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短視頻/直播運營必知的80個專業名詞

晏濤
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2023-02-02 14:02
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短視頻/直播運營必知的80個專業名詞

閱讀提示 ｜4106字 7分鐘

近年來，短視頻已成為“兵家必爭之地”。據統計，我國短視頻用戶規模由2016年的1.9億人增長至2022年9.85億人。

個人、企業、商家都紛紛入駐短視頻平臺，企圖分一杯“流量”羹。在這樣的行業背景下，各類和短視頻/直播相關的工作崗位應運而生。
對于運營來說，熟知各類專業名詞更是基礎中的基礎。今天總結短視頻和直播的80個高頻名詞，方便交流學習，建議先收藏！

關于運營

01.用戶標簽
一個用戶注冊新賬號，系統會自動分發20個視頻，根據用戶在這20個視頻的停留、播放、點贊等數據情況 ， 給到相應的用戶標簽。

02.賬號標簽

平 臺會根據用戶發布的作品進行篩選歸類，清晰的標簽容易得到精準的流量推薦，提升轉化率。
03.藍v賬號
抖音官方的一種實名認證形式，只針對企業，個人無法申請。
04.矩陣
多個抖音號或多個直播間的集合。
05.種草
為潛在顧客提供消費主張的一種行為，幫助顧客做出最優購買決策。主要方式包含：測評、開箱、運用、教程、展現等。
06.賬號權重
權重，就是賬號的質量，關乎到文章的曝光，其中包括但不限于:播放量、點贊量、評論量等數據。
07.完播率
視頻被播放完的次數占所有播放量的比例。完播率越高，平臺則認定這個視頻質量就越好，推薦的流量也就越多。
08.黃金5秒
短視頻的前5秒，決定了用戶是否繼續觀看下去，是否吸引住了用戶。因此，通常會將重點內容或者高潮內容放在前 5 秒。
09.疊加引薦
視頻發布后在第一流量中被判為優質視頻，則會進入下一流量池，平臺會進行主動加權，疊加引薦到更大流量池中。
10.截流
截取別人的流量，例如可在同類型的大號評論區評論，進行流量截取。
11.二類電商
通俗的話來講，就是在淘寶、京東、拼多多、唯品會等專業電商平臺之外做的線上電商。
12.抖+（DOU+）
抖音非電商類廣告投放工具。
13.隨心推
抖音電商廣告廣告投放工具。
14.抖音小店
抖音為抖音達人提供的電商變現工具，幫助其拓寬內容變現渠道，類似淘寶店鋪的性質。
15.商品櫥窗
即抖音的商品分享功能，開通后可在櫥窗放置商品出售，粉絲下單后能夠賺取傭金。
16.音浪/抖幣
抖音虛擬貨幣，10音浪=10抖幣=1元人民幣
17.feed流
feed流基于巨量引擎的廣告投放體系，在抖音的推薦頁里直接將客戶推廣的直播間呈現給用戶，是針對帶貨賬號直播間引入垂直流量的一種直播間推廣模式，多用于達人投放。
18.達人相似投放
投放廣告時，選擇指定大V，一次最多可以指定20個抖音達人，廣告將投放至指定大V的粉絲。
19.萊卡定向
可以選擇有相關行為或者有相關興趣的用戶來定位投放廣告。
20.通投
區別于用戶定向，采用系統智能定向，不人為設定任何定向。
21.星圖
抖音的營銷推廣任務接單平臺，類似于微博和淘寶的微任務、快手的快接單功能，廣告主如果要通過達人投放廣告，必須在星圖上接單、交易，星圖相應從中抽成。
22.巨量魯班
為小店商品進行廣告投放，落地頁可以直接投放到抖音直播間。
23.競價廣告
根據廣告主的出價為效果付費的一種廣告形式。收費方式為點擊付費，不同行業對應的競價價格會有所不同。
24.CPS
Cost Per Sales，按成交收費。
25.CPC
Cost Per Click，按點擊收費。
26.CPM
Cost Per Mille，按千次曝光收費。
27.CPT
Cost Per Time， 按時間收費。
28.ECPM
Effective Cost Per Mille，按每一千次展示可以獲得的廣告收入付費。
29.MCN
Multi-Channel Network，網紅孵化中心，專業培養和扶持網紅達人的經紀公司或者機構。
30.DP
Douyin Partern，通常指提供代播服務的機構。
31.KOL（關鍵意見領袖）
擁有更多、更準確的產品信息，且為相關群體所信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人，一般由PGC和OGC轉化而來。
32.KOC（關鍵意見消費者）
能夠對于相關產品做出令人信服的測評或體驗，且能夠帶動其他潛在消費者進行購買行為。
33.大V
指某一領域中粉絲群體處在頭部的達人賬號。
34.素人
具備一定審美和網感，活躍在某平臺愛分享的普通網友。

