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美圖秀秀，To B而生？

品牌幾何
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2022-04-01 11:39
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在顏值經濟橫行的當下，女孩子自拍，怎么可能少得了美顏？但是你身邊的女孩子還在用美圖系軟件自拍修圖嗎？
2022年3月，美圖股價再破新低。縱觀美圖歷年財報數據，上市近10年來，居然只有2020年實現過一次盈利。2020年的盈利也主要來源于高級訂閱業務營收增加，從而使美圖公司在2020年利潤凈額達到了人民幣6090萬元，實現了自創辦以來的首次全年盈利。
美圖秀秀，To B而生？
                                                圖片來源：東方財富網
實際上，即便是高級訂閱業務為美圖秀秀帶來了更高的營收，但隨著在修圖美化這個領域的選擇越來越多，美圖秀秀這個老先驅的市場份額也不斷被吞噬。2021年的財報中，美圖丟失了大約6%的月活用戶，2016年的月活是現下的1.8倍。
很明顯，美圖秀秀在To C這條道路上，與近兩年出現的輕顏相機、醒圖、Faceu激萌等越來越多的修圖軟件相比，競爭力明顯減弱。美圖公司本身也不斷的尋找其他的道路，在經歷了牙科、區塊鏈、盲盒這些跨界生意之后，美圖也明白依舊要深耕自己的老本行——修圖技術，并且選擇向To B轉型。

01

新的方向 

在3月8日，美圖秀秀在“美出圈”美圖影像節線上發布會上，一口氣發布了6款影像產品，分別是Chic相機、Wink、美圖秀秀MAC版、美圖設計室、美圖云修、美圖證件照，其中有4款的產品方向定位是工作場景，這也證明了美圖的方向正在從To C逐漸轉向To B。
美圖秀秀，To B而生？
                                                    圖片來源：微博
而實際上，或許是美圖早已對修圖美化軟件遍地開花、C端流量見頂等情況有所預判。早在2010年，美圖秀秀就成立了主要負責研發AI智能核心技術的美圖影像研究院。不僅如此，在2018年美圖秀秀聯合絲芙蘭推出了“美圖魔鏡”，而后在2019年，又投資了SaaS平臺美得得，同時也在2020年初推出了面向B端客戶的AI皮膚檢測儀“美圖宜膚”。美圖在不斷拓寬自己的領域，并且也體現了美圖開始重視B端業務，不過始終沒有在這些延伸的業務上獲得理想的效果。
而直到今年，美圖秀秀也終于將2010年以來研發的技術進行應用，并帶到了商業范疇。

02

問題尚存 

乍一聽，美圖秀秀轉向B端是較為成功的決定，但美圖秀秀真的能夠轉型成功嗎？這就要看美圖秀秀在B端的獲客能力和留存能力。
在前者，美圖秀秀作為老牌軟件，早已形成品牌效應。即使沒有B端的能力，但其在C端的功底同樣可以作為其開拓B端的燃料。除此之外，美圖借助所投資的美得得平臺已經為超過3.5萬家線下化妝品門店提供ERP、CRM等SaaS服務。在這些方面，美圖的獲客數據算得上可觀。
但另一方面，在智能修圖工具方面，市面早就存在一些諸如Canva可畫、懶設計、創客貼等在線設計軟件，以及開貝等專業AI智能修圖工具。在這種情況下，美圖秀秀Mac版介入市場所能夠搶到的蛋糕顯得有限，單薄。
在留存能力方面。據2021年中報數據顯示，美圖公司總營收達人民幣8.06億元，其中在線廣告占比約49%，高級訂閱服務及應用內購買占比約26%，互聯網增值服務及其他業務占比分別約為4%和21%。
由此看來，現在美圖已有B端業務依舊沒能發展為公司增長點。具體來說，美圖宜膚、美得得等較早落地的B端產品雖然已經有了一定的客戶基礎，但其盈利能力仍未完全成熟。這也說明了美圖目前未形成強勢的留存能力，但B端客戶對美圖的依賴性并不強。這就說明美圖秀秀想要朝著To B發展，依舊有著許多不足。

03

技術突破 

從一定層面上來講，傻瓜式的智能修圖是美圖秀秀的優勢，但也是他的劣勢。雖然美圖秀秀擁有大量修圖數據的積累讓AI智能修圖越來越趨于理想狀態，卻依舊不足以成為美圖秀秀的技術亮點。
美圖秀秀，To B而生？
                                                      圖片來源：美圖官網
因為AI智能修圖實際上并不是一項新技術，早在2016年，烏克蘭圖片處理公司Skylum，就推出了AI圖片編輯器Luminar，它的模式是通過預設模板進行修圖，實際上就與美圖秀秀的功能十分類似。不過最新推出的美圖云修是想要達到將專業修圖與傻瓜式修圖結為一體，讓商業修圖也能批量化。雖然這個產品的目的是擁有十分優越的前景，但實現難度也隨之增大。
雖然說美圖云修已經很大程度上貼合了美圖秀秀的目標，但市場上也并非僅有美圖秀秀一家獨大，目前已經有開貝、魯班等類似的軟件。并且在價格上，美圖的競爭力也相對較弱，而從技術上來講，也僅比同類產品多出了濾鏡功能，想要增加自身的競爭力，美圖秀秀必須在技術上做出更多的突破與選擇，才能獲得更高的獲客能力與留存能力。
未來何期
可以看得出來，美圖在TO B行業中主打SaaS產品形態，從市場層面上看這的確是能突圍B端市場的重要打手。
據艾瑞咨詢數據顯示，中國企業級SaaS整體市場規模約538億元，且現階段資本市場對SaaS的態度更加理性，各細分賽道發展也逐漸成熟，預計未來三年市場將維持34%的復合增長率持續擴張。
由此可以看到，美圖SaaS產品所在的賽道本身就是高速增長的市場，所以關于美圖的B端發展有很大的想象空間。而且值得注意的是，隨著企業對SaaS產品認知的加深，有很多企業逐漸從本地部署轉向選用SaaS產品。
特別是在后疫情時代，美妝、醫美等行業正在加快數字化和智能化進程，對“變美”相關AI技術的需求不斷釋放。另外，各行業更加重視線上營銷，對簡易版修圖、設計等軟件的需求也在增加。
憑借美圖在變美領域多年累積沉淀的技術和資源，利用SaaS產品打開這些B端市場并不難，但要真正在B端市場長久發展，還需要在產品上多費心思，挖掘美圖秀秀獨有的亮點，提升其自有的品牌競爭力。
美圖秀秀，To B而生？
                                                     圖片來源：微博
那么想要提升競爭力，就一定要挖掘更新的商業模式。世界已經不再局限于線性的發展，新的商業模式不可避免要專注客戶多方面的需求，并讓B端客戶在獲得產品后，能擁有更多的提升。同時更要關注新出現的潛在客戶，了解各方面客戶在消費過程中未被滿足的那部分需求。以及做好足夠的準備面對新技術的突然市場化，關注正在崛起的低端顛覆者，不斷適應競爭環境的變化。
商業模式是價值創造的路徑圖，那么美圖的商業模式到底要變成什么樣？歡迎大家在評論區留言分享交流。
本文來自微信公眾號 “品牌幾何”（ID：brand-vista），作者：Winnie，36氪經授權發布。
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