音樂是人們生活中不可缺少的一劑調(diào)味品，擁有龐大的受眾群體，為大家?guī)砭裎拷澹瑫r，它也展現(xiàn)出獨特的商業(yè)價值。

隨著時代進步和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，音樂產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展已成為常態(tài)，而數(shù)字音樂作為內(nèi)容生態(tài)內(nèi)的關(guān)鍵一環(huán)，通過自身或與其它文娛產(chǎn)品的聯(lián)動，為商業(yè)模式帶來更多可能性。

數(shù)字音樂，以數(shù)字格式存儲，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺進行傳輸?shù)囊魳罚哂幸字谱鳌⒁讉鞑ァ⒁状鎯Φ奶攸c。追溯其歷史，從1948年的黑膠時代到1963年磁帶時代、再到80年代CD，音樂傳播及存儲形態(tài)越來越輕便且易于攜帶，最終伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成為無實物的數(shù)字形態(tài)，傳播和存儲全面進入數(shù)字化時代，極大程度上提高了音樂的傳播效應(yīng)與普及率。

2003年，蘋果推出第三代ipod，并借助ipod播放器和ITUNES音樂商店的結(jié)合，正式開啟了數(shù)字音樂在線試聽和購買模式，數(shù)字音樂銷售正式面市。

雖然數(shù)字音樂進入中國的時間可追溯到上個世紀90年代，但當(dāng)時的音樂環(huán)境很不好，盜版橫行，用戶不愿意為正版付費，原作者也沒有維權(quán)意識。數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)真正規(guī)模化的發(fā)展則是近些年，以政策、環(huán)境和資本等因素作為驅(qū)動力。

自2010年“劍網(wǎng)行動”起，國家加大打擊網(wǎng)絡(luò)盜版，開展知識產(chǎn)權(quán)保護。2015年，《關(guān)于責(zé)令網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂的通知》等多項推動數(shù)字音樂正版化發(fā)展的政策發(fā)布，政府展開了針對網(wǎng)絡(luò)音樂傳播最嚴厲的一次打擊盜版和侵權(quán)行動，開啟數(shù)字音樂正版化元年。在政策的大力嚴控下，數(shù)字音樂盜版泛濫的現(xiàn)象得到有效改善，為此后健康、規(guī)模化的商業(yè)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

在數(shù)字音樂行業(yè)正版化之后，其商業(yè)化之路也開始走上正軌。頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛布局數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)，激烈競爭過后市場格局逐漸穩(wěn)定，各平臺專注于成熟商業(yè)模式的建立和探索。現(xiàn)階段在國家各類保護政策影響下，用戶知識版權(quán)意識越來越強烈，也愿意為正版數(shù)字音樂付費，龐大的數(shù)字音樂付費市場逐漸形成，成為我國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要引擎。

隨著數(shù)字時代到來，音樂逐漸嵌入到多元化的場景中，并扮演著重要的角色，這也為中國數(shù)字音樂市場帶來了巨大的發(fā)展空間。

數(shù)字音樂的商業(yè)化應(yīng)用：

1）在線音樂

尤其是移動音樂應(yīng)用，遍布生活的每時每刻滿足用戶隨時享受音樂的需求。

一組用戶音樂需求數(shù)據(jù)顯示，在家休息時，音樂占比67.2%，乘坐交通工具時，音樂占55.9%，旅行途中54.7%，鍛煉健身時40.4%，排隊或等人時38.5%，戶外游玩時31.3%，圖書館、咖啡廳時24.7%。

而QQ音樂、網(wǎng)易云音樂等數(shù)字音樂平臺，采取單曲、數(shù)字專輯或會員等形式對用戶進行付費轉(zhuǎn)化，這也是音樂下游分發(fā)中金額和數(shù)額體量最大的一類。

2）電信運營商

如中國移動、中國聯(lián)通等，通過打包購買的形式，滿足用戶彩鈴、振鈴和整曲下載等多樣化需求，但近年來該體量明顯下降。

3）影視綜/游戲OST及配樂等

音樂作為其中重要元素，對內(nèi)容呈現(xiàn)有著重要影響，此類音樂也多采取定制或單首購買的形式。

4）背景音樂

主要包含短視頻/直播、廣告營銷活動以及商超、咖啡廳等公共場所播放的背景音樂等。此類場景下，音樂可潛移默化的對用戶消費產(chǎn)生影響。

5）音樂營銷，放大品牌合作、IP傳播

通過音樂在情感層面與用戶建立共鳴和價值連接，讓品牌的口碑和信譽度得到有效提升，品牌影響力沿著音樂能量擴散，不斷強化；對于IP孵化，將歌曲和IP結(jié)合進行內(nèi)容深化，可精準切入粉絲經(jīng)濟，實現(xiàn)以點帶面的全面擴散，在音樂分發(fā)中具有較高價值。

6）音樂綜藝節(jié)目伴奏

購買歌曲伴奏以便在音樂綜藝節(jié)目中進行改編或重新演繹。此情況下通常僅需要詞曲版權(quán)。

7）線下音樂活動

如音樂節(jié)/Live House，對歌曲進行現(xiàn)場演繹。

此外，企業(yè)也積極探索關(guān)于音樂的更多新玩法，催生出app軟件、短視頻、K歌、在線服務(wù)業(yè)、智能硬件、有聲讀物、直播等需要結(jié)合音樂的新興行業(yè)，音樂內(nèi)容作為其中的一環(huán)，發(fā)揮著重要作用，商業(yè)價值愈發(fā)明顯。

03 數(shù)字時代，音樂版權(quán)成為最重要的競爭力

如果說，正版保護是數(shù)字音樂發(fā)展的第一步，那音樂版權(quán)則讓更多商業(yè)模式變?yōu)榭赡堋?/strong>