客戶介紹

作為全球芯片制造、電子通訊的領導者，摩托羅拉的B2B業務專注于國內電信行業指定客戶。通過精準的ABM營銷，對指定客戶進行不斷的培育，從而提升客戶對于產品的認知度及興趣度，為客戶提供適應全業務鏈的解決方案，從而有效完成大客戶的成單。

項目背景

為此，SalesDriver為摩托羅拉搭建了超過30,000數據的指定數據庫，涵蓋電信行業及部分其他行業指定用戶，并在世博會期間執行了高效的線上ABM營銷活動——虛擬世博館。

解決方案

世博會作為全球最知名的文化、科技和產業活動被公眾所熟知，而上海世博會則是中國逐步成為科技與文化大國、強國的標志，具備極高的熱度。SalesDriver借此為靈感，搭建線上網站展示摩托羅拉的企業文化、前沿科技以及產業相關信息，而采用虛擬展館技術也進一步增強了訪問用戶的瀏覽沉浸感，視頻+圖文帶來了更生動的展現形式以及更低的閱讀門檻，有效提升了用戶對于關鍵信息的記憶力，也增強了產品信息的傳達效果。

價值體現

摩托羅拉定向邀請電信企業相關決策者，建議者，使用者參與，僅在世博會期間就獲得了6,000+的訪問量，并在后續持續依靠虛擬世博館進行客戶培育，讓指定客戶對摩托羅拉的企業文化、產品科技信息等認知大幅提升的同時還提高了品牌偏好度，為后續的ABM營銷提供有效支持。