企微私域裂變獲客之后，如何實現粉絲留存+社群運營+粉絲轉化？
大家好，給大家分享一期關于企微好友裂變獲客之后，我們應該如何及時的做好粉絲留存，通過社群營銷提高粉絲活躍度，促進成交轉化等，本文您將會收獲如下4個知識點的分享：
社群運營：針對于裂變獲客粉絲，我們應該輕私聊、重社群，通過群運營手段（如、秒殺、抽獎、簽到打卡等）活躍社群用戶；
限時秒殺：秒殺的目的是以超低的價格、有限的時間、有限的數量來宣傳和吸引目標用戶，讓他們看到活動并參與其中，促進社群活躍度；
付郵試用：以低成本的產品提供給用戶付郵試用，作為引流款，提高用戶信任度及產品體驗感，促進社群粉絲購買力；
曬單分享：客戶拿到產品試用后，曬單分享，讓客戶幫我們進行口碑宣傳，真實的用戶感受和評價也會帶動店鋪的銷量和評分。
一、裂變獲客前期預備
首先我們在做裂變獲客之前，應該去全盤考量獲客成功之后，如何去對粉絲做下一步管理及營銷。很多小伙伴在做裂變活動之前僅考慮到實現裂變效果的最大化，而忽略了流量進來之后如何去做下一步的營銷促活，導致粉絲增長之后，留存率不斷降低，我們應該在獲客之前注意以下幾點：
1 活動開啟刪除好友扣除人氣，規則告知人數不足您將無法成功獲取獎勵。
2 下期活動預告，告知粉絲還有更多福利，為后期搭建社群做鋪墊。
如：我們將本周四上午10點，發放新人見面紅包+1000份禮品，請勿錯過！
3 朋友圈預熱，活動中應該多頻次發布朋友圈，告知粉絲還有更多福利。
如：幸運兒，本條消息隨機展現，我們將本周四上午10點，發放新人見面紅包+1000份禮品，請回復【1】接收福利！
4 針對于扣1用戶，我們應該做好標簽登記并且拉入群聊。
如：請注意群命名規則，福利+時間+群號。
PS：以上動作主要用于篩選活躍用戶，為下一步社群搭建做好基礎。
二、搭建社群+制定規則
1、獲客活動結束之前搭建好社群活碼，活動結束之后我們將裂變粉絲引流社群；
我們利用星耀裂變平臺無限引流功能，可以實現一碼無限引流，粉絲掃碼進入自動分配群聊，群滿自動切換，可以隨時增加群聊；
2、注意群命名應該以福利為導向，減少粉絲入群后因其他因素退群，群命名規則：發放時間+福利獎品+群序號；
如：周日10點萬元紅包雨+1000份禮品免費送+11群（群序號應打亂）；
3、準備群發話術+發表朋友圈，引導活動粉絲入群；
注：根據活動標簽粉絲或參與活動精準群發；
4、配置入群歡迎語，寫清楚活動規則；
三、紅包促活+付郵試用
群聊搭建完成后，應該及時的在群內與粉絲互動并告知粉絲福利發放時間點，根據時間點發放紅包雨（我們應該在發放紅包雨之前，介紹產品價值、宣傳公司產品，這里我們應該提前準備好宣傳海報以及產品亮點及介紹！）紅包工具可以利用星耀裂變平臺的企業紅包實現，僅需充值到后臺，設置隨機或者固定金額，群主自定義紅包個數，群成員領取之后，我們收到實時領取通知，可以通過后臺數據統計查看領取詳情，紅包領取金額超過預算之后，活動自動停止（如下圖所示）。
以上步驟完成之后，接下來我們可以制定1000份福利獎品領取規則，如下。
1 本次獎品僅限群內成員領取，禁止邀請好友入群（活動之前應開啟群聊邀請確認）
2 制定獎品領取步驟，建議設置優惠券下單領取，具體領取根據自身情況；
3 領取規則：付郵試用，先付郵費后退還，收貨后曬單分享發送群內，可以聯系客服退還郵費；
4 及時公布發貨信息（條件允許可以拍照打包短視頻）
PS:當粉絲曬單分享后，我們可以通過企業紅包固定金額紅包，返利給粉絲；
*以上規則應該描述清楚，退群后將不發放獎品；
四、秒殺抽獎+成交轉化
粉絲在群內曬單促活后，我們可以利用限時秒殺+抽獎等營銷手段促進轉化，關于這個轉化這個階段我們需要掌握以下技巧。
秒殺規則：僅限群內成員參與活動，成功參與秒殺活動粉絲提交真實的產品體驗反饋報告，優質的體驗報告額外獎勵50~100元產品代金券；
活動準備：配置產品優惠券以激勵未秒殺到產品的粉絲可以參與其他促銷活動；
抽獎玩法：我們可以設置多期抽獎活動（獎品建議現金紅包+優惠券+試用裝等獎勵）在群內促進粉絲活動度，配合秒殺活動；
ps：在活動期間我們可以多頻次發布關于產品介紹的信息，讓客戶認知并了解公司品牌；
五、朋友圈種草+品牌識別度
利用粉絲曬單及粉絲參與秒殺等信息，整理圖片，多頻次發布朋友圈種草，基本上可以將裂變粉絲篩選并且轉化為我們的潛在用戶。
總結如下：
粉絲裂變活動為我們低成本獲客，這些粉絲屬于營銷粉絲，我們需要及時通過營銷手段轉化，避免時間過長，流失率增大；
1 活動預算應該整體考慮獲客成本+促活轉化成本，很多小伙伴很容易忽略這一點哦；
2 私域流量池的搭建是一個需要長期運營的過程，社群運營需要運用更多的營銷手段，例如簽到積分、每日打卡機制，社群班長等玩法。
