播放量超4億，《小小蟻國》如何用Kwai挑戰賽引爆巴西市場
如果說有哪種動物近一年來席卷全球手游市場？那必定就是螞蟻。作為螞蟻題材游戲開創者，由 SLG 星合互娛發行的《小小蟻國（The Ants: Underground Kingdom）》不僅帶領螞蟻成為全球爆款，海外吸金表現更為勇猛，月收過億。其中，不起眼的巴西市場下載量曾一度躥升至全球 TOP 2。巴西市場的亮眼成績離不開 Nativex 為《小小蟻國》策劃品牌挑戰賽，引爆本土玩家群體。
作為一款冒險模擬經營策略 SLG 游戲，《小小蟻國》讓玩家代入蟻族的第一視角進行游玩，在游戲中建立自己的蟻國。游戲還原整個蟻群生態鏈，具備開荒、建造、運營等元素，是螞蟻社會的真實寫照。對于偏愛戰爭游戲類型和寫實美術風格的巴西玩家來說，《小小蟻國》具備爆款要素。
如何讓小眾游戲在巴西市場大放異彩？針對此，Nativex 通過巴西主流短視頻平臺 Kwai（快手國際版），為《小小蟻國》策劃品牌挑戰賽，激發 UGC 創作，引爆社交媒體，為游戲的轉化沉淀流量。
作品量超45萬，吸引6位百萬粉絲大V自發參與，最后整體播放量和播放量均過4億——亮眼的數據成績證明了此次Kwai挑戰賽的成功。從創意主題到達人營銷，再到私域流量，Nativex 為《小小蟻國》在巴西市場的增長開拓新可能。
挑戰賽創意：
社會熱點+游戲特色，激發用戶參與度
#ViajaComFormigas 品牌挑戰賽以“和小小螞蟻一起環球旅行”為核心創意，利用環球景點的切換，引導 UGC 內容生產，實現游戲角色的深度展示和推廣。
疫情暫時抑制人們出游的可能性，但大多數人要探索世界的渴望一直都在。在為策劃創意前，Nativex 南美團隊就針對 Kwai 巴西地區的熱門內容進行詳盡的調研和分析，旅行類內容通常會受到用戶歡迎，同時大家對于分享旅游風景也有著非常大的熱情。
針對后疫情時代下的用戶需求，Nativex 提出將環游世界和廣闊的游戲世界觀相結合，給予玩家獨特的“旅游體驗”。
同時，環球旅行主題更是為用戶參與 UGC 內容提供無限創作空間。
隨著世界重新開放，大眾正在尋求有意義的旅行體驗，這個挑戰賽也是契合當地用戶旺盛的展示需求。
好的挑戰賽創意只是第一步，如何激發用戶的參與熱情，讓他們對內容以及游戲產生興趣？根據以往社媒營銷經驗，Nativex 本土策劃團隊提出，針對普通用戶和大V網紅兩種不同的參與者需要定制各異的傳播參與機制。
針對普通用戶，Nativex 通過 Kwai 的 “Template 模版”產品，降低用戶參與挑戰賽的門檻，激發社區用戶創作熱度。用戶無需拍攝視頻，上傳旅行打卡照片即可參與挑戰賽。同時，模板通過精美動畫和攝像機閃光燈特效，提升游戲曝光度的同時，也充分給予用戶充足娛樂空間，讓創作者發揮想象力。
模板構成：游戲主角形象+游戲名稱、飛機轉場動畫、用戶照片和游戲角色打卡合影
針對大V網紅，Nativex 提出使用“瓜分獎金池”激勵機制，引發優質達人積極參與。在此次挑戰賽中，共吸引 139 位達人自發參與創作，涵蓋潮流、幽默、舞蹈、戲劇、音樂、運動等多個領域，涌現過百條優質視頻素材。
通過緊抓頭部+規模化尾部的策略，我們為此次挑戰賽構建傳播矩陣，確保宣傳效果。
結合豐富的社媒營銷經驗和對Kwai內容生態的理解，Nativex 幫助游戲取得超出預期的傳播量。
小小蟻國借助 Kwai 品牌挑戰賽，成功提升在巴西市場的品牌聲量，搶占本土用戶心智。如此龐大的 campaign 流量下，游戲如何利用好、延續增長效果？
針對該挑戰，Nativex 建議《小小蟻國》能趁此次挑戰賽契機，在 Kwai 建立專屬藍V官號，自建品牌陣地，將流量“公域”導向“私域”：后續不僅能無成本多次推送、反復觸達，更能將玩家穩固為品牌粉絲，持續輸出內容，增加與玩家的粘性。這對于《小小蟻國》來說，實現營銷模式的升級，借以突破增長瓶頸。
然而，相比于只關注于公域的買量方式，這種沉淀獨家私域池對內容的要求更高，尤其是在本地化方面，廠商需要考慮游戲內容是否能給用戶帶來衍生靈感、是否符合品牌調性。對于出海廠商來說，一個全球本地化的服務團隊就更為必要，在此過程中，Nativex 旗下全球創意工作室 TopWorks 團隊就為游戲提供了專業的內容策劃。
從開屏、信息流廣告等多點位資源導流，到有獎激勵 UGC 內容產出，挑戰賽作品播放量持續增長，超出預期：
挑戰賽上線短短三日曝光量飆升至 2.2億+，播放巔峰達 4.1億。得益于優質本土化創意制作，開屏廣告點擊率達 8.6%，開屏曝光溢出率達 60%。
“創意和形式很棒，結果超出預期”
“創意呈現很棒，無論是挑戰賽的主題內容還是形式都有所創新。在項目中，Nativex 本土團隊能抓住時下熱點進行提案，一大批優質的UGC內容和數據表現遠遠超出了我們的預期。這次挑戰賽開啟了我們巴西私域營銷的旅途，我們將投入更多的資源，給予玩家更直接的感受，拉進與當地用戶的距離。”《小小蟻國》巴西地區負責人對本次挑戰賽效果表示了極高的認可。
“新興市場將持續蓬勃發展”
同時，Kwai for Business 快手出海銷售負責人周美麗提出，“相比于高度飽和的歐美日韓市場，越來越多廣告主正在新興市場發力。Kwai 憑借在南美、東南亞的強勁優勢，幫助出海廠商靈活開拓新市場。在這個過程中，我們與以 Nativex 為代表的優質代理商緊密合作，為他們在海外市場的漫漫征途增添動力。”
“助力更多中國品牌展現在世界舞臺"
“Nativex 很榮幸能參加到《小小蟻國》的全球化之路中。此次 Kwai 營銷挑戰賽大獲成功的背后，是我們遍布全球的本土團隊及其專業能力。作為全球移動營銷專家，Nativex 幫助國內廠商出海歷史已近十年，全球本地化優勢讓我們能更從當地人群受眾出發，提供更亮眼的增長效果，讓更多中國品牌展現在世界舞臺。”Nativex 副總裁謝梓倫 Alan 表示。
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作為匯量科技 Mobvista 旗下業務品牌，Nativex 是全球領先的移動營銷專家，覆蓋國內外全渠道流量，提供代理投放、創意素材、達人營銷、社媒賬號代運營服務及智能投放產品，助力客戶實現跨區域增長。擁有17個全球辦公室，Nativex 為來自世界60+國家與地區的3000+客戶提供卓越服務。
