“考編”成功的PRADA順利牽手中國女足，在經歷了幾次代言人翻車事件之后，找到“鐵飯碗”的PRADA終于可以高枕無憂了。

作為一線大牌，PRADA自然有實力、能力隨時調轉風向，重新開始。

可小眾品牌們要想選擇明星代言人就沒那么容易了，支付不起高昂的代言費是阻礙小眾品牌與明星牽手的第一重難關，知名度低或品牌時尚地位低導致明星不愿自降身價代言則是第二重難關。

但關關難過，也要關關過。于是乎，小眾品牌們以工作服、通勤服、機場街拍、私服私用等形式玩起了暗度陳倉。

“知名藝人出現在大眾面前的任何物品幾乎都是廣告位。”從事藝人經紀工作多年的Polanda（化名）告訴骨朵。除去那些單價高的高定服飾與高級珠寶需要向品牌借用，明星們出現在鏡頭前的私服、私用大多來源于商務。

大眾追捧明星同款從來都不是新鮮事，需要知名度和受眾的小眾品牌們也覬覦明星效應帶來的好處。于是一條明星們與小眾品牌互惠互利的商業化產業鏈就這樣誕生了。

演藝圈與時尚圈密不可分。

對于明星來說，奠定時尚品位、個人特色就是奠定時尚資源。由于高奢和一線品牌的資源緊張、大眾審美越來越獨立的原因，明星們開始在商務合作上另辟蹊徑。于是乎，小眾品牌們的機會來了。

Polanda告訴骨朵，稍有咖位的明星即使自己不會穿衣打扮，團隊也會注重其每一次公開亮相的機會。“小紅書、微博的動態，去拍攝路上的衣服、生日的衣服，都是提前幾天、幾個星期，甚至幾個月就已經溝通好的廣告位。”她表示，許多明星在私服方面擁有專屬造型師和商務團隊，為的就是幫助自己以最好的狀態公開亮相。

明星選擇小眾品牌的原因包括塑造個人風格、不易撞衫或產品重疊、合作周期短且方式靈活，增加商務收入帶來的好處反而是最微不足道的。對于明星來說，與小眾品牌合作即使不能立刻提升自己的時尚地位，但也會在話題、路人緣上有所提升，甚至還可以從興趣出發，開辟出新的商業版圖。

在服裝方面，虞書欣自帶300套服裝拍攝《兩個人的小森林》，成功靠穿搭出圈；周雨彤在《我在他鄉挺好的》中的造型也被網友奉為穿搭模板。兩人頗具個人風格的穿搭，不僅為她們帶來流量與話題，也增加了她們的商業價值，讓更多時尚資源向其傾斜。

在飾品、香水方面，王鷗也曾因自身化妝水平和獨特穿搭風格成功圈粉，并成立了自己的小眾飾品品牌SEAMEW；戚薇則是從自己的興趣出發，創立了自己的小眾品牌“SEVENCHIC香氛筆”，資料顯示樂華娛樂也是其天使輪融資的投資方之一。

除了在戲里展示自己的時尚穿搭功力、通過明星身份創立品牌外，明星們與小眾品牌們合作流程的成熟也給他們之間帶來了更多合作形式。目前合作的核心形式可以分為翻包圖片、視頻，私服出街或出鏡這兩個。

翻包是指明星以圖片、視頻的形式給粉絲分享自己平時自用的產品，最早僅包括護膚品、化妝品、美容儀器、食品等，但隨著社交平臺的增加，品牌可以進行的推廣渠道和方式也越來越多，有需求的品牌、品類也隨之增加，小眾品牌也在其中。

“最開始只是翻化妝包、翻背包，現在還有旅行箱、健身包等，根據不同的產品選擇不同的場景、背景。”Polanda透露，明星工作性質導致其經常出差，以及需要健身保持身材，所以一些生產服裝、飾品、健身用品的小眾品牌也會向明星發出合作邀請。

