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3個行業(yè)案例解析TikTok廣告投放技巧

星谷云
+ 關(guān)注
2022-09-02 11:15
566次閱讀
TikTok對于外貿(mào)B2B企業(yè)來說，已經(jīng)不再是像前幾個月一樣耳生。流量紅利期、預(yù)算投入少、詢盤成本低、搶占坑位、快速入手……這些已經(jīng)成為每位緊跟熱點的外貿(mào)人每天接觸的熱門詞。
TikTok要不要做？現(xiàn)在已經(jīng)很少會有這樣的疑問，因為——當(dāng)然要做！
——怎么做？
——簡單，拍拍視頻咯，展示真實場景！
——沒錯！但也不止于此……
由于TikTok的社交媒體屬性，擁有龐大用戶量的同時也會帶來一個問題：目標(biāo)人群的定位不精準(zhǔn)，很難找到符合企業(yè)的目標(biāo)客戶。
畢竟對于To B企業(yè)來說，精準(zhǔn)詢盤才是最終目標(biāo)。
TikTok廣告很好地解決了這一問題。今天通過3個行業(yè)案例跟大家聊聊TikTok廣告的操作指南和注意事項。

家具行業(yè)——沙發(fā)

3個行業(yè)案例解析TikTok廣告投放技巧
粉絲量：27.2k
點贊量：52.3k
投放國家：中東、南非、東南亞
投放時間：7月7日——7月19日
廣告形式：粉絲+線索廣告
3個行業(yè)案例解析TikTok廣告投放技巧
期間有一個小插曲，后臺工作人員在晚上為這家公司進(jìn)行了廣告投放，僅僅第二天就收到了十幾封詢盤，僅用一周時間就達(dá)成了成交合作。

能源行業(yè)——發(fā)電機(jī)組

3個行業(yè)案例解析TikTok廣告投放技巧
粉絲量：10.8k
點贊量：39.3k
投放國家：南美、東南亞、中東
投放時間：5月19日——7月19日
廣告形式：線索廣告
 
3個行業(yè)案例解析TikTok廣告投放技巧
這邊需要注意的是，在其他條件一樣的情況下，當(dāng)廣告所投放的地區(qū)不一樣，其展示成本、點擊成本、轉(zhuǎn)化成本都會受到影響而不一樣。

家電行業(yè)——廚房電器

3個行業(yè)案例解析TikTok廣告投放技巧
粉絲量：3219
點贊量：10.9k
投放國家：歐美、中東、東南亞、南美
投放時間：6月27日——7月19日
廣告形式：線索+訪問量廣告
 
3個行業(yè)案例解析TikTok廣告投放技巧
因為所投放的地區(qū)不一樣，需要單獨(dú)建立相對于地區(qū)的廣告組，同樣可以看到：在其他條件一樣的情況下，所投放的地區(qū)不一樣，其展示成本、點擊成本、轉(zhuǎn)化成本都會受到影響而不一樣。
3個行業(yè)案例解析TikTok廣告投放技巧
從圖中可以看出來，投放地區(qū)、日預(yù)算等都會直接影響到展示成本、點擊成本和轉(zhuǎn)化成本。當(dāng)其他條件不變的情況下，降低預(yù)算后，成本直接提高了一倍。當(dāng)然并不能非常肯定地說所有行業(yè)都一定是如此，但通過與后臺運(yùn)營人員的溝通不難發(fā)現(xiàn)，每個地區(qū)和產(chǎn)品都會有自己相對應(yīng)的日預(yù)算最低限制，一旦突破了這一最低限制，將會直接對成本造成巨大影響。
不僅如此，正如文章開篇所說的一樣，對于B2B企業(yè)來說，真實是最能夠快速拉近彼此距離的方式之一，增加信任感，不一定要有多浮華的畫面，通過簡單真實的工廠環(huán)境和專業(yè)直觀的產(chǎn)品介紹，真實和真誠方是最大武器。
當(dāng)然了，以最典型的家居行業(yè)——沙發(fā)為例，與后臺運(yùn)營人員保持溝通，做好及時調(diào)整內(nèi)容工作，雙方協(xié)作從而實現(xiàn)效果最大化。
3個行業(yè)案例解析TikTok廣告投放技巧
這位公司的外貿(mào)負(fù)責(zé)人也表示：不管什么時候，有了詢盤會在第一時間進(jìn)行回復(fù)溝通，并做好標(biāo)記——潛在客戶or有效詢盤，一目了然，后續(xù)跟進(jìn)也會事半功倍。
不難看出，以上三個不同行業(yè)快速取得成效的原因，一方面是來源于現(xiàn)在處在TikTok流量紅利期的正當(dāng)時，另一個方面也離不開預(yù)算充足、素材充實、配合到位等關(guān)鍵因素。
3個行業(yè)案例解析TikTok廣告投放技巧
同樣的，不同行業(yè)的需求相對也會不一樣，這也是TikTok不同廣告類型出現(xiàn)的原因。

線索廣告

即表單廣告。這種廣告精準(zhǔn)性相對于會更高一點，也更加適用于B2B，但是目前來說，TikTok上的表單廣告不可以在歐美國家使用投放，但后期會如何更改使用規(guī)則，還需要持續(xù)關(guān)注TikTok官方信息。

粉絲廣告

顧名思義就是以粉絲量增長為先。用戶即是流量，目前TikTok的日活躍用戶和日使用時長均已超過其他社交APP，搶先占據(jù)粉絲確保他們在第一時間收到你視頻的更新也不失為一種方法。

訪問量廣告

通過引流，以吸引更多的用戶訪問你的目標(biāo)網(wǎng)站，可以多方位更深層次地了解到你想要展示的產(chǎn)品信息。
不管是哪種廣告形式，結(jié)合自己的行業(yè)和目前需求，參考專業(yè)人士的建議，再通過自定義受眾的針對人群進(jìn)行廣告投放，相信會有你想要的結(jié)果出現(xiàn)。

[免責(zé)聲明]

原文標(biāo)題： 3個行業(yè)案例解析TikTok廣告投放技巧

本文由作者原創(chuàng)發(fā)布于36氪企服點評；未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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