上周，Nativex 攜手熱云數(shù)據(jù)舉行出海ing·公開課直播，從海外頭部媒體和創(chuàng)意素材角度，深入分析海外買量秘籍。以下為重點精華部分。
要點概覽：
2. 如何巧用數(shù)據(jù)提升買量效果？
3. 怎樣構(gòu)建海外素材管理體系?
4. 海外都有哪些熱門素材趨勢？
5. 如何從0到1制作出海廣告素材？
分享嘉賓：
· Nativex 資深產(chǎn)品運營 Edwin
· 熱云數(shù)據(jù) C.A.S 產(chǎn)品總監(jiān) 大文
海外渠道分為兩類，一類是頭部媒體渠道，以 Google、Meta、TikTok for Business 為代表的自有站內(nèi)流量平臺。另一類是SDK廣告平臺，常見的有：Mintegral, Unity, Applovin, Vungle等等，流量主要來自于與其有變現(xiàn)合作的 App，形式以視頻廣告為主。
相比于國內(nèi)平臺，海外頭部媒體平臺的審核政策更嚴苛：素材不能出現(xiàn)與實際產(chǎn)品不符、歧視、誘導等情況；Meta 等平臺還會有審核關(guān)聯(lián)政策，這意味著主頁會跟賬號綁定，其中一個賬號被認定違規(guī)，會導致主頁關(guān)聯(lián)的其他賬號也面臨下線。
無法靠堆量內(nèi)卷，考驗優(yōu)化師的就是管理繁多的廣告渠道：通常，優(yōu)化師的電腦上通常是開著多個瀏覽器，每個瀏覽器里開著十多個標簽頁。
同時，海外投放時差困擾是常態(tài)。為了監(jiān)控投放預(yù)算，優(yōu)化師經(jīng)常需要深夜盯盤。
?起量Tips：
將多個平臺聚合管理，提升效率。作為跨渠道投放工具，XMP 集成全球主流廣告平臺和歸因平臺，優(yōu)化師能一站式管理多種廣告平臺。
巧用自動化批量功能。出海投放涉及多個國家，建議對應(yīng)不同本地化素材和文案搭建 Campaign。XMP 支持跨國家批量創(chuàng)建 Campaign 和 Ad Set。無需重復設(shè)置，即可實現(xiàn)批量搭建到通投全球，但同時對應(yīng)不同素材方向的 Campaign 或 Ad Set。
海外主流廣告平臺
02 如何巧用數(shù)據(jù)提升買量效果？
相比較于展示量、點擊數(shù)等淺層數(shù)據(jù)，建議出海投放更關(guān)注長期的ROAS數(shù)據(jù)。
ROAS是Return on Advertising Spend的縮寫，也叫廣告支出回報，是一種評估廣告策略、活動或廣告組表現(xiàn)和財務(wù)回報的營銷指標。尤其是對于 IAA 產(chǎn)品而言，買量不能只單純看買量數(shù)據(jù)，需要結(jié)合變現(xiàn)回收計算得到 ROAS，從而科學地調(diào)整買量策略。這就是精細化買量，提升投放效果的方式。
?起量Tips：
便捷獲得 ROAS 數(shù)據(jù)表現(xiàn)，是提優(yōu)的基礎(chǔ)。由于平臺割裂， ROAS 數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計耗費大量時間，XMP 打通買量、歸因、變現(xiàn)的全鏈路數(shù)據(jù)，能在統(tǒng)一面板查看每一個產(chǎn)品、Campaign、Ad Set、Ad 和素材的 ROAS、LTV、留存、自定義轉(zhuǎn)化事件等數(shù)據(jù)。
通過 ROAS 表現(xiàn)快速調(diào)整迭代，更好地搶跑買量賽道。XMP 支持一邊看 ROAS 數(shù)據(jù)一邊操作廣告：若某個廣告 ROSA 表現(xiàn)不好，優(yōu)化師能直接關(guān)停該廣告。
XMP 數(shù)據(jù)面板
出海投放素材建議要充分的本地化，本地化語言素材就能為用戶轉(zhuǎn)化效果增色不少。但多語言、多版本、快迭代、多方合作的創(chuàng)意素材，就為管理帶來很大的挑戰(zhàn)：
設(shè)計師、投手溝通效率低。設(shè)計師通過微信、釘釘、飛書或者網(wǎng)盤等方式將素材傳輸給投手，投手下載后上傳到各個廣告平臺，再創(chuàng)建 Campaign 才能夠?qū)⑦@些素材投放出去。
設(shè)計師不了解素材表現(xiàn)情況。通過 Excel 的方式來匯總素材數(shù)據(jù)，費時費力不說，設(shè)計師看數(shù)據(jù)通常比較被動且延時，得靠優(yōu)化師幫忙導數(shù)據(jù)。
靠著感覺迭代優(yōu)化素材。看到某一個素材的效果好，大家可能會去分析這個素材里有什么元素，然后讓設(shè)計師去參考再做類似的素材。然而定性角度，中間可能存在一個巧合性，很難知道這個素材到底是哪個元素吸引了這么多用戶。
?起量Tips：
建立設(shè)計師、投手工作流，提高素材傳遞、數(shù)據(jù)追蹤效率。 XMP 支持企業(yè)素材庫，設(shè)計師上傳素材，投手能直接在企業(yè)素材庫中選擇素材并且創(chuàng)建廣告投放出去。同時，設(shè)計師能隨時查看素材的數(shù)據(jù)，包括自動評分、 ROAS、留存、LTV 等數(shù)據(jù)。
