60%爆文率，小紅書(shū)元老級(jí)服務(wù)商挖掘億級(jí)流量池的3個(gè)建議

私域流量觀察

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2023-06-29 10:50

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消費(fèi)者不一定吃小紅書(shū)的種草，但一定會(huì)被小紅書(shū)的差評(píng)勸退。 當(dāng)品牌還把小紅書(shū)當(dāng)“種草平臺(tái)”的時(shí)候，消費(fèi)者已經(jīng)把小紅書(shū)視為“決策工具”。

這種心智來(lái)源于小紅書(shū)社區(qū)問(wèn)世的十年間，大量生活和消費(fèi)體驗(yàn)、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的筆記每天被分享、被瀏覽，由此在創(chuàng)作者和讀者之間形成了微妙的氣氛。

不可否認(rèn)的是，正是這種獨(dú)特的社群氛圍，讓超2億月活的小紅書(shū)，逐漸成為輔助消費(fèi)者決策的重要平臺(tái)。不過(guò)也正是小紅書(shū)獨(dú)特的社區(qū)風(fēng)格，讓眾多品牌在其他平臺(tái)總結(jié)出的營(yíng)銷(xiāo)路徑失了效。

“想在小紅書(shū)做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，就不能抱著單純曝光品牌產(chǎn)品的思維，一味夸產(chǎn)品多么好。而是要與小紅書(shū)博主認(rèn)真進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)，真實(shí)輸出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、功效、能解決用戶什么痛點(diǎn)、能帶給用戶哪些共鳴共情等要素，從而讓用戶堅(jiān)定自己的選擇并最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。” 維肯摩世創(chuàng)始人孔雅潔直言。

作為小紅書(shū)元老級(jí)（首批）服務(wù)商的維肯摩世，已經(jīng)摸索出了一條獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)路徑，60%的爆文率就是其深耕小紅書(shū)最好的說(shuō)明。

我們不妨跟隨 維肯摩世創(chuàng)始人孔雅潔 的思路，一同去探究品牌如何發(fā)掘小紅書(shū)的億級(jí)流量池——

60%爆文率，小紅書(shū)元老級(jí)服務(wù)商挖掘億級(jí)流量池的3個(gè)建議

此次分享來(lái)源于 2023 大灣區(qū) AIGC 與私域流量大會(huì)

小紅書(shū)：消費(fèi)的“最后一道門(mén)檻”

小紅書(shū)的流量生態(tài)究竟有什么獨(dú)特之處？

可能許多人知道，小紅書(shū)是一個(gè)聚集著高知、高消費(fèi)力人群，且年輕女性占比較高的內(nèi)容社區(qū)。但鮮為人知的是，小紅書(shū)超2億的月活中，有 55%的用戶從搜索路徑而來(lái) ，另外45%的用戶從發(fā)現(xiàn)頁(yè)的瀏覽而來(lái)。

圖源： 2023大灣區(qū)AIGC與私域流量大會(huì) 孔雅潔分享

既然消費(fèi)者已經(jīng)主動(dòng)搜索產(chǎn)品信息了，那基本已經(jīng)到了購(gòu)買(mǎi)決策前的“臨門(mén)一腳”。

小紅書(shū)的“強(qiáng)搜索”屬性，讓用戶在會(huì)更聚焦于痛點(diǎn)和解決方案的獲取，一旦在搜索中收獲關(guān)于產(chǎn)品的差評(píng)，或者解決方案與預(yù)期不符，消費(fèi)就會(huì)中止。這也是小紅書(shū)在生態(tài)上與其他平臺(tái)較為不同的地方。

正是基于這種生態(tài)，維肯摩世也開(kāi)發(fā)出了一套小紅書(shū)“爆文制造”內(nèi)容模型。

爆文的核心，是找到賣(mài)點(diǎn)

