導讀

近期，HENGSHI SENSE 4.3 線上分享會順利舉辦，衡石華東商務總監陳波及衡石首席數據科學家陳家耀圍繞 BI PaaS 的核心能力、生態合作理念及 4.3 版本重磅發布的幾大重要功能進行了深度分享和演示。今日推文我們就先來看看衡石華東商務總監陳波帶來的《BI PaaS 賦能生態》分享。

HENGSHI SENSE BI PaaS

衡石在近幾年與一些 To B 的生態伙伴深度合作過程中，通過不斷構建和優化產品能力，逐漸清晰明確了 BI PaaS 的定位。

衡石提供的不止是前端的可視化工具，而是圍繞核心的指標管理能力來幫助生態伙伴快速構建基于業務的指標體系，搭建指標模板和分析模板，并結合業務數據場景發布分析看板。衡石旗下核心產品 HENGSHI SENSE 作為業內專注賦能 SaaS/ISV 廠商的 BI PaaS 平臺，包含了從數據的整合、建模、分析，到最終發布應用的全流程，并且可以將這樣的數據能力快速、靈活地嵌入到 SaaS/ISV 伙伴的核心業務場景以及數據架構中，讓伙伴輕松就能搭建業務指標體系，建立數據看板，進行零代碼的自助分析，敏捷應對終端用戶對數據個性化的分析需求。

在近期發布的 HENGSHI SENSE 4.3 版本中，更是重磅發布了指標中心化管理能力、指標預警、任務調度等核心亮點功能，并且新增了內置 Doris 來加速計算性能，為伙伴提供全流程數據平臺。

衡石 BI PaaS 是一個可以構建數據分析和 BI 應用的全棧數據能力組合，包括：

• 數據多源的適配，雙向的支持，接入和運算下推
• 數據整合歸集的 Datalake 能力
• 數據準備、數據科學、任務調度的 DW 能力
• 承載計算的多引擎適配能力，需要足夠的封裝和透明
• 指標的中心化管理，指標中臺能力
• 標準的語義層和在全數據源范圍內的翻譯執行
• 具備豐富的交互操作的可視化儀表盤能力
• 社交和協作能力，強大的發布和嵌入能力，包括 API 的完整管理能力
• 企業級支持：用戶/租戶管理、權限管理、集群管理等

BI PaaS 賦能生態伙伴提升業務數據價值

衡石為伙伴提供的不僅僅是分析平臺的能力，也為伙伴不斷輸出最佳實踐。衡石通過近幾年服務的數百家 SaaS 和 ISV 廠商，積累了豐富的數據分析場景以及數據應用架構。并通過客戶成功團隊持續為伙伴提供產品支持和培訓，同時收集伙伴的需求及產品反饋，為產品打磨和迭代提供實踐支撐。

伙伴通過與衡石的合作，可以快速搭建自有分析應用，并與其自有業務平臺深度整合，可以全面替代自研開發，極大降低伙伴的時間成本和人員成本，幫助公司在產研側降本增效。尤其對于 CIO、CTO 來說，更是極大地提高了人效，降低了產研的投入成本，優化 ROI。而伙伴在構建了 BI 能力之后，就可以結合自身的行業和業務場景，總結和梳理構建圍繞業務的核心指標體系，從而輸出分析模板給到終端企業用戶，用戶可以靈活自助地搭建個性化的分析看板，業務人員也可以低門檻地使用數據、結合業務運營場景挖掘數據價值。伙伴通過衡石數據分析平臺不斷完善業務指標和沉淀數據資產的同時，也可以培養數據團隊，為用戶輸出更多有價值的數據場景，增加用戶粘性。

BI PaaS 攜手 SaaS/ISV 伙伴形成強大的生態同盟

為了滿足終端用戶對數據分析的需求，SaaS/ISV 伙伴一般有四種實現路徑：

第一種是自研，比如自研前端的 E-chart 控件，這種方式一般用于某個單獨的項目上來滿足客戶基于業務平臺提出的個性化分析的報表場景，需要投入前后端的開發人員來實現，由于這些需求都是個性化的，導致每個客戶項目都需要重復投入開發資源，如果多個項目并行的時候會帶來開發瓶頸、消耗極大的產研成本；或者基于一些開源的 BI 框架進行開發，這種方式前期雖然可以滿足一些簡單的分析報表需求，但隨著業務規模擴大，將占用過多主業務研發資源，并且有極大的失敗風險，產品性能、可靠性、可持續擴展性都是需要面對的嚴峻問題，最終可能導致大量研發成本淪為沉默成本。衡石合作的一些伙伴中，很多初期選擇自研的伙伴都遭遇了這樣問題，最后都放棄了自研選擇與衡石 BI PaaS 合作，及時止損。

第二種是通過與 BI 工具廠商合作來滿足客戶的分析需求，但由于 BI 與伙伴自有產品整合度不高，一般都只是報表頁面嵌入，無法與整個業務流程和平臺進行深度打通，形成伙伴自己的產品模塊，這類形式往往局限于項目合作為主，類似于產品代理分銷的模式。

