電商物流行業越來越發達，包郵的小商品越來越多，價格也越來越低，商家究竟在哪里賺錢呢？甚至有些低價商品返利之后還倒貼的交易，究竟是出于什么邏輯做到的？本文便從商品成本盈利和運營盈利中為大家解答了疑惑，一起來看看吧！

電商物流行業越來越發達的今天，“9.9包郵”在人們眼里早已不是什么新鮮事。不過近年來，包郵小商品越來越多，價格也越來越低，”9.9包郵“已經不能算是最低價了。

打開淘寶、拼多多，六塊錢包郵、三塊錢包郵的小商品比比皆是，早年一些店鋪優惠后一塊錢、五毛錢就能達成交易，商品還包郵。甚至有網友在拼多多買到過六塊錢包郵的小商品，好評還返了九塊九，倒賺商家三塊錢。

網友們不禁要發問了：賣這么便宜，甚至倒貼，商家究竟在哪里賺錢？總不能是在白送做慈善吧？

當然了，在商言商，白送是不可能白送的，但電商商家們的盈利點或許有些超出顧客們的認知。天天問小伙伴們就在問題下回答了這個疑惑，為大家介紹了這些“9.9包郵”的商家們的盈利密碼，一起來看看吧。

東西賣得便宜，最顯而易見的原因就是成本，假如說這個商品的成本真的比消費者想象中低廉得多，那么六塊錢包郵的指甲鉗能賣幾萬件也不足為奇。

商家的成本究竟能壓到多低呢？在電商行業，影響商品價格的主要是三個成本：商品本身的生產成本、銷售過程中的運營成本，以及最后“包郵”這一環的物流成本。商家在這三個環節盡可能地壓縮成本，那么即使定價非常低，仍然能夠獲得一定的利潤。

那么，低價商品壓縮掉的成本，究竟是怎樣省下來的呢？天天問小伙伴在問題下分享了他們的看法：

1. 商品成本低

網絡上不到9.9元就能包郵的低價商品，大多數都是一些低價的小商品，這些產品生產的成本可能比消費者想象的還要低得多，天天問小伙伴@冤種優化師漕叔就向大家分享了他的低價見聞：

“我曾經認識東陽一個大哥，他是小商品單品的全國top20行列的，他自己沒有貨源，但是銷量極大，所以他每次都談不止一個廠家，對于商品的數量度非一般人可比，甚至知道用什么樣的包裝生產什么商品價格更加低廉，他每次會和廠里負責人去談，甚至為了5分錢的利潤親自去設計商品包裝形式。”

與此同時，“9.9包郵”的小商品大多薄利多銷，以高銷量來獲得大量利潤，如果銷量達到一定數量，就會形成規模效應——商品大規模地生產和銷售，公司可以通過大規模采購原材料、自動化制造過程等手段，降低單位成本。

2. 經營成本低

除開商品本身的成本，商家的經營成本也可以被無限壓縮，天天問小伙伴@冤種優化師漕叔向大家講述了一些小商品電商商家的經營狀態——在人力、倉儲、發貨等環節不斷壓縮成本，分攤到每件小商品上可能就是幾毛錢，但對于一件單價可能只有六塊、八塊的小商品而言，幾毛錢的成本壓縮，積累下來會是一筆非?？捎^的數字。

“發貨這一塊，在江浙和廣東一帶代發貨云倉已經爛大街了，并且價格非常低廉，300g起談可能才1塊多，沒錯，就是1塊多幫忙發貨。節省人力和個人精力就是變相的增加利潤。

只要把發貨表格給到所謂云倉，云倉一站式代發。自己不用接貨，不用看物流，甚至可以省去半個客服的力氣。并且干活的很多都是附近的村民，和自己的親人。人力甚至可以降的更多。

然后是地點，我見過很多做電商的一年千萬利潤的人，但是他們都不是什么高大上的寫字樓之類的，他們的地點都是一些破廠房，縣郊公路附近民宅等等。

甚至在南方某些地方有24小時作業的，他們就是圍了個院子那種，極大解決了租金的成本。并且旁邊村民干活只要你中午管飯每天按時給工錢就可以，什么五險一金都沒有的。”