爆文制造的第一步，是大盤(pán)分析，也就是先在小紅書(shū)平臺(tái)上做 本品分析 。

圖源： 2023大灣區(qū)AIGC與私域流量大會(huì) 孔雅潔分享

比如現(xiàn)在要做一款洗發(fā)水，就先在小紅書(shū)搜索“洗發(fā)水”，去看洗發(fā)水大盤(pán)中，有哪些品牌進(jìn)駐到了小紅書(shū)？這些品牌之間的差異化賣(mài)點(diǎn)是什么？同時(shí)，也需要關(guān)注是哪些人群在買(mǎi)洗發(fā)水這個(gè)品類(lèi)？關(guān)注的人群又會(huì)搜索一些什么樣的內(nèi)容？

大盤(pán)分析的落腳點(diǎn)，最終是要去了解要做的產(chǎn)品，需要解決哪些人群在哪些場(chǎng)景的哪些痛點(diǎn)。

其次，則是要從競(jìng)品分析出發(fā)。大盤(pán)分析后，能在小紅書(shū)發(fā)現(xiàn)許多競(jìng)品投放的內(nèi)容，品牌就需要研究競(jìng)品的賣(mài)點(diǎn)有哪些？這些競(jìng)品產(chǎn)出了哪些爆文、內(nèi)容，獲得了比較高的流量？

競(jìng)品分析要解決的核心問(wèn)題，就是什么樣的內(nèi)容能成為抓手，去配合投放節(jié)奏，解決產(chǎn)品的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的問(wèn)題。競(jìng)品分析帶來(lái)的啟發(fā)，會(huì)在后續(xù)品牌推廣的時(shí)候應(yīng)用到。

不過(guò)大盤(pán)分析也好，競(jìng)品分析也罷， 歸根結(jié)底都是為找到賣(mài)點(diǎn)服務(wù)。 所有的品牌方、所有的產(chǎn)品方，都會(huì)為自己總結(jié)出眾多賣(mài)點(diǎn)，但我們要問(wèn)的是，眾多賣(mài)點(diǎn)中，哪一個(gè)是能打動(dòng)消費(fèi)者的？

賣(mài)點(diǎn)提煉的3個(gè)技巧

賣(mài)點(diǎn)最重要的屬性是“說(shuō)人話”， 賣(mài)點(diǎn)必須轉(zhuǎn)化成用戶語(yǔ)言， 才能快速地吸引消費(fèi)者了解品牌與產(chǎn)品。

但買(mǎi)方與賣(mài)方間信息隔閡，往往讓消費(fèi)者不能Get到品牌想要表達(dá)的點(diǎn)。而小紅書(shū)的分享屬性，恰好為彌合這種信息隔閡，提供了切入點(diǎn)。

維肯摩世曾經(jīng)與一家沖牙器品牌合作，當(dāng)時(shí)品牌方提供的賣(mài)點(diǎn)是快速潔齒、深度清潔、安全舒適。但對(duì)小紅書(shū)品類(lèi)大盤(pán)進(jìn)行分析后，維肯摩世發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者除了關(guān)注以上這些常規(guī)賣(mài)點(diǎn)之外，“磁吸”這個(gè)功能也高頻出現(xiàn)在消費(fèi)者的筆記當(dāng)中。

圖源： 2023大灣區(qū)AIGC與私域流量大會(huì) 孔雅潔分享

因此，后續(xù)又為該沖牙器增加了磁吸的賣(mài)點(diǎn)，成為一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)抓手，去做破圈，去抓取年輕消費(fèi)者。

從這個(gè)例子中可以看到，維肯摩世將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉的第一步，放在了 收集用戶對(duì)于自家產(chǎn)品和競(jìng)品的真實(shí)反饋之上。

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比如，現(xiàn)在某品牌要主推一款單價(jià)在百元以上的洗發(fā)水，就可以參考競(jìng)品在淘寶評(píng)價(jià)頁(yè)、大家都在問(wèn)欄目中，消費(fèi)者都會(huì)好奇哪些問(wèn)題。

如果產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)賣(mài)，就著重參考消費(fèi)者、調(diào)研、回流的數(shù)據(jù)、真人的使用體驗(yàn)，但是如果品牌沒(méi)有相關(guān)的數(shù)據(jù)，就先以競(jìng)品的消費(fèi)評(píng)價(jià)為主。

