IAA 出海實操經驗，專家一次全部告訴你 | 出海ing·廈門站回顧
在增速放緩、藍海泛紅、買量成本迅速攀升的 IAA 賽道，出海開發者要如何盤活存量、破圈增效，實現彎道超車？
已把前路走通的出海高手，把參考答案帶到了廈門。
7月19日，「出海ing：贏戰全球，IAA出海進階全攻略」專題活動在廈門完美落幕。
Nativex 與很穩游戲、米樂萌科技 Mele Studio、APPS INNOVA、揚帆出海、熱力引擎及 Mintegral 等出海高手齊聚，分享出海經驗與干貨，助力IAA開發者更穩、更順、更快地突出重圍。
01 李晨霖@Mintegral
出海IAA「內卷」中暗含生機，
視頻渠道成出海突圍的必爭之地
「春江水暖鴨先知」，位居第一線的廣告平臺往往是最先感知市場風向的「百曉生」。
為了幫助出海開發者盤清市場動向、抓準突圍關鍵，Mintegral 華北區商務總監李晨霖從數據出發，分別從大盤走向、品類表現等維度，為開發者點明 IAA 出海進階的破局良方。
李晨霖，Mintegral 華北區商務總監
在市場大盤的趨勢上，李晨霖認為，隨著后疫情時代「宅家經濟」的逐步瓦解，全球手游市場增速放緩、用戶規模趨于穩定。移動應用市場主要呈現三點特征：
- 休閑益智類游戲「二八」效應突出：頭部榜單固化、迭代周期長，大廠地位難以撼動；
- IAA 品類持續擴張：以超休閑為代表的 IAA 品類占據市場月活的半壁江山，進一步擠占中重度市場；
- 混合變現崛起：越來越多的 IAP 產品開始引進激勵視頻，而不少 IAA 產品也會在充分打磨的前提下，加入內購機制，實現變現收益最大化。
深入到工具類賽道，結合出海應用廣告播放量 Top 10 榜單分析，頭部席位并不只被電商及老牌霸榜產品占據，新晉 IAA 產品的潛力也非常可觀。
據 Mintegral 后臺數據顯示，無論是反映出海規模的包名維度還是流水趨勢，生活訂閱、實用工具及社交應用等短線快回收的工具類應用，在今年上半年都在顯著提升，增幅最高達 40%。
這也從側面也反映，當下正是出海掘金的好時機。
而在投放渠道上，李晨霖介紹到，頭部媒體并不是出海吸量的唯一解，視頻渠道更是出海廠商不可忽視的陣地：
成本有優勢
視頻渠道的中長尾流量資源與頭部媒體相近，但分成比例相對更低、更具成本優勢，也意味著開發者擁有更大的吸量能力。
此外，視頻渠道還支持第三方歸因，讓開發者能做到「心中有數」，明確地評估渠道能力及流量質量，避免投放預算浪費。
出價有把控
視頻渠道一般采用固定 CPI 出價，與頭部媒體相比，開發者能更好地進行成本控制與回收預判。
模板有創新
在創意素材與廣告模板上，視頻渠道有更多的樣式，能夠顯著提升廣告轉化率，進而讓買量單價大幅下降。
因此，視頻渠道已成為出海大廠的霸榜秘訣，頭部廠商在沖榜階段，更是會在視頻渠道投入 50% 以上的預算，而視頻類版位貢獻的變現收入占比，也十分可觀。
02 姚濤@很穩游戲
出海想要「活得好」，
找準賽道很重要
要打好出海持久戰，除了認清局勢，還需要找對航道、精準發力。
廈門很穩游戲的 CEO 姚濤從自身經驗出發，分享了超休閑手游開發者的出海生存之道。
姚濤，廈門很穩游戲 CEO
很穩游戲在 2018 年開始入局超休閑游戲領域，次年便憑借 Idle Roller Coaster 登頂 iOS 美國免費手游下載榜，累積下載量超 2000 萬。
而在今年，很穩游戲憑借自研自發的 Idle Egg Factory 殺出重圍，沖進 Google Play 美國榜 Top 3、iOS榜 Top 11。
作為首批超休閑手游出海大軍中的一員，很穩游戲結合自身經驗建議，入局新手想立住腳跟「活下去」，就需快速試錯，在保證充足生產力的同時，緊跟趨勢、基于數據理性決策：