搭建素材標簽體系，總結(jié)爆量表現(xiàn)，優(yōu)化迭代素材。通過將素材的顏色、角色、玩法、模特、風格、顏色等元素放在標簽中，精細化分析表現(xiàn)背后的原因。
創(chuàng)意玩法創(chuàng)新：將三消玩法融入不同類型(SLG/RPG)和主題(裝飾/末日)手游中，進一步擴大目標用戶范圍。
善用反向帶貨：如某三消手游為例，其廣告素材以女性時尚裝扮為主題，通過展現(xiàn)角色裝扮失敗的過程和夸張的人物動作表情，激發(fā)玩家好勝心，吸引玩家加入挑戰(zhàn)。
曲折倫理劇情：以女性為核心用戶的手游，其廣告素材常以曲折離奇的家庭倫理劇情，吸引女性用戶探索游戲內(nèi)容。以某模擬經(jīng)營手游為例，其廣告素材以貼近真實生活的女性家庭倫理劇情，塑造人物坎坷經(jīng)歷，展現(xiàn)以劇情為主導的模擬經(jīng)營玩法，并以人物拯救失敗為結(jié)尾，輔以富有感召性的文案吸引女性玩家探索游戲劇情。
出海面臨著陌生的市場環(huán)境，對本土市場的調(diào)研必不可少。
在產(chǎn)品立項中，建議調(diào)研包括產(chǎn)品類型、廣告素材形式、投放渠道等維度數(shù)據(jù)。在營銷策劃階段，建議細化分析目標市場的競爭趨勢，了解同類型產(chǎn)品買量素材和渠道。在投放前的創(chuàng)意物料制作階段，則需要注意使用風險：素材部分內(nèi)容并不適用于自身產(chǎn)品，難過平臺審核；素材內(nèi)容重復度高等。
?起量Tips：
產(chǎn)品立項階段：通過熱云數(shù)據(jù)CAS廣告素材智能分析系統(tǒng)中的【營銷情報】-「廣告變現(xiàn)榜/國家地區(qū)榜」功能，可了解到目標國家地區(qū)用戶對于App類型偏好。另外，借助「廣告變現(xiàn)榜」可了解IAA類App的產(chǎn)品類型特征及原生廣告位設(shè)計樣式，快速做好市場分析，及時完成產(chǎn)品立項工作。
營銷策劃階段：在CAS「App情報、應(yīng)用商店情報」中，快速了解目標國家市場的競爭環(huán)境，發(fā)現(xiàn)潛在的同類型產(chǎn)品；并了解到該產(chǎn)品投放國家分布、媒體分布、熱門創(chuàng)意物料，對自身營銷方案進行快速優(yōu)化，做到知己知彼。
覆蓋媒體渠道
制作素材階段：通過CAS「創(chuàng)意情報」監(jiān)測全球國家及重點媒體的素材量級并進行分析，實時發(fā)現(xiàn)市場上優(yōu)質(zhì)及爆量的創(chuàng)意素材，最終根據(jù)自身產(chǎn)品進行二次優(yōu)化，快速制作出優(yōu)質(zhì)的素材。
CAS 創(chuàng)意情報
/ 關(guān)于 XMP /
XMP 是 Nativex 推出的跨渠道智能投放工具，集成全球廣告、監(jiān)測、變現(xiàn)聚合渠道。廣告主能在 XMP 一站式管理 Meta、Google、TikTok for Business、騰訊廣告、巨量引擎、快手、Mintegral、AppLovin 等主流數(shù)字營銷渠道，并實現(xiàn)批量投放、智能管理、數(shù)據(jù)閉環(huán)，提升投放效率與效果。
/ 關(guān)于 C.A.S /
C.A.S 是熱云數(shù)據(jù)旗下的創(chuàng)意素材情報分析平臺，專注為廣告主、代理商、媒體、行研機構(gòu)提供行業(yè)投放趨勢、廣告創(chuàng)意靈感、競對投放策略等情報分析服務(wù)，擁有“中國版”和“海外版”：“中國版”支持品牌、游戲、應(yīng)用三大行業(yè)，整合國內(nèi)10000+變現(xiàn)媒體、110+主流投放媒體及30+流量媒體平臺，收錄廣告情報數(shù)據(jù)超15億。CAS “海外版”支持游戲、應(yīng)用兩大行業(yè)，覆蓋121個國家/地區(qū)，整合21個全球主流媒體渠道及3萬+廣告變現(xiàn)媒體，收錄廣告情報數(shù)據(jù)超1億。
「出海ing」是Nativex母公司Mobvista 匯量科技針對出海開發(fā)者推出的系列專題活動，旨在為移動應(yīng)用及手游開發(fā)者掃清出海障礙，打通出海前、中、后期所有關(guān)節(jié)，高效實現(xiàn)全球增長。下期「出海ing·公開課」將在9月上線，關(guān)注Nativex公眾號獲得最新活動信息。
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作為匯量科技 Mobvista 旗下業(yè)務(wù)品牌，Nativex 是全球領(lǐng)先的移動營銷專家，覆蓋國內(nèi)外全渠道流量，提供代理投放、創(chuàng)意素材、達人營銷、社媒賬號代運營服務(wù)及智能投放產(chǎn)品，助力客戶實現(xiàn)跨區(qū)域增長。擁有17個全球辦公室，Nativex 為來自世界60+國家與地區(qū)的3000+客戶提供卓越服務(wù)。