一個(gè)中意很久的商品，但幾條差評(píng)就讓自己?jiǎn)适Я速?gòu)買(mǎi)欲，這是日常消費(fèi)場(chǎng)景中的一種常態(tài)。所以在關(guān)注產(chǎn)品評(píng)價(jià)時(shí)， 尤其需要關(guān)注差評(píng)數(shù)據(jù)，幫助品牌找到消費(fèi)者最嫌棄的產(chǎn)品雷點(diǎn)， 避免這些雷點(diǎn)在自家產(chǎn)品身上復(fù)現(xiàn)。

其次，品牌需要對(duì)競(jìng)品的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容進(jìn)行分析。作為單價(jià)相對(duì)較高的洗發(fā)水，品牌要通過(guò)分析競(jìng)品的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，搞清楚到底是哪些點(diǎn)打動(dòng)了消費(fèi)者，讓消費(fèi)者放棄20元的洗發(fā)水，反而為更貴的產(chǎn)品買(mǎi)單。

在這個(gè)過(guò)程中，也要將品牌原定的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，與競(jìng)品做一下對(duì)比。通過(guò)競(jìng)品的熱門(mén)筆記、對(duì)競(jìng)品測(cè)評(píng)的筆記，就能找出品牌原定的宣傳點(diǎn)，與消費(fèi)者關(guān)注的詞語(yǔ)和賣(mài)點(diǎn)究竟有何不同。

這些經(jīng)過(guò)廣泛信息搜集來(lái)的賣(mài)點(diǎn)，需要 轉(zhuǎn)化成用戶喜歡的表達(dá)方式后，才能呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。 我們不妨通過(guò)維肯摩世如何讓一個(gè)原本“無(wú)趣”的凈飲機(jī)，變身“沖奶神器”的案例，了解如何開(kāi)展這個(gè)過(guò)程。

圖源： 2023大灣區(qū)AIGC與私域流量大會(huì) 孔雅潔分享

凈飲機(jī)品牌方原先提供的3秒速熱、RO膜精濾、國(guó)風(fēng)雙色可選等賣(mài)點(diǎn)，雖然能很直觀地呈現(xiàn)產(chǎn)品，但表達(dá)方式略顯無(wú)趣。

通過(guò)檢索消費(fèi)者的筆記發(fā)現(xiàn)，凈飲機(jī)有一個(gè)非常重要的應(yīng)用場(chǎng)景——沖奶。因此結(jié)合品牌方原來(lái)的賣(mài)點(diǎn)，維肯摩世建議突出產(chǎn)品沖奶的場(chǎng)景作為賣(mài)點(diǎn)，將產(chǎn)品打造成一款“沖奶神器”。

同時(shí)，維肯摩世發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者在反饋中，突出了對(duì)于凈飲機(jī)外觀、顏值的額外關(guān)注。因此配合小紅書(shū)平臺(tái)的調(diào)性，又突出這款凈飲機(jī)粉色和乳白色的“少女心配色”賣(mài)點(diǎn)。

在對(duì)該產(chǎn)品的競(jìng)品進(jìn)行分析時(shí)，維肯摩世也發(fā)現(xiàn)，許多做3C小家電的品牌，都熱衷于給產(chǎn)品起一個(gè)有趣的昵稱，比如小黃鴨破壁機(jī)、密浪沖牙器。或是與產(chǎn)品外觀相關(guān)，或是與功能相關(guān)，能夠讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一個(gè)更直觀的感覺(jué)。

以此為靈感，維肯摩世結(jié)合該凈飲機(jī)的外形特點(diǎn)和BlingBling的少女心配色，就為其確定了“獨(dú)角獸凈飲機(jī)”的昵稱。

最終，原本略顯無(wú)趣的賣(mài)點(diǎn)，就轉(zhuǎn)換為了“少女心配色”“沖奶神器”“獨(dú)角獸凈飲機(jī)”等頗具特色的賣(mài)點(diǎn)。

