“2010年，我和小伙伴們一起喝了一碗小米粥，在很小的一間辦公室就開始創業。中關村真的是一個很神奇的地方，一個十幾人的小公司從創辦之初就心懷天下，希望做全球市場。”

2024中關村論壇年會全體會議上，小米集團創始人、董事長兼CEO雷軍無限感慨。

然而，相比于幾經坎坷仍風光無限的小米，更多在中關村起家的中小公司面臨留下還是離開的抉擇。

“中關村的神奇下午”

北京XY醫療科技有限公司（以下簡稱XY公司），在2013年落戶在了中關村，那時候，它還只是個清華畢業生為主的非標電器設計工作室。

“XY現在有160多個員工，分散在研究院、總部、產線和全國的辦事處，但是真正改變我們的，是在中關村的咖啡廳的一個下午。”XY的CTO彭磊回憶道，他臉上浮現了一絲感慨。

起初，彭磊這個團隊只有6個人，其中甚至還有1個在讀的學弟。他們創業的靈感是：“在校的時候，我們設計的一個低壓電器部件拿了日本的設計獎——日本人做電器很厲害的嘛，所有人都很興奮，就計劃畢業后開個工作室，專門設計非標電器。”

他們湊了20多萬，就風風火火地創業了。前半年的時候，他們連寫字樓都租不起，直到有個客戶要上門談業務，于是所有人開動起來，去找便宜的辦公室。

真正改變公司狀況的，是創業第2年（2014年）4月的一個下午，彭磊和合伙人在公司樓下咖啡廳談事，旁邊桌的一個人走過來問他們，能不能做非標的醫療器械設計，這是他們第一次接觸醫療器械，所有人都一頭霧水。

“我們咬著牙把單子啃了下來，然后做了更多的醫療器械，從相對簡單的器械，到復雜器械，我們成立了自己的設計公司——這個下午改變了我們，這就是神奇的中關村。”

擰巴的融資——難分離的“中關村血脈”

到了2018年，彭磊所在的設計公司已經發展到接近30人，他們重新注冊了專注醫療器械的公司，以區別于原先的設計公司，以“所有人再次傾家蕩產”為代價，在昌平建立了自己的生產線，正式進軍醫療器械制造業。

2020年下半年，因為公司開始盈利，而醫療器械行業也迎來爆發式增長，彭磊他們獲得了一個很難得的融資機會，誘人的資金量、保有自主經營權，這簡直是美夢成真。

但是，資方有一個要求：把大部分團隊遷移到昌平，和產線相鄰。

從長遠來看，搬遷絕對是值得的，不僅可以取得政策優惠，還能降低公司的經營成本、實現產研一致。但是這個看似合理的提議，卻在幾位創始人中引發了爭吵——

因為業務發展歷程，XY公司其實分為兩家——承接各類機械和器械設計的XY設計公司、從事醫療器械生產的XY科技公司，后者雖然有自己的研發團隊，但是從規模到能力都比前者差很多，但是前者在醫療器械行業的經驗又沒有后者多，更別提樣機測試等還要依靠后者，這就導致了很多時候雙方要共同承接設計項目，由雙方共同出人建立項目組。

在搬遷問題上，XY科技公司的員工普遍是接受的，但是XY設計公司不同意——在中關村能接觸到更多客戶，挨著學校能接納更多的新鮮血液，而且很多老員工在海淀安了家，疫情期間，他們不想每天來回通勤。

甚至，還出現了另一種論調——“既然要搬，為什么不搬到天津，政策優惠更多，有幾個大客戶也在那邊，搬到天津的話，所有員工的生活水平也能有提升。”

駕“云”離“村”——智橙的管理智慧

在一切懸而未定時，“中關村血脈”自己找到了答案。創始團隊咨詢了其他制造業的管理者，獲得了一個“兩全其美”的方案——研發上云，兩地協同研發。

對于SaaS平臺是否能解決兩個團隊的研發需求，彭磊是半信半疑的——用SaaS解決協作問題，原理上絕對可行；但是在實踐上，需要SaaS供應商有完整的產品服務、細致的操作流程、可靠的安全策略——對于設計起家的兩家公司，圖紙是一切業務的核心，任何小失誤小漏洞都不能接受。

XY公司的CTO彭磊在咨詢中了解到了橙色云CRDE，橙色云的智橙PLM因為是國內最早的云原生PLM平臺和一體化CAD平臺而在業內出門。

通過三個月的試用，智橙PLM完美解決了XY公司的幾個核心痛點：

·設計師的最愛：輕量、高效的在線研發協作

智橙PLM提供了國內外主流的二三維CAD軟件，設計師可以通過瀏覽器一鍵使用。

在使用過程中，設計師們可以使用標準件庫來簡化設計過程，并在共享空間里復用企業的研發數據。

而且智橙PLM提供了高效的協同服務，設計師們可以在線瀏覽三維模型，并對多種數據格式進行轉換、批注、評論互動等，需要討論時，也可以隨時進行基于模型的內外部會議。

通過這些功能，XY公司的兩個研發團隊可以跨部門、跨地域、跨領域地協作完成任務，研發效率“比在同一座大樓里還高”。

·管理者的最愛：豐富而全面的管理體驗

設計團隊的管理者也對智橙贊不絕口，曾經，僅僅圖紙管理就可以讓一個新任領導者頭疼不已，而智橙PLM擁有零部件管理、圖文檔管理、BOM管理、變更管理、任務管理、發布管理、項目管理等十幾種高效、強大的數據管理工具，所有的流程和數據都一目了然。

XY的創始人艾總格外欣賞這一點：“我們都是設計師出身，管業務后總是出差，每次都要帶很多材料，特別痛苦，現在出差很輕松。而且即使出差在外，對后方從項目進度到圖紙都能一目了然。”

智橙PLM，讓天下沒有難研發的產品

·XY公司CSO：數據安全了，企業才能“無憂”擴張

互聯網大廠出身的CSO老趙則提到了另一個點：

智橙PLM使?了業界主流的抗DDoS、IPS、防?墻、WAF等防?侵、防攻擊、防篡改技術?段，并配合?侵報警應急處置?段，平臺的穩定性和XY公司業務數據的安全性都得到了保障。

“硬件方面做得很到位，真正關鍵的是，他們的安全策略是同類SaaS服務商中最全面的，在整個SaaS行業也是前列——這意味著更多的服務器和人力成本，但我問過他們的價格——很親民，僅就安全而言，我非常推薦他們。”

“對于我們的公司來說，業務擴張帶來了很多數據上的風險——無論是內部的數據流出，還是外部的網絡攻擊，都可能讓XY翻船，智橙的管理系統和安全性能完全解決了這兩個問題。”

XY公司最終實現了大部分部門的遷移，并借此提高了各部門的業務協同性和效率。盡管如此，在年會上，研發部門的效率提升仍然壓倒了公司其他部門。

“這是我們每個設計師和智橙PLM的共同功勞，”楊磊說，“智橙不僅解決了我們的研發協作問題，還提升了研發工作的規范性和效率。我們在中關村的咖啡廳創業的時候，從沒想過，研發會變得如此簡單。”