炎黃盈動十年后重啟融資，最早起家的低代碼公司將怎樣引燃市場？

宇婷

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2021-11-04 14:43

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當劉金柱和他帶領的炎黃盈動獲得了金山辦公A+輪融資的消息發酵后，他的人氣極度高漲。TO B圈里的老友們紛紛跳出來祝賀這位TO B創業老兵。

與很多創業公司快速從A輪進入到B、C輪不同，這家已經成立了將近20年的TO B公司，上一輪的融資竟然是在十多年前。

技術強、產品好，但卻太低調了——這是以往行業對炎黃盈動的印象。不進行快速多輪次的融資，不在資本市場上將自己快速催熟，TO B公司也可以選擇風口浪尖之外的另一種活法。

于是，就在大家在資本市場上不對炎黃盈動抱有過高期待時，金山辦公的入資成為劉金柱帶給業界的大驚喜。投資方是國內軟件頭部公司金山辦公，而炎黃盈動是從BPM起家的低代碼PaaS廠商。雙方到底因為怎樣的緣分和契機而走到一起？

“靜下心來，好好做技術，做好一件事情，證明它的成功，再開啟資本融資。”劉金柱在接受采訪時告訴TO B新勢力其價值觀。再次融資的背后，這家“慢”公司是否已經找到“快”增長的邏輯呢？

01 被上市公司看重的真實原因

作為上市公司，金山辦公在眾多的低代碼廠商中選擇投資炎黃盈動。這筆融資必然是經過多重考量。那么，讓金山辦公下定決心投資炎黃盈動的原因究竟是什么？

現在看來，炎黃盈動作為一家PaaS公司，在過去近20年的時間里主要把發展重點放在“技術”之上，這很可能是金山辦公選擇炎黃盈動的最重要原因。

過去兩年，“低代碼”概念被持續炒熱，到底誰是中國第一個做低代碼的創業公司？很多創業公司在爭這個答案。

而炎黃盈動創始人劉金柱的創業初心就是用全新的方式改變企業IT的開發部署模式。2003年，其選擇了BPM作為PaaS的切入點，自主研發的第一代AWS平臺定位于“模型就是應用”，開啟低代碼實踐。而當時，國內市場BPM還停留在概念，而low-code也是在此后2014年由Forrester提出。

2010年后，炎黃盈動開始規劃下一代BPM PaaS架構，2012年從第一行代碼重寫平臺，代號“New AWS”。這次大刀闊斧頗有風險的改革，決定了其成為中國第一批低代碼 PaaS公司。而流程、集成、低代碼，目前在中國能夠做到三者融合在一起，并幫助用戶落地數字化轉型實際難題和未來持續發展的寥寥無幾。在更多定位在快速構建應用的低代碼公司快速崛起的同時，所稀缺的也是一份前沿技術和產品綜合能力的支撐。

除了技術這個原因，對于金山辦公來說，投資炎黃盈動某種程度也是“生態”的延伸，是進一步向政企級市場的深入，其中的撬動點則是低代碼。

目前，金山辦公旗下主要產品擁有5億月活100萬中小企業和海量政企客戶。根據金山辦公2021年半年度相關財報顯示，其云端上傳文檔數量1085億份，日均文檔上傳量超1億份，金山辦公整體業務已完成“云化”。并發布了包括“金山表單、金山會議、金山日歷、金山待辦”等協作產品。在客戶上從政企級頭部市場，延展向中小微企業辦公市場。

在國產化環境下，具有繁榮的應用生態，辦公場景離用戶近。辦公協作場景的延伸蘊藏了大量的應用場景，具有使用黏性的場景是打通數字化應用的最后一公里觸手。

這次融資之后，金山辦公的各條產品線會全面融合炎黃盈動的產品技術，形成大方向的產品布局，包括但不限于國產化替代的安裝版模式和互聯網SaaS訂閱服務。

金山辦公的政企級市場產品和文檔中臺會結合炎黃盈動的AWS PaaS產品，WPS+云協作和WPS客戶端產品會結合炎黃盈動的易鯨云產品，形成全新的產品矩陣推向用戶。根據TO B新勢力的了解，多款產品目前已經在融合之中，并將于近期正式完成第一版本。