在這個(gè)過(guò)程中，對(duì)小紅書(shū)站內(nèi)的內(nèi)容進(jìn)行了洞察，在品類(lèi)/產(chǎn)品的熱搜詞、行業(yè)熱門(mén)筆記和競(jìng)品的熱門(mén)筆記中尋找靈感，最終實(shí)現(xiàn)了賣(mài)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化和放大。這就是將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，依據(jù)用戶思維進(jìn)行轉(zhuǎn)化的方式。

賣(mài)點(diǎn)需要搭配精準(zhǔn)的場(chǎng)景和人群，將賣(mài)點(diǎn)再度細(xì)分 ，以匹配這種需求，就是維肯摩世呈現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)的第三步。

圖源： 2023大灣區(qū)AIGC與私域流量大會(huì) 孔雅潔分享

即便品牌為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)搭建了一個(gè)“萬(wàn)能”模型，但也需要去考慮不同的人群，如何配對(duì)不同的賣(mài)點(diǎn)；不同的賣(mài)點(diǎn)，如何解決不容場(chǎng)景下的特點(diǎn)。

可以將賣(mài)點(diǎn)細(xì)分為三類(lèi)：

1、興趣型的賣(mài)點(diǎn) ，指那些有趣、有差異化、容易被記憶的賣(mài)點(diǎn)；

2、功能型賣(mài)點(diǎn) ，指產(chǎn)品在成分、功效、功能類(lèi)上的賣(mài)點(diǎn)；

3、場(chǎng)景型賣(mài)點(diǎn) ，指產(chǎn)品在家用、出差等特定場(chǎng)景下適用賣(mài)點(diǎn)。

賣(mài)點(diǎn)的細(xì)分，帶有一定測(cè)試的意味。對(duì)賣(mài)點(diǎn)細(xì)分后，品牌方可以對(duì)不同類(lèi)型進(jìn)行混合，去測(cè)試出消費(fèi)者最感興趣的賣(mài)點(diǎn)組合。

圖源： 2023大灣區(qū)AIGC與私域流量大會(huì) 孔雅潔分享

比如前文提到的凈飲機(jī)，通過(guò)突出精濾、速熱的功能，打造了“沖奶神器”這一場(chǎng)景型的賣(mài)點(diǎn)；同時(shí)又以顏值作為興趣型賣(mài)點(diǎn)，吸引小紅書(shū)上年輕寶媽群體的關(guān)注。

這就是對(duì)于賣(mài)點(diǎn)的一種分類(lèi)組合，但假如面向的群體不是年輕寶媽，而是多口之家時(shí)。品牌就需要考慮，突出產(chǎn)品功能型的賣(mài)點(diǎn)之余，是否考慮加入操作對(duì)老人友好等興趣型賣(mài)點(diǎn)。

用大篇幅陳述賣(mài)點(diǎn)如何提煉，就是為了避免品牌再犯一種錯(cuò)誤——生產(chǎn)出大量硬、同質(zhì)化且沒(méi)什么實(shí)用價(jià)值的內(nèi)容，只是向平臺(tái)用戶灌輸了“我們的產(chǎn)品很好”之類(lèi)的觀點(diǎn)，至于好在哪里，怎么用，用完以后有什么效果，能幫我解決什么問(wèn)題這些用戶最關(guān)心的信息則幾乎沒(méi)有任何呈現(xiàn)。

適應(yīng)小紅書(shū)的平臺(tái)氛圍，就一定要摒棄這種思想。

60%爆文公式：越“抓馬”越熱門(mén)

爆文公式并不復(fù)雜： 人+場(chǎng)景+產(chǎn)品=解決問(wèn)題+取得效果， 不同的人群，加上消費(fèi)者期望的場(chǎng)景，再加上產(chǎn)品的性能，最后消費(fèi)者能得怎樣的解決方案和解決思路。

在人、場(chǎng)景、產(chǎn)品這三個(gè)要素中，沖突越大，產(chǎn)生爆文的概率就越大。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是給消費(fèi)者一個(gè)解決方案，這個(gè)方案的表現(xiàn)形式越“抓馬”，就越容易產(chǎn)生爆文。

“沒(méi)有父母參與的裝修｜全部硬裝只花7W”，通過(guò)強(qiáng)調(diào)取得的效果，突出話題性和性價(jià)比，就能對(duì)那些面臨裝修難題的年輕人產(chǎn)生很強(qiáng)吸引力。

