企業直播新機遇，品牌和價值私域如何引領企業確定性增長？
9月6日，828 B2B企業節 ·企業直播專場峰會在保利威MR直播的未來城市中順利舉辦！
會上，保利威副總裁、直播高研院執行院長周鑫提出，在數字化轉型的驅動下，直播承擔的價值也在發生轉變，價值型直播將會成為企業在VUCA時代實現穩定、高品質增長的利器。
一方面，增長不確定之下，降本增效成為企業核心訴求，而私域信任成為企業新時代下實現穩定增長的重要保障；另一方面，隨著數字化進程深入，企業直播作為內容的表現形式，是企業構建品牌內容的重要門戶。
正如峰會所處的舉辦地一樣，基于MR直播技術打造而成的未來城市，以其極具沉浸式、科幻感的高品質直播畫面，給觀眾留下深刻的印象，是企業樹立品牌傳遞專業的有效途徑。
消費互聯網與產業互聯網交匯，疊加流量紅利觸頂，商業邏輯重塑，企業發展進入轉型期，焦慮、迷茫、困惑隨之而來。
"流量為王"時代，內容匹配機制為平臺、企業、KOL帶來了大量的流量，讓"貨找人"變得唾手可得，市場狂歡陣陣。
然而，貨找人很容易產生過度依賴，貨找人看平臺，人找貨靠品牌。在保利威創始人&CEO謝曉昉看來，流量紅利退潮后，企業如何在數字時代構建和發展品牌價值是每一家企業的必答題。
謝曉昉在峰會上提出：私域即品牌。私域用戶愿意留下來，來自于企業產品和優質服務構筑起的品牌信任力。品牌認同作為企業信任的強表現，是私域吸引的關鍵，具有信任度的品牌，自帶流量，可以為企業持續引流私域建設。
保利威創始人&CEO謝曉昉
企業在不斷深化品牌信任力的過程中，能讓用戶形成更深的品牌共識，助力確定性增長。
謝曉昉認為，未來20年，將是產業互聯網的20年。增長法則也會從【零和游戲】轉向【共生共贏】，"企業增長回歸商業本質，好的產品，好的服務，優質的品牌將重新回到行業的主導位置"。
正如謝曉昉所言，品牌屬于用戶，存在于用戶心智之中。
在平臺算法機制主導下，大量內容占據了用戶的碎片化時間，人在內容的沖擊下，會對感興趣的內容產生記憶點。久而久之，這些記憶點就會轉化成品牌認知，疊加上大數據的持續推送，用戶會對品牌有更全面且深入的了解。
這背后，是優質的內容在發光發熱。誠如謝曉昉所言，"要在線上抓住用戶的注意力，搶占用戶時間，占領用戶心智，必須要有優質的內容作為支撐。"
BeautyStrems世界美妝產業智庫全球合伙人王茁指出，品牌建設能夠有效呼喚優質內容，優質內容則能夠很好的反哺品牌建設，兩者互為依賴，能夠激發用戶的共情與信任。
從消費互聯網到產業互聯網，企業增長邏輯被重塑——從流量為王回歸內容為王，優質內容是企業穿越周期的保障。優質內容，是企業品牌建設的基礎。
而在彎弓研究院創始人梅波看來，內容力是企業營銷數字化轉型中的必備能力，也是企業在品牌建設過程中的核心能力。
隨著視頻直播的興起，內容傳播展現了新的特性：沉浸感、傳播度以及實時對話，為企業樹立形象，建立信任開辟新的戰略要地。
過去一年，公域平臺頭部主播陸續"退場"，市場再無常勝將軍，企業則迎來了構建品牌私域直播的紅利期——讓品牌直播間成為品牌自我表達的信任陣地。
謝曉昉指出，私域已經成為建立用戶信任和獲得業績增長的關鍵陣地，是產業互聯網的重要價值領域。企業直播基于價值、內容、服務所構建起的私域信任和品牌認同，將成為企業在私域時代實現可持續、品質型增長的關鍵。
