“營銷人的核心競爭力是什么？”是很多市場營銷人從業(yè)多年未曾摸索清楚的問題。畢竟他們做過內(nèi)容、做過渠道、做過執(zhí)行，也做過策劃與統(tǒng)籌.......

這也讓很多營銷人意識到自己承攬的事情雜，又沒有專業(yè)的技術(shù)水平，似乎很容易被替代。其實這樣的認(rèn)知是有失偏頗的，作為一個合格的營銷人是需要有核心競爭力才能不被輕易替代的。

那么，營銷人的核心競爭力是什么呢？

營銷人的核心競爭力是什么

在激烈的市場環(huán)境中，營銷人時刻需要明白營銷的終極目的是為了幫助企業(yè)變現(xiàn)。那么如何幫助企業(yè)營銷變現(xiàn)呢？《營銷管理》里寫道：營銷人需要做的是洞悉用戶需求、制定營銷策略、核算成本、聚焦接觸點來吸引用戶購買使用產(chǎn)品。

由此可見，一個合格的營銷人，需要根據(jù)復(fù)雜的社會狀況和自身業(yè)務(wù)做出判斷，判斷品牌特性、目標(biāo)受眾等，挖掘受眾用戶需求，讓用戶通過一系列的營銷操作而愛上品牌。所以，我認(rèn)為洞察力、決策以及打造差異化這3個核心便是營銷人必須掌握的核心能力，具備核心競爭力。

1.洞察力

營銷人只有準(zhǔn)確地了解用戶，分析用戶行為、用戶需求，才能更好地調(diào)動用戶的消費積極性，從而促成商機，實現(xiàn)交易。所以洞察力就顯得格外重要了，洞察力是營銷人的核心，因為很多用戶并不知道自己的需求是什么，這時候就需要營銷人利用洞察力去剖析用戶的本能反應(yīng)及深層次需求，由此可見，洞察力是營銷人根本，只有明確洞察到用戶的需求，才能擬定正確的營銷策略方向。

2.決策能力

決策是一項在整個營銷人職業(yè)生涯中需要不斷歷練發(fā)展的技能，整個營銷決策流程包括最開始的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、功能特性到后期的交互、視覺及文案。作為一個營銷人，決策能力是綜合能力的體現(xiàn)，是對企業(yè)未來發(fā)展方向、目標(biāo)實際實施過程中的策略方向的抉擇，并不斷進行回饋與調(diào)整的動態(tài)過程。

3.打造差異化能力

在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)逐漸進入到存量時代的當(dāng)下，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，替代性強，優(yōu)勢削弱，導(dǎo)致現(xiàn)有用戶無法從現(xiàn)有產(chǎn)品中獲得價值，直至用戶群體流失。因此，營銷人必須具備打造差異化的能力，因為用戶很多時候選擇某個產(chǎn)品，并非是因為產(chǎn)品有多好，而是在于其獨特性，是否可以與其他同質(zhì)化產(chǎn)品進行區(qū)分，實現(xiàn)差異化發(fā)展。

如何打造營銷人核心競爭力

01.明確營銷宗旨

所謂明確營銷宗旨，其實就是幫助企業(yè)找準(zhǔn)營銷定位，只有明確了營銷定位后，后續(xù)的營銷工作才不會出現(xiàn)偏差。而營銷宗旨也是相對固定的，就是真心為用戶考慮、滿足用戶需求，切實地為用戶帶來利益，從而真正吸引到用戶。

02.做好前期調(diào)研工作

產(chǎn)品上線前，營銷人需要早早對用戶分布情況、消費水平、競爭對手情況、市場環(huán)境以及行業(yè)政策、營銷渠道等多個方面進行調(diào)研，有針對性地對產(chǎn)品上線可能會出現(xiàn)的問題做好預(yù)設(shè)及解決方案，保證產(chǎn)品上線過程順利，營銷事半功倍。

03.選擇正確突破口

選擇正確突破口，首先就是充分了解公司的產(chǎn)品服務(wù)、所處行業(yè)及行業(yè)發(fā)展情況等，從中深度挖掘分析，找到可以突破的地方，這也就是營銷人洞察力鍛煉的基礎(chǔ)。隨后根據(jù)突破口有計劃地制定完善的營銷前中后期方案，找準(zhǔn)時機，一擊即破，順勢打入行業(yè)內(nèi)部，在行業(yè)占據(jù)一席之地。

04.制定合適的營銷方案

營銷方案的制定，其實就是打造差異化的關(guān)鍵。企業(yè)營銷人在制定方案時，需要結(jié)合受眾用戶、產(chǎn)品特性、營銷方式、宣傳渠道等多個角度考慮。用戶每天接收到的信息蕪雜不堪，對品牌產(chǎn)品的感知也就越來越薄弱，所以營銷人在制定方案時，首要思考的就是：我們能為用戶創(chuàng)造什么獨特價值，圍繞產(chǎn)品特性與獨特價值指定的方案，才能真正讓用戶對品牌產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠度。

05.營銷意識貫穿整個生命線

產(chǎn)品從設(shè)計到生產(chǎn)再到推廣到銷售到售后，這是一條完整的產(chǎn)品營銷鏈路，應(yīng)該貫穿著整個營銷核心意識。因為很多情況下會出現(xiàn)這樣的問題：企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)上線的一系列工作雖然完成的都不錯，但是在后期用戶營銷維護上出現(xiàn)了偏差，導(dǎo)致營銷效果、變現(xiàn)收益不太理想。

所以無論何時，都必須認(rèn)真把營銷意識貫穿整個生命線，不斷完善產(chǎn)品，精細(xì)化運營用戶，才能保證產(chǎn)品收益及營銷效果。

06.復(fù)盤整個營銷流程

復(fù)盤是打造營銷人核心競爭力很重要的一趴，因為只有及時復(fù)盤本次產(chǎn)品從研發(fā)到上線到營銷到獲益的一系列運營中各種情況，才能及時了解到整體運營過程中的優(yōu)劣勢，然后把優(yōu)勢繼續(xù)保持，劣勢加以改善，持續(xù)不斷地復(fù)盤學(xué)習(xí)，才能更好地培育出洞察力、決策力以及差異化打造能力這些營銷人核心競爭力。

END

當(dāng)然除了上述的一些打造營銷人核心競爭力的策略外，不斷學(xué)習(xí)深造，提升自身能力也是關(guān)鍵。而且在這個數(shù)字化時代，營銷人還可以巧妙借助營銷自動化產(chǎn)品，高效幫助營銷人管理整個營銷全鏈路，提升營銷人的核心競爭力。

MarketUP作為一個企業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案提供商，旨在以數(shù)據(jù)為出發(fā)點，以客戶為中心，助力傳統(tǒng)企業(yè)從源頭把握市場動向，從活動管理、全渠營銷獲客、營銷體系搭建、客戶管理以及營銷資源整合入手，全面提升傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)據(jù)能力，搭建從理論到實踐落地的數(shù)字化營銷驅(qū)動增長體系，構(gòu)建起一站式全域用戶精細(xì)化運營，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動市場形成有效閉環(huán)，賦能傳統(tǒng)企業(yè)高速增長。