家具建材市場情況簡析

——

近年來，我國家具建材行業競爭激烈，行業一段時間內仍會處于大調整、大整合的關鍵時期。所以整個市場是較為低迷的狀態，2018年上半年，全國的家具建材市場總體來說是穩中有升的，行業迸發出更多的新活力，市場逐漸回暖，根據前瞻產業研究中心的數據顯示，2018年1-5月累計銷售額為3678.8億元，同比上漲11.55%。

在“供給側結構性改革”、“一帶一路”等帶來的市場機遇下，傳統家具建材行業也開始轉變思維，以互聯網電子商務為契機，利用網絡營銷的優勢，重新建立新時代下的行業格局，我國家居建材市場雖一片大好，但仍有很多行業問題出現。

家居建材行業弊病凸顯

——

整個家具建材市場競爭異常激烈，市場上一些行業弊病也開始逐漸凸顯，企業唯有對市場形勢做好充分的了解，才能在未來的白熱化的市場競爭中高效發展：

1、傳統的消費模式無法滿足主流群體的要求

傳統家具建材行業鏈條長，行業分散，信息不透明，爭議糾紛多。隨著新零售和互聯網建材的異軍突起，80后90后逐漸變成主流消費人群，他們在裝修過程中有自己的定義，個性化的定制成為主流。

2、互聯網思維無法普及，家具建材行業就仍然是純粹的傳統行業

在過去幾年里，家具建材行業發生了很多變化，到2018年進入了混沌期。混沌期的標志就在于市場端、消費端和工廠端、設計端都發生了變化，而原有的生態和作業模式也隨之發生改變。家具建材的核心痛點之一在于難以實現高效交付，但在互聯網思維的引領之下，企業的管理體系和生產效率將得到較大的提升，這里面也就存在著新的發展機遇。

3、傳統家具建材行業最大的痛點——賺錢難

家具建材行業存在一個明顯的問題，用戶痛點很多，供應鏈企業只有量大了才有機會賺到錢等等，這些痛點背后反映出來的問題是——“行業需要被革命化”。家具建材體系要想走向成熟，必須要用一套新的模式來做。

4. 品牌被重新定位，傳統建材行業無法適應日漸日新的市場

從家居建材行業發展的歷程來看，除了個別新興品牌，絕大多數的品牌已經度過了品牌的第一發展階段。傳統的品牌傳播模式、品牌定位都很難適應新時期的需要，對于傳統的品牌而言，必須去高度關注這些新興消費者的品牌關注特點，去分析他們的消費行為，這才能夠得到他們的關注和認可。

家具建材行業的電商平臺主流模式

——

強者恒強，行業洗牌加速，創新求變是企業發展新向，當所有行業都逃脫不了電商、互聯網命運的時候，家具建材行業也開始思考在這場混戰中有新的發展和突破，試圖在這場大浪淘沙中進行洗牌升級，對家居建材的傳統渠道企業而言，這場戰役可謂前所未有，出手要快，下手要很，但最重要的，是出手下手的方向要準：

1、直接面向終端消費者銷售的B2C模式

b2c模式就是“商對客”的一種電子商務模式，也是京東、當當等正在使用的模式。企業借助網購平臺，創建網上店鋪，消費者通過搜索即可找到自己的品牌、產品。這種模式的缺點是方式比較單一，只能通過圖片吸引消費者，相對來說用戶體驗感低，消費者無法直觀的體驗產品性能與質感。

2、線上線下融合的O2O模式

O2O模式是指線上線下相結合，在這個過程中，消費者的從線上獲取信息，去線下體驗服務，線上或者線下下單，線下物流、安裝，線上分享點評，流量從線下到線上，再從線上到線下，最后從線下回歸線上，這樣不僅能帶動線上的流量，還能激活線下的流量。也是目前大部分家居企業所使用的模式。這種模式的優勢在于一方面能夠通過互聯網提高企業的知名度，最大程度的發揮網絡營銷效益;另一方面也可以確保售后服務質量，更好的處理消費者、經銷商和企業三者之間的關系。整個需求的傳遞與O2O關聯起來，形成一個回鏈，有效提升品牌的服務質量。

3、以提供產品供應采購信息服務為主要經營模式的B2B行業網站

以提供產品供應采購信息服務為主要經營模式的B2B行業網站，建立分類齊、產品品種多、產品參數完善、產品介紹詳細的產品數據庫，尤其是要注重產品信息的質量，要有更多最新、最真實、最準確的產品信息，全面提升采購體驗，吸引更多采購商和供應商來網站發布信息、瀏覽查找信息。

家具建材B2B電商平臺解決方案

——

建材行業的萬億級市場成就了它萬眾矚目的屬性，市場規模大，增長潛力大，此背景下，家具建材B2B平臺具有“擴市場、提效率、省成本”的固有屬性，建材行業想要得到穩定可持續的發展，搭建B2B電商平臺是最好的選擇。可是電商的平臺結構很復雜，尤其對于傳統的家具建材行業來說，想要一蹴而就地駕馭這一平臺暫時還不成熟。數商云洞悉消費者的需求，為家具建材行業提供從前端到后端的整套電商服務，通過全渠道覆蓋，供應鏈整合，精細化運營，大數據挖掘，打造一個跨界融合，靈活高效，精益執行的家具建材平臺。

家具建材B2B電商系統功能參考

——

1、提供入駐家具建材電商網站資格的功能

供應商注冊商家，提交企業資質，家具建材B2B電商平臺對其資質進行審核，商家開通店鋪，上架商品，采購商在線采購。

2、實現精細化運營服務功能

接入自動化營銷系統，基于全鏈數據分析，幫助家具建材B2B供應鏈平臺拓展上下游營銷渠道，精準獲取客戶，個性化維系客戶，科學決策，實現平臺精細化運營。

3、提供B2B電子合同功能

平臺通過CA的數字認證技術和數字證書產品來實現有效的電子簽名，讓電子合同符合《電子簽名法》，具備防篡改，抗抵賴的特性，從而擁有和紙質合同同等的法律效力。

4、多渠道系統與家具建材B2B電子商務網站對接整合

采用html5技術，移動端與PC端完美的結合，會員、商品、訂單、積分、預存款等功能與PC端無B2B商城網站實現無縫對接。

5、建立B2B家具建材商城網站商品獨立SKU功能

電商商城網站中的SKU即指貨品，比如家具，顏色、尺寸等形成多個SKU，不同的顏色和尺碼可以設置不同的庫存和價格。

6、定制B2B家具建材電商網站商品訂單物流信息跟蹤功能

開發搭建的B2B家具建材電商系統提供物流跟蹤功能，通過與物流配送對接，客戶訂單配送狀態，客戶、商家、平臺都可以查看物流配送情況。

作者：云朵匠 | 本文由數商云原創，轉摘請標明出處，若商業轉載請主動聯系我們