除了單獨的介紹形式的視頻，翻包圖片、視頻還包括給粉絲或媒體送禮物、在vlog里面植入、探店等多種翻包拍攝的形式。

翻包圖片、視頻的發布又分為單一平臺和多平臺，根據平臺屬性和該平臺的粉絲數量、產品的品類、品牌的知名度以及授權時間，明星翻包視頻的價格也從幾萬、十幾萬到幾十萬不等。

私服出街或出鏡是指演員在拍攝、商務活動之外呈現的形象，據骨朵了解，目前明星的私服出街包括機場接機、上班穿搭（指明星前往拍攝時的穿搭）、生日照、宣傳活動等，根據返圖和授權形式，價格也不同。

私服出鏡則是指在微博、小紅書、抖音、快手等平臺拍攝一條視頻，以白鹿、趙露思為例，兩人就與品牌SOMESOWE多次合作，“品牌拿到視頻后會有不同時間的授權，但一般這個產品都是當季產品，大部分授權都在6個月左右。”Polanda告訴骨朵，根據授權時長最短為3個月，最長為2-3年左右。

當然，明星牽手小眾品牌也有風險。

“品牌擔心藝人出事，藝人也怕太小眾品牌會翻車。”Polanda的團隊除商務外還有專門負責選品的工作人員，為的就是能夠把控小眾品牌的品質，但即便如此，也會出現貨不對版的現象。

“有時候對方寄給我們的和外面買到的不一樣，”Polanda作為經紀人本不負責選品工作，但自己也會根據品牌在各個平臺的評價，進行選擇性的嘗試與使用。

“優先選擇服裝不僅為了時尚資源可以傾向藝人，實在是食物和用品真出事了，有苦說不出。”對明星們來說，倘若因此影響了自己的口碑使商業價值下跌，實在是得不償失。

明星在劇組、活動中都有專職的造型師來為其搭配，或是按年形式的長期合作，或是按項目形式的短期合作。

“我們在研讀劇本的時候就會優先考量合作過的品牌，”有著十幾年工作經驗的造型師Nucas（化名）告訴骨朵，現代戲是最受歡迎的，但年代戲和古裝戲也不是完全沒有合作的可能。

考慮合作過的小眾品牌，一方面出于對整個項目過程中難度系數的考量。“很多衣服商家只給3天左右的使用時間，一周到兩周都屬于比較長的。”Nucas介紹，品牌方會把自己的庫盤發給造型師，讓造型師自行選擇后郵寄過來，但是因為明星身材、使用周期，很可能出現無法修改服裝造成造型失敗，或戲中主角同一場戲、同一時期的服飾出現不一致的情況。

“不許修改、服飾借用周期短是大牌產品的特點，也是直接影響我選擇是否合作這個品牌的主要原因。”對于Nucas來說，小眾品牌們對他的要求更寬松，甚至有些會直接將產品贈送給他。

另一方面，造型師選擇小眾品牌也是為了自己的“時尚星途”。

Nucas表示，造型師自身合作的品牌越多、手里的服飾越多，也就標志著工作機會越多。“現在大眾對小眾品牌的認可度也在提升，而且還能夠展示造型師、明星的時尚品位。”對Nucas這樣非超頭部的造型師來說，使用大牌對自己的職業生涯和實際生活并沒有什么幫助，反而是小眾品牌，不僅能夠提升自己的“籌碼”，還有實際的勞務費或其他收入。

據Nucas介紹，目前他和小眾品牌們的合作方式有以下幾種。

一是小眾品牌通過明星或造型師的資源介紹，促成與劇組商務部門的合作。比如電視劇《傳家》與金一文化合作的飾品、《知否知否應是綠肥紅瘦》聯名云思木想的早秋系列與卡帝羅的團扇飾品等。

“影視作品可以通過自身的熱度吸引品牌，品牌也會為其帶來的影響力買單。”Nucas就曾通過自己的身份和人脈促成過這樣的合作。“具體的費用細節是由影視劇的商務部門和品牌方洽談的，根據造型師在實際進展中參與的程度決定自身的收益。”