在會上，鄒萍進行了《2022年企業直播發展與應用研究報告》的發布和解讀。她指出，當下，企業直播的價值已在金融、政企、醫療、職教等場景業務中得到釋放——在全鏈路直播服務的驅動下，企業私域得到高品質增長。
保利威副總裁、直播高研院院長周鑫直言，從主播流量到品牌流量，從低價成交到價值成交，從自上而下到自下而上的學習型組織，價值型直播正成為私域運營的利器。
周鑫提到，無論是營銷增長，還是對內賦能，企業一切價值的起點，都是為了讓客戶收益。
保利威副總裁、直播高研院執行院長周鑫
保利威所深耕的企業培訓、價值營銷以及品牌活動等價值型視頻直播服務，將有望全方位激活企業私域。
VUCA時代，以【品牌 - 內容 - 直播 - 私域】為主導的價值閉環成為驅動企業成長的核心力量。
目前，企業服務生態聯動已經成為行業的一個共識，各家都在圍繞自己的上下游試圖產生聯結，致力于將單一場景的解決方案上升至全場景、全業務的內容型解決方案。
華為云中國區CMO張鵬在「828 B2B企業節 ·企業直播專場峰會」上指出，基于數以萬計的生態合作伙伴協同，華為云能夠為企業提供更全面、更體系化地企業服務，助力企業數字化升級！張鵬指出，未來，華為云將進一步聯合生態伙伴，聯結更多志同道合的價值同行者，構建大營銷生態體系，集合一切力量服務好客戶，向客戶交付價值，助力數字化升級。
華為云中國區CMO帳鵬
在峰會上，紛享銷客聯合創始人劉晨、藍凌軟件研究院副院長黃德毅、SaaS商業化顧問戴珂以及保利威總裁白劍圍繞【聚焦企業服務，構建全鏈路價值生態】造就了一場精彩的圓桌對談！
劉晨指出，紛享銷客雖然主要聚焦于營銷服務相關的內容，但在客戶核心場景中，是需要和不同的SaaS伙伴一起，為客戶提供定制化的服務，解決客戶在具體場景下的問題。
"從應用層來看，SaaS廠商通過技術集成后形成一個定制化的應用，但這還屬于比較淺層的合作；更核心的應該是數據層，通過廠商和廠商之間的合作，實現數據互通，讓企業能夠對場景、對業務有更全面的分析。"劉晨說道。
黃德毅在圓桌中分享了與保利威開展生態合作聯動的實踐經驗。他指出，藍凌所深耕的知識管理體系，在保利威直播的支持下，能幫助企業將培訓全鏈路數據打通，構成一個完整的知識管理體系。
"通過借助合作伙伴在所屬領域專業的力量，我們能夠實現產品的有機融合，服務客戶全鏈路價值實現。當客戶價值得到實現時，他對有多少服務商并不會有太強的感知，因為這是一個整體的解決方案。"
"因此，保利威一直在背后為我們實現客戶全鏈路價值提供支持，但客戶很少感知保利威的存在。"黃德毅表示。
談及未來，白劍展望道，隨著生態協同的不斷深入，垂直賽道服務商將技術產品進行耦合，能充分降低前沿技術的使用成本，提升產品的普適性和易用性，共同引領企業服務革新，成就企業服務新價值。
過去10年，新媒體矩陣、內容矩陣、渠道矩陣成為企業在移動互聯網時代"攻城拔寨"的重要陣地。但無論什么矩陣，均圍繞內容而生，因此，以優質內容占領用戶心智成為行業共識。
峰會尾聲，保利威聯合紛享銷客、藍凌、市場易、TOBCGO、CIO時代、在線教育資訊網、魔學院、火眼云、職行力、華商基業等數十家合作伙伴發起【共建價值型內容生態】倡議，為企業尋求品質型增長提供更多的思路。
從品牌內容到信任私域，從企業直播到生態協同，無論商業邏輯和協作方式怎么變化，企業都要堅信，價值才是驅動增長的核心動力。