關于直播

35.GMV
Gross Merchandise Volume的縮寫，指成交總額。
36.ROI
return on investment的縮寫，指投資回報率，直播間ROI的計算方法是ROI=銷售額/成本。
37.客單價
平均每個顧客的成交額，客單價=GMV/直播間有消費的顧客總數。
38.CTR
Click-Through-Rate ，點擊率或點曝比。直播間投放廣告的實際點擊次數除以直播間投放廣告得到的總展現量（impression）。點擊率越高，代表直播間內容/產品對用戶的吸引力越高。
39.GPM
直播間平均每一千個觀眾下單的總金額，用來衡量直播間的賣貨能力。
40.SKU
管理商品的最小單元。例如：一個產品鏈接，點開下單的時候有多少可供選擇的款式就有多少SKU。
41.直播間PV
直播間訪問次數。
42.直播間UV
Unique Visitor ，直播間訪問人數。
43.轉化率
直播間成交的訂單數量和進入直播間觀看的人數的占比，是直播間重要指標之一。
44.滲透率
直播滲透率=直播產出的銷售額當天總銷售額
45.粉絲轉化率
也叫“轉粉率”，是直播間期間轉化新粉的能力。轉粉率=新增粉絲/觀眾總數。
46.ATV
直播間平均在線人數。
47.憋單
為了吸引用戶在直播間停留、拉升人氣互動，設置抽獎、秒殺等活動，然后在某一個時刻進行開獎，發放福利。
48.福袋
官方提供的互動工具，分抖幣福袋、實物福袋、超級福袋。
49.直播切片
直播的同時，將直播內的精彩片段剪輯并發布直播現場的短視頻。
50.控評
控制直播間評論區；一般主播會提前設置，屏蔽一些負面關鍵詞，引導直播間的互動氛圍和討論內容。
51.PK
直播時候，一個主播連線其他房間主播進行互動的一種形式。
52.血條
指主播PK過程中雙方的紅藍進度條。誰的禮物少那么誰的血條就少，引導用戶刷禮物。
53.眾籌
直播間內大家一起送禮物，積少成多贏得本次PK勝利的說法。
54.白牌
品牌的相對概念，指一些小廠商生產的、沒有牌子的產品。
55.引流款
又名“鉤子款”，一般指價格低至1元、甚至0元的產品，幫助直播間拉新，從而銷售其他商品。
56.利潤款
利潤高的商品，產品以盈利為出發點
57.標品
具有統一市場標準的產品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬于標品。很多商品規格都是參考國家統一標準生產制造的。
58.非標品
沒有明確規格和型號的產品，比如女裝、女鞋等。因為產品款式、創意、服務、質量不一樣，價格差距大。
59.品牌專場
主播和品牌簽約直播，直播間只售賣該品牌商品。
60.拼場直播
主播在單場直播里，帶貨多個品牌的產品。
61.坑位費
直播間商品的固定鏈接費用；目前大多數電商主播都會向商家收取坑位費。
62.服務費
機構為商家提供各類直播服務時收取的費用，一般模式為基礎服務費+直播間銷售額的一定比例。
63.傭金
主播按照直播間商品銷量或銷售額，向商家收取一定比例的傭金。傭金比例由商家與主播提前合同約定清楚。
64.純傭模式
主播不收取商家坑位費，只收取傭金或銷售提成。
65.定向傭金
在淘寶聯盟里，商家可以只針對單個主播的pid（pid指對應每個賬戶的代碼，用于識別不同的淘寶客），設置傭金比例。
66.推流
推流指的是把采集階段封包好的內容傳輸到服務器的過程，可以優化直播間的功能。

關于拍攝/剪輯

67.景別

鏡頭距離人物的位置遠景，常見的5個景別分為：遠景、全景、中景、近景、特寫。
68.運鏡
常見鏡頭的拍攝方式包括推、拉、搖、移、跟等多種形式。
69.時長
指視頻的時間長度?；締挝皇敲?。一般常見的是，時、分、秒、幀。其中幀是指視頻的基礎單位，可理解為一張靜態圖片就是一幀。
70.角度
與被拍攝主題的角度關系，如平拍、俯拍、斜拍等。
71.構圖
畫面中主題與陪體、背景等元素的占比。常用的構圖法則如黃金分割構圖法、對角線構圖法、中心對稱構圖法等。
72.封裝格式
存儲視頻的格式，通常MP4和MOV是各大視頻平臺支持度最好的視頻格式。
73.關鍵幀
關鍵幀就是素材中某一個指定的時間節點，在這個時間節點上我們給素材添加上動畫特效，在播放這一素材時只有時間節點走到這個關鍵幀才能觸發這一特效。
74.蒙太奇
蒙太奇(Montage)是“剪接“的意思，把不同鏡頭拼接在一起時，是短視頻拍攝中常用的創作手法，可以很好地展現場景的主次關系、人物關系、劇情發展等。
75.剪輯率
一個段落鏡頭的切換速度，切換的越快，剪輯率越高；切換的越慢，剪輯率越低。
76.轉場
指不同內容的兩個鏡頭之間銜接，一般分有無技巧轉場與技巧轉場。
77.定格
指將電影膠片的某一格、電視畫面的某一幀，通過技術手段，增加若干格、幀相同的膠片或畫面，以達到影像處于靜止狀態的目的。
78.閃回
突然以很短暫的畫面插入某一場景，用以表現人物此時此刻的心理活動以及感情起伏，手法極其簡潔明快。一般為過去出現的場景或已經發生的事情。
79.光位
日光或人造光的照射方向，如順光、逆光、頂光、側光、腳光等。
80.鏡頭技法
在拍攝中被廣泛采取的拍攝或組接方法，如兩級鏡頭、跳切鏡頭、正反打鏡頭。
注：部分名詞釋義來源于網絡

本文來自微信公眾號“晏濤三壽”（ID:yantao-219），作者：晏濤，36氪經授權發布。

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