第三種是面向垂直場景的單點產品研發。一些垂直領域的廠商自帶分析能力，雖然可以直接服務業務并且開箱即用，但這個分析是局限于其垂直業務的分析場景，很難再去擴展應用到其它業務場景中，對企業客戶的靈活度低，并且研發成本巨大而市場天花板明顯。

第四種是集成 BI PaaS 平臺。衡石 BI PaaS 平臺既可賦能最理解場景需求的 SaaS/ISV 伙伴，伙伴可以靈活、個性化地將 HENGSHI SENSE 嵌入集成到自有業務平臺，把 BI PaaS 提供的標準化、模塊化的分析能力融入產品業務流程，根據不同業務場景隨需擴展，敏捷地滿足終端用戶提出的大量個性化分析需求。衡石 BI PaaS 也可服務 KA 直客，KA 客戶的 IT 團隊可以把衡石 BI PaaS 作為數據平臺，對內提供各種數據的應用場景進行數據分析，滿足業務部分的分析需求，為決策提供依據。

衡石與伙伴的合作，幫助伙伴更高效地滿足客戶的分析需求，同時輕量、敏捷、靈活、標準化的產品特性幫助伙伴極大減少了研發成本，讓伙伴能更經濟、更低成本的獲得專業的 BI 能力，把分析能力快速推出市場，將數據分析能力規模化覆蓋到終端客戶，釋放數據價值，形成強大的生態聯盟。

賦能每一家 SaaS/ISV 廠商成為“垂直 BI 廠商”

數據分析是與行業 Know-how 高度相關的業務領域的運營工作。衡石的愿景是賦能每一家 SaaS 和 ISV 都能成為“垂直 BI 廠商“，成為特定場景內專業的“分析場景解決方案提供商”。從 4.0 開始，衡石就一直在堅持這樣的合作理念。到目前為止，衡石已經服務了多個垂直領域數百家 SaaS/ISV 伙伴，如費控報銷領域的分貝通、差旅壹號，CRM 領域的紛享銷客、EC，低代碼領域的明道云、百特搭等，也服務了一些專業的數據服務廠商，如天正、德昂等。

BI 的本質是持續高頻迭代的運營工作，數據準備工作量極大降低、分析成本極大降低、分析門檻極大降低推動了終端客戶自助分析成為必然趨勢，而衡石與 SaaS/ISV 廠商的合作，就是陪伴伙伴完成從最基本的標準分析模板發展到終端客戶分析師專業分析的熟路徑的過程:

第一階段是標準分析模板階段，伙伴可以快速定義標分析模板，普及行業最佳實踐，并把模板規模化發布到所有終端客戶中；

第二階段是個性化報表階段，伙伴通過 HENGSHI SENSE 平臺能夠靈活高效地滿足客戶個性化分析需求；

第三階段是終端客戶業務側自助分析階段，伙伴通過 HENGSHI SENSE 平臺把自助分析能力開放給終端用戶，并且根據行業最佳實踐提煉業務指標，終端客戶的業務人員可以基于平臺方提供的指標能力 DIY 各種分析運營場景；

最后是終端客戶分析師的專業分析階段，為終端客戶的數據分析師提供深度預測能力、數據關聯和模型學習能力，通過 API 導入其它軟件平臺的業務數據，幫助終端客戶進行更高級的探索分析和整合分析，實現真正的數據驅動。

如果伙伴本身的數據分析場景還處于基礎的標準分析看板階段，一般通過自研就可以滿足，無需構建完整的分析平臺。而當伙伴的終端客戶提出了大量靈活多變的分析需求時，對伙伴的產研團隊來說是個巨大的挑戰，但大部分伙伴并不愿意為核心業務之外的需求投入過多的研發資源，這個時候，伙伴就會引入衡石這樣成熟的BI 工具，靈活地集成到自有業務系統或解決方案中，來滿足客戶個性化的分析需求。所以衡石目前服務的伙伴大多數處于第二和第三的階段，也有部分伙伴在嘗試落地第四階段。

結語

HENGSHI SENSE 圍繞核心的指標中臺和虛擬數倉不斷迭代產品，從數據聚合、數據集成、數據管理到數據建模、數據分析、指標成果，最終發布數據應用，構建完整的數據分析生命周期，打造高度標準化的數據分析產品，以開放、靈活的架構為伙伴提供專業的 BI 能力，未來，衡石將攜手更多的伙伴共同分享數據分析場景化普及的藍海增長。

關于衡石科技

北京衡石科技有限公司是一家數據分析和 BI 領域的標準化軟件產品廠商，專注于賦能全行業的 SaaS / ISV 敏捷構建數據分析和 BI 能力。旗下核心產品 HENGSHI SENSE 作為定位超前的 BI PaaS 能力平臺，讓合作伙伴在自己的業務場景中輕松上線指標體系、數據看板、自助分析等功能。衡石科技目前已經和亞馬遜云科技、寶尊電商、浩方集團、積加ERP、領星ERP、探馬SCRM、微伴助手、紛享銷客、六度人和、衛瓴科技、思為科技等數百家先進 SaaS / ISV廠商落地深度合作，讓場景化的商業分析即刻上線，生態合作已覆蓋數字營銷、ERP、CRM、SCRM、CEM、HR、業財費控、MES、低代碼、供應鏈管理等多個垂直領域。

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