“圖文廣告行業不比餐飲快消，開門就有生意。”近年來在互聯網沖擊下，線下圖文廣告行業競爭愈演愈烈，企業發展受阻，許多中小圖文廣告門店都在尋求新商機。

以河南明淇文化為例，通過快速構建數字化全域獲客場景，以招投標為切入點加速轉型，及時布局To G市場，促進業績快速提升。

此外，六安市惠祥廣告有限公司（以下簡稱：惠祥廣告）的數字化轉型也值得關注。借助全國招投標服務云啟標多，惠祥廣告打造數字化招投標場景，獲取精準行業商機，實現了業績突破倍增。

據惠祥廣告營銷負責人武恵介紹，公司成立至今已近4年時間，長期為安徽周邊的客戶提供廣告物料制作、標識標牌制作、廣告設計安裝等服務。

此前，幾個合伙人也曾在圖文制作行業從事多年，看過行業太多發展變化，也積累了不少問題。

武恵解釋，圖文廣告行業多以線下業務為主，多以本地客戶和周邊客戶服務為主。互聯網興起前，線下對門店制作的依賴程度比較高。同時，圖文制作又具有極度強勁的剛性消費需求，以及消費場景的不可替代性。

盡管如此，惠祥廣告的本地市場客戶也基本滿足了企業的經營需求。武恵補充，惠祥廣告有自己的工廠和機器設備，很多大型門頭制作需求是其他同行替代不了的，這也很大程度增加了自身的競爭優勢。

但即便如此，受限于線下本地中小客戶業務的惠祥廣告，依然希望能夠通過線上手段獲取更多客源。以招投標手段切入，獲取更多政府項目和大型集團的業務需求。

二、招投標場景切入，向數字化轉型

“起初接觸到招投標，是看到本地有一些政府招標項目，我們知道消息的時間卻比較晚。”武恵坦言，如果想接觸大型制作項目，招投標是一個重要的獲客渠道。但獲取信息渠道不全面、獲取時間不及時、不了解競標流程等問題，限制了惠祥廣告的腳步。

借助全國招投標服務云啟標多，惠祥廣告實現了智能搜索海量標訊項目信息，向數字化招投標轉型。啟標多基于大數據和AI的技術優勢，聚合了全網海量的公開招投標信息。惠祥廣告通過圖文制作關鍵詞，智能關聯出圖文印刷、海報設計制作、圖文廣告設計等推薦熱詞，助其精準找到與之相關的標訊信息。

同時，還可以根據業務區域，篩選地區、行業分類、招標類型等，讓推薦標訊信息更精準，惠祥廣告可以更高效地發現優質商機。

圖文制作的行業商機明確，可以更好地通過訂閱中心和監控中心來實時監測標訊，系統會為惠祥廣告定時推送項目動態。以訂閱中心為例，在新增訂閱器中選擇相關行業關鍵詞，再根據其所在安徽區域，選擇訂閱推送時間，就可以隨時監測目標行業的商機動態。

同時，監控中心可以實時監測參與競標企業的實時動態，能夠更全面地了解企業動態，提升自身參與競標成功率。

三、服務為先，助力成功中標

產品使用只是找商機的開始，讓招投標真正做起來，做得好，發揮啟標多的服務價值更為至關重要。

為了給惠祥廣告帶來更好的使用感受，啟標多安排了專屬的服務專家，幫助其全程專盯項目、項目撮合、撰寫標書指導等。幫助企業精準找項目，深度跟進、全程撮合，多樣化服務全面提高企業的商機轉化效率。

“響應及時”、“經驗豐富”、“指導專業”，是武恵對啟標多專業服務的中肯評價。正因為認可，才更需要專注。為此，服務專家積極向客戶提供優質商機，在不斷跟進的過程中，促進惠祥廣告成功中標當地某集團公司的圖文制作合作。

武恵表示，此次中標只是一個開始。未來，通過項目的優質服務，有望與該集團達成長期合作。同時，惠祥廣告也將借助啟標多和中標案例的力量，逐步打開更多招投標項目的市場大門。

互聯網的出現，改寫了市場經濟結構。數字化的出現，又給實體產業轉型帶來新生機。以惠祥廣告為代表的傳統圖文廣告行業，疫情下正面臨更為艱難的生存處境。只有盡快抓住數字經濟的機遇，快速搭建線上獲客體系。在時代洪流中與時俱進，實現招投標數字化轉型，進而提升自身核心競爭優勢，在智能營銷賽道贏得制勝先機！