骨朵了解到，大多數造型師只負責引薦，最直接的好處就是品牌和劇組會基于此和其展開長期的合作，而有的造型師也會參與聯名款的設計，從中獲取名和利。

二是造型師直接輸送。造型師在定妝造時，通過自身的專業對服飾有自由的把控權、選擇權。

Nucas告訴骨朵，和明星需要有特色一樣，每個造型師都需要有自己擅長的風格，在圈內最忌諱的就是撞衫，因為時尚感的代名詞就是不諂媚。“撞衫不僅會讓明星尷尬，也變相顯示了明星和造型師沒有自我審美體系。明星的造型就像我們的名片，沒有人愿意自毀前程。”對造型師們來說，小眾品牌的知名度較小、使用圈層較少，這對他們打造明星這張行走的名片來說非常重要。

同樣，明星的咖位、屬性不同，也會有不同的資源對其拋出橄欖枝。

與合作明星，是把雙刃劍。

明星會在一定程度上提升品牌知名度、增加品牌吸引力、引起話題和熱議，或者最直接的就是增加銷售額。但是對于小眾品牌們來說，與其合作也有許多負面影響。

雖然在當前競爭激烈的市場環境下，明星的知名度、受眾群體可以幫助小眾品牌們獲得更多的曝光和關注，但對于某些品牌來說，明星帶來的加持并不多。“希望同行們在選擇明星合作時進行充分的調研和策劃，以確保合作是有益于品牌發展的。”某品牌主理人Dony告訴骨朵，與明星合作也可能會翻車。

“有時候消費者會覺得不論和哪種明星合作，都標志著品牌不再小眾了，畢竟小眾代表個性、少數，消費者選擇我的產品就是為了和別人不一樣。”Dony的品牌主要做無性別服飾，屬于小圈層潮流，他也曾經嘗試與一些明星合作，但效果非常不盡如人意。通過用戶調研他發現，他的品牌粉絲會優先購買沒有明星上身的產品。

Dony遇到的問題屬于品牌定位導致的，但讓海歸設計師炸炸（化名）頭疼的則是明星們五花八門的需求。

最初選擇與明星合作，炸炸考慮到消費者對喜歡的明星有強烈的情感鏈接，因此與明星合作可以增加品牌的吸引力。“當消費者將他們對明星的喜愛轉化為對品牌的支持和忠誠度時，品牌的銷售和市場份額可能會增加，但這是我的美好愿望。”

據她所說，目前她合作過的明星都會要求自己上身的服裝為獨家。“明星團隊會在需求里直接告訴我選擇哪些款式，確定之后他們會要求我不再給其他明星上身這件服裝。”

炸炸曾多次合作幾十位明星，最開始她覺得每個季度合作15位明星上身自己設計的服裝，相當于變相省下營銷費用，但現實很快擊碎了她的美夢。“本來想省下宣發或小賺一筆，但是最后成了給明星做嫁衣。”

小眾品牌們與明星合作原本是利用明星的知名度和影響力來增加品牌的曝光度、吸引目標受眾并建立積極的品牌形象，但在選擇與明星合作時，往往需要綜合考量、權衡利弊。既要確保明星的形象和品牌的理念相契合，避免出現負面效應，又要小心防范避免淪為明星的“帶薪衣櫥”。

此外，許多明星還會以合伙人、投資人的身份入駐小眾品牌，他們可以為品牌帶來加持，但也有潛在的風險。對于小眾品牌來說，明星潔身自好、沒有任何不確定因素是評估其能否合作的首要條件，其次才是明星是否擁有實際運營、設計等能力。

在明星、小眾品牌、社交媒體共同構建的這條產業鏈上，明星與造型師就像是互相掣肘的“奏樂手”，小眾品牌們則像是帶著鐐銬的“音樂指揮”，消費者們在這場光怪陸離的“音樂會”上面臨更多選擇的同時，也要長點心。

本文來自微信公眾號“骨朵網絡影視”（ID：guduowlj），作者：Fashioner‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍，36氪經授權發布。