在供應(yīng)商管理中，一些人習(xí)慣性地將淘汰供應(yīng)商作為主要手段，認為這是解決問題的有效途徑。尤其對一些新上任的管理者而言，認為能淘汰前任處理不了的劣質(zhì)供應(yīng)商是大展身手的好機會。

實際上，我們可以把淘汰供應(yīng)商理解為一個看似貢獻大的“陷阱”。

劣質(zhì)供應(yīng)商為什么會存在？不能替換的原因是什么？

大部分人認為的劣質(zhì)供應(yīng)商具備的特點是：欠靈活性、交貨周期長、催貨難、售后敷衍等等。

而難替換的原因可以概括為以下兩點：

要么是因為該供應(yīng)商替代性低，比如產(chǎn)能多，設(shè)備好，所以該供應(yīng)商足夠“硬氣”；再者就是因為更換該供應(yīng)商的成本高，一旦換了供應(yīng)商，產(chǎn)品很多認證需要重新走流程，客戶也要重新建立信任，實施起來耗時耗力。

或許正是出于這些考量，前任管理者才未能淘汰掉這些供應(yīng)商。若是貿(mào)然淘汰掉，可能會影響產(chǎn)線進度，并增加公司的運營成本，給企業(yè)帶來損失。

另一方面，推崇以淘汰為主要手段的供應(yīng)商管理方式，還有可能會導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部部門選擇妥協(xié)，不愿再主動暴露供應(yīng)商的問題。

比如在一些大型企業(yè)中，供應(yīng)商由總部采購部門負責(zé)協(xié)調(diào)，當收到相關(guān)部門抱怨某個供應(yīng)商時，總部采購部門便硬性要求供應(yīng)商及時整頓或淘汰該供應(yīng)商，而淘汰供應(yīng)商其實是淘汰老供應(yīng)商+尋找新供應(yīng)商兩件事，途中若沒有更好的供應(yīng)商替換，產(chǎn)品進度便會因此收到影響。

當現(xiàn)有供應(yīng)商無大過錯，整體還行的話，相關(guān)部門可能就會為了讓產(chǎn)線正常運作，避免麻煩從而隱瞞一些小問題，積小成多，日積月累下就會使得供應(yīng)商管理問題較之嚴峻許多，供應(yīng)商管理也沒辦法走上正軌。

我們認為，與其一味淘汰供應(yīng)商，不如通過積極管理來解決問題，將淘汰供應(yīng)商更好地融入到供應(yīng)商管理中。

供應(yīng)商管理小妙招

丨 供應(yīng)商評估與分類

對供應(yīng)商進行全面評估和分類。根據(jù)供應(yīng)商的績效、戰(zhàn)略重要性和合作關(guān)系，將供應(yīng)商分為戰(zhàn)略供應(yīng)商、優(yōu)選供應(yīng)商、普通供應(yīng)商和待淘汰供應(yīng)商。對于每一類供應(yīng)商，制定不同的管理策略。

丨 持續(xù)績效監(jiān)控

建立系統(tǒng)的供應(yīng)商績效監(jiān)控機制，定期評估供應(yīng)商的表現(xiàn)。通過量化的指標，如交貨準時率、質(zhì)量合格率、響應(yīng)速度等，客觀評估供應(yīng)商的表現(xiàn)。

丨 合作改進計劃

對于績效不佳但有改進潛力的供應(yīng)商，制定合作改進計劃。通過培訓(xùn)、技術(shù)支持、流程優(yōu)化等方式，幫助供應(yīng)商提升能力和績效。

丨 風(fēng)險管理

建立供應(yīng)鏈風(fēng)險管理體系，識別和評估供應(yīng)商更換帶來的潛在風(fēng)險。通過多元化供應(yīng)商選擇、增加備選供應(yīng)商、制定應(yīng)急預(yù)案等措施，降低更換供應(yīng)商的風(fēng)險。

丨 透明溝通機制

建立透明的溝通機制，確保供應(yīng)商與公司之間的信息暢通。定期召開供應(yīng)商會議，及時反饋和解決問題，增強供應(yīng)商的信任和合作意愿。

丨 審慎決策

在決定淘汰供應(yīng)商前，進行全面的風(fēng)險評估和替代方案分析。確保在替代供應(yīng)商具備充足能力和穩(wěn)定性后，再做出最終決定。

有些企業(yè)決定淘汰供應(yīng)商所消耗的時間甚至可以按年來算，途中可能遇到新供應(yīng)商的磨合問題、客戶的不同意等問題，需要特別注重內(nèi)部協(xié)調(diào)和外部溝通。

淘汰供應(yīng)商并不等同于有效的供應(yīng)商管理，頻繁淘汰供應(yīng)商可能帶來更多問題和損失。

相反，通過將淘汰供應(yīng)商合理融入整體供應(yīng)商管理體系，進行積極管理、深入溝通和戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)可以更有效地解決供應(yīng)商問題，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

只有這樣，供應(yīng)商管理才能真正為企業(yè)帶來價值。

//未完待續(xù)

淘汰供應(yīng)商≠供應(yīng)商管理，

希望大家未來可以在供應(yīng)商選擇這件事上多一分謹慎，更好地完成供應(yīng)商管理工作。