做自媒體不怎么賺錢，就想突破舒適圈。

最近幾天，我與各行各業人交流不少，其中包括總監、副總裁、企業老板，甚至是VC、廚師等一系列不同崗位的朋友。

通過接觸，我發現一件事，向上社交遠比向下社交要具有挑戰性，大部分人都有此感悟。

比如：

如果你在公司已經升到副總裁位置，與身邊總監、經理交流就會輕松得多；但反過來，如果你是一名總監，突然需要和老板打交道，你可能會感到自我價值貶值。

這直接導致，你開始不斷思考，我能為對方提供什么？如果我沒有可提供的，我如何開啟和他的交流？輾轉于糾結間可能就放棄了。

我詢問過身邊的人，他們建議大致相同，要么，找到自己價值點，要么，克服心理障礙；然而，經過這幾天與近百人的交流，我發現“向上社交”并不難。

只要你有什么想法或需要幫助的事情，大膽說出來就好了，哪怕被拒絕也沒關系，至少你在他們心中留下了印象。

所以，我們以前對向上社交的理解，可能有些偏頗，或者看完一些道理后，沒有找到屬于自己的方法。 

想要取得一些成就，有兩種方法：一種是內在的自我奮斗，另一種是外在借力，也就是向上社交。 

它具體什么意思？ 

簡單講， 和比自己更優秀的人建立關系，這種關系不僅可以提高自己社會地位，還能帶來一定機會和資源。

它不是溜須拍馬，阿諛奉承，點頭哈腰的遞名片，更多講究真誠地尋求幫助和有價值的溝通討論，但是，這里我并不排斥剛才說的那些行為。 

因為人有三六九等，和不同人打交道方式的確不同。

要知道，你不溜須拍馬，上來就真誠溝通，人家也不一定理你；拿我來說，這兩天跟某個公司業務部門聊天時，人家就說，這個事不太好辦，不過我可以幫忙，但是可能需要一些小投入。 

所以， 網絡上教你正直的品格肯定沒錯，若從辦事角度，某些行為，的確逃不掉，當然，我到不希望你做觸破個人底線的事兒。

那么，向上社交中什么最重要呢？大家一定會考慮“價值”對吧，在我看來， “麻煩”大于“價值”。

為什么？ 

等值交換過程是一種交易，比如，你的親戚到你家借一包鹽，這可以被視為一種麻煩；如果他借完鹽后，第二天送你一瓶醋，這就構成一次交易。 

當你麻煩別人時，其實是你有一種需求的表達。 

這個需求往往源于你不愿或不能自己完成的事情，而這件事恰好別人可以做。如果他投入了一定的精力、時間或金錢去完成這件事，那么這件事就變成了他的產品。 

如果你沒有金錢，或者在他需要幫助的時候，你無法做出等量的回饋，那么你的需求就可能被視為麻煩。這些基本社交規則，我想，你應該非常清楚。 

問題在于，剛開始的向上社交，我們想跟別人等價交換，是很難的一件事。 這當中存在兩種差異： 

1.價值與資源差距

別人維度比你高，你認為的知識、經驗、人脈在他們那里可能根本不算啥，一抓一大把，你覺得自己有價值的東西，和別人看到的價值不一定對等。 

比如： 

假設你是一個初級軟件工程師，你想與公司首席技術官（CTO）進行有效社交。你可能擁有一些專門的編程技能或者是對某個特定問題的深入理解，在你看來，這些是你的價值。 

然而，對于CTO來說，他可能已經擁有這些技能，或者他可以方便地找到其他人，來解決這個特定的問題。因此，你的向上社交會很吃力，你認為的價值，對CTO來說可能并不具有同等的價值。 

2.需求與社會地位

你所能提供的資源，對方可能并不需要，或者需求相對較小。而你需要的可能正是對方的主要資源，這種需求的不對稱，也使得價值交換變得困難。 

社會地位也可能會影響一個人對資源的評估， 在某些社會環境中，有的資源可能被認為更有價值，但在其他環境中，這些資源可能被低估。

就像： 

我是做營銷洞察自媒體，我能給別人提供內容創作，但老板生意下降時，別人并不想要做任何傳播，而且，他們有自己的自媒體矩陣，我的有限資源和知識，對他來說，不值得一體。 

所以，種種因素，會讓向上社交變得很困難，經過探索后我發現，與其過分價值交換，更好的策略可能是，尋找和提供能夠增強兩者關系的價值。

什么意思呢？ 

拿上述中初級軟件工程師和CTO來說， CTO可能更關注發現一個新業務機會，或找到一個可以改進公司產品的想法，這些對他是有價值。

拿我做營銷自媒體來說，我的目標畫像是老板、各公司品牌內容側的人，是傳播口的人，甚至都不是公關（Public Relations）總監。 

他們的需求可能是，要我提供在特定領域、或特定類型的市場中有獨特見解，這是大公司不熟悉、缺乏的；又或者我可以分享新穎、創新、成體系的營銷方法論，這對公司廣告策略會有幫助。 