3. 物流成本低

商家這一端的成本極限壓縮，物流方面也不逞多讓。在近年幾大物流巨頭的低價競爭中，電商物流的低價已經不是什么新聞。

天天問小伙伴@冤種優化師漕叔提到：“中國有幾個地方是政府給快遞補貼，他們的快遞階梯更細，比如北京地方可能500g一檔3公斤一個檔，可能很多都能做到2左右，但是在東陽義烏宿遷等地方是可以300g，100g這種檔位的。所以本來批量可能就不到2元500g的快遞費，直接就1元甚至幾毛。”

除此之外，天天問小伙伴@五天胖三斤還提到，許多電商商家會與物流公司簽訂包月的協議，商品發出量越高，分攤下來的物流費用也越低，由低價商品形成的規模效應也能節省大量的物流成本，使商家即使以極低的價格也能做到一定的盈利。

成本是降低了，但那些幾毛錢成交的低價商品，甚至返利之后還倒貼的交易，究竟是出于什么邏輯做到的？商家要盈利，光是節流肯定不夠，還得開源，從其他銷售環節中找到盈利的空間。一些產品可能不生成足夠的利潤，但公司可以從其他因素中獲得收入并提高總體利潤。

在天天問小伙伴們的回答中，我們將這些運營過程中產生利潤的手段分為以下幾點：

1. 低價引流

低價是電商行業中最常見的引流手段之一，從早期拼多多的“百億補貼”到最近來自京東的“百億補貼”，低價一直是電商平臺引流的有效手段。

對于商家而言，低價可以帶來大量的成交記錄和商品評價，能夠幫助店鋪在短時間內拿到一個比較高的權重，從而在平臺里得到更高的曝光率。比如平臺中某類商品銷售排行的前幾名，可以獲得更好地曝光位置，方便店鋪在起步階段吸引消費者。

對于平臺而言，流量的意義有多重要就更不用說了。拼多多早期正是以低價競爭的勝利迅速占據了大面積的下沉市場。低價是個噱頭，價格低了，消費者就來了，有了顧客的關注度，商家也會被平臺吸引，平臺經濟就在人的不斷流動和聚集當中成長起來。

2. 交叉銷售

天天問小伙伴@明天有事，不約提出，商家的另一個盈利環節是商品的交叉銷售，上面已經提到，低價大多數時候是一種盈利手段，低價商品吸引了顧客商家可以通過其他產品的定價來抵消低成本產品的價格。例如，有些公司會以高利潤的高端產品作為經濟實惠的產品的補償，并以此來增加總體利潤。

此外，商家可能通過推銷其他產品來賺取更多的利潤，如附加銷售額外的服務、訂閱等。這種方式能夠將顧客轉換為忠實粉絲，從而使其在未來購買更多的產品。

最典型的，比如最近正如火如荼的618活動，商家經常設置無門檻的會員機制，通過0級會員的無門檻優惠券，吸引顧客為了低價購物入會，從而更方便商家發展、維持長期客戶。

3. 廣告收入

接下來這點主要與平臺有關——如果產品具有大量用戶流量，平臺可以通過向廣告商出售廣告空間來獲得收入。

例如，通過在應用程序或網站上顯示廣告，平臺可以獲得廣告主的付費。平臺為了這部分盈利，可能會鼓勵平臺商家利用低價引流的手段獲得用戶流量，比如鼓勵參加促銷活動、發放補貼等，商家也能在這中間找到盈利的空間。

4. 其他銷售目的

部分商品以不合理的超低價出售，很可能是出于其他的銷售目的，商家并不一定以盈利為目標。比如很多臨期商品的清倉，過季、瑕疵商品的清倉銷售。

商品在倉庫內積壓，銷售量不高，卻一直占用倉儲空間，需要消耗大量的倉儲和人工費用，這時商家往往會更傾向于將商品快速拋售，極低的商品價格也就應運而生。

商家銷售這類商品主要目的是快速脫手，商品本身不一定有盈利，甚至可能虧損，但能幫助商家避開更大的損失。這種清倉行為往往還與上文提到的引流手段聯動，達到更好地效果，這中間甚至還會有利可圖。

本文來自微信公眾號“人人都是產品經理”（ID：woshipm），作者：李綺雯，36氪經授權發布。