實際上，這種融合的底層出發點，依舊是數字化轉型帶來的市場機遇。去年，金山辦公正式推出文檔中臺，這是一個典型的生態賦能平臺，開發者可以運用它將文檔服務集成到存量的業務系統中去，幫助組織提高辦公運轉效率。而炎黃盈動在低代碼、BPM、iPaaS三個維度上能夠助力金山辦公滿足客戶的數字化轉型深度應用構建需求。

低代碼的效率和能力是目前數字化轉型階段，企業必須要有的基礎能力。但更為關鍵的是如何落地和解決。與市場上同類低代碼和無代碼廠商對比，炎黃盈動的產品，涵蓋了低/無代碼、智能BPM、集成等PaaS能力，能夠支撐復雜的業務場景。在產品布局上提供面向大中型組織的AWS PaaS和面向成長性組織的易鯨云，以覆蓋更多的用戶群體。更重要的特質是在數字化轉型領域有落地實踐，在數字化轉型各個發展階段都提供了相應的底座支撐能力，能夠解決客戶當前和未來的數字化轉型需求。

不過，這場突如其來的融資，并沒有沖淡劉金柱作為技術人的理性。他很明確此次融資之后，炎黃盈動仍會保持生態的開放。據了解，除了金山辦公，目前炎黃盈動與華為云、中國移動云、青云等其他平臺的合作也在展開之中。

以中國移動云為例，基于易鯨云構建的中國移動云企業快速開發平臺，借助“無代碼”和“低代碼”的構建方式，移動云的生態伙伴可以快速將創新想法轉變成應用解決方案響應業務需求。不僅幫助移動云構建SaaS生態邁出一步，也為中國云計算產業生態的專業分工協作，電信運營商、IaaS云服務商進軍低代碼領域帶來指引。

02 TO B的夢想與挑戰

作為老兵，此次炎黃盈動的資本動作，也為TO B行業的融資帶來了一些全新的啟發。那么接下來，拿到融資后首先做什么？要怎樣重塑自己在用戶心中的定位？技術之外的炎黃盈動能否更加均衡發展？這些成為擺在劉金柱面前必須要考慮的問題。事實上，成立多年，恰恰也因為產品觸角深入多個領域，炎黃盈動未來可能要面臨更多維的競爭環境。

那么劉金柱和炎黃盈動的手里都有哪些牌呢？

公開信息顯示，炎黃盈動2003年成立之初以BPM業務流程作為PaaS切入口，直到2017年，新一代AWS PaaS產品從“模型就是應用”進化為“應用就是模型”。這期間，其持續以“模型驅動”的架構設計，為了讓用戶和伙伴“共享一個平臺能力”，提供自主研發的低代碼PaaS產品和服務。據炎黃盈動提供的數據顯示，2017年新一代產品AWS PaaS發布以來，其在低代碼領域的營收不斷增長。

除了產品，“伙伴優先”是炎黃盈動長期以來堅持的開放戰略。“用戶和伙伴的成功，就是我們的成功”已融入炎黃盈動的價值觀。合作的優勢在于整合各自專業分工特長，迅速推出有競爭力的產品和服務，目的是讓客戶持續獲得成功。在此次合作中，生態和匹配的客戶也是兩家企業走到一起的原因。

“伙伴優先，做我們擅長的事兒，把一個行業燈塔標桿樹立之后，再反向跟這個行業的頭部伙伴一起深耕市場、服務市場，沉淀knowhow，這是炎黃盈動目前的先發優勢。”劉金柱認為。

在政企級服務市場上，目前金山辦公產品及服務已覆蓋30多個省市自治區政府、400多個市縣級政府，涉及包括黨政機關、金融、能源、航空、醫療、教育等重要領域在內眾多行業。這與炎黃盈動AWS PaaS用戶群體高度融合，炎黃盈動高端至腰部的客戶策略與金山辦公將形成互補。而金山辦公旗下WPS+中小企業2021年上半年用戶突破100萬，這與炎黃盈動易鯨云用戶群體融合交叉。

炎黃盈動目前的主要產品可以分為AWS PaaS與易鯨云。前者AWS PaaS線是一個可以為中大型客戶提供豐富的低代碼、BPM、集成等技術能力的平臺，可靠、穩定、開放的PaaS底座，支撐/探索數字化轉型高階能力。后者易鯨云是針對中小企業客戶的低代碼和無代碼應用平臺，低成本高效率激活組織數字化創新活力。

盡管國內數字化趨勢如火如荼，但能夠支撐數字化轉型各發展階段的數字化底座屈指可數，而AWS PaaS做到了，平臺提供了對數字化轉型各發展級別的技術支撐，完全符合T/AIITRE 10001-2020《數字化轉型參考架構》的能力要求，這一點是劉金柱引以為傲的。

從數字化轉型L1—L5幾個發展階段來看，炎黃盈動的PaaS能力支撐了L2—L5的數字化能力建設。具體展開來看，AWS PaaS平臺支撐了數字化進程中從初級“L2業務數字化”到流程驅動的“L3業務集成融合”，從數據驅動的全組織“L4業務模式創新”到參與智能驅動的生態平臺“L5數字業務培育”建設。

更直接的來看，在炎黃盈動的產品中，低代碼解決了Level 2業務場景問題，BPM PaaS解決了L3業務集成融合的需求，iPaaS解決了L4業務模式創新的需求，低代碼PaaS滿足了生態上數字業務進一步衍生的需求。

在訪談中，劉金柱多次強調：“炎黃盈動目前的產品策略都是可以落地的，不同的技術對應著不同發展階段的需求。并能覆蓋全場景，實現行業通用”。

劉金柱回復TO B新勢力：“從低代碼應用來看，大客戶再向上的需求依然是BPM以及端到端拉通的集成需求。炎黃盈動通過低代碼、BPM、集成能力于一體的平臺+應用+行業解決方案，在行業深耕上選擇和不同行業的頭部伙伴共同深耕市場。”

疫情之后，數字化加速，這是促發低代碼和無代碼開發生態繁榮的底層原因。業務流程管理BPM是低代碼重要的應用領域之一。從金山辦公和炎黃盈動的合作可以看出，最終通過低代碼+BPM+iPaaS，融合協作辦公場景實現數字生態化能夠給客戶帶來真正的價值。但真正決定低代碼在政企、TO B、教育等市場的成功，一定是落地能力和商業生態。

根據炎黃盈動提供的數據，在技術壁壘和開放的伙伴生態上，其有100+認證伙伴和1500+AWS認證工程師的服務網絡，超過30萬+的訂閱，1000+大中型企業數千家成長型組織的共同選擇。“低代碼隱形冠軍炎黃盈動蓄勢待發。”這是炎黃盈動公司上下達成的高度一致的認知。

在這次融資的過程中，金山辦公CEO章慶元也公開表達：“除了自研，我們也會考慮投資具備良好協同效應、技術和產品能力突出的商業伙伴。此次投資炎黃盈動，期待雙方未來發揮協同效應，更好地服務政企級市場用戶，共筑數字化底座。” 這直接點明了炎黃盈動的價值。

“金山辦公的戰略投資不僅僅是資本上的合作，也是雙方產品和生態的融合，通過共筑數字化底座幫助用戶解決當前在數字化轉型進程中對場景快速構建的剛需。”劉金柱想將炎黃盈動積累的厚重技術作為底座向外輸出能力，這是他的雄心壯志。

不久前，影視歌三棲藝人劉德華在抖音上的直播超過1億人觀看。作為“常青樹”明星的劉德華并不是第一個直播的藝人，也不是頻繁直播的主播，他關掉打賞，全場為他的用戶服務，這場直播成為抖音上一場明星現象級的直播。而這場直播中，他認真地為自己搭建了舞臺，邀請專業的主持人，安排表演歌曲。

炎黃盈動在融資上的某種謹慎出手，其另一面是技術上的腳踏實地，一種樸素主義。

劉德華說“我是個笨小孩。”

笨小孩要先跑，總是要給自己更大的挑戰。“誰能跑出來，大家拼的不僅僅是平臺能力，更是伙伴生態。最后是一門生意還是產業，格局問題是很重要的。商業模式的布局是誰能勝出的關鍵。”顯然，劉金柱正在迭代自己。

以下為劉金柱訪談QA

宇婷：無論是低代碼PaaS還是生態炎黃盈動提出的都很早，不是追隨概念，金山辦公的戰略投資對于炎黃盈動意味著什么？

劉金柱：這是一個很重要的里程碑，金山辦公不僅僅代表的是一個資方，更重要的是雙方在產品和生態上的整合，對數字化轉型未來市場上的布局，這符合炎黃盈動公司現在發展的轉折階段。我們很早提出了伙伴優先的策略，選擇金山辦公作為融資方也有幾個重要因素。首先金山辦公是一個民族企業，行業和客戶層次豐富，而且其產品和炎黃盈動都具有較高的通用性，科技自立共建數字化底座，這本身對雙方都是一種吸引力。此外，我們在做通用的時候希望做更普適化的工具，提供更多的社會價值，從頭部客戶再下沉，與金山辦公從個人向上至政企級場景的用戶群體互補。

宇婷：您認為炎黃盈動與其他低代碼PaaS廠商的區別是什么？

劉金柱：炎黃盈動在技術路線上有自己獨有的堅持，應用構建，流程自動化，數據集成，將三件事集成起來是需要連續且將每一個細分領域都做強。這才會帶來顛覆性的用戶體驗。這是炎黃盈動的產品帶來的不同之處。

宇婷：您如何看待其他大廠在這個領域的投資布局？

劉金柱：BAT進場，可以促進市場的發展，微軟也在海外宣傳人人都是開發者，公民開發者的理念。中國的數字化轉型是不同階段、不同層次交叉著行業需求。某一個廠商難以解決市場的所有問題。

宇婷：目前您觀察到哪些行業的變化是非常明顯的？

劉金柱：每個行業都在數字化轉型進程中尋求機會和突破，以金融和軍工行業為例，一方面是創新能力，另一方面則是國產化的要求，二者疊加在一起。這也給我們帶來很大的機會。我們服務的桿用戶覆蓋軍工、金融、政府、教育制造、汽車、零售、房地產等15個主要行業，越來越多的客戶看重平臺，看重技術，已經突破過去只看應用的視角。

宇婷：落地了驗證了，才去拿下一輪資本，這對自己的要求會不會過高？

劉金柱：在TO B市場上，需要錢能夠拿到錢，這是融資能力問題。但TO B市場不是一個燒錢的邏輯。持續在燒錢，要么是您的產品沒選對，是PMF（產品/市場契合點）不對，您做的事跟客戶需求差一點點；要么就是您的整個組織能力沒到。我們堅持產品和商業模式的市場驗證。是對用戶、伙伴、資方和員工的敬畏和承諾。

宇婷：如何看待融資節奏？

劉金柱：我們僅在AWS PaaS產品的研發已累計超過一億人民幣，還不包括相關費用，實際上這樣的投入是有壓力的。這幾年在資本市場上，炎黃盈動沒有特別多的動作。我認為要干出一個結果來，再用這個結果去支撐下一個目標。這個過程實際上它是很多需要落地的東西，我覺得是目前我們儲備的狀態是剛剛好。做企業級服務市場不是一個很快的事情，厚積薄發，蓄勢聚力，水到渠成。

本文經授權轉載自微信公眾號：宇婷對話TO B 新勢力

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