• 控制周期，快速試錯：快速試錯能幫助開發者在最短的時間內找到最合適的路，但前提是要保證高效的研發周期，和充足的生產力；
• 緊跟趨勢，保持創新：養成長期研究榜單 Top 200 及新上架產品的習慣， 能有效保持立項敏銳度。想提升市場吸引力，至少需在美術表現或游戲玩法中做到一項創新；
• 相信數據，理性決策：要以數據為指導，根據 CPI、次留表現理性決策，當棄則棄，及時止損。
而對于想在出海路上「活得更好」、走得更快的進階玩家，姚濤建議開發者要結合團隊優勢、找準合適賽道，并借助三方力量精準買量。也可嘗試自研自發，最大化提升效率與利潤空間。
01 找準適合自己的賽道
超休閑游戲細分品類眾多，不同品類數據模型和要求各異，找準適合自己團隊基因的賽道，才能得更穩、更遠。
建議開發者在前期多嘗試不同的品類，根據數據表現，決定未來深耕的方向。
02 自研自發，精準調優
有條件的開發者可以嘗試自研自發，提高整體研發效率、手握一手數據，從而更充分地掌握主動權，精準制定后續決策、實現利潤最大化。
03 借助三方，精準買量
在買量上，三方力量的加入能事半功倍。建議預算有限的開發者先在 Facebook 上小量買量，保證用戶質量與 CPI。
在變現上，接入海外聚合平臺是標配，但由于各平臺 ePCM 水平各異，建議開發者做好 A/B 測試。
03 唐子丹@Nativex
精細化買量成出海突圍解法
IAA 需把握五大投放關鍵
唐子丹，Nativex 產品負責人
在國內廠商加速出海、IAA 賽道空前擁擠、買量成本高速攀升的背景下，Nativex 產品負責人唐子丹認為，精細化買量是 IAA 開發者出海突圍的關鍵。
而要高效提升買量效率，開發者可以從買量節奏、渠道選擇、素材管理、廣告搭建和 ROAS 分析等五大抓手切入：
01 買量節奏
對于IAA產品而言，整個買量周期主要分為測試期、大推期和成熟期三個階段。建議開發者在不同階段，集中火力解決主要任務，切忌盲目投放，造成時間與金錢的浪費。
02 渠道選擇
Google、Meta、TikTok 等傳統大媒體渠道目前仍是不少開發者出海買量的首選，而 Mintegral 等程序化視頻渠道憑借出色的買量成本及投放質量，也在迅猛發展。
程序化廣告平臺的流量是由全球各種類型的應用組成，也就常說的子渠道。不同子渠道上的用戶興趣和標簽各異，通過精細化運營，可以大幅提升買量效果。
03 素材管理
對于有全球多區域買量需求的開發者而言，由于不同市場的文化環境、用戶偏好、風俗禁忌各異，建議開發者因地制宜、對素材進行深度本地化，并使用當地語言做素材，高效保證買量效果。
04 廣告搭建
精細化的廣告搭建能更高效地保障買量效果。開發者在進行多區域投放時，建議針對不同區域（至少是國家）單獨搭建賬戶結構，并采用不同的預算、出價、人群包和文案，保障買量質量。
切忌為了省事，用一個廣告campaign走遍全球，導致廣告預算的浪費，并影響買量效果。
05 ROAS 分析
對于 IAA 產品而言，ROAS 的評估至關重要。買量不能只看買量數據，需要結合變現回收，基于 ROAS 表現來科學、合理的調整買量策略。
出海競爭愈發激烈，精細化買量是大勢所趨。要在以上五個環節中將每一分錢都用在刀刃上，開發者可以選擇用 Nativex 的跨渠道投放工具 XMP，實現高效買量、無憂投放。
04 顧依依@Mindworks
出海圈粉互動素材最有效，
不同品類素材打法各不同
作為撬動買量效益的杠桿，創意素材的質量尤為重要。
來自 Mintegral 旗下的創意實驗室 Mindworks 的高級創意顧問顧依依，結合創意案例，分享了超休閑、消除、文字類游戲的素材制作要點。
顧依依，Mindworks 高級創意顧問
