2023年已過半，回頭看看，我們還是做了挺多事的，有很多感受。
復盤一下，寫出來分享給大家。你是職場人還是創(chuàng)業(yè)者，不重要。只要關心我的進展，就歡迎來讀。
我們是給企業(yè)做運營咨詢，客戶需要較長的決策周期。
分幾步走：首先得知道我這個人的存在，其次要對我有信任，最后要碰到合適的簽約機會。整個過程，需要2-3個月。
做這樣的長周期業(yè)務，整個團隊就必須明白：不要過于看重每一次行動的轉化。
比如， 一場直播、一篇文章 有多少 線索，其中又有多少轉化 訂單。要看，但不是決定性的。
業(yè)務的本質特征，決定了我們要走認知邏輯，而不是流量邏輯。 后者更重流量轉化的效率，比如把進入直播間的流量盡可能轉化成訂單。
既然決策周期長，意味著對客戶來說合作的成本也高，不會輕易更換。
就像我們買房，要提前幾個月關注房產資訊，再去現場看幾套房，之后才到討價還價的簽約階段。整個周期很長，但買了房就會住很久。
客戶更換成本高，會讓我們的合作更深入，持續(xù)的時間也長。
深入持久之后，我們就成為行業(yè)專家，服務客戶的機會就更大，也會形成很難攻破的競爭壁壘。
先講案例，再講道理。我發(fā)了2條微博，都火了。
第一條是我隨手發(fā)的有關Keep賣獎牌的事，出圈了。
還好我不需要向任何人匯報了，我認為是就是，有這個敏感度。
比如，微博的數據好，也看到很多朋友轉發(fā)，還扯出不少篇媒體稿件來分析這事，源頭都是我這條信息。
第二條是我對笑果House那件事，說了幾句自己的看法，被罵了。
我不怕被罵，但之前確實很少遇到，所以認真讀了評論（拉黑了很多上綱上線和帶節(jié)奏的，擔心有風險）。
他們只是把這條內容當做情緒出口、把我當成假想敵，并不在乎我是誰、我的觀點是什么。
大眾對內容沒耐心，所以倒逼著做內容的人也不再試圖把事講清楚。
或者說，把事講清楚的內容是跑不出來的，大家看不到，幸存者偏差。
所以市面上的內容大多是泛泛而談。尤其很多 知識類內容都沒啥邏輯，漏洞百出。但觀看體驗好，數據就好。
前者對大眾用戶來說，理解成本太高，也不符合平臺的分發(fā)邏輯，所以很難出圈。后者，更容易。
不要認為某個視頻里說自己講的是賺錢的「邏輯」，就是理性客觀了，就不是在迎合情緒價值了。
這不沖突的，「邏輯」這兩個字只是迎合用戶情緒的工具。
有些規(guī)律被驗證過無數次，沒爭議。比如：蹭了熱點的內容，數據就比不蹭更好。
簡單的說，不要以傷IP和違背道德底線的方式去蹭熱點，這只是拿短期收益，毀自己遠大前程。
腦力勞動也是一種消耗。過度消耗后，人就沒了熱情、創(chuàng)意、韌勁，所以需要補給。
這里的補給，包括的范圍很廣。小到看書寫字、逛街購物、聽音樂看電影，大到度假旅行。
我在3月份就帶著老爸（老媽高血壓臨時棄權了），在海南島自駕游。
一方面是盡孝心，讓老人開心；另一方面我也休息一下。假期結束后，帶回的不只有海南的氧氣和海風，還有旺盛的斗志和靈感。
我會拿出自己至少三成的時間，用在讀閑書、寫記錄、聽音樂、打游戲上面。 個人的開銷除去社交的花費之外，都在這幾件事里。
尤其在我工作繁忙或壓力大的時候，這些業(yè)余愛好，就是最好的「養(yǎng)分」。
也有朋友說，因為我有經濟基礎，才有條件做這些「務虛」的事。
但正是經歷了多年的高壓工作，我才意識到：要想長期持續(xù)的奮斗下去，就必須要學會休息。如果身體壞了、精神垮了，還拿什么奮斗呢！
所以，這和經濟收入沒有必然聯系，倒是和看問題的視角、和社會閱歷有點關系。
把一件事當成一個產品去打造，這是我們最擅長的，也是我們的信仰。
我們信這么做事是正確的，甚至只熟悉這一種思考和做事的方法。在這次創(chuàng)業(yè)中，就延續(xù)下去吧。
把個人IP和企業(yè)服務產品化， 這是我們做得不好的 地方，至少在過去的半年里。
我就用各種互聯網黑話解釋了一大堆，他搖搖頭說沒聽懂。
這讓我想起美劇《硅谷》里，男主在創(chuàng)業(yè)初期，雖然拿了知名VC的錢，但仍然回答不好自己的產品是啥，讓他痛苦了好久。
做好產品化，我們才知道自己在做的是啥東西，打磨的載體是什么。 否則 定位、受眾、內外部優(yōu)劣勢那一堆東西往哪放呢？
另外，客戶才知道你賣的是啥，他們買了以后能有啥用，是否滿足需求。特別是我們賣的是服務，這種看不見摸不到的東西，產品化就更是核心。
以上，就是我的半年創(chuàng)業(yè)感受。
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