“圖文廣告行業(yè)不比餐飲快消，開門就有生意。”近年來在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，線下圖文廣告行業(yè)競爭愈演愈烈，企業(yè)發(fā)展受阻，許多中小圖文廣告門店都在尋求新商機(jī)。

以河南明淇文化為例，通過快速構(gòu)建數(shù)字化全域獲客場景，以招投標(biāo)為切入點(diǎn)加速轉(zhuǎn)型，及時(shí)布局To G市場，促進(jìn)業(yè)績快速提升。

此外，六安市惠祥廣告有限公司（以下簡稱：惠祥廣告）的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也值得關(guān)注。借助全國招投標(biāo)服務(wù)云啟標(biāo)多，惠祥廣告打造數(shù)字化招投標(biāo)場景，獲取精準(zhǔn)行業(yè)商機(jī)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績突破倍增。

據(jù)惠祥廣告營銷負(fù)責(zé)人武恵介紹，公司成立至今已近4年時(shí)間，長期為安徽周邊的客戶提供廣告物料制作、標(biāo)識標(biāo)牌制作、廣告設(shè)計(jì)安裝等服務(wù)。

此前，幾個(gè)合伙人也曾在圖文制作行業(yè)從事多年，看過行業(yè)太多發(fā)展變化，也積累了不少問題。

武恵解釋，圖文廣告行業(yè)多以線下業(yè)務(wù)為主，多以本地客戶和周邊客戶服務(wù)為主。互聯(lián)網(wǎng)興起前，線下對門店制作的依賴程度比較高。同時(shí)，圖文制作又具有極度強(qiáng)勁的剛性消費(fèi)需求，以及消費(fèi)場景的不可替代性。

盡管如此，惠祥廣告的本地市場客戶也基本滿足了企業(yè)的經(jīng)營需求。武恵補(bǔ)充，惠祥廣告有自己的工廠和機(jī)器設(shè)備，很多大型門頭制作需求是其他同行替代不了的，這也很大程度增加了自身的競爭優(yōu)勢。

但即便如此，受限于線下本地中小客戶業(yè)務(wù)的惠祥廣告，依然希望能夠通過線上手段獲取更多客源。以招投標(biāo)手段切入，獲取更多政府項(xiàng)目和大型集團(tuán)的業(yè)務(wù)需求。

二、招投標(biāo)場景切入，向數(shù)字化轉(zhuǎn)型

“起初接觸到招投標(biāo)，是看到本地有一些政府招標(biāo)項(xiàng)目，我們知道消息的時(shí)間卻比較晚。”武恵坦言，如果想接觸大型制作項(xiàng)目，招投標(biāo)是一個(gè)重要的獲客渠道。但獲取信息渠道不全面、獲取時(shí)間不及時(shí)、不了解競標(biāo)流程等問題，限制了惠祥廣告的腳步。

借助全國招投標(biāo)服務(wù)云啟標(biāo)多，惠祥廣告實(shí)現(xiàn)了智能搜索海量標(biāo)訊項(xiàng)目信息，向數(shù)字化招投標(biāo)轉(zhuǎn)型。啟標(biāo)多基于大數(shù)據(jù)和AI的技術(shù)優(yōu)勢，聚合了全網(wǎng)海量的公開招投標(biāo)信息。惠祥廣告通過圖文制作關(guān)鍵詞，智能關(guān)聯(lián)出圖文印刷、海報(bào)設(shè)計(jì)制作、圖文廣告設(shè)計(jì)等推薦熱詞，助其精準(zhǔn)找到與之相關(guān)的標(biāo)訊信息。

同時(shí)，還可以根據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)域，篩選地區(qū)、行業(yè)分類、招標(biāo)類型等，讓推薦標(biāo)訊信息更精準(zhǔn)，惠祥廣告可以更高效地發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)商機(jī)。

圖文制作的行業(yè)商機(jī)明確，可以更好地通過訂閱中心和監(jiān)控中心來實(shí)時(shí)監(jiān)測標(biāo)訊，系統(tǒng)會為惠祥廣告定時(shí)推送項(xiàng)目動態(tài)。以訂閱中心為例，在新增訂閱器中選擇相關(guān)行業(yè)關(guān)鍵詞，再根據(jù)其所在安徽區(qū)域，選擇訂閱推送時(shí)間，就可以隨時(shí)監(jiān)測目標(biāo)行業(yè)的商機(jī)動態(tài)。

同時(shí)，監(jiān)控中心可以實(shí)時(shí)監(jiān)測參與競標(biāo)企業(yè)的實(shí)時(shí)動態(tài)，能夠更全面地了解企業(yè)動態(tài)，提升自身參與競標(biāo)成功率。

三、服務(wù)為先，助力成功中標(biāo)

產(chǎn)品使用只是找商機(jī)的開始，讓招投標(biāo)真正做起來，做得好，發(fā)揮啟標(biāo)多的服務(wù)價(jià)值更為至關(guān)重要。

為了給惠祥廣告帶來更好的使用感受，啟標(biāo)多安排了專屬的服務(wù)專家，幫助其全程專盯項(xiàng)目、項(xiàng)目撮合、撰寫標(biāo)書指導(dǎo)等。幫助企業(yè)精準(zhǔn)找項(xiàng)目，深度跟進(jìn)、全程撮合，多樣化服務(wù)全面提高企業(yè)的商機(jī)轉(zhuǎn)化效率。

“響應(yīng)及時(shí)”、“經(jīng)驗(yàn)豐富”、“指導(dǎo)專業(yè)”，是武恵對啟標(biāo)多專業(yè)服務(wù)的中肯評價(jià)。正因?yàn)檎J(rèn)可，才更需要專注。為此，服務(wù)專家積極向客戶提供優(yōu)質(zhì)商機(jī)，在不斷跟進(jìn)的過程中，促進(jìn)惠祥廣告成功中標(biāo)當(dāng)?shù)啬臣瘓F(tuán)公司的圖文制作合作。

武恵表示，此次中標(biāo)只是一個(gè)開始。未來，通過項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有望與該集團(tuán)達(dá)成長期合作。同時(shí)，惠祥廣告也將借助啟標(biāo)多和中標(biāo)案例的力量，逐步打開更多招投標(biāo)項(xiàng)目的市場大門。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改寫了市場經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。數(shù)字化的出現(xiàn)，又給實(shí)體產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型帶來新生機(jī)。以惠祥廣告為代表的傳統(tǒng)圖文廣告行業(yè)，疫情下正面臨更為艱難的生存處境。只有盡快抓住數(shù)字經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇，快速搭建線上獲客體系。在時(shí)代洪流中與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)招投標(biāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進(jìn)而提升自身核心競爭優(yōu)勢，在智能營銷賽道贏得制勝先機(jī)！