近年來(lái)，跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，賣家都急于找到增長(zhǎng)突破口，突出重圍，爆單大賣。

深圳地區(qū)億級(jí)大賣COSCOD，聚焦做亞馬遜的五年，仿佛開啟了增長(zhǎng)密碼，年銷售額從100萬(wàn)美金干到了1.5億，暴增超20倍。

它的成功經(jīng)驗(yàn)，也許能給尋找突破口的您啟發(fā)。

把握營(yíng)銷好時(shí)機(jī)，逆勢(shì)生長(zhǎng)

COSCOD，主營(yíng)消費(fèi)電子產(chǎn)品。從華強(qiáng)北走出來(lái)，到2017年底做到第一個(gè)100萬(wàn)美金的年銷售額，再到現(xiàn)在年銷售額過(guò)億，僅用不到五年。它成功實(shí)現(xiàn)了“將性價(jià)比高、質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)消費(fèi)電子產(chǎn)品，帶向全世界”的初心。

在快速發(fā)展過(guò)程中，COSCOD面臨著諸多挑戰(zhàn)，包括流程管理困難、數(shù)據(jù)分析難度大等問(wèn)題。于是，在朋友的推薦和試用之后，選擇借助領(lǐng)星ERP，解決經(jīng)營(yíng)過(guò)程遇到的難題。

對(duì)此，COSCOD的CEO潘總說(shuō)道：

“我們最開始，至少試用了三個(gè)不同公司的ERP系統(tǒng)，最后還是選擇了領(lǐng)星ERP，因?yàn)樗亲疃u家的ERP企業(yè)。”

事實(shí)上，領(lǐng)星ERP的助跑，沒(méi)有辜負(fù)COSCOD的信任，以廣告環(huán)節(jié)為例：

作為主要吸金渠道，COSCOD投入了大量的資金。但因?yàn)槠煜掠卸嗫町a(chǎn)品，都在做站內(nèi)廣告，管理和分析數(shù)據(jù)的難度大、效率低。

而且，手動(dòng)操作無(wú)法做到事無(wú)巨細(xì)，忽略問(wèn)題廣告，損失大量利潤(rùn)的情況，時(shí)有發(fā)生。

領(lǐng)星ERP打通了和亞馬遜之間的API接口，每小時(shí)自動(dòng)獲取各站點(diǎn)和產(chǎn)品等維度的廣告數(shù)據(jù)。免去了COSCOD運(yùn)營(yíng)人員手動(dòng)統(tǒng)計(jì)的步驟，效率更高了。

并且，從這些數(shù)據(jù)中，可以明晰廣告效果、關(guān)鍵詞的好壞，得以快速反應(yīng)，調(diào)整廣告策略，進(jìn)一步擴(kuò)大廣告營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

并在因疫情市場(chǎng)需求降低時(shí)，依然頂住壓力，逆勢(shì)生長(zhǎng)。

洞察消費(fèi)者需求，“微創(chuàng)新”產(chǎn)品

近年來(lái)，亞馬遜平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，COSCOD深耕的3C紅海類目，更不乏高競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手。

但COSCOD仍在垂直類目下，品牌知名度高，且排名靠前，成功打入歐美市場(chǎng)，它的突破口在哪兒呢？

潘總說(shuō)道：

“如今亞馬遜市場(chǎng)雖然趨于飽和，但從來(lái)不缺乏突破口。我們的突破口是：不斷挖掘客戶需求，通過(guò)微創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，而不是隨波逐流。”

潘總提到的微創(chuàng)新，指的是：挖掘已存在產(chǎn)品的潛力，融入全新的想法和理念，比如引入新技術(shù)，迭代升級(jí)產(chǎn)品，最終打造出區(qū)別于市面上其它競(jìng)品的、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的差異化產(chǎn)品。

因此，微創(chuàng)新的前提，一定是洞察消費(fèi)者需求。

對(duì)此，COSCOD通過(guò)精細(xì)化的深入調(diào)研，輔以大量精準(zhǔn)、細(xì)致的數(shù)據(jù)，驗(yàn)證需求的真?zhèn)危?/p>

