Go Indonesia! 探秘東南亞最大經濟體｜2022出海地圖·印尼站
出海大勢已來，對比其前兩年，出海競爭更為激烈，海外環境也發生巨大變化。因此，Nativex 推出2022出海地圖，為大家逐一解讀全球主要市場的基本面貌、重點賽道、文化差異與增長機遇，為你全球增長之旅提供導航。上一期我們講完巴西站，本期我們來到同樣富有增長潛力的印尼。
作為東南亞最大經濟體，印尼市場擁有巨大的增長與消費潛力，是亞洲的下一個騰飛之地。印尼人口位居世界第四，達到2.74億，其中年輕人口占比高達 58%，該指標中美比例僅為 46%，人口紅利顯著。除此外，印尼數字經濟發展迅猛，在東南亞“五小龍”中排名榜首。在2021年，幾乎印尼互聯網所有垂類行業都經歷了兩位數百分比以上的增長。
印尼高速增長背后都有哪些秘密？增長點都在哪里？本期出海地圖為你重新認識印尼，一同挖掘其中的機會。
本文將從以下方面展開：
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印尼用戶畫像速覽
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移動應用賽道盤點
（社交/游戲/電商）
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本土營銷專家說
用戶畫像速覽
以“千島之國”著稱，印尼也有著令人難以置信的多元性：擁有17,508個島嶼和1,300個民族，主要宗教就有6種，還是世界上穆斯林人口最多的國家。在語言方面，印尼官方語言是印尼語 Bahasa，但一共有800+種語言，大多數印尼人掌握超過2種語言。在人群分類上，不同年齡的用戶也顯示出了巨大的差異性：
Gen Z世代：18-24 歲
最活躍的網民和新媒體受眾
最常用的App為TikTok、Instagram和Reddit。84%的Gen Z世代對未來抱有積極的態度，比例遠超其他人群。
千禧一代：25-34 歲
成熟并關注可信度的電商購物者
最常用的App為Telegram和LinkedIn。大多數人群對數字渠道、電子商務等平臺并不陌生，對技術表現出濃厚興趣。
Gen X+時代：35+ 歲
務實派，追求穩定性和健康
最常用的App為Facebook和WhatsApp。盡管人們認為Gen X+用戶更偏愛線下渠道，但自從疫情爆發以來，Gen X+ 憑借高購買力和網絡渠道參與度的提升，已經成為電商品牌的理想目標客群。
Nativex 增長 Tips
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印尼用戶多為價格敏感型，對價格的考量遠超其他因素，因此促銷活動是一個很好的增長劑。但同時建議廣告主應關注留存，培養用戶對產品品牌忠誠度。
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尊重本土宗教因素至關重要，伊斯蘭教是最大的宗教。例如在本地化過程中，應注意一些敏感的動物形象：狗和豬在伊斯蘭教中一味不潔，京東在印尼就把小狗的logo改為小馬。
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印尼人對韓劇的愛不可估量，韓國文化在印尼也有著不可忽視的重要地位。越來越多的韓國明星被選為印尼公司的代言人和品牌大使，適當將流行文化融入廣告可以高效地提升品牌知名度。
移動生態盤點
社交平臺
東南亞地區是全球在線娛樂與社交平臺用戶數量增速最快的地區市場之一，而印尼是東南亞地區中規模最大、增速最快的國家市場。截至 2022 年 1 月，印尼活躍社交媒體用戶達 1.86 億人，占總人口 68.9%。
印尼用戶最常用社交平臺包括 YouTube、WhatsApp、Facebook、TikTok 等，每日使用社交平臺的平均時長高達 3 小時 37 分鐘，平均每個用戶會使用 8.5 個社交平臺。
手游
印尼作為東南亞人口數量最多的國家，即將成為世界第四大游戲市場。縱觀印尼移動游戲頭部市場，國際化程度較高，中國的出海品牌MLBB、PUBG一直是印尼最受歡迎的游戲。
目前，印尼已是中國游戲廠商出海發展的關鍵陣地之一。根據匯量科技出品的《2022 國內手游出海白皮書——全球買量與變現指南》數據顯示，印尼是 2021 年國內休閑手游出海增長最快的國家，增長率超過20%。
在游戲品類上，如休閑、消除連連看、棋牌等類型的游戲近年來在印尼市場的熱度也逐年上升，越來越受到當地用戶的追捧。
在玩家畫像上，印尼絕大多數游戲玩家為年輕男生，男性玩家比例為55%，女性玩家為45%.
Nativex 增長 Tips
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電競崛起帶來新機遇，印尼的手游電競比賽數量在東南亞地區數一數二，MOBA類游戲對玩家和觀眾有著強烈吸引力，建議開發者在營銷策略中重視短視頻和流媒體。
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語言本地化是游戲長效增長的基礎，基本上長效游戲都會本地化為Bahasa官方語言。除了游戲產品，買量素材等部分也需深度本地化。
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了解本土獨特文化風俗是素材爆量的關鍵，印尼用戶格外偏愛明艷色彩和大膽創意的廣告設計。同時，綠色也是很多廣告素材會使用的顏色，因為它與穆斯林文化有著較強的關聯性。
《Stumble guys》廣告素材 | 來源：CAS海外版
電商
印尼用戶熱愛網購，其中有95%的消費者喜歡用手機進行網購，網購的熱門品類包括時尚配飾、美妝個護、電子產品、食品雜貨等。
在網購大潮中，社交媒體平臺正在電商領域嶄露頭角：80%的線上商家都在通過社群電商來拓展銷售。
此外，Shopee通過積極大膽的促銷活動（如返現、包郵、折扣活動）在印尼獲得高人氣，并在疫情期間成功取代本地電商平臺 Tokopedia 的市場支配地位。
Global Talk - 本土營銷專家說
對于希望在印尼希望獲得進一步增長的廣告主來說，應該尤為注意營銷節點，利用熱鬧的氣氛來促進轉化和增長。
齋月——每年伊斯蘭教歷的第九個月是印尼本地最重要的傳統節日。與齋月傳統的送禮習俗有關，電商 App 成為齋月最受歡迎的應用品類之一。同時，游戲在此期間也成為增長重點領域。齋月期間，人們工作時間減少、容易饑餓困乏以及購物場所關閉都讓人們倍感無聊，對游戲的需求也相應提升。
除了齋月，每個月25號是印尼發薪日，除了支付賬單和購買生活必需品之外，印尼的消費的興趣也在這個時間點飆升，不少人會趁這個節點獎勵自己。
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