EYEWIND 聯合創始人&COO 梁炳甲Bing

以下為采訪精華節選

在 Brain Out 立項時，EYEWIND 團隊發現數據表現很不錯，這意味著產品玩法勢必是符合大眾玩家口味。因此，Bing 決定將買量創意和產品設計深度綁定起來：讓產品同學參與到素材創意部分，通過原創素材吸量；將素材表現好的創意，復用在產品玩法中……在這個過程中，既快速能生產出廣受用戶歡迎的玩法創意，又能提升買量質量，降低成本。

Brain Out的多語言買量素材

素材來源：CAS廣告素材智能分析系統

在買量素材上，Brain Out 采用了“讓用戶試玩”的策略，視頻素材高度還原游戲玩法，用戶看視頻了解游戲核心玩法，并產生下載游戲的渴望。

創意素材和產品玩法的深度綁定，把買量從產品設計下游的位置，“扶正”成為和產品玩法“平起平坐”的位置。站在休閑游戲的角度觀察，這無疑做出了很多突破性創新：更快速地進行產品迭代，滿足玩家對內容的渴望，走在買量市場的前頭。

同時對于產品而言，通過素材測試快速上線、小步快跑、試錯迭代，游戲內容能快速拓容、提升品質。時至今日，Brain Out 幾乎保持1月1次的內容上新節奏，在超休閑游戲品類中已然樹立“勞模”人設。玩法內容保持新鮮，也是 Brain Out 火爆三年、熱門程度不減當年的核心原因。

Bing 表示，在這個飛輪中，買量和變現的關系密不可分，因此在 EYEWIND 團隊中，買量側和變現側的配合幾乎是一體的。變現團隊甚至會直接和買量團隊會溝通所需要的量，買量團隊會對變現數據進行實時分析與優化投放，精細化地調整買量預算的分配，從而優化用戶獲取策略。

舉個例子，變現團隊觀察到中東某國的 APRU 值很高，同步給到買量團隊，在分析后發現市場潛力后，擴大買量布局。

需要提出的是，盡管買量和變現密不可分，但這兩部分仍是兩個不同的團隊，如何打破中間的阻隔，讓數據流動起來，實現 ROI 的快速增長？

在 Bing 眼里，XMP 跨渠道智能投放工具就能很好地解決這一挑戰。優化師投放過程中，能在 XMP 上對照 LTV、ROAS 數據，及時便捷地優化廣告投放。尤其是創意內容持續更迭的日常中，精確至創意層級的變現數據，能更為全面、科學地指導投放買量。

事實上，作為一個發行人，Bing 認為更需要擁有對產品和市場的“大局觀”：評估衡量好產品、買量、變現三者的動態發展和關系，從而更好地穩步前進增長。

通過 XMP 跨渠道智能投放工具，管理者能在一個面板上看多維數據，更游刃有余地制定團隊策略，實現買量回收表現雙提升。

隨著海外市場正由一片藍海逐漸變為紅海，出海游戲紛紛從早期的粗放布局布局走向精細深耕。Bing 在采訪中坦言，國內的流量增長運營遠比海外走得更前。

國內市場堆計劃堆素材已經卷上天，素材量、計劃數、廣告組的數量和海外完全不是一個量級，因此國內買量也更早開始“向外借力”——用自動化智能化工具提升買量效率和效果。但隨著出海買量日益變卷，工具提效遲早成為團隊剛需。

以 XMP 跨渠道智能投放工具為例，優化師不僅能通過批量搭建管理廣告、AI 盯盤自動化托管等功能，節省重復工作時間，提升投放效率。更重要的是，通過數據多維分析的可視化看板、素材網盤精細化管理等部分，精準錨定優質素材、計劃和人群，從策略思維層級優化買量效果。

對于 EYEWIND 來說，由于高頻的素材更新、覆蓋多個國家地區、多維動態優化等要求，工具提供的價值則更加明顯。

Bing 提到，越來越多廠商正在開始使用工具提升買量效率，出海買量往國內的精細化運營發展也是大勢所趨。工具的加入將改變團隊的協作方式，開啟更具規模化和科學性的買量旅程。同時由于渠道的割裂、精細化運營的需求，相信會有越來越多出海廠商向以 XMP 為代表的跨渠道智能投放工具拋出橄欖枝。

畢竟，買量效率效果提升了，配合產品玩法迭代、良好商業化和發行策略調優，才能在海外市場尋求長線發展。

采訪的最后，當提到為休閑手游廠商給到出海 Tips 時，作為出海前輩的 Bing 提出了兩條“逆向”建議：