉(zhuǎn)行或者轉(zhuǎn)崗，這其實是一件很正常的事情，你既不需要妄自菲薄，也不能過分忽視，掌握了必要的知識，你就能輕松應(yīng)對，為自己的職業(yè)進(jìn)階之路掃清障礙。 

初入職場的人，想要立刻發(fā)現(xiàn)自己最適合的行業(yè)，其實并不容易，那不如先干了再說。 

你不在一個行業(yè)待上一段時間，就很難說對這個行業(yè)有所了解，比如發(fā)展趨勢，市場行情，競爭態(tài)勢，供應(yīng)鏈等。 

因此進(jìn)入新崗位后，不管是在技術(shù)崗還是營銷崗，踏實工作，多觀察，多體會，多思考，爭取成為這個行業(yè)的專家里手。 

一旦失去了行業(yè)背景的積累，未來你在人才市場的價值會大打折扣。 

而當(dāng)一個人考慮換工作時，被面試官拿來衡量的最重要的一個因素就是在該領(lǐng)域或該行業(yè)的從業(yè)年限和經(jīng)驗。 

如果一個人的簡歷表現(xiàn)出在很多行業(yè)轉(zhuǎn)換過，那證明你在一個行業(yè)的積累很淺，不足以委以重任。 

因此盡可能的在一個行業(yè)深耕，長期發(fā)展，不要輕易轉(zhuǎn)行，因為這樣不僅會損失掉原來行業(yè)的積累，在新行業(yè)從新開始也會面臨很多挑戰(zhàn)。 

但如果經(jīng)過一段時間，發(fā)現(xiàn)對所在行業(yè)的確不感興趣，一定要轉(zhuǎn)行的話，也建議在相關(guān)行業(yè)之間轉(zhuǎn)換，保持行業(yè)內(nèi)在連續(xù)性。 

這樣你可以將之前積累的經(jīng)驗、技能、人脈等等進(jìn)行遷移，延續(xù)和強化，比如在上下游產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)，大的同一領(lǐng)域下細(xì)分行業(yè)之間都可以轉(zhuǎn)換。 

舉個例子，你原來供職于某汽車制造廠商，那么想要轉(zhuǎn)行的話，可以考慮到汽車零配件行業(yè)，汽車行業(yè)媒體，汽車金融等等。 

轉(zhuǎn)換的行業(yè)之間關(guān)聯(lián)度越高，你的轉(zhuǎn)換成本越低，風(fēng)險越低。 

如果換到新行業(yè)，你在原來行業(yè)的渠道，客戶，人脈，平臺，信息等資源都無法延伸應(yīng)用于新行業(yè)，不能匹配到新崗位，這種轉(zhuǎn)行的風(fēng)險是極高的。 

對于具體行業(yè)的選擇，要選擇那些穩(wěn)定發(fā)展或者高成長的行業(yè)，而不是進(jìn)入下行通道，沒有發(fā)展前景的行業(yè)，也就是 我們常說的夕陽行業(yè)，處于微笑曲線的下端，利潤低，高能耗，競爭力低，包括產(chǎn)能過剩。 

比如傳統(tǒng)紙媒，鋼鐵煤炭，傳統(tǒng)的零售業(yè)，隨著社會發(fā)展，不進(jìn)行升級轉(zhuǎn)型，一定會被新模式（如互聯(lián)網(wǎng)）所替代。 

了解了行業(yè)選擇，你還需要明白崗位在一個組織中的組成。

除了一些支持和輔助性的崗位，企業(yè)中一般分為技術(shù)崗和營銷崗，技術(shù)崗位主要在后臺，營銷崗位在前臺，面對客戶。這兩類崗位對企業(yè)發(fā)展都至關(guān)重要。

技術(shù)崗位包括產(chǎn)品研發(fā)，項目管理，技術(shù)支持等；而營銷崗位包括銷售，市場，公關(guān)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)拓展等。

技術(shù)崗位根據(jù)最新技術(shù)趨勢，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提供彈藥，營銷崗位的任務(wù)則是拿到子彈，在一線沖鋒陷陣，實現(xiàn)銷售。 

如何在這兩類崗位中做選擇，既要考慮個人性格，也要考慮未來發(fā)展的不同路徑。 

性格內(nèi)向，不善言辭，喜歡鉆研的技術(shù)控適合技術(shù)崗位，而性格外向，善于與人打交道，頭腦靈活的人則更適合營銷崗位。 

技術(shù)崗位未來的發(fā)展路徑是走向技術(shù)專家或管理崗位，而營銷崗位則是走向最佳銷售等個人貢獻(xiàn)者或管理崗位。 

當(dāng)然選擇技術(shù)崗位或者營銷崗位也可以在未來做轉(zhuǎn)換，尤其從技術(shù)崗位專向營銷崗位。 

不少人從事技術(shù)一段時間，對公司的產(chǎn)品有了非常深刻的了解，然后轉(zhuǎn)崗從事一線銷售，取得非常好的業(yè)績，因為憑借較強的技術(shù)功底，他們很快贏得客戶的信賴，而這點優(yōu)勢是普通銷售所無法比擬的。 

而且有些人就是刻意做這種職業(yè)規(guī)劃，先技術(shù)，后銷售，這樣的工作經(jīng)歷和背景，在未來走向管理崗位時，也是很大的競爭優(yōu)勢。 

除了技術(shù)崗位和營銷崗位這兩大分類外，還有其他支持和后勤崗位，比如人力資源，財務(wù)，行政，運營，生產(chǎn)，采購，質(zhì)量，服務(wù)等。 

這些崗位是保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)不可或缺的職能，但是因為不是公司核心崗位，工資水平一般處于中游，不及研發(fā)和營銷職位，除非以后有機會晉升到本職能的高級崗位，薪資才會有大幅提升。 

而即便在跳槽時，這類崗位的薪資期望也非常有限。 

職業(yè)機會的選擇，需要多看，多聽，多搜集。

在不同的機會面前到底該如何做選擇，并不容易，一方面可以咨詢親朋好友，另一方面可以借助第三方資源協(xié)助。

前者的優(yōu)點是他們在某個行業(yè)或崗位多年，可以給你提供很多真實的信息和意見，不會被蒙蔽，但是缺點是容易先入為主，被固守的經(jīng)驗或觀點而束縛住你的思路。

而后者比如跟專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃師交流，跟目前在此行業(yè)或企業(yè)的在職人士交流。這種方式比跟親友的交流結(jié)果會更加客觀，更有參考性。

所以到底該如何選擇，你要立足于未來的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，而不只是眼前馬上得到一份工作。 

這樣才能集中火力，將有限的時間和精力投入在對目標(biāo)行業(yè)和企業(yè)的搜尋上，時刻關(guān)注這些企業(yè)的招聘信息和招聘渠道，抓住機會，充分準(zhǔn)備，有的放矢，大大提高求職的成功概率。 

本文來自微信公眾號“職場木沐說”（ID：mumushuo2017），作者：木沐，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。