小米9在發布前宣布取消原定于第二天的銷售，因為小米9的質量問題導致了庫存不足，避免在線售罄對消費者的損害。等了很久的米粉自然很失望，同時也有很多人質疑：小米9是否在進行饑餓營銷？面對小米的道歉，很多人不買賬。雖然他們懷疑小米9是饑餓營銷，但另一方面也說明小米9確實受到了很多關注和期待。但是為什么每個人都不喜歡饑餓營銷呢？饑餓營銷是什么？饑餓營銷有什么特點？

兔展

2.0

5條點評

咨詢產品

免費試用

解決用戶選型困難的好軟件，有各維度的信息

客戶案例

暫無

合作品牌

47

饑餓營銷

一、饑餓營銷是什么？

      饑餓營銷又稱饑渴營銷，是一種利用供求關系和消費者購買欲望，借機提價獲取更多利益的營銷方式。具體來說，有一定客戶基礎和口碑的商家先進行大量的廣告營銷，引起消費者的者的注意和購買欲望。當消費者渴望穿衣等待銷售時，限制供應，造成供不應求的假象，并趁機提高價格，增加賣家利潤，從而使自己的品牌產生更多的附加值。
       在日常生活中，我們經常看到許多名牌會推出限量產品。數量不多，價格也不貴，但是一上線就經常被搶。這就是饑餓營銷。

二、饑餓營銷有什么特點？

       第一，口碑是饑餓營銷的重要前提。饑餓營銷的原理是利用消費者的購買欲望，通過限量提高價格獲得更多利潤，為品牌升值。如果消費者對你的產品不感興趣，購買熱情不高，限量不僅沒有效果，而且適得其反，讓消費者轉向其他可替代產品。商家和品牌必須有一定的口碑和好評，才能讓消費者信任和響應號召，覺得即使價格高也值得。因此，在這個層面上，饑餓營銷可以說是一種口碑營銷。
       第二，控制銷售只是一種錯覺。蘋果新產品剛上市的時候，往往一時搶不到。其實很多知名品牌都有這樣的情況。對此，消費者總覺得自己賣的太慢，產品賣的太好。許多商家為了造成供不應求的假象，往往會夸大產品的短缺，引發消費者的搶購。事實上，如果商家在熱銷期間將供給壓縮到很低的水平，很容易引起大多數消費者的反感，因為很多沒有買到的人會覺得自己被商家耍了。而且控制銷售的表面數字是可以做到的，可以讓消費者適度等待，但是如果直接澆滅消費者的希望，那就得不償失了。
        此外，人性化服務，借機提升品牌形象。開展饑餓營銷，不僅要注意靈活調整，還要注意一系列相關服務，如宣傳推廣、客服物流、售后服務等。要人性化，讓消費者意識到等待是值得的，認可這種營銷，給品牌留下更好的印象。
       如果饑餓營銷做得不好，會產生很大的負面影響。
       首先是容易失去客戶。饑餓營銷必須把握好限量的程度。如果企業把商品的價格壓得太低，消費者的期望就會太高。如果數量限制太少，客戶就會期望越大，失望越大。因此，消費者的注意力將轉移到其他產品上，品牌客戶將失去其他企業。
       其次容易排斥客戶。濫用饑餓營銷會讓消費者從搶購的狂熱中清醒過來，感到疲勞和麻木，所以效果會慢慢消失；而且如果商家之間有饑餓營銷大戰，很容易讓消費者獲得更多的選擇，關注其他品牌。
      再次，容易引起客戶反感。饑餓營銷利用消費者求新求快的心理，但商家和消費者之間存在信息差異。商家和消費者的信息不平等，消費者不知道產品的限量、庫存等信息是否真實。事實上，這是商家對消費者的隱瞞甚至欺騙，一旦消費者反映自己被欺騙，就會對商家產生反感。

      以上就是饑餓營銷是什么，饑餓營銷有什么特點的相關內容。饑餓營銷利用品牌本身的吸引力。一旦失敗，品牌的形象和價值就會被吞噬。所以這種營銷方式其實是品牌的雙刃劍。總而言之，饑餓營銷用得好，能產生巨大的效益，用得不好，反而會傷害品牌本身。