顧依依介紹，由于流量環境、用戶習慣等限制，互動素材在國內市場仍處于發展狀態，但在海外早已成為買量圈粉的關鍵武器。
根據 Mindworks 2022 年 1 月的數據，可玩素材為放置、策略、競速的多個品類游戲帶來了極高的邊際效益——50-90%的樣本 IVR （每展示轉化率）超過了普通視頻，整體 IVR 最高提升了 96%。
針對各類游戲的素材制作思路，顧依依基于優秀案例總結了創意策略：
01 超休閑游戲
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超休閑游戲玩法清晰、簡單，第一人稱視角的「玩法展示」更能快速突出游戲特色、提升試玩沉浸感；
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在原生游戲的基礎上，進行玩法創新、強化反饋特效，能有效增強玩家試玩的暢快感與勝負欲，進而提升互動率與轉化量；
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在出海時，開發者需提前備足互動素材進行投放，最大化提升投放效益。
02 消除游戲
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由于玩家對消除游戲的玩法較為熟悉，在制作素材時，可以適度削弱消除玩法的介紹，將筆墨重點放在素材劇情上，用熱梗吸引用戶注意；
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在素材元素上，符合大眾審美、色彩明艷、識別度高的元素吸睛度更高；
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增加關卡、道具和主題，能有效增強玩家成就感，提升素材轉化率。
03 單詞游戲
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單詞游戲玩家喜歡「開門見山」，直觀展示原生玩法就能達到不錯的獲客效果；
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包含 IQ 競猜、節日元素、當地文化的素材內容更受歡迎；
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可采用視頻貼片，構建真實場景，讓素材更貼近生活。
除了是提升 ROI 的利器，顧依依提到，可玩廣告還可以被開發者用于選品及產品優化。
開發者可以通過 Playturbo 可玩廣告制作平臺中的模板工具或自由編輯器，迅速制作可玩廣告，通過在試玩關卡中埋點監測，驗證用戶玩法偏好、迅速優化素材風格，高效定位投放區域。
05 鞠芳@熱力引擎
用工具打通數據閉環，
讓 ROI 提升更簡單
國內市場環境愈發嚴苛、賽道內卷程度加劇，讓開發者紛紛加速出海搶灘。
但在出海后，不少開發者驚覺，海外的移動營銷生態與國內相比更復雜、流量聚攏度低。從產品研發優化、買量投放、素材制作與監測到廣告變現，需要同時涉及多個渠道、多種三方工具的參與，導致數據四分五裂、沉淀在各個不同的板塊中，難以精準計算項目 ROI，實現精細化運營。
面對此困境，熱力引擎產品負責人鞠芳指出，用工具打通數據閉環，是提升出海ROI的關鍵。
鞠芳，熱力引擎產品負責人
熱力引擎提供了一套解決方案，能夠對數據進行拉取、清洗、匹配和展示，并針對 ROI 串聯中的關鍵點進行細分處理。
如此一來，開發者僅需運營授權，無需研發即可輸出全球全渠道ROI監控，并實現通過在APP中埋點自定義分析，統計用戶在APP內的行為，最終打通數據閉環，賦能增長決策。