正式開發(fā)產(chǎn)品前，在領(lǐng)星ERP上，查看、匯總、分析消費(fèi)者的Review評(píng)價(jià)，從中分析產(chǎn)品不足，并挖掘新需求；

在產(chǎn)品上市后，監(jiān)控領(lǐng)星ERP上的【產(chǎn)品表現(xiàn)】數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品的銷售效果、市場(chǎng)表現(xiàn)，判斷其是否能得到消費(fèi)者的喜歡和推崇，如果表現(xiàn)不佳，在排除運(yùn)營(yíng)策略等問(wèn)題之后，及時(shí)優(yōu)化選品。

得益于此，COSCOD旗下產(chǎn)品，在3C紅海交出了亮眼答卷。

數(shù)據(jù)精細(xì)運(yùn)營(yíng)，成為增長(zhǎng)密碼

對(duì)于做跨境電商多年的老賣家來(lái)說(shuō)，多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。無(wú)論是短期還是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，無(wú)疑都是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)之一。

它通過(guò)海量多維的數(shù)據(jù)支撐，挖掘選品的方向、驗(yàn)證運(yùn)營(yíng)策略的好壞、分析企業(yè)資產(chǎn)的健康度、總結(jié)庫(kù)存管理的經(jīng)驗(yàn)、提供未來(lái)發(fā)展的方向，使企業(yè)發(fā)展形成良性閉環(huán)，穩(wěn)步增長(zhǎng)。

要做到數(shù)據(jù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，首先要整合、分析、保存數(shù)據(jù)。為此，COSCOD在供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)，均投入大量的跨部門人力和時(shí)間。

然而，不同部門和崗位之間，存在觀念的差異，一旦信息不對(duì)稱，數(shù)據(jù)整合，難上加難。

為了實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，COSCOD用領(lǐng)星ERP系統(tǒng)，自動(dòng)整合和分析采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷售、廣告、成本、利潤(rùn)等跨境電商重點(diǎn)環(huán)節(jié)的多維數(shù)據(jù)，在決策時(shí)，有可靠的數(shù)據(jù)支持。

以庫(kù)存管理環(huán)節(jié)為例：

領(lǐng)星ERP自動(dòng)拉取COSCOD的本地倉(cāng)、FBA倉(cāng)、海外倉(cāng)數(shù)據(jù)，整合生成容易看的【庫(kù)存報(bào)表】，產(chǎn)品出入庫(kù)的流水、銷售情況、庫(kù)存消耗情況、庫(kù)存周轉(zhuǎn)等數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)一目了然。

COSCOD從中，能快捷分析是否有庫(kù)存積壓斷貨、庫(kù)存丟失等問(wèn)題。

并且，日積月累多年的數(shù)據(jù)，成為COSCOD制定合理的補(bǔ)貨量和頭程運(yùn)輸方案的參考，從而開源節(jié)流，減少物流、倉(cāng)儲(chǔ)等成本的浪費(fèi)。

再比如：

COSCOD也會(huì)關(guān)注領(lǐng)星ERP的【利潤(rùn)報(bào)表】等財(cái)務(wù)報(bào)告，及【產(chǎn)品表現(xiàn)】、【店鋪表現(xiàn)】等銷量分析報(bào)告，報(bào)表中的數(shù)據(jù)更新速度，比亞馬遜平臺(tái)提供的更快。

領(lǐng)星ERP提高了COSCOD財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)人員的效率，如有選品、利潤(rùn)降低、成本超支等異常，也能盡早發(fā)現(xiàn)，有關(guān)部門及時(shí)糾正錯(cuò)誤，使企業(yè)運(yùn)作，形成良性閉環(huán)。

在領(lǐng)星ERP的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)加持下，COSCOD輕松實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，有利于產(chǎn)品的正向發(fā)展，帶給企業(yè)更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，說(shuō)是增長(zhǎng)密碼，也不為過(guò)。

成功不可復(fù)制，但方法可以。

COSCOD從亞馬遜的起家到大賣之路，是很多成功賣家的縮影，參考其中一二，也許就是你的爆單密碼。