數(shù)字化時(shí)代下，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵。而以科技與創(chuàng)新為基石的數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心，日漸成為提升數(shù)字經(jīng)濟(jì)競爭力的核心驅(qū)動(dòng)。

由此可見，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是當(dāng)下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的基礎(chǔ)，是傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的必經(jīng)之路，因此傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。

傳統(tǒng)企業(yè)營銷為什么需要數(shù)字化轉(zhuǎn)型？

1.順應(yīng)時(shí)代發(fā)展

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的出現(xiàn)，以社交媒體、移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)引發(fā)的數(shù)字化趨勢不但改變了人們的生活方式，也要求企業(yè)以新的運(yùn)營模式順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。在這個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)發(fā)展的時(shí)代背景下，如果傳統(tǒng)企業(yè)不能順應(yīng)時(shí)代發(fā)展就必然會(huì)面臨落后和淘汰。

2.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)逐漸進(jìn)入到存量時(shí)代的當(dāng)下，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，替代性強(qiáng)，優(yōu)勢削弱，導(dǎo)致現(xiàn)有用戶無法從現(xiàn)有產(chǎn)品中獲得價(jià)值，直至用戶群體流失。因此，傳統(tǒng)企業(yè)需要從用戶角度出發(fā)，借助大數(shù)據(jù)及人工智能深度剖析用戶需求，精細(xì)化運(yùn)營產(chǎn)品服務(wù)，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。

3.營銷需要降本增效

傳統(tǒng)企業(yè)在營銷時(shí)常常會(huì)遇到獲客難、線索轉(zhuǎn)化周期長、營銷效果無法衡量等多個(gè)問題，要想徹底解決這些問題，單靠傳統(tǒng)的營銷方式確實(shí)不足夠，必須借助科技，跟上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的潮流，從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷，多個(gè)渠道整合同步，全面發(fā)展，這樣可以大大提升獲客轉(zhuǎn)化以及營銷的效率，降低營銷成本。

傳統(tǒng)企業(yè)營銷如何做數(shù)字化轉(zhuǎn)型

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是以用戶為中心，通過數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)企業(yè)自身業(yè)務(wù)重塑及轉(zhuǎn)型的。根據(jù)IDG對IT和企業(yè)決策者的調(diào)查結(jié)果顯示：數(shù)字化轉(zhuǎn)型將會(huì)為傳統(tǒng)企業(yè)帶來生產(chǎn)力的提升、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長、業(yè)務(wù)價(jià)值提升以及客戶體驗(yàn)提升等價(jià)值。

這些轉(zhuǎn)型后會(huì)發(fā)生的轉(zhuǎn)變對當(dāng)下如何一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)來說，都是巨大的吸引。但當(dāng)下真正需要明白的是：究竟傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何做才能實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們主要把這一塊分為如下三個(gè)部分具體來說。

1.制定傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型思路

《哈佛商業(yè)評論》里曾經(jīng)說過：如果領(lǐng)導(dǎo)者沒有才能或者遠(yuǎn)見性，數(shù)字化轉(zhuǎn)型往往是臨時(shí)性和混亂的。只有給傳統(tǒng)企業(yè)制定出一個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的思路后，也就是所謂的“行動(dòng)路線圖”，才能更好為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型造勢。

而一個(gè)好的傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型“行動(dòng)路線圖”往往需要結(jié)合企業(yè)情況，根據(jù)企業(yè)當(dāng)下發(fā)展現(xiàn)狀、數(shù)字化情況、企業(yè)需求優(yōu)先級以及企業(yè)投資機(jī)會(huì)入手考慮，思考企業(yè)圍繞哪些項(xiàng)目以及轉(zhuǎn)型順序展開，這些都需要有明確的方向。

最終根據(jù)這些完整制出定一個(gè)可靠的轉(zhuǎn)型計(jì)劃，也必須作為傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)下和未來應(yīng)該執(zhí)行的數(shù)字化項(xiàng)目的依據(jù)。只有做到這些，才能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型利益最大化。

華為后來公開的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的思路，也是傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以學(xué)習(xí)借鑒的。

2.確定從哪塊開始轉(zhuǎn)型

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，顧名思義，數(shù)字化是重中之重。因此企業(yè)轉(zhuǎn)型首要考慮的就是“數(shù)據(jù)”二字。所謂數(shù)據(jù)，并非是指簡單收集到的用戶信息，而是指與用戶建立交流互動(dòng)過程中的所有有價(jià)值的信息。但是在傳統(tǒng)企業(yè)以往的實(shí)際經(jīng)營過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多用戶信息并未被企業(yè)加以有效地利用，反而被遺忘在信息群中，逐漸失去價(jià)值。

由此可見，傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的當(dāng)務(wù)之急就是擁有一個(gè)完善的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，有效對售前、售中、售后的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一分析管理，用專業(yè)的工具來量化企業(yè)經(jīng)營效果，打造健全的數(shù)字化用戶生態(tài)圈，隨時(shí)隨地地對用戶進(jìn)行精細(xì)化管理，更好地服務(wù)每一位用戶。

3.選擇合適的技術(shù)

擁有一個(gè)完善的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，對于傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型來說，依靠自身實(shí)力主研發(fā)構(gòu)建是無法實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)橄到y(tǒng)的搭建研發(fā)需要強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和較長的研發(fā)周期，而且不完善的系統(tǒng)對傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)務(wù)推進(jìn)而言反而沒有益處。

所以另一種解決辦法也出現(xiàn)了：利用第三方技術(shù)推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

而MarketUP作為一個(gè)企業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案提供商，在推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型上較有建樹。MarketUP是一款整合全網(wǎng)傳播渠道，打通營銷觸點(diǎn)，協(xié)助企業(yè)洞察客戶行為軌跡，精準(zhǔn)挖掘出高價(jià)值銷售線索，實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán)的企業(yè)級營銷集成平臺(tái)。

MarketUP通過自帶的CMS系統(tǒng)，輕松管理管理企業(yè)所有高價(jià)值內(nèi)容，并打通線上線下所有營銷渠道，無限觸達(dá)營銷深度，構(gòu)建適配各渠道營銷獲客的場景，充分挖掘目標(biāo)用戶。當(dāng)流量被各渠道內(nèi)容吸引至企業(yè)營銷官網(wǎng)后，MarketUP將會(huì)對用戶行為軌跡設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化路徑，獲取用戶有效線索。在后續(xù)的培育轉(zhuǎn)化過程中，MarketUP將根據(jù)用戶線索動(dòng)態(tài)為其打分、打標(biāo)簽，對用戶類型進(jìn)行精準(zhǔn)判定，多維度繪制用戶畫像，精細(xì)化運(yùn)營，加深企業(yè)對用戶的了解，直至商機(jī)形成，并持續(xù)培育轉(zhuǎn)化，有針對性推送用戶關(guān)注的內(nèi)容，最大化延伸用戶生命周期價(jià)值，更好地實(shí)現(xiàn)多渠獲客、銷量轉(zhuǎn)化、用戶增長，賦能傳統(tǒng)企業(yè)高速增長。

END

傳統(tǒng)企業(yè)在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，雖然會(huì)面臨諸多挑戰(zhàn)，但只要擁有明確的轉(zhuǎn)型思路，搭載上科技技術(shù)，傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路也會(huì)伴隨著機(jī)遇。

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