勵銷云：告別無效廣告，擁抱精準營銷

勵銷云：精準營銷“兩板斧”神在哪兒？

如果你經常收到電話/朋友圈/網站推送的廣告，會有什么想法？

多數人可能會毫不猶豫回答：“很煩，我想直接屏蔽掉。”

如果你收到的電話/朋友圈/網站廣告跟你的需求十分相關，正好能解你的燃眉之急，你又會是什么反應？

此時，不少人或許會回答：“那還好，想繼續了解看看，省的我花時間自己去研究了......”

上面的兩種假設問題和人們反差的態度，說明一個現象：人們對有用的營銷和銷售行為并不排斥，甚至對精準營銷還有很大的需求。

事實上，已有不少機構對以上假設做過研究論證。

舉例來說，2015年，知名研究機構iiMedia Research發布的《微信朋友圈廣告用戶感知調查報告》顯示，有23.8%的受訪用戶認為，只要廣告和自己有相關性，他們對任何類型的廣告都能接受，并且這一比例最高。

彪戈指出，傳統營銷通常按照以往經驗進行，對客戶需求和偏好缺少認識和理解。如果只是滿足目的的大量投放無效廣告，則容易出現企業浪費大量財力、物力等情況，還容易導致企業失去潛在用戶，不利于更好提升企業產品的購買率和銷售質量。

“為避免陷入‘無效營銷’怪圈，我們倡導企業堅持綠色營銷的理念，提升精準高效營銷能力。”據了解，2022年4月，勵銷云聯合中國軟件行業協會應用軟件產品云服務分會、云友科技、中國軟件網、海比研究院、互聯網周刊等企業、研究機構以及權威媒體聯合發起《綠色營銷倡議》。倡議發出不到1個月，遼寧企淘網絡科技、深圳云友以及眾多勵銷云服務商紛紛響應加入倡議聯盟。

什么是真正的精準營銷？簡而言之就是——挖掘并滿足用戶的真實需求，而不是簡單相關。

畢竟“相關”只是說你看到了用戶的興趣或偏好，然后根據“猜測”就進行了營銷推送，偏好不等于喜歡，推送的營銷內容被用戶摒棄的風險就會大。但是，如果了解了用戶的真實需求，再據此推送營銷廣告就是在幫用戶做決策，用戶不但會喜歡，甚至是依賴。

作為智能營銷SaaS行業領頭羊，勵銷云助力企業精準營銷的“兩板斧”尤為值得關注。

一方面，勵銷云基于B2B企業大數據+AI技術實力，根據企業自身的客戶畫像進行主動拓客，讓企業不再漫無目的的投放廣告。據了解，B2B企業運用勵銷搜客寶，將企業/店鋪名稱、所屬行業、所在地區、經營范圍等多維度關鍵詞靈活組合，就能精準批量定位優質潛在客戶。使用搜客寶【高級搜索】模板，可以根據客戶畫像，定制企業搜索模板，多場景高效篩選意向客戶。獲得高質量線索后，勵銷AI電話機器人可對客戶意向進行有效識別，幫助銷售篩選出更高質量的意向客戶，銷售只要對高意向度客戶進行優先跟進就可，省時省力，大大提升銷售效率。

另一方面，勵銷云通過企微SCRM幫企業將全域流量沉淀為私域流量，構建企業數據庫，通過智能碼、廣告助手、銷售話術、SOP標準化流程、市場投放ROI分析、私域運營分析等方式幫助企業實現老帶新、復購增購、用戶裂變、轉介紹等私域資產良性循環，進一步提升B2B企業客戶留存率與復購率，提高運營效益。

降本增效經得起實踐檢驗

精準營銷的效果如何，最終還是需要實踐數據說話。

企淘網絡科技總經理秦志勇介紹說：在采用了搜客寶、AI語音機器人以及CRM后后，公司從獲客到篩客到管客各個流程成效顯著，客戶成交周期縮短21%，觸達客戶成功率提升46%，單客戶復購率與銷售總額均得到了提升，同時客戶流失率大大降低。在看到精準高效的數字化營銷方式獲得實實在在的效果后，企淘網絡科技便積極加入響應《綠色營銷倡議》的大家庭。

“勵銷搜客寶的高級搜索功能，能為我們輸出至少20萬條精準線索，這些線索都是目標客戶群體，電話機器人的篩客效率可以達到人工的很多倍，接通率大概在20%以上，和人工撥打接通率無異。另外，所有的數據，都會在報表中心形成分析報表，我們根據數據的好壞，再次調整我們的銷售策略，形成良性循環。目前，公司已經將獲客成本縮減60%以上，整體銷售效率提高超5成，業績漲幅20%以上。”云友科技創始人潘晨峰介紹說。

“我國中小企業平均壽命僅3年左右，在發展過程中本身實力不是很強，更需要借數字化的精準營銷方式減少企業獲客銷售成本。”彪戈說道。據介紹，為了讓企業銷售更成功，勵銷云依托2.7億+的企業數據覆蓋能力，融合了新一代信息技術創新應用，以大數據精準分析平臺+基于AI智能算法推薦和語音識別外呼技術等智能營銷工具，幫助上萬家中小企業實現銷售全流程的降本增效。