“我家的廚房只用港順的調(diào)味品，我的員工也是，食品安全在我國是一個很嚴肅的問題，我們都最相信自己的品牌，因為我們的調(diào)味料全是提取自食品，像我們的湯寶，全部都是新鮮龍骨，雞肉等食材熬出來的，而不是像市面上的一些濃湯寶是通過勾兌出來的，很多朋友都用我們的湯寶送禮。”

港順老板何月照如是說到，足見他對自己產(chǎn)品的信心。

何總所提到的食品安全問題也是我國高度重視的問題，“十三五”規(guī)劃建議更是將食品安全問題提到國家戰(zhàn)略高度，提出實施食品安全戰(zhàn)略。習近平指出：“‘民以食為天’，食品安全是重大的民生問題。”

何總所帶領(lǐng)的港順食品有限公司是一家以生產(chǎn)調(diào)味品為主營項目的企業(yè)，于1982年成立，至今已經(jīng)有接近35年的歷史。港順現(xiàn)有員工4000余人，年銷售額2個多億，在全國30多個重點城市都設(shè)有辦事處，批發(fā)商，經(jīng)銷商400余家。

公司雖然發(fā)展穩(wěn)定，但何總是一位非常具有危機意識的企業(yè)領(lǐng)袖。他認為，目前信息技術(shù)發(fā)展特別快，一不留神就會被淘汰，特別是像港順這樣的傳統(tǒng)企業(yè)更要跟上時代步伐。

“互聯(lián)網(wǎng)時代，我們傳統(tǒng)企業(yè)要有危機意識，我計劃用3年時間完成市場布局，把銷售渠道延伸至更多的城市，然后以調(diào)味料做突破口，鋪開產(chǎn)品線。”何總用自身的大格局謀劃著企業(yè)的未來。

港順希望自己的業(yè)績能夠達到翻倍增加的目標，同時對企業(yè)員工充滿了責任感，何總希望把員工都能培育成老板，讓員工在港順找到自身定位，實現(xiàn)自我價值。

但隨著企業(yè)團隊規(guī)模的擴大，何總也非常清楚企業(yè)所存在的問題。“中國有十三億人口，食品這個行業(yè)前景非常廣闊，但是留給我們的時間也就三四年的時間。

我們比較專注，只做調(diào)味品，所以需要盡可能覆蓋更多的渠道，讓我們的渠道沉到三四級甚至五六級市場，渠道要從現(xiàn)在的400多家增加到1000多家，這需要整個銷售團隊加快市場的開發(fā)和服務(wù)。

目前我們對出差在外的銷售人員管控力度不夠，很多客戶開發(fā)和服務(wù)過程無法執(zhí)行到位，這會導致我們無法達成我們的戰(zhàn)略目標。”何總說道。

港順目前正在培養(yǎng)下一代企業(yè)接班人，于是新舊思想在企業(yè)管理中不斷碰撞，最終決定向互聯(lián)網(wǎng)思維的管理模式轉(zhuǎn)換。何總也表示：“就像著名的傳統(tǒng)保健酒企業(yè)勁酒一樣，這么傳統(tǒng)的企業(yè)都能通過新的營銷管理模式逆市增長，那么港順也完全可以。”

帶著這樣的信念，去年年底，港順正式接觸到華邦云，通過了解后，于2016年1月正式簽約達成合作。在今年3月份，港順召集全國30余位銷售經(jīng)理，70余位銷售主管來到華邦云深圳總部進行智能銷售管理系統(tǒng)培訓，單單付出的差旅費用就達近百萬元。可見港順對轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的決心以及對華邦云的信心。

何總表示：“很高興有機會向華邦云這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學習，有了華邦云的支持，他們也能夠?qū)崿F(xiàn)老瓶裝新酒，成功逆襲。”

最后，何總誠懇地說：“作為我們傳統(tǒng)企業(yè)，非常感謝華邦云能為我們提供云服務(wù)，幫助我們這種傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+，華邦云從售前溝通到售后組織培訓分享會，再到后期為客戶提供合作資源，每一個環(huán)節(jié)都彰顯了專業(yè)與優(yōu)勢。”

選擇華邦云是港順向互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的重要一步，未來，希望港順能在華邦云的幫助下與海天、李錦記一樣成為民族品牌，在世界舞臺上與雀巢、聯(lián)合利華共同競技。