爆文的產(chǎn)出，不光能為品牌帶來(lái)流量推薦上的好處，更能直接地促成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

由于搜索流量在小紅書(shū)占據(jù)了份額較大，文章數(shù)據(jù)在超過(guò)一定標(biāo)準(zhǔn)后，就會(huì)在搜索頁(yè)排名靠前，這不光能吸引到精準(zhǔn)流量，還能加快消費(fèi)者做出消費(fèi)的決策。

在搜索頁(yè)的排名，是有數(shù)據(jù)量門(mén)檻的。以護(hù)膚大類(lèi)下的精華品類(lèi)為例，在小紅書(shū)搜索“精華”關(guān)鍵字，排在前面的30篇筆記，大多數(shù)都是點(diǎn)贊都超過(guò)5000的筆記。因此，5千點(diǎn)贊就是精華品類(lèi)爆文的一個(gè)門(mén)檻，跨過(guò)這個(gè)門(mén)檻才能更大程度上獲得搜索的精準(zhǔn)流量。

圖源： 2023大灣區(qū)AIGC與私域流量大會(huì) 孔雅潔分享

在產(chǎn)出爆文之外，營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的選擇也至關(guān)重要，這在一定程度上決定，品牌能否以最小的付出，撬動(dòng)最大的流量。

比如剛剛過(guò)去的618，就是一個(gè)流量的高峰期，也是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，對(duì)應(yīng)的自然就是品牌投放的高峰期。

但是越接近618這個(gè)節(jié)點(diǎn)，品牌投放就會(huì)越卷，流量成本水漲船高。因此盡可能將投放向前安排，走一條 “蓄、養(yǎng)、引、破、曬” 的路徑，是更具效率和性價(jià)比的選擇。

圖源： 2023大灣區(qū)AIGC與私域流量大會(huì) 孔雅潔分享

具體來(lái)說(shuō)就先通過(guò)鋪墊一些基礎(chǔ)內(nèi)容，做強(qiáng)心智的養(yǎng)草，建立用戶對(duì)品牌的正面認(rèn)知；然后通過(guò)熱點(diǎn)話題，或者跟小紅書(shū)平臺(tái)做話題聯(lián)名，引爆流量，達(dá)到破圈的效果；最后再用用戶的UGC內(nèi)容反哺，產(chǎn)生用戶的沉淀，放大傳播效果。

名牌、白牌，各有跑法

大品牌有大預(yù)算的玩法，小品牌也有小預(yù)算的跑法。實(shí)際上，小紅書(shū)在白牌起盤(pán)上，反而更有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

圖源： 2023大灣區(qū)AIGC與私域流量大會(huì) 孔雅潔分享

這里是一個(gè)陳皮白牌在小紅書(shū)的起量經(jīng)驗(yàn)：

25個(gè)1000粉絲的賬號(hào)，每天晚上直播4個(gè)小時(shí)，一個(gè)月的時(shí)間GMV突破100萬(wàn)元。

具體玩法就是，準(zhǔn)備五張營(yíng)業(yè)執(zhí)照，然后建5個(gè)藍(lán)V賬號(hào)，其中1個(gè)藍(lán)V號(hào)作為主店鋪；員工再各自注冊(cè)20個(gè)達(dá)人的矩陣號(hào)，通過(guò)這25個(gè)賬號(hào)去做賬號(hào)關(guān)聯(lián)，互相引流。

各個(gè)賬號(hào)的每篇筆記，都按照上文提到的爆文公式去發(fā)布，每一條筆記都帶上商品鏈接，進(jìn)行強(qiáng)引流。

這種低成本引流的方法，目前在小紅書(shū)上屢見(jiàn)不鮮，再搭配上小紅書(shū)的商業(yè)流量，每天只需投放2千元左右，ROI就能輕松破6。

在這個(gè)案例中不難看出，對(duì)于目前暫時(shí) 沒(méi)有品牌力、沒(méi)有盈利能力的白牌 來(lái)說(shuō)，需要 先做好內(nèi)容鋪墊，把產(chǎn)品和達(dá)人的矩陣搭建起來(lái)，主打賣(mài)點(diǎn)、類(lèi)型、場(chǎng)景，重點(diǎn)去做好關(guān)鍵詞的卡位。