此類信息或許在目標群體那里，比我的個人經驗、寫篇稿子，一個技能更有價值；甚至說，我的內容要和合適的人匹配在一起，還得是向上社交中需要的，才能體現出價值。 

明白這些，你也就理解了為什么麻煩大于價值。 畢竟，可以在麻煩中，聽到對方需要什么，最近忙什么，哪些是他們困惑的。 

不過，我身邊也有什么說，麻煩都害怕別說聊了，我都不敢聊，不知道怎么聊，怎么辦？ 

有一個很好的辦法是， 用請教的方式開始對話。 也就是說，你可以分享自己的困惑，請教別人他們的看法，這不僅可以幫助你了解別人的思考和觀點，也可以開啟一段有深度的對話。 

同時， 也可以帶著提高職級后的假設，詢問對方的看法。

這意味著，嘗試從更高職級、角度來思考問題，然后，向別人請教他們對這些更高層次的問題的看法；這樣做的好處是，它可以幫助你開闊思維，了解更高層次的問題和挑戰，也能讓對話更有深度，使你能從中學到更多。 

比如： 

我對自媒體的發展感到困惑，于是我咨詢一些企業老板，他們如何看待公眾號這種方式的傳播？企業是否仍然需要？ 

不少老板告訴我，這個市場肯定會存在，不會被淘汰，然而，公司對內容傳播的方式可能會有所轉變。 

想一下，現在轉化率高的內容，都已經轉向短視頻平臺，那么圖文內容還能做什么呢？圖文合作已經變成了一種衍生品，我們應該將其回歸到需求上。 

當我問到需求是什么時，一些老板表示，他們的市場部門在掌握社交資源方面相對較弱，每次做整合營銷、跨界聯名往往很難找到"合作伙伴品牌的聯系方式"，這是一類需求。 

另一類需求在于"方法論"層面的問題。現在無論是抖音、小紅書，還是快手，平臺眾多導致玩法復雜，公司希望用小成本做大事情，這意味著每一筆投入都要盡可能地提高其帶來的回報。 

要提高回報概率，就要掌握那些經過競品驗證過的方法論，如果這些方法論能夠用于內部培訓，讓員工使用，將是很有價值的。一旦這些需求被滿足，圖文合作就會自然而然地發生。 

種種溝通，讓我認識到，做任何東西都不要自嗨，主動與他人互動、尋求反饋和建議的很重要；可是，也有一些人覺得從開始認識一個人，到溝通建立，到逐漸熟悉，整個過程挺難的，這又是為什么？

我們可以從認知心理學來看，一方面，大腦的本質，是一個貝葉斯系統（Bayesian model）。 

我們從一個初始先驗概率（我們在觀察之前對某個假設的概率）開始，然后隨著新數據的到來，再更新這個概率，得到一個"后驗"概率（我們在觀察數據之后對假設的概率）。 

舉個例子： 

如果你經常發火，就像是把"發火"模塊的音量調大了，就會更容易生氣。但是，如果能控制住自己，保持冷靜，那就相當于把"發火"模塊的音量調小，"冷靜"模塊的音量調大。 

放在向上社交中同樣，不管跟誰，你有了第一次打招呼，第二次、第三次就會基于前一次的情況，不斷調整自己，為下一次積累能量。

所以，要記住，做的每一件小事，都會影響到大腦設置，就像每次調節音量都會改變我聽到的聲音一樣。 

這也是平時，我為什么一直強調去做一些需要挑戰的事情的原因，因為這樣，可以鍛煉我的大腦，讓它習慣于不斷思考和解決問題。 

同時，大腦也會因為我一直在挑戰自己而變得更強壯、更靈活，這也是，抵抗年齡帶來的大腦認知和思維能力下降的最好辦法。 

另一方面， 在更新認知的基礎上，也可以用馬爾可夫決策過程（Markov Decision Process，MDP）思維方式進行審視。

什么意思呢？ 

此概念認為一個系統的未來發展，只取決于現在的狀態，而和過去無關。就像一個游戲，下一步行動并不會被你之前的所有行動所影響，只需要看你當前的情況，就能決定下一步怎么做，這就是馬爾可夫過程中的“無記憶性”。 

對于中間的鏈條，你可以想象成在一系列狀態之間跳躍的過程，每一次跳躍（或者說轉移）都有一定的概率。 

舉個例子： 

尋求向上社交就像是在玩棋盤游戲，在這個游戲中，每個格子代表不同的圈子，目標是前進到更高層級的社交圈子。 

在這個游戲中，“擲骰子”動作可以被理解為社交行為，例如參加社交活動、建立新關系、學習新技能等。 

這個“擲骰子”的結果，即社交行為的結果（比如是否成功建立了新的關系，或者是否通過新的技能提升了自己的地位），將決定你能前進多少格，也就是你能進入到哪個層級的社交圈子。 

重要的是， 按照馬爾可夫性質，你下一步的社交圈子位置只取決于你現在的位置（你當前的社交圈子）和你的社交行為的結果，而與你之前的所有社交行為無關。

這意味著，無論你過去社交行為如何，只要你現在采取了有效的行為，在別人的需求上，提供一些解決方法，就有可能把向上社交做的很棒。 

所以， 不確定性較高的事，可以使用貝葉斯理論來更新我們對狀態的認識，稍微積累一些基礎認識后，再用馬爾可夫決策過程來做出最優的決策。

如此一來，兩者結合就成了貝葉斯馬爾可夫決策過程（Bayesian Markov Decision Process）。 

簡單講，開始像爬坡，一旦爬上坡你的心力張力也逐漸擴大，慢慢也就覺得容易了。認知到這些，你也就明白了“襖，原來跟高一維度的人打交道，會持續積累能量，會持續讓你越來越愛跟厲害的人相處。

所以認知這么多，在實操層面怎么開始呢？ 我最近踐行一個前提和兩個步驟，分享給你： 

1）只操心下一步

過度追求“向上社交”可能導致我們迷失自己，因此，重要的是要回歸并審視自我。 

法國哲學家勒內·笛卡爾（René Descartes）有一句我記得的話：“當追求真理超過我們的能力時，我們應該追隨最可能是真理的東西。” 我覺得這句話和“向上社交”的邏輯相輔相成。 

我的理解是， 我們生活在一個充滿混亂、不確定性的世界中，如果總追求清晰和充分的準備，那么，可能難以向前。

埃隆·馬斯克也提出過一個類似的觀點。他說，你應該設定大目標，而不應過度擔心當前和目標之間的距離和難題，你只需要明確朝著目標的下一步就好。 

因此， 首要的前提是，你需要明確自己“希望在向上社交中獲取什么”。以此為起點和終點，你就不會迷茫。

有些人可能永遠無法達到某些大佬的級別，但只要你有他們的聯系方式，就可以從他們那里獲取到很多有價值的知識和見解。 

2）朋友圈多互動

點贊是一種最基本的互動形式，無論身處哪個階層。 

我們往往在加好友之后，并不總是與他們進行深入的交談，這不是因為不想聊天，而是大家都很忙，或并不清楚如何為對方提供有價值的信息。 

有閑暇時間時，多向朋友們點贊，這個行為并不需要你付出太多。對我而言，我不認為點贊是維系感情的最佳方式，但無疑，它能夠推進關系的發展。 

我基本每天都會瀏覽朋友圈，給各種不同的人點贊。當看到朋友們發布自拍或文章，我會用心地留下評論，因為人都有虛榮心，都需要得到他人的認可。

如果連這樣的基礎行為都被忽視，我實在難以找到合適的詞匯來教你打開“向上社交”之路。 

3）介紹朋友認識

點贊久了，對方心里就慢慢有你這個人的印象了。心理學中，這種現象叫做“熟悉度偏見”（Familiarity bias ），也叫頻繁暴露效應。 

簡單講， 人們往往偏好他們熟悉的事物，在多次重復或頻繁接觸某個信息、人或事物后，人們會對此產生更加積極或正面的評價。

不信你想想看，出去參加大會，各種小規模聚會時，人們是不是，更傾向于跟認識的熟人，或說有印象的人坐在一起，而不是跟其他長得比較好看，或者看起來比較權威的人一起坐。 

不過點贊一萬次，不如聊一次。 

在你認為時機合適的時放下包袱開口聊，這時認識的機會就有了；一段時間后，我還有個習慣，即互推好友給對方認識，可能基于合作、行業、崗位等等。 

為什么這樣做呢？ 

六度人脈理論（Six Degrees of Separation）中有個觀點說，你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過6個。 反之我認為，如果把自己的朋友，推給新朋友，那么，你就成為了中間的“關鍵鏈接”。

一旦打通的鏈接變多，大家會發現，這個人好厲害，也認識他，也認識他，如此下來，你的形象、影響力會再次為社交圈賦能。

總體而言：

去認識比你厲害的人。 

你也可以把這套方法用在做事中，不要總在顱內假設、推演，先行動，行動中微調驗證，最終，你會改變固有心智模式。 

本文來自微信公眾號“王智遠”（ID:Z201440），作者：王智遠同學，36氪經授權發布。