“營銷人的核心競爭力是什么？”是很多市場營銷人從業多年未曾摸索清楚的問題。畢竟他們做過內容、做過渠道、做過執行，也做過策劃與統籌.......

這也讓很多營銷人意識到自己承攬的事情雜，又沒有專業的技術水平，似乎很容易被替代。其實這樣的認知是有失偏頗的，作為一個合格的營銷人是需要有核心競爭力才能不被輕易替代的。

那么，營銷人的核心競爭力是什么呢？

營銷人的核心競爭力是什么

在激烈的市場環境中，營銷人時刻需要明白營銷的終極目的是為了幫助企業變現。那么如何幫助企業營銷變現呢？《營銷管理》里寫道：營銷人需要做的是洞悉用戶需求、制定營銷策略、核算成本、聚焦接觸點來吸引用戶購買使用產品。

由此可見，一個合格的營銷人，需要根據復雜的社會狀況和自身業務做出判斷，判斷品牌特性、目標受眾等，挖掘受眾用戶需求，讓用戶通過一系列的營銷操作而愛上品牌。所以，我認為洞察力、決策以及打造差異化這3個核心便是營銷人必須掌握的核心能力，具備核心競爭力。

1.洞察力

營銷人只有準確地了解用戶，分析用戶行為、用戶需求，才能更好地調動用戶的消費積極性，從而促成商機，實現交易。所以洞察力就顯得格外重要了，洞察力是營銷人的核心，因為很多用戶并不知道自己的需求是什么，這時候就需要營銷人利用洞察力去剖析用戶的本能反應及深層次需求，由此可見，洞察力是營銷人根本，只有明確洞察到用戶的需求，才能擬定正確的營銷策略方向。

2.決策能力

決策是一項在整個營銷人職業生涯中需要不斷歷練發展的技能，整個營銷決策流程包括最開始的戰略、戰術、功能特性到后期的交互、視覺及文案。作為一個營銷人，決策能力是綜合能力的體現，是對企業未來發展方向、目標實際實施過程中的策略方向的抉擇，并不斷進行回饋與調整的動態過程。

3.打造差異化能力

在當前互聯網逐漸進入到存量時代的當下，產品同質化嚴重，替代性強，優勢削弱，導致現有用戶無法從現有產品中獲得價值，直至用戶群體流失。因此，營銷人必須具備打造差異化的能力，因為用戶很多時候選擇某個產品，并非是因為產品有多好，而是在于其獨特性，是否可以與其他同質化產品進行區分，實現差異化發展。

如何打造營銷人核心競爭力

01.明確營銷宗旨

所謂明確營銷宗旨，其實就是幫助企業找準營銷定位，只有明確了營銷定位后，后續的營銷工作才不會出現偏差。而營銷宗旨也是相對固定的，就是真心為用戶考慮、滿足用戶需求，切實地為用戶帶來利益，從而真正吸引到用戶。

02.做好前期調研工作

產品上線前，營銷人需要早早對用戶分布情況、消費水平、競爭對手情況、市場環境以及行業政策、營銷渠道等多個方面進行調研，有針對性地對產品上線可能會出現的問題做好預設及解決方案，保證產品上線過程順利，營銷事半功倍。

03.選擇正確突破口

選擇正確突破口，首先就是充分了解公司的產品服務、所處行業及行業發展情況等，從中深度挖掘分析，找到可以突破的地方，這也就是營銷人洞察力鍛煉的基礎。隨后根據突破口有計劃地制定完善的營銷前中后期方案，找準時機，一擊即破，順勢打入行業內部，在行業占據一席之地。

04.制定合適的營銷方案

營銷方案的制定，其實就是打造差異化的關鍵。企業營銷人在制定方案時，需要結合受眾用戶、產品特性、營銷方式、宣傳渠道等多個角度考慮。用戶每天接收到的信息蕪雜不堪，對品牌產品的感知也就越來越薄弱，所以營銷人在制定方案時，首要思考的就是：我們能為用戶創造什么獨特價值，圍繞產品特性與獨特價值指定的方案，才能真正讓用戶對品牌產品產生忠誠度。

05.營銷意識貫穿整個生命線

產品從設計到生產再到推廣到銷售到售后，這是一條完整的產品營銷鏈路，應該貫穿著整個營銷核心意識。因為很多情況下會出現這樣的問題：企業產品研發上線的一系列工作雖然完成的都不錯，但是在后期用戶營銷維護上出現了偏差，導致營銷效果、變現收益不太理想。

所以無論何時，都必須認真把營銷意識貫穿整個生命線，不斷完善產品，精細化運營用戶，才能保證產品收益及營銷效果。

06.復盤整個營銷流程

復盤是打造營銷人核心競爭力很重要的一趴，因為只有及時復盤本次產品從研發到上線到營銷到獲益的一系列運營中各種情況，才能及時了解到整體運營過程中的優劣勢，然后把優勢繼續保持，劣勢加以改善，持續不斷地復盤學習，才能更好地培育出洞察力、決策力以及差異化打造能力這些營銷人核心競爭力。

END

當然除了上述的一些打造營銷人核心競爭力的策略外，不斷學習深造，提升自身能力也是關鍵。而且在這個數字化時代，營銷人還可以巧妙借助營銷自動化產品，高效幫助營銷人管理整個營銷全鏈路，提升營銷人的核心競爭力。

MarketUP作為一個企業營銷數字化轉型解決方案提供商，旨在以數據為出發點，以客戶為中心，助力傳統企業從源頭把握市場動向，從活動管理、全渠營銷獲客、營銷體系搭建、客戶管理以及營銷資源整合入手，全面提升傳統企業數據能力，搭建從理論到實踐落地的數字化營銷驅動增長體系，構建起一站式全域用戶精細化運營，通過數據驅動市場形成有效閉環，賦能傳統企業高速增長。