近幾年，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型得到越來越多的推廣，通過對比，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷也逐漸暴露出了自身的缺點(diǎn)和弊端：

• 數(shù)據(jù)管理模式繁瑣，容易丟失
• 企業(yè)營銷數(shù)據(jù)分析能力弱，營銷體系薄弱
• 分工孤島化，marketing和sales對對方的線索信息不互通
• 缺乏精準(zhǔn)觸達(dá)能力
• ……

現(xiàn)代化的營銷更注重戰(zhàn)略、科技、工具之間的協(xié)同配合，以此達(dá)到最佳的營銷效果，在未來的2到3年內(nèi)，企業(yè)營銷與線上一站式管理工具之間的關(guān)系將逐漸融合。

工具先行的企業(yè)營銷將成為主流，并且，企業(yè)營銷中心會是不可或缺的關(guān)鍵。

一、企業(yè)營銷中心是什么？

企業(yè)宣傳的傳統(tǒng)做法是打造企業(yè)的官網(wǎng)，在營銷層面上，這是一個(gè)企業(yè)信息的整合中心，而現(xiàn)在，企業(yè)營銷已經(jīng)可以通過更加先進(jìn)的自動化技術(shù)來實(shí)現(xiàn)，可以搭建出功能更加強(qiáng)大的企業(yè)營銷中心。

對外，企業(yè)營銷中心是傳統(tǒng)的官網(wǎng)類似，可以作為一個(gè)展示平臺，給客戶介紹自身的產(chǎn)品、解決方案、案例、營銷資源等；

對內(nèi)，企業(yè)營銷中心是企業(yè)營銷的主要陣地。不僅可以作為數(shù)據(jù)庫管理企業(yè)的營銷資源，還可以聚合大量營銷工具，甚至與企業(yè)的客戶管理系統(tǒng)打通，做到一站式營銷。

傳統(tǒng)的市場習(xí)慣用“垂直”的營銷觀念，目前也已有無數(shù)家優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、工具。而在調(diào)研了營銷過程中的實(shí)際需求后，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)前企業(yè)更多需要的是以整合的概念看營銷，所以，MarketUP從整合的概念出發(fā)，運(yùn)用了“融合”的營銷理念，為B2B企業(yè)打造一站式的營銷管理平臺。

二、建立企業(yè)營銷中心的必要性

企業(yè)從初期籌備開始，便對營銷理念、實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域、產(chǎn)品性能做出全方位的品牌打造。可以說，每個(gè)企業(yè)都具備宣傳、造勢的意識與能力。

不論是對領(lǐng)導(dǎo)者還是對企業(yè)內(nèi)部各成員，營銷都是存在于工作的每個(gè)環(huán)節(jié)的，這就涉及到了營銷管理的問題。

MBA智庫百科對【營銷管理】的定義是：指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利的交換關(guān)系，營銷管理的實(shí)質(zhì)，是需求管理，即對需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解。

To B行業(yè)的營銷目的是企業(yè)通過交換，滿足自身需求的過程，不只是關(guān)注線索，更側(cè)重轉(zhuǎn)化率和持續(xù)采購量。營銷數(shù)字化的沖擊下，銷售、市場的關(guān)系更加密切。

在企業(yè)的營銷中心，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)與線索的雙向互通，二者之間的銜接程度也進(jìn)一步印證了營銷中心的價(jià)值賦能。

三、傳統(tǒng)與現(xiàn)代營銷工具、觀念對比

1.以產(chǎn)品為主導(dǎo)，缺乏數(shù)據(jù)管理意識、內(nèi)容營銷觀念

以往企業(yè)在營銷宣傳中，往往只是將精力放在產(chǎn)品的運(yùn)營與銷售，這種模式在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的當(dāng)下已經(jīng)失去競爭紅利。

而數(shù)字營銷服務(wù)的對象變成了買方，也就是客戶。這種交互式傳播能更好的追蹤客戶行為，從而精準(zhǔn)分析，以獲得更有效的反饋。

2.多屬于第三方軟件的集合體

使用第三方軟件固然減少開發(fā)成本和經(jīng)營的成本，但不論是從企業(yè)的發(fā)展角度出發(fā)，還是從短期的利益上衡量，采用第三方軟件并不利于企業(yè)的管理、協(xié)調(diào)。

• 人員流動帶來大量數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，軟件的更替也致使團(tuán)隊(duì)合作缺少方向感；
• 數(shù)據(jù)呈現(xiàn)較為單一、垂直，很難有交匯處的比對，線索需要人為的統(tǒng)計(jì)、收集；
• 數(shù)據(jù)效應(yīng)單向化，未具備同用戶的行為要素互通的條件。

在新營銷時(shí)代，尤其是一系列的影響推動營銷走向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅僅只包括營銷，更需要一個(gè)完整的體系：營銷活動管理——渠道管理——可視化CMS中心——CRM客戶關(guān)系管理——企業(yè)資源中心，去驅(qū)動增長紅利穩(wěn)定向上增長。

四、如何搭建企業(yè)營銷中心

近幾年，市場上有在提倡“營銷智能化”理念，實(shí)際上便認(rèn)可了營銷和工具互相依存和推動的內(nèi)在邏輯。

1.找到自己的精準(zhǔn)客戶（方法和渠道），提升目標(biāo)用戶精準(zhǔn)觸達(dá)能力
正式尋找準(zhǔn)確客戶之前，企業(yè)需要先明確自己的目標(biāo)客戶畫像：客戶所處行業(yè)、客戶的客戶屬性、客戶規(guī)模、客戶所處地域等等。如果說你還沒有明確的客戶畫像，建議內(nèi)部好好開會商討一下。

2.數(shù)據(jù)集中，收集分析營銷線索，建立可視化CMS中心
無論是2C還是2B企業(yè)，最終的目的都是為了更好的銷售。作為帶有商業(yè)性質(zhì)的營銷中心，必定需要通過經(jīng)營、維護(hù)來提升自身知名度。企業(yè)可通過可視化的面板及數(shù)據(jù)分析，使每一條營銷內(nèi)容體現(xiàn)出應(yīng)有價(jià)值。

3.以技術(shù)為主導(dǎo)的新型功能化營銷平臺
MarketUP平臺具備完善的技術(shù)驅(qū)動功能，幫您全流程管理營銷活動。減少了開發(fā)團(tuán)隊(duì)的人員開支，省去開發(fā)、前端、測試等多方面的成本和物力資源。

4.以營銷全流程管理喚醒營銷自動化，補(bǔ)齊團(tuán)隊(duì)認(rèn)知短板，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)凝聚力
省去企業(yè)自己搭建技術(shù)團(tuán)隊(duì)的時(shí)間和精力，免去新團(tuán)隊(duì)磨合的問題，降低開發(fā)失敗的可能性，提高舉辦營銷類活動的效率。

五、和MarketUP一起構(gòu)建企業(yè)營銷平臺
MarketUP是一站式的營銷自動化聚合平臺，可以整合全網(wǎng)傳播渠道，打通營銷觸點(diǎn)，協(xié)助企業(yè)洞察客戶行為軌跡，精準(zhǔn)挖掘出高價(jià)值銷售線索，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動市場形成有效閉環(huán)，賦能企業(yè)高速增長。