進(jìn)一步講，假如品牌現(xiàn)在 無(wú)品牌力，但有一定的盈利能力。 除了去做內(nèi)容鋪量之外，還要去 找垂直類(lèi)的達(dá)人做背書(shū) 。當(dāng)然，更重要的是要 做好評(píng)論區(qū)的維護(hù) ，評(píng)論部分的維護(hù)，對(duì)于轉(zhuǎn)化率的高低有著很重要的影響。

一個(gè)營(yíng)收30億左右的口罩品牌在運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)的過(guò)程中也遇到了瓶頸，為其尋找支付轉(zhuǎn)化率下降的原因：雖然只下降了1個(gè)點(diǎn)，但對(duì)于這么大體量的品牌而言，也是相當(dāng)可怕的數(shù)字。

通過(guò)診斷后發(fā)現(xiàn)，該品牌在小紅書(shū)上面有大量的搜索，但也出現(xiàn)了大量的負(fù)面筆記，不少消費(fèi)者吐槽口罩只有顏值、不防疫等等。

小紅書(shū)是一個(gè)輔助決策的平臺(tái)，當(dāng)用戶去搜索你的品牌名，卻看到很多負(fù)面信息時(shí)，自然就會(huì)影響轉(zhuǎn)化。因此，該品牌的扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化瓶頸的重點(diǎn)應(yīng)該放在用戶評(píng)論的維護(hù)。

當(dāng)然，也有一些品牌可能有一定品牌影響力，但是盈利能力卻不足。

比如，一個(gè)女包品牌，客單價(jià)2000元左右，內(nèi)容收藏率很高，但加購(gòu)率一直在22%左右徘徊。經(jīng) 分析發(fā)現(xiàn)，該品牌雖然內(nèi)容的收藏量很高，但加購(gòu)率偏低的原因，出在內(nèi)容投放集中于老客，新客觸達(dá)不夠上。內(nèi)容不出圈，投放吸引到的人群反反復(fù)復(fù)都是老客，所以收藏高、加購(gòu)少。

因此， 有一定品牌影響力，但是盈利能力不足的品牌，更需要在垂直博主外，去做多維內(nèi)容場(chǎng)景的覆蓋，力求出圈。

而那些品牌力強(qiáng)且盈利能力強(qiáng)的品牌，可能在平臺(tái)上已經(jīng)不愁流量的問(wèn)題了，但是需要考慮的是用戶在搜索某一個(gè)品類(lèi)詞、產(chǎn)品詞時(shí)，該品牌的市場(chǎng)占有率、人群觸達(dá)率。這類(lèi)品牌更需要 考慮占據(jù)平臺(tái)的生態(tài)位 ，關(guān)注品牌在平臺(tái)前臺(tái)的部分，出現(xiàn)的頻率如何。

總結(jié)

小紅書(shū)搜索流量的重要地位，決定了品牌只有做爆文，才能通過(guò)搜索排名，獲得更為精準(zhǔn)的流量和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

雖然爆文有公式，但品牌整體的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)卻沒(méi)有一套模型。在這個(gè)過(guò)程中，品牌只能從對(duì)消費(fèi)者的洞察出發(fā)，通過(guò)解析品類(lèi)、競(jìng)品的爆文，以及消費(fèi)者的真實(shí)反饋出發(fā)，對(duì)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行收集、轉(zhuǎn)化、細(xì)化。

未來(lái)各大平臺(tái)的傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì)進(jìn)一步式微，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)將成為一段時(shí)間內(nèi)的主流營(yíng)銷(xiāo)方式。而小紅書(shū)輔助決策的屬性越來(lái)越突出，已經(jīng)成為品牌經(jīng)營(yíng)不可忽視的陣地，能否撬動(dòng)億級(jí)流量池，仍仰仗品牌能否精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者的需求。