社群其實(shí)就是通過某種社交平臺聚集在一起的群體，有相同的屬性和統(tǒng)一的目標(biāo)。那么社群的相同屬性越強(qiáng)烈，目標(biāo)也就越精準(zhǔn)，社群所產(chǎn)生的裂變價值也就越大。 

 一個社群必須具備三個要素：  

（1）用戶群體必須有相同屬性  

（2）用戶群體必須有相同目標(biāo)  

（3）社群必須有自群體運(yùn)營制度 

 做社群的目的就是一群人通過相互協(xié)作達(dá)成某種目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)某種價值。做社群要注意的也是這一點(diǎn)，很多人做社群是為了達(dá)成自己某種目標(biāo)而自發(fā)建群，并沒有從群體角度去觀察，盡管前期階段社群活性強(qiáng)，但因?qū)儆谝淮涡陨缛海笃谏缛郝蔀槔淙荷踔了廊骸＿@也是好多群不活躍的原因  ，那么冷群怎么運(yùn)營成活群呢？

（1） 沒有定位的社群必敗  定位是一個重要部分，但是很多人知道卻做不好這個環(huán)節(jié)。

 1，你做社群準(zhǔn)備服務(wù)誰？ 

 2，你做社群為了達(dá)到什么目的？ 

 3，用戶為什么來你的群，有什么好處？  目的和目標(biāo)不同，同屬于戰(zhàn)略層面的問題，目的層次更高一些，目的則更落地一些。  如：做社群和項目，可以實(shí)現(xiàn)3個月后讓你的用戶達(dá)到月收入過萬。  實(shí)用的定位方法，推薦3個：  結(jié)果倒推法、升維定位法、對立定位法。  

（2） 社群的價值  為什么這個用戶會選擇你的群，用戶想得到什么？簡單來說分為兩種  

1，看不到的好處，直率的理解就是，跟的你能成為一個富豪，成為一個有價值，被人崇拜的人。

 2，看的到的好處就是，直接能給到用戶東西和物件，比如相關(guān)書籍、小禮物等。  這兩個層面就是你的社群的價值所在  有價值就可以去做流量了嗎？不對！價值是為了吸引用戶來，你把握不住才是可惜。  

（3） 產(chǎn)品的價值  社群運(yùn)營過程中，重要的一個要素是“優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出”，才是社群運(yùn)營的核心  怎么打造內(nèi)容產(chǎn)品，就要看你的用需求什么了，或者按照最初你的社群定位去做  比如說：做教育培訓(xùn)的，這一環(huán)就是做好課件的整套培訓(xùn)課程內(nèi)容。主要的是：讓你的用戶覺得你的內(nèi)容有價值，才是關(guān)鍵，。  

（4） 品牌的價值  讓用戶覺得你的社群有價值，很占便宜。有一部分好的內(nèi)容產(chǎn)長期留住用戶。現(xiàn)在，就要把自己的品牌包裝起來，包裝的很有象征力。  具體地，微信形象地塑造、微信朋友圈品牌形象的塑造。  品牌價值，另一個重要內(nèi)容是，社群IP的打造。  品牌的價值完全是為了打造社群的IP，這是社群發(fā)展初期中心化強(qiáng)運(yùn)營的必要保障，前期的中心化做好了，后面才可以實(shí)現(xiàn)社群自運(yùn)營的去中心狀態(tài)。  

（5） 用戶的價值  以上4條的工作，都是為了更好的服務(wù)用戶。  一般來說，描述社群領(lǐng)域都是用流量，但是有些人并不這么認(rèn)為，流量是非精準(zhǔn)的，用戶是相對精準(zhǔn)的，我們用前面4步，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)直接獲取精準(zhǔn)用戶。 

 1，找用戶：常用手段有社群爆粉，媒體矩陣引流，篇幅問題不贅述  

 2，養(yǎng)用戶：養(yǎng)用戶，就是初級的社群管理、社群數(shù)據(jù)分析。  

（6） 信用，最關(guān)鍵  關(guān)鍵點(diǎn)來了，這也屬于高級的社群管理，讓用戶對你深度信任，就可以實(shí)現(xiàn)自動成交。 

 1，把前面打造好的內(nèi)容，高質(zhì)量為你的用戶輸出，讓用戶在社群里，和你有一個共同點(diǎn)，一起做好社群。 

 2，榮譽(yù)驅(qū)動體系的設(shè)計，是一個非常好的工具，可以輔助你用干貨內(nèi)容，設(shè)個社群進(jìn)入一個極佳的良性自循環(huán)狀態(tài)。  

（7） 成交  這一步驟，怎么讓用戶很好的找到你付款，基于前面的信用體系打造，此步只需要你給用戶一條足夠明確的付款路徑即可。成交模型設(shè)計的好，可以讓你的同一個用戶給你復(fù)購。  

（8） 裂變環(huán)節(jié)  裂變，不指是單純的裂變，這里是指成交裂變，可以讓更多用戶為你買單，更好的是還會幫你做免費(fèi)的推廣。這一環(huán)節(jié)，也需要設(shè)計成交裂變的